Продажи в банкротстве️️

​🫶Советы как предотвратить эмоциональное выгорание

Очень актуальная тема. Не умение слышать себя и свое тело, ведет к большим проблемам не только в продажах

1️⃣Принять ситуацию.

Да, очень важно понять, что сигналы вашего тела и психики кричат о необходимости перемен. Признать потребность передышки и ослабить удила - уже большой шаг.

2️⃣Найти причину.

Подумайте, что вас привело к этому состоянию? Провести самоанализ. Возможно, ваши силы крадут неважные, но затратные задачи, к примеру, вы делаете чью-то работу, а на свою не остается желания?

3️⃣Временно отключитесь от работы

В тактом состоянии, Вы точно не добьетесь результатов, а сделаете только хуже. Проверено

4️⃣Общайтесь.

В период эмоционального кризиса не закрывайтесь в своих печалях, не оставайтесь одни. Легко делились своими переживаниями. Принимайте участие в интересных мероприятиях, разбавляйте однообразные будни.

5️⃣Творите.

Увлеченному человеку не бывает скучно, вернитесь к любимому хобби или опробуйте новое занятие. Обратите внимание на терапевтический эффект искусства, когда мы не только наблюдаем, но и сами создаем его.

Кто как вытаскивает себя из кризисных ситуаций? Поделитесь рабочими методами в комментариях))👇🏻

🗣Разбор звонка клиента, который находился в браке пол года

Как и обещал выкладываю звонок…

Типаж клиента: никому не платит, на все все равно , уже есть аресты приставов.

На что рекомендую обратить внимание:
◽️работа с эмоциями
◽️какие фразы вызывают эмоции

Мы в своей компании создали список вопросов и фраз, которые вызывают эмоции у клиента. Работает прекрасно, что и Вам советую.

Итог: клиент оплатил 👌

😎Критерии «твердости» эксперта

У вас бывало такое ощущение, когда есть недоверие к эксперту, когда вы знаете, что он никогда не занимался бизнесом и учит Вас этому?

Мне кажется, это очевидно, что брать лучшие практики надо у тех, кто сам в этом «варится» и достигает определённых успехов.

И у меня никогда не будет доверия к спикеру, если он сам никогда не продавал и пытается учить, как правильно. Или знаете, бывают такие случаи: сделал одну продажу и как бы обьясняет: «я же продавал, у меня типа есть опыт»

Ну нет, так это не работает.

Я продавал два года сам, каждый день звонил с утра до вечера, как телефонный террорист. У меня жесткий иммунитет на отказы. Я очень настойчивый продажах. Даже сейчас я иногда подключаюсь к продажам в своей компании.

Коллеги уже просили мои звонки и ранее я выкладывал, но подумал, надо обновить историю. Делюсь записью своего звонка с разбором моих действий. Получилось полезно😎

Если Вам интересно, дайте мне это понять. 🔥

Если наберется больше 30 огоньков, я выложу запись звонка🥳😁

🚀 Всероссийский слет КЛУБА 127

Каждый кто занимается банкротством физических лиц, просто обязан быть на слете.

Основная тема этого слета: «Клиентский сервис и как выстраивать реферальную сеть среди наших клиентов»

Плюс к этому, Вас ожидает выставка «ЭКСПО» на котором будут размещены все самые современные компании предоставляющие услуги на рынке БФЛ для нас, для предпринимателей. Такое в нашей нише впервые….

Ну и конечно незабываемые вечерники и шоу. Зная Александра Казакова и присутствуя на каждом из слетов клуба, я понимаю что уровень и планка с каждым разом становится все выше и выше.

Поэтому если Вы в первый раз, это будет незабываемое полезное мероприятие с кучей пользы, нетворкинга и вайба шикарного праздника

Кому интересно участие и есть вопросы, пишите в личку @seergeeyyy ✉️

А если вопросов нет, то переходи в бота по ссылке - https://t.me/Club_127_bot?start=club_335739558

Оплачивай и увидимся на слете ❤️

🌞Маленький принц

Душа требует периодически делиться своими мыслями, поэтому добавляю рубрику «на подумать»

5 цитат из «Маленького принца»:

▶ Глаза слепы. Искать надо сердцем
▶ Встал поутру, умылся, привел себя в порядок — и сразу же приведи в порядок свою планету.
▶ Вы красивые, но пустые. Ради вас не хочется умереть
▶ Себя судить куда труднее, чем других. Если ты сумеешь правильно судить себя, значит, ты поистине мудр.

И та самая, что отложилась в сердцах миллионов людей: «Ты навсегда в ответе за того, кого приручил»

Есть о чем подумать….

🗣Пример отработки возражений клиента, через эмоции

Друзья, спасибо за Ваши голоса! Буду делиться с Вами только самым «соком» и выжимкой лучших практик продаж в нише БФЛ.

У Вас часто бывает такое, когда клиенты говорят: «Знаете я уже никому не верю и меня часто обманывали»

Я замечаю, как продажники впадают в ступор, и не знают что сказать(лично проверяли,когда анализировали конкурентов. Кровь из ушей шла) 🤭

А в моем примере, меняются убеждения клиента и ему дают эмоции, погружая в другой мир.

Своего рода, эмоциональные качели. И человек как под гипнозом, закрывается на следующий шаг😁

И самое забавное на следующий день, они как будто одумываются и начинают снова переживать, но на следующих этапах их закрывать легче, так как они уже внесли первый платёж🔥

Проработку следующих этапов, у нас тоже закрывают скрипты, только уже отдела сопровождения.

❤️‍🔥Жизненная энергия

Как думаете, почему много бедных и жалующихся на жизнь людей??

Потому что они живут в позиции жертвы, вечно обвиняя всех вокруг!

Если у вас мало денег, то обратите внимание на свое состояние. Все что происходит в работе, в бизнесе, это отражение внутреннего состояния.

Чем выше энергия:

• тем больше результатов происходит в продажах

• тем больше привлекаются ответственные и ресурсные люди в вашу жизнь.

Человек с высокой энергией живет в позиции автора и зажигает остальных ! Такие как мы - всегда богаты!

Продуктивной недели, коллеги🔥

Упомянул(а) Вас на канале

Несколько моих наблюдений, которые помогут вам в закрытии сделок:

✔️ Люди часто принимают решения о покупке спонтанно, на эмоциях. Помните об этом и грамотно пользуйтесь.

✔️Чем больше доносится ценность-выгоды продукта/ услуги, тем больше вероятность того, что люди будут покупать. Дайте покупателю ответ на вопрос: «Почему это нужно именно ему?» «Почему покупателю нужно купить именно сейчас?»

✔️Продавайте через реальные имена, отзывы, истории, фотографии довольных клиентов. Продать гораздо проще, когда у Вас есть готовые истории, которые вы доносите клиентам.

✔️Перед звонком, продайте себе идею почему именно этот клиент должен купить у Вас банкротство? Это позволит дожимать клиента, горазда эффективнее. Вера- творит чудеса!

Обязательно отправьте эти правила своему отделу продаж! Мощного дня 💪🏻

😊Полное отключение

Бывает такой пик, когда ты уже не вывозишь?

Такое состояние поймал я, в конце прошлой недели. Не задумываясь сел в машину и уехал в горы.

В состоянии «какашки» невозможно творить великие дела.

Пропагандирую эту философию и на своих сотрудников. Если у тебя день не задался, то и не нужно садиться за звонки. Твое состояние чувствует клиент, лучше возьми один день передохни, чем сливать Лиды.

Выпишите в свой личный чек-лист, того что Вас заряжает, когда наступает хандра.

Вот мой список:

◽️Баня
◽️Природа, горы
◽️Целый день ничего не делать, не вставать с кровати, кушать вкусняшки, смотреть фильмы
◽️Массаж, спа процедуры, джакузи
◽️Футбол

Даже, когда составлял этот список уже кайфовал😎

Берите и пользуйтесь!

🔝В продажах важна постоянная практика

Если Вы думаете, что за месяц сможете достичь крутых результатов в продажах, то глубоко ошибаетесь.

Понимать своего клиента, любить свой продукт, уметь отрабатывать возражения - это все формируется в мышлении только путём самоанализа.

Каждый день ставьте себе задачи - анализировать свои звонки, выявлять ошибки, сверять с чек-листом. При этом у Вас должен быть эталон звонка, Вы должны понимать, к чему нужно стремиться.

И именно так, путём анализа своей работы, Вы добьётесь понимания, что делать, чтобы клиенты у Вас покупали.

А что происходит на самом деле? Мало кто взращивает в своих сотрудниках навык самоанализа и желания развиваться в продажах. А это очень важно!

А вы верите в убеждения?

Представьте, когда я начинал свой путь в банкротстве физических лиц, я железобетонно был уверен, что у меня все получится 🤔

Имея за собой груз кредита в виде одного миллиона рублей, мне было невозможно думать по другому! И моя вера в себя, в то что все получится, давали результат 💯

А как это проявлялось, во время звонка? От меня шла уверенность, не было ни ноты сомнения в продукте, выгодах, успешности. И это чувствовал клиент🔥

По моему мнению, продажи и сделки совершаются тогда, когда Вы в своей голове победили себя и стали сильнее! 💪🏼

Поэтому, в моей реальности нет отказов, точнее они есть, но для меня это вызов и игра, которую я с лёгкостью прохожу и закрываю клиента.

Это обширная тема, работа с головой в продажах, которую я считаю фундаментальной!

Почему иногда 30 секундное видео лучше для твоих продаж, чем целая книга..

👆Сначала посмотри видео выше..

А теперь история:

Около месяца назад мы с другом разговорились про машины..
Он сказал, что присматривает себе LiXiang L9

Рассказал, что у этой машины стоит по 2 пневмабаллона на каждом колесе..
А на крыше - камера

Камера считывает ямы и горки
Передает эту информацию в баллоны

И когда ты подьезжаешь к яме - ты якобы ничего не чувствуешь.
Ни тряски, ни удара

Просто плавно себе едешь.

"Прикольно" подумал я.

И тут мне на Ютубе попадется этот видос.

Где сравнивается майбах и Лил9 с новинкой на Китайском рынке.

И вот, передо мной уже не стоит вопрос выбора.
Теперь я точно знаю, что хотел бы взять тест-драйв NIO ET9

К чему я?

К тому, что презентация продукта будет еще эффективнее, если клиент увидит демонстрацию

Демонстрация - вызывает доверие
Потому что с ней не поспоришь

Она не вызывает возражений и вопросов.

Лишь желание купить/попробовать. (Если ты конечно показываешь ее своей ЦА)

Пример:

Мы всегда догреваем клиента, видео контентом. Допустим «экскурсия по офису», «обращение руководителя», «отзывы клиентов», «личный кабинет для клиентов».

Все в совокупности создает у клиента желание купить твой продукт. Не пренебрегайте современными инструментами🔥