Sales Label in IT

Ну це ж просто випуск - разЙо….

Насправді це треба було дійсно почекати 47 випусків щоб дійти до цієї теми.

Ми зі свого боку з Oleksii Sinichenko розвінчали темку про технічних і Non-Tech СЕО, яки керують своїми ІТ-баді шопами або агенціями.

Пʼятниця - дивимось, шеримо з нетехнічними СЕО та коментуємо випуск.

Хуууууааааа!

https://www.youtube.com/watch?v=Z27BzZ3eKI0

Ніша в який ми працюємо разом з Oleksii Sinichenko це не Travel 🫒

З тим повʼязано, що у більшості ми маємо дуже вузьку аудіторію слухачів які можуть повертатись постійно для такого роду контенту, як #SalesOperations.

Ми помітили, що майже за 10 місяців перебування на #Youtube та роботи яку ми робимо кожен тиждень, ми зробили комьюніті з 0 до 3404 підписників витративши на це 56 годин нашого ефірного часу.

Я вважаю що це показник того, що ті коментарі та ті просмотри які зараз є на каналі (десь 4000 переглядів на місяць) дають змогу зростати багатьом сейлам та змінюватись багатьом компаніям і не тільки #ITSoftware.

Якщо раптом ви про нас не чули, або чули, але ще не підписались, ми тут, на Youtube - Sales Mates Podcast!

Лінка тут 👉 https://www.youtube.com/@SalesMatesPodcast!

Дяка!

Risk diversification in business is a science. Oleksii Sinichenko and I observe that not everyone can quickly adapt their business to new market realities or try something new.

If your main channel is Upwork, you need this automation, and here's why:

1) If your sales and pre-sales department cannot generate enough hypotheses to test in the market

2) If your website doesn't have enough pages, reviews, or traffic to generate inquiries

3) If your sales department struggles with direct sales, preparing materials, or writing responses to inquiries

4) If you're not following a process, not analyzing results, and lack sufficient analytics

5) If you need autopilot but haven't found a better solution, don't know how it works, or already have a set process and need a boost

6) If you need a community of like-minded individuals who are developing Upwork in their companies, Getmany shares insights almost daily

Click the link below, register, and start seeing results that won't surprise you, but will be a logical and consistent solution ✊

Link https://getmany.io?ref=mszyu

Friday Mood - Sales Stories with my Mate Алексей Синиченко ;)

#salesmatespodcast

https://youtu.be/Go1UAILvNII?si=48LL11ypjfpWjPvR

Найкращій приклад автоматизації з персоналізацією AI :)

Друзі,

Відкриваю збір для Херсонського напрямку!

Через пару тижнів в мене ДН, а це говорить про те, якщо хтось хоче привітати мене і допомогти Херсону краще справлятись з обстрілами, які йдуть кожен день, то приймаю привітання у вигляді донату на банку! https://send.monobank.ua/jar/3GQT755qMi

Гроші я направлю на допомгу херсонському напрямку та волонтерам, які займаються домогою херсоньскому напрямку. Вони знають що точно потрібно на сьогодні.

В минулому році ми зібрали десь під 70К грн. Зараз я вже не знаю скільки вийде, але це точно принесе користь.

За те, що ви мене привітаєте - я пропоную вам наступне, якщо вам потрібно.

1) персональну консультацію за запитом - 30 хв

2) снижку 15% на консалтинговий проект, якщо вам треба задрайвити в компанії ревенью

Банка тут! ДН 24 липня!

Всім дякую зазделегідь і від Херсонців буде велика подяка.

Банка: https://send.monobank.ua/jar/3GQT755qMi

Глобальна проблема ІТ продажів! До нас вже почали звертатись перші клієнти на консалтинг з Великобританії.

З спілкування вияснилось, що в них ті самі челенджи як і у всіх ІТ-компаній які продають аутсорсінг та аутстафінг:

1. Аутріч по Джоб опенінг не працює навіть на скейлі 6000 мейлів на день

2. Супер персоналізація іноді дає тільки ефект що ти робиш щось правильно, але по факту далі треба едьюкейтити

3. Аутріч потрібен для того, щоб зрозуміти краще нового клієнта і відточити свій офер під різні швидкі канали - платні

4. Чим більше тестуєш різних підходів в аутрічі - тим краще розумієш що продавати існуючим клієнтам

5. Сейли як і у нас - важко закривають, треба вчити

6. Процеси також треба тюнити, в більшості вони застаріли, аля ми так продавали 5 років тому…

Ось такі історії ))) Тому працюємо та покращуємо кожен функціонал в процесі продажів.

😂😂😂😂

Рука лідогенератора після одного року пошуку VP of Engineering у Стелз Стартапі.

Зараз стільки всього відбувається в частині SalesTech.

Любий тип персоналізації від тексту до відео😍 Clay, Sendspark, ChatAI, CopyAI та багато інших створюють потужну систему аутрічу.

Але знаєте що? Всі ці системи не працюють, коли ви:

1) не вмієте писати ✍️

2) не розумієте бізнесу клієнта 🤪

3) не розумієте бізнесу компанії 😏

4) та скоро вже не зможуть і читати 🥹 будуть тільки слухати аудіо меседжі

Написав по класиці статтю, може десь через пару років буде цінуватись це більше, як червоне віно 🍷


https://saleslabelconsulting.com/the-hidden-power-of-writing-transforming-sales-through-masterful-communication/

Такс, всім фанатам аутрічу та всім хто новатор і не відстає від темпу розвитку інбаунд та аутбунд стратегій.

Слухайте, ви ж давно знаєте Max Makarenko та давно полюбляєте його змістовні курси? Ну, так він і цього разу приготував для вас дещо найкраще.

Всім хто давно вже слухає про слово AI, всім хто читав про це, але ніколи не бачив в живу, всім хто хотів, але не трогав руками 😂 Приходьте!
Короче, йдіть до Макса та вчиться новому. За що я полюбляю Макса, так за те, що він вміє гарно систематизувати матеріали, зробити їх практичними та з посилом на самостійну імплементацію.

Він запускає свій курс, а поговорити з ним та послухати що буде на курсі можна на вебінарі спочатку

https://lu.ma/LeadgenAI?fbclid=IwZXh0bgNhZW0CMTEAAR1O_W5TgdymNuQVd7s3oMGhADmKXqxjIEEb-CfSl1EQLhEyENUm_tyJEs4_aem_AbJvfaBDlJMln4Y0DyqrRKLc8hsGyGpNTePoZsdTZ5tbRtPISEsc8TIWoL8kN5LUD9gdd-9a0vASM8uq9YrPz-ir

Чому ще не прилетіли інопланетяни 👾?

або

Hi {first_name}

We have already reached every CEO on the planet and need to expand to a new planet.

Java, React, Node, AI, is something that you need on your product stage?

Looking forward to meeting you on your side.
Cheers, Best

Друзі!

Сьогодні ми з Алексей Синиченко випустили наш 28 серію подкаста з Алексом Грісом, Senior Software Engineering Manager з Google.

Проговорили важливі питання зі сторони покупця наших ІТ-аутсорсінгових та аутстафінгових послуг.

У вас буде 50 хвилин прослухати та зробити собі важливі нотатки як точно не треба створювати цінність для покупця та як взагалі будувати відносини.

Залітайте на канал, переглядайте, коментуйте та підписуйтесь!

Далі буде

https://www.youtube.com/watch?v=2iOTDQ9dM8U

Спочатку це було якось так!

- Та слухай, я ручками це все швидше відправлю!

Потім це було якось так!

- Я підконектив тулл - відправляю, але щось не відповідають!

Далі було якось так!

- У нас працює 30 профайлів, пруть відповіді, двзінки!

Через деякий час було якось так!

- Дзвінків багато, але щось не закривається!

Через ще деякий час було якост так!

- Антон, закрили, закрили, ЗАКРИЛИ!!!!! Правда лід такий собі!

Фінально було якось так!

- А як будувати свій ICP? І шо? Це працює? І шо? Яка там персоналізація? І шо? Та я ручками більше відправляю! І шо - і шо - і шо...... та я 1000 профайлів підключу.... і шо - і шо!

Пиздець історії! Та пізнесу теж пиздець настав!

Дуже рванул наш подкаст про Хедів продажів 🔥

Багато вже для нашого каналу переглядів, комментів - супер круто! 🤘

Але мені в лічку почали приходити історії про Хедів які експати в наших компаніях.

Із цікавого як виявляється:

- Наші СЕО дуже полюбляють балакучих нейтивів ) бо вони красиво говорять тільки, наші більше мовчать і все в лоб

- Великі зарплати яки їм платять в порівняні з нашими ЗП - це для самоспокою, мов Хед має більше розуміння як треба ніж наші на місці

- У Хедів експатів не така велика конкуренція з нашими на локальному ринку, просто більше довіри - що ти з розвинутої країни приїхав та щось нам цікавого повідаєш

Хто може це підтвердити ще? ахаха ) Пишить у приватні, ми зробимо новий подкаст і поговоримо про це!

Я передивився багато відділів продажів в своїх консалтингових проектах.

Передивився багато відео з клієнтами сейлів.

Дивився на процеси та дивився на презентації.

Дивився на естімейти, офери та юз кейси.

І поняв одне! Клієнт буде рухатись тільки по двум причинам з компанією:

1) Якщо у сейла відповідний рівень енергії для клієнта

2) Якщо у сейла достатньо хоробрості задавати питання про бюджет, вести діалог 50% на 50% по пропорції часу, бути вдумчивим в те що говорить клієнт, тримати комітмент по часу!

Далі з цього пляше все:

1) Якість ваших аутріч кампаній і як ви там ставите питання

2) Якість ваших угод та наскільки ви зрозуміли питання клієнта

3) Рівень поділу цієї енергії на різні департменти та витримку комітів інших!