Почти бесконечный банк идей для контента😍
*Больше про то, как работать с ЦА в контенте, в продуктовых линейках, с макетами, будет в практикуме по ЦА. Открою продажи всего на 2 дня в эту субботу. Не пропустите!
Итак, вы сделали анализ ЦА и у вас получилось:
⁃ боль 1, 2, 3
⁃ потребность 1, 2, 3
⁃ возражение 1, 2, 3
⁃ критерий выбора 1, 2, 3
Дальше ступор. Мало кого учат потом плясать от этого и продавать именно на этой базе.
Без этого мы видим:
⁃ бесполезные игры и викторины в сторис
⁃ сочинения в постах на тему «какой крутой у нас продукт»
⁃ личные истории и так далее.
А зачем тогда этот анализ, если с ним не работать?
Эта шпаргалка вам поможет понять, как использовать боли, потребности, возражения и критерии выбора в контенте. И этот контент будет логично вести по лестнице Бена Ханта к продаже вашего продукта.
Пошаговый план таков:
1. Берём 1 боль или потребность (то есть хотелку) и 1 возражение или критерий выбора (по каким критериям человек принимает решение купить)
2. Выбираем формат контента из 1 столбца (на 2ю ступень) и адаптируем под свою боль / потребность
3. Выбираем формат контента из 2 столбца (на 2ю ступень) и адаптируем под ту же боль / потребность
4. Выбираем формат контента из 3 столбца (на 2ю ступень) и адаптируем под свое возражение / критерий выбора
5. Получилось 3 единицы контента из каждого столбца (хватит от 3 до 7 дней в зависимости от ниши), теперь раскидываем их по форматам - какой из них пойдёт в сторис / рилс / пост
6. Когда контент закончился - повторяем с п.1, но с новыми болями / потребностями и возложениями / критериями выбора.
Еще добавлю, для кого не совсем подойдет эта шпаргалка:
⁃ товарка со сформированным спросом
⁃ товарка с импульсным спросом.
Если ваша ниша из этих, то работа должна идти только на 4ой ступени (можете брать идеи из шпаргалки).
Ну как вам?😍 напишите в комментариях!
