Таргетолог

Ловите шаблон брифа для вашего подрядчика по разработке рекламных материалов ✍

Всегда держите этот список под рукой и все останутся довольны 😁

Поехали:
- Концепция рекламы: [вставьте описание выбранной концепции]

- Цель рекламы: [вставьте цель рекламной кампании]

- Целевая аудитория: [опишите целевую аудиторию, включая демографические данные, интересы и поведение]

- Ключевое сообщение: [сформулируйте основное сообщение, которое реклама должна донести до целевой аудитории]

- Тон и стиль: [опишите желаемый тон и стиль рекламы, например, юмористический, серьезный, информативный]

Макеты для конструкций и форматов:
• [Укажите размеры и форматы рекламных объявлений]
• [Приложите референсы для каждого формата]

Видеоролики:
• [Укажите длительность и формат видеороликов]
• [Предоставьте сценарий или подробное описание сюжета]

Другие материалы:
• [Укажите любые другие необходимые материалы, такие как баннеры для веб-сайта, макеты для постов в социальных сетях, редакционный контент]

Требования к исполнителям:
• [Укажите конкретные требования к исполнителям, такие как опыт в создании рекламы для определенных отраслей или форматов]
• [Установите сроки выполнения работы]
• [Укажите бюджет или диапазон бюджета]

Инструкции для A/B-тестирования:
• [Подготовьте 2-3 варианта макетов или роликов для каждого формата]
• [Разделите целевую аудиторию на одинаковые группы]
• [Покажите разным группам разные креативы]
• [Измерьте результаты тестирования, включая кликабельность, коэффициент конверсии и другие соответствующие метрики]
• [Выберите самые эффективные макеты для основной рекламной кампании]

​Что сделали

Для начала я разделил все услуги на узкие сегменты:
Рихтовка кузова после ДТП
Покраска отдельных частей авто
Полировка лако-красочного покрытия для восстановления блеска
Ремонт сколов на стекле
Перетяжка кузова защитной пленкой
Химчистка салона и т.д.
Здесь я перечислил основные вещи, за чем чаще всего обращаются клиенты и на чем ребята больше всего зарабатывают.
Сегментация в виде интеллект-карты:

Я всегда начинаю с продуктовой сегментации перед тем как собирать семантическое ядро. Вникаю в бизнес-процессы компании. Это дает четкое понимание, что включать / что не включать в ключевые фразы. Какие у бизнеса есть  возможности и ограничения.
Следующий этап – собственно рекламные кампании. В данном случае – на поиске Яндекса и в РСЯ, разделенные по группам целевых запросов.

Этап №3 – создание посадочной страницы (на конструкторе Creatium). На этот раз – простой одноэкранник.
В заголовке / подзаголовке обозначили, чем занимается сервис. Ниже – слайдер с фото работ, до и после обращения. Рядом открытая форма заявки с призывом скачать прайс-лист на услуги.

Ссылка «Контакты» в футере лендинга ведет на сообщество в «Одноклассниках», самое многочисленное и активное из всех профилей (особенность региона).
Почему захват на прайс? В этой тематике люди ориентируются на ценник. При прочих равных условиях, конечно. В первую очередь смотрят, есть ли здесь нужный вид услуги. Ну а репутацию в таком городе как Ставрополь не скроешь. Впрочем, у ребят с ней всё в порядке)
Следующий шаг – гиперсегментация. Настройка подменяемого контента под узкие сегменты аудитории, исходя из ключевых фраз.
Я настраиваю подмены одновременно с запуском кампании, ибо как сказано во вступлении, времени на раскачку в подобном бизнесе нет. Необходимо сходу бить в цель. Найти рабочие связки, а затем заниматься оптимизацией по данным статистики.
Фактор №1 в тематике авторемонта – точное соответствие предложения на сайте конкретной услуге. Поэтому я персонализировал всё, что можно – заголовок, подзаголовок, подпись в форме заявки + фоновую картинку. Как обычно, с помощью сервиса Yagla.
Вот два примера. Объявление – группа ключей (скрины из таблицы связок Yagla) – предложение на посадочной странице.

Результаты
3-4 заявки в день на кузовной и сопутствующий ремонт.

Конверсия сайта в заявку 3%.
Цена заявки в диапазоне от 200 до 300 рублей.

Я считаю, что запуск состоялся благодаря методу гиперсегментации трафика и инструментам Yagla, при этом, как обычно бывает, мы обнаружили новые нюансы в данной тематике и сейчас планируем подключать поиск Google, настройку ретаргетинга в социальных сетях и расширение семантического ядра, чтобы получать больше заявок.
Также выявили низкую конверсию в продажу из заявки, что необходимо доработать через прослушивание записей разговора менеджера сервиса и разработку скрипта продаж.

​Как в Яндекс.Директе внедрить эффективные связки за 10 дней. Кейс автомастерской «Доктор Жесть»

Примеры роста

Когда малый бизнес только запускает контекстную рекламу, его задача – как можно быстрее найти работающие связки. Эффективное предложение в объявлениях и на посадочной странице под каждый сегмент аудитории, исходя из ключевых фраз и таргетингов.
Бюджет на тесты ограничен, поэтому времени на раскачку нет. Нужно сразу бить в цель. Вот как это делает в тематике авторемонта эксперт по платному трафику Дмитрий Барышников.

Исходные данные

Снова мои любимые предприниматели из сферы авторемонта. 
Перед новым 2020 годом ко мне обратился Дмитрий – совладелец мастерской «Доктор Жесть» в Ставрополе. Основное направление – кузовной ремонт. Работают не первый год, до этого клиенты приходили с 2ГИС, «сарафанного радио», а также из сообществ в ВК и Одноклассниках.
К слову, владельцы очень активно ведут социальные сети, выкладывают по 2-3 поста ежедневно в стиле «трудовые будни» с фото и видеоотчетами о выполненном ремонте. Ничто так не убеждает потенциальных клиентов как наглядная картинка – видно качество работы и конечный результат.

Однако всего этого для полноценного роста не хватает. Стратегическая задача – масштабирование. Тактическая задача – увеличение объема целевых заявок на услуги сервиса. Канал – контекстная реклама в Яндекс.Директе.

Боремся с мошенниками с помощью бота
Предупреждён — значит вооружён. Для этого нам понадобятся два раздела: События и Сценарии.
В разделе События включаем реакцию на вступление в группу. Всех подписчиков чат-бот приветствует и информирует о мошенниках. Таким образом еще до того, как пользователь опубликует свой вопрос он уже будет предупрежден о том, что в группе действуют мошенники.

Настройка реакции чат-бота в разделе События
В разделе Сценарии настраиваем ежедневное напоминание подписчикам о мошенниках в группе. Так мы напоминаем о правилах безопасности тем, кто вступил в группу давно или не обратил внимания на приветственное сообщение.

Настройка рассылки чат-бота в разделе Сценарии
Автоматизируем ответы на вопросы пользователей
Раздел Триггеры — позволяет задавать различные слова и фразы, при отправки которых бот будет производить определенное действие: отправлять сообщение, команду, блокировать пользователя, лишать возможности писать, удалять из чата и т.д.
Настройки каждого триггера очень гибкие и содержат большое количество параметров. Не буду перечислять все возможности раздела, напишу кратко о том, что было использовано в рамках данного кейса.

Интерфейс настройки треггера
На первом этапе было подготовлено 10 триггеров, охватывающие самые частые вопросы. Чат-бот реагирует на ключевые слова подписчиков группы и высылает заготовленные ответы. Сообщения бота содержат основную информацию по вопросу и ссылки на дополнительные материалы.
Сообщения отправляются в ответ на вопрос пользователя, чтобы он получил уведомление в группе. А приветственные сообщения автоматически удаляются через минуту, чтобы не засорять ленту группы повторяющимися реакциями чат-бота.
Триггеры не реагируют на повторное упоминание ключевой фразы тем же пользователем, чтобы бот не спамил в группе повторы, когда подписчик общается по своей теме с администратором.
Бот не реагирует, когда ключевые слова есть в сообщениях админов.
В процессе доработки приоритет срабатывания триггеров. Если сообщение будет содержать два и более ключа, бот вышлет тот ответ, приоритет которого выше.
Один из триггеров действует на короткие не важные фразы, вроде «Привет», «Как дела» и т.п. Такое сообщение бот удалит и попросит сформулировать вопрос в рамках одного сообщения, а не дробить переписку на отдельные фразы.
И раз уж чат-бот проявляет активность в чате, на него обязательно будут заходить люди, поэтому дополнительно оформил и его.
Быстрый сбор заявок в чат-боте
Бот содержит минимальное количество информации: описание, что в нем можно оставить заявку на платную консультацию юриста и соответственно саму кнопку, которая и собирает заявки. Схема невероятно проста — человеку запустившему бота нужно нажать всего одну кнопку, чтобы администратор получил его заявку.

Отправка заявки в один клик
Плюс очевиден — простота использования. Есть и минус: такие заявки периодически бывают нецелевыми, некоторые люди жмут на кнопку, не задумываясь, что кто-то где-то на это отреагирует.
Обычно я оформляю чуть более сложные формы, чтобы потенциальным клиентам нужно было заполнить одно-два поля, но здесь заказчик утвердил такой вариант. Возможно, позже доработаем структуру бота, добавив и другой способ сбора заявок.
Функции бота для администратора
Владелец может ознакомиться с ключевыми показателями бота: количество подписчиков (за день и всего) и заявок. А еще в боте можно включать/ выключать сценарий рассылки не переходя в конструктор, достаточно отправить боту соответствующую команду.

Функционал бота для владельца: статистика и вкл./выкл. сценария рассылки
Что получил заказчик в итоге?
Теперь каждый пользователь вступающий в группу, предупрежден о мошенниках. А для особо не внимательных это напоминание повторяется каждый день.
Скорость ответа увеличилась в разы, а свободного времени стало больше. Ответы на самые часто повторяющиеся вопросы люди получают автоматически.

Кейс: чат-бот для юриста. Автоматизация ответов участникам чата и защита от мошенников

В кейсе показываю, как чат-бот для сообщества юриста экономит владельцу массу времени, в разы увеличивает скорость ответа и предостерегает подписчиков от мошенников. Это простое и эффективное решение для администрирования чата в Telegram и получения заявок на ваши услуги.

Заказчик — юрист, консультирующий клиентов в Телеграм-группе. Простые и быстрые ответы подписчики сообщества могут получить бесплатно, а для более детальной работы обращаются за платной консультацией.
Задачи для чат-бота юриста
Дать бой мошенникам. Дело в том, что когда люди задают вопросы в группе, в личку им начинают писать «помогаторы», цель которых взять деньги за консультацию или «решение вопроса» и дальше заблокировать человека.
Избавиться от мошенников практически невозможно: они быстро создают новые аккаунты и не проявляют активности в группе, а сразу пишут в личные сообщения.
Автоматизировать ответы на однотипные вопросы. Тематика группы узкоспециализированная, вопросы часто повторяются и несколько раз в день приходится отправлять типовые ответы.

ВКонтакте расширяет возможности сообществ для онлайн-записи. Теперь администраторы могут добавить кнопку «Записаться» в шапку группы, в историю, клип или публикацию.

Как добавить кнопку «Записаться» в группу ВКонтакте?
Новый функционал доступен благодаря интеграции с сервисом YCLIENTS. Далее привожу пошаговую инструкцию, которая позволит настроить кнопку «Записаться» в шапке бизнес-сообщества.

На компьютере:
Шаг 1. Зайдите в управление сообществом.
Шаг 2. Откройте раздел «Настройки» и активируйте кнопки действия.
Шаг 3. Тип действия — укажите «Открыть приложение сообщества».
Шаг 4. Найдите и выберите приложение: «YCLIENTS онлайн-запись».

В завершении нажмите «Сохранить», чтобы применить изменения. Если вы всё сделали верно, то кнопка «Записаться» начнёт отображаться в шапке вашей группы.

На телефоне:
Также вы можете сделать кнопку записаться со своего смартфона, в мобильном приложении ВК.
Для этого достаточно зайти в настройки сообщества, нажав шестерёнку в верхнем правом углу. Затем перейти в в раздел «Информация» и включить «Кнопку действия».

В завершении, как и в инструкции выше, жмём «Открыть приложение сообщества» и указываем «YCLIENTS онлайн-запись». И сохраняем изменения.

Также кнопку записи можно добавить в историю, клип или публикацию.

В посте: через меню «Прикрепить» добавляем «Онлайн-запись».В истории: жмём три точки и также прикрепляем «Онлайн-запись».

В клипе: На последнем шаге публикации ролика, кнопка «Записаться» будет добавлена автоматически. Чтобы отключить ее, переведите тумблер напротив пункта «Онлайн запись» в выключенное положение.

В истории: жмём три точки и также прикрепляем «Онлайн-запись».

Такая кнопка поможет увеличить рост конверсий и увеличить трафик!

Вы уже столкнулись с этим обновлением?

Итоги апреля по агентским кабинетам Церебро в VK ADS. (Кратко: везде рост).

Работают 933 агентских кабинета. Из них:
— 906 — на self-service* (в марте было 841),
— 27 — на full-service** (в марте было 22)

За апрель откручено 38,2 миллиона рублей рекламного бюджета. (На 3,04 млн руб. больше, чем в марте).

При этом:
— Через full-service* (агентские кабинеты с сопровождением) — 1,75 млн. руб. Прирост по сравнению с мартом +180,25 тыс. руб. (+11,47%).
— Через self-service** (самостоятельные агентские кабинеты) — 36,45 млн. руб. Прирост по сравнению с мартом +2,86 млн. руб (+8,53%).

Переходов по рекламным ссылкам: 2 417 520, это на 242 692 переходов больше, чем в марте. Выросли на 11,16%.

Интересно, что в апреле мы росли быстрее, чем в марте:
— прирост в апреле: +242 692 переходов (по сравнению с мартом).
— прирост в марте: +188 849 переходов (по сравнению с февралем).

Self-service (самостоятельное продвижение клиентов).

Какие ниши продвигались в апреле:
1. Образование
2. Товары
3. Развлечения и отдых
4. Медицина
5. Спорт
6. Услуги
7. Красота
8. Авто и мото
9. НORECA
10. Благотворительность
11. Продукты
12. Животные

ТОП-3 НИШИ в self-service с минимальным eCPC в апрелe:
1. Продукты CPC 11,08 руб
2. HORECA CPC 12,20 руб
3. Авто и мото CPC 12,83 руб

ТОП-3 НИШИ в self-service с максимальным eCPC в апрелe:
1. Красота CPC 25,07 руб
2. Образование CPC 23,58 руб
3. Благотворительность CPC 22,92 руб

Full-service (продвижение со специалистами в Церебро)

В full-service в апреле вели 27 проектов (в марте был 21 проект). Откручено за апрель 1,75 млн. руб.

Топ-3 ниши в full-service с минимальной ценой клика:
1. Развлечения и отдых CPC 4,49 руб.
2. Товары CPC 5,07 руб.
3. Образование CPC 8,29 руб.

Дорогие ниши:
1. Спорт CPC 97,29 руб
2. Медицина CPC 25,75 руб
3. Услуги CPC 24,80 руб

Немного микро-кейсов от специалистов Ц в апреле:

Проект 1. Ниша: Худи
Целевое действие: сообщения в сообщество
KPI — сообщение не дороже 200 руб.

Результат за апрель:
— Сообщений: 3562.
— Стоимость сообщения: 141,59 руб.
— «Бонусом» пришли 879 новых подписчиков.
— Бюджет: 504 338 руб. (с НДС)
Стоимость одного худи — 5-7 тыс. рублей.

Проект 2. Ниша: Подарки ручной работы
Целевое действие: сообщения в сообщество.

Результат за апрель:
— Бюджет: 120 169,77 руб.
— Сообщений: 1657
— Стоимость сообщения: 72,52 руб.
— «Бонусом» пришли 216 новых подписчиков.
Средний чек при покупке через ЛС сообщества: ~1,3 тысячи рублей.

Проект 3. Ниша: Фарфоровые светильники ручной работы
Целевое действие: подписки на сообщество.

Результат: протестировали 149 различных рекламных сообщений и нашли связки, дающие подписчика до 40 рублей.
— Вступлений: 678
— «Бонусом» — 15 сообщений.
— Бюджет: 97 691,52 рублей.
Стоимость товаров в каталоге ВК — от 2,1 тыс. до 67 тыс. рублей.
Стоимость ТОП-10 популярных позиций в ВК — от 9,5 тыс. до 35 тыс. рублей.

Проект 4. Ниша: обучение Excel
Целевое действие: получение контактов в лид-форму

Запуск рекламной кампании в сжатые сроки (за 11 дней до старта курса) и с минимальным бюджетом

Результат за апрель:
— Лиды: 53
— Средняя стоимость лида: 379,6 руб.
— Бюджет: 20 118,86 руб.
Стоимость одного месяца подписки на обучение — 3 тыс. рублей.

* Full-service — это когда рекламу ведут специалисты от Церебро. Эффективность РК в таргете со специалистами от Церебро до 2 раз выше самостоятельных рекламных кампаний.

Хотите улучшить результаты своих РК или запуститься с нуля без опыта — пишите «Ищу специалиста»
https://vk.com/write-220029955

**Self-service — это когда вы в рекламном кабинете Церебро настраиваете рекламу сами или с помощью вашего таргетолога. При этом ТП Церебро помогает вам по техническим вопросам, отстаивает спорные креативы перед модерацией ВК, помогает с бухгалтерской и рекламной отчетностью.

В кабинете нет комиссий и платы за обслуживание — зато есть бонусы за открут, которые можно менять на консультации и аудиты от Церебро.
Хотите продвигаться самостоятельно — пишите «Хочу агентский кабинет»

5 сервисов для создания и управления лендингами 📱

➡ LPgenerator — наш фаворит 😎 https://lpgenerator.ru

- Простой и удобный конструктор для бизнеса
- Быстро и легко собирать посадочные страницы под рекламу без дизайнеров и программистов
- Более 250 шаблонов для сайта под разные ниши
- Видеоподсказки
- Интеграции: Bitrix24, AmoCRM, Мегаплан, Unisender, GetResponse, DropBox, Robokassa, Google Analytics, Яндекс.Метрика

Доступен бесплатно для клиентов экосистемы Vitamin.tools 🤟

➡ Mottor https://lpmotor.ru
- Удобная панель управления
- Выбор виджетов и средств кастомизации
- Встроенные маркетинговые инструменты
- База знаний и обучение
- Интеграции: AmoCRM, Bitrix24, Unisender, Robokassa, ЮКасса, Google Analytics, Яндекс.Метрика

➡ Bloxy https://bloxy.ru
- Удобный визуальный редактор
- Различные тематические блоки
- Пошаговое создание страницы с подсказками
- Интеграции: AmoCRM, Bitrix24, Unisender, GetResponse, Envybox, Google Analytics, Яндекс.Метрика, Robokassa, ЮКасса

➡ Unisender Business https://yagla.tv/c3L0CjU
- Бесплатный доступ
- Простой интерфейс
- Встроенные чат-боты и сервис рассылок
- Интеграции: Unisender, Google Analytics, Яндекс.Метрика, ЮKassa

➡ Базиум https://bazium.ru
- Широкий функционал настройки шрифтов, отступов, цветов
- Подробные инструкции в справочном разделе
- Интеграции: AmoCRM, Bitrix24, Unisender, GetResponse, Robokassa, ЮКасса, Google Analytics, Яндекс.Метрика

Как перейти из фриланса в агентство

Мы специализируемся на строительных компаниях, продвигаем их с 2017 года. И я заметил, что есть крупные и мелкие клиенты, и собственники крупных понятия не имеют о том, как строятся дома. 
У меня есть знакомые, которые хорошо зарабатывают на бизнесе, маркетинговом агентстве, но они не исполнители. И когда вы фрилансер, и вам говорят, что если хотите создать агентство, идите учись Яндекс.Директу. И вы учитесь, становитесь экспертом, а потом все это очень сложно делегировать. 
Когда человек идет и создает маркетинговое агентство без технических знаний, не зная, как делать сайты, настраивать рекламу, ему будет намного проще создать бизнес-агентство. Экспертность делегировать сложнее всего, практически невозможно, собственник является лучшим исполнителем, поэтому агентство не растет. 
Если вы фрилансер, работаете уже несколько лет, и решили создать агентство, то будет проще создать бизнес, не связанный с маркетинговым агентством.
Еще одна мысль: если вы признаете, что вы дурак, делаете плохо какую-то задачу, то вы сможете легко ее делегировать. А когда вы считаете, что вы самый лучший, то вы не сможете делегировать, а значит, не сможете масштабироваться. 
Есть 2 пути развития – путь эксперта и путь бизнеса. Чтобы выбрать свой, я рекомендую сделать диагностику самого себя. Распишите, какие у вас есть навыки. Если у вас нет каких-то базовых данных, чтобы продавать, создавать команду, мотивировать, выступать, то не стоит выбирать путь бизнеса.
Фрилансеры в основном просто хотят больше денег. А чтобы было больше денег, надо идти и создавать команду. И они идут с желанием превратиться в агентство. А когда узнают, что нужно с кем-то делиться, а маржа не 100 и не 70, и не 50%. И получается так, что они уходят в наставничество, онлайн-бизнес. У них это агентство, возможно, типа и есть, но и как будто нет. Они почти 100% денег зарабатывают на онлайн-обучении.
Когда у вас есть желание зарабатывать деньги, и вы думаете, что сейчас создадите агентство, наймете людей, и денег станет больше. Эта мысль мешает развивать компанию, и с этими мыслями вы уходите в онлайн-обучение.

Путь эксперта
Допустим, у вас нет навыка продавать, желания выступать, светиться, мотивировать, генерить, находить, общаться с людьми. Конечно, можно пойти и поучиться этому, но это требует времени и сил. Лучше признать, что вы эксперт, любите что-то делать, разбираетесь в этом.
Вы можете:
Пойти фрилансить.
Занишеваться.
Работать в компании.
Стать наставником.
Уйти в обучение.
Стать партнером в бизнесе. Например, у вас есть кейсы по септикам, вы можете найти производителя и запартнериться с ним, продвигать его.
Еще раз повторю, что если вы не любите продавать, вам не нравится выходить на сцену, у вас нет лидерских качеств, вы не можете мотивировать, вдохновлять и генерить идеи, то вы можете расти, как мастер, как эксперт. Вам вообще не обязательно лезть и создавать команду. Потому что это целое искусство, и здесь нужно иметь определенные личностные характеристики.

Путь агентства
Когда вы занишуетесь, вам будет проще продавать и делегировать. Путь агентства – это когда вы хотите развиваться как личность, больше цените время, а не деньги. 
Вы должны себя очень хорошо прокачивать. Если вы себя не развиваете, то вы не сможете развивать агентство. 
Путь агентства – это также выход из операционки, который люди воспринимают так: фрилансер копал картошку, устал, хочет сесть на пальму и вообще ничего не делать. И это ошибка, вы все равно что-то будете делать. Выход из операционки – это потом осознанный вход в операционку, но уже в другую. Вы уже думаете о стратегии, масштабировании.
Если вы умеете продавать, не боитесь проявляться, выступать и у вас хорошо получается придумывать идеи, вдохновлять и мотивировать других, вести за собой, то вставайте на путь создание своей компании. И это необязательно должно быть маркетинговое агентство. 

Единая перфоманс-кампания выходит из беты. Что такое ЕПК и что о ней думают эксперты?

С сегодняшнего дня Единая перфоманс-кампания полностью заменяет два вида рекламных кампаний в режиме Эксперта.

ЕПК объединяет в себе возможности двух категорий кампаний с ручными настройками: «продажи товаров» + «конверсии, продажи, трафик». Кроме того, в формате унифицировали их функции.

Какая структура у Единой перфоманс-кампании — смотрите на картинках.

Важно: активные кампании старого образца продолжат работать все лето. В этот период их можно копировать и запускать заново. Осенью эти кампании должны будут автоматически обновиться до ЕПК.

Рассказываем, что эксперты Ц думают об объединенном формате и его функциях.

— Места показов в одной кампании

Суть — в ЕПК, как и в старых кампаниях, можно выбирать отдельные места показа и вручную комбинировать сразу несколько. Например, поиск + РСЯ + товарная галерея.

Плюс — осталась возможность тестировать для своего бизнеса разные комбинации. Вероятно, какой-то нише зайдет такой формат. Прогнозируем, что для многих проектов наиболее эффективной останется настройка площадок в кампаниях по-отдельности.

— Укрупнение кампаний

Суть — кампании с разными таргетингами можно объединить в рамках одной пакетной стратегии, а также комбинировать разные типы объявлений для одной аудитории.

Функция может быть полезна, например, при укрупнении кампаний по стратегии «максимум конверсий». В этом случае вероятность получить 10 лидов в неделю должна быть выше. Что может ускорить обучение кампаний и увеличить их результативность.

С другой стороны, при масштабировании сотрудники Яндекса советуют создавать отдельные кампании под разные сегменты ЦА и разделять площадки. Логика такая: чем точнее сегмент, тем лучше нацеливается алгоритм, дешевле клик и ниже цена лида. С этой точки зрения, не совсем понятно, насколько резонно будет укрупнять кампании с разными таргетингами.

— Офферный ретаргетинг в группах

Суть — в группе товарных объявлений можно настроить ретаргетинг, который показывает пользователю ранее просмотренный товар.

Например, группа находится в кампании с показами на поиске и дает хорошие результаты. Для нее может быть выгодно настроить ретаргет на РСЯ.

Раньше, чтобы настроить товарный ретаргетинг, нужно было сделать сегмент в Метрике. После создания аудитории добавить его в группу как условие показа. В ЕПК же офферный ретаргетинг включается с помощью одной галочки, что неоспоримый плюс.

— Мнения экспертов Ц о ЕПК в целом

Мнение 1: «Начал внедрять ЕПК. Удобно, что в одной компании можно выбрать и товарные объявления, и ТГО. Результативность такого объединения реалистична, но для объективной оценки ждем результатов теста».

Мнение 2. «Тестировал ЕПК на двух клиентах. Внутри много функционала — это может плохо сказываться на ведении рекламы.

Для кампаний всегда нужна сегментация, чтобы сконцентрироваться на более конверсионных таргетингах. ЕПК содержит все настройки, которые были в двух разных видах кампаний. Из них для работы нужна лишь малая часть.

То есть из-за объединения механизм создания кампании на один вид площадки стал сложнее. Это увеличивает шансы на ошибки. В итоге, возможно, добиться достойного результата от ЕПК будет труднее, чем от рекламы старого формата».

— Результаты тестов экспертов

В сумме эксперты тестировали ЕПК с 3 клиентами. Результат, по оценке экспертов, оказался хуже, чем в отдельных кампаниях старого формата. Комбинировали «Поиск + РСЯ», «Поиск+РСЯ+Товарная по фиду». Объявления — ТГО, динамические по фиду, графические для РСЯ. Отметим, что ЕПК использовали в качестве эксперимента, но не как постоянную кампанию.

В 2023 году средняя стоимость рекламного поста в Telegram составила 37 860 рублей

Платформа для посевов BeSeed провели исследование 567 TG-каналов различных тематик — от малых, число подписчиков в которых не превышает 10 000, до крупных, где более 500 000 подписчиков.

Самое интересное:

1. Реклама в TG-каналах подорожала в среднем на 30% за 2023 год

Средняя цена рекламы выросла во всех категориях каналов. Самый значительный рост до 30% в ресурсах от 10 000 до 50 000 и от 50 000 до 100 000 подписчиков

Больше всего цены на интеграцию выросли в:
— каналах о недвижимости на 49,4% до 45,7 тысячи рублей;
— каналах с вакансиями на 38,2%, до 11,1 тысячи рублей;
— развлекательных каналах на 37,5% до 24,3 тысячи рублей.

2. Контакт с пользователем стал дороже в среднем на 30% при росте подписчиков и снижении числа просмотров

2023 год показал стремительный рост CPV на платформе. Как писали выше, стоимость рекламы за год выросла в среднем на 30%, хотя:
— число просмотров в среднем сократилось больше чем на 15%,
— при этом число подписчиков каналов в среднем увеличилось на 15%.
Т.е. средний CPV растет не пропорционально росту цен на рекламу.

Значительное снижение среднего CPV (-45%) произошло только в каналах с аудиторией до 10 000 подписчиков. Эксперты связывают это с переходом авторских вовлеченных каналов в следующий сегмент свыше 10 000 подписчиков.

Как итог эксперты BeSeed считают, что рост цен на рекламу в Telegram стабилизировался. При этом отмечают, что рекламодатели готовы вкладывать бюджеты в TG несмотря на рост стоимости рекламы в каналах.

3 самых жёстких ошибки, за которые модерация блокирует объявления, как их исправить

Это больше относится к инфобизнесу. Но, наверное, это можно применить к любому проекту. 
Ошибка №1. Заработок
Самая первая ошибка – это заработок. Т.е. объявления не должны содержать конкретных сумм дохода, обещаний заработка, легких денег, отсылок к материальному положению аудитории.
Модерации абсолютно все равно и объявления будут отклонять, даже если:
Все это правда.
Даются гарантии.
Есть 10 000 отзывов. 
Как к этому подходить? Не использовать доход в качестве ключевого посыла в продвижении и рекламных кампаниях продукта, все просто. Выделите выгоды, которые ваш продукт (обучающих курс, марафон, вебинар) даст, исключая деньги. Т.е. делайте упор именно на выгодах и использовать их в своих рекламных текстах. 
Это не значит, что не стоит пробовать истории с доходом в рекламных текстах, они очень хорошо цепляют. Но если модерация регулярно отклоняет ваши объявления, нужно убирать эти моменты из своих текстов.
Вот пример.

К первому тексту могут придраться. Поэтому нужно перефразировать, говоря о выгодах продукта. Понятно, что оффер с доходом сильнее, но в посевах такое не пройдет. Но второй вариант пропустят с большей вероятностью.
Ошибка №2. Сроки
В объявлениях не должно быть каких-то конкретных сроков достижения результата и обещаний измеримых результатов. 
Даже если это личное наставничество, в котором вы проводите ученика за руку и заставляете работать, далеко не факт, что он получит обещанный результат, еще и в срок. 
Как исправить эту ошибку? Используйте цифры, которые относятся к продукту, компании или автору без отсылок на результаты клиентов.
Это может быть:
Личные успехи и рекорды спикера.
Сроки, сколько вы уже в теме.
Сколько уже провели эфиров.
Сколько у вас учеников и т.д.
Посмотрим на примеры. В первом текста сразу 2 ошибки – мы обещаем конкретный результат, что человек похудеет на 10 кг, и обещаем конкретный срок – 3 недели. Поэтому лучше сказать по-другому, используя свойства продукта, а не обещания.

Ошибка №3. Личное
Реклама не должна содержать контент, который ссылается на личные характеристики прямо или косвенно. Например, это указание расы, убеждений, возраста, поведения, физического или психического здоровья, уязвимого финансового положения и т.п. 
Иными словами, любая фраза, которая может загнать ЦА в краску, будет поводом для бана. 
Примеры. Первые 2 – это личные характеристики, которые вряд ли пропустят. Так нельзя делать. Это можно перефразировать, например, как в 3 варианте, это самый безобидный. 

В «личные характеристики» могут записать вообще любую информацию о пользователе: работу, доход, социальное положение, беременность, интересы, предпочтения в одежде и многое другое.
Поэтому чтобы не было проблем, мы говорим не о человеке, а о функциях продукта и наших характеристиках. 

​3 ловушки проведения посев для онлайн-школ

Ловушка №1. Ниша
Самая первая ловушка – ниша. Чем она шире, тем лучше. Мягкие ниши будут отрабатывать гораздо эффективнее, чем твердые. 
Это объясняется тем, что пабликов по различным мягким тематикам, например, рукоделие, мамские секреты или рецепты, в сотни или даже тысячи раз больше, чем пабликов, где обитает аудитория, которая «хочет зарабатывать».
Посмотрим примеры групп с женской аудиторией 35+ по категориям. Я выбрал такую аудиторию, которая обычно покупает всякие курсы по инфобизнесу. Для отслеживания категорий я использую ADSpoiler, он во многом бесплатный
Категория интересов – бизнес. Если выбирать эту категорию, фильтруя по полу и возрасту участников, то получается 132 группы. 

Тематика «Работа» с теми же параметрами – всего 10 групп.

Если взять тематику «Хобби», то сразу выходит 500+ групп. Это большой простор для тестов, выбора более релевантных площадок, более активных групп.

Во многих мягких нишах есть куча пабликов по прямому интересу ЦА. Например, если продвигать проект по вязанию – будут десятки / сотни групп именно по вязанию. Если рекламировать курс по здоровью – огромное количество групп по здоровью, в которых можно размещаться.
А вот аудиторию, которая «хочет зарабатывать», выделить сложнее. Поэтому в жёстких нишах приходится перебирать тематики одну за другой, и не только профильные, а брать шире, чтобы найти рабочий вариант. Это дольше и затратнее по бюджету.
Если говорить об аудитории бухгалтеров, стоматолог или других узких специалистов, например, курсы повышения квалификации, с этим будет работать еще сложнее. Вы проведете какое-то количество закупов, и, скорее всего, аудитория закончится. Может быть и такое, что таких групп вообще не будет, и придется, как в ситуации с жесткими нишами, закупаться в смежных пабликах. Цена лида будет высокой, аудитория быстро закончится.
Поэтому нужно в первую очередь смотреть потенциал ниши, насколько она широкая, чтобы хотя бы оценить ее для себя. И после этого заходить в посевы.  
Ловушка №2. Тесты
Многие, когда видят, что в посевах можно получать дешевые лиды, делать крутые результаты, хотят влететь в тему с двух ног, просто запустить посевы и бахать миллионы туда. Но так вряд ли получится. В первую очередь, нужно смотреть на то, работает ли в проекте таргет. Если таргет в проекте не работает или работает плохо, то с посевами, скорее всего, будет то же самое. И в этом случае они не помогут. 
Важно понимать, что это инструмент, который может сработать, а может и нет. И несмотря на все кейсы, которые сейчас есть, нужно подходить ко всему этому с холодной головой, пробовать этот инструмент спокойно, не возлагая на него каких-то больших надежд.
Почему я сказал о тестах в таргете – потому что они более гибкие. Расскажу свой подход к тестам. Мы пишем один текст, делаем на него несколько заголовков и несколько креативов. И еще берем несколько топовых аудиторий, которые обычно заходят в инфобизнесе.
Перекрещиваем между собой эти варианты, и у нас получается, допустим, 20 или 30 объявлений. Мы их быстренько запускаем, через какое-то время какие-то объявления выбиваются в лидеры. 
На скриншоты показаны цены лидов по каждому объявлению. И это можно оперативно отследить через Локтар или какую-нибудь другую аналитику.

Чтобы провести такие тесты в маркет-платформе, нужно будет сделать 30 отдельных объявлений, отдельно подгружать креатив, вручную прописывать UTM-метки, потом все это высчитывать вручную. И еще важно то, что будет невозможно сделать это дешево. Поэтому вы, скорее всего, придете к тому, что в посевах у вас будет сильно меньше объявлений, и тесты будут уже не такими вариативными. И вероятность того, что вы найдете какую-то хорошую связку, будет меньше. И все равно за это меньшее количество постов вы заплатите больше. 
Лично я сейчас пришел к тому, что мы всегда предлагаем клиентам начинать работу с таргета, все равно все к нему сведется.

Ловушка №3. Инструмент
Здесь я имею в виду, что посевы – это инструмент. Самое лучшее, что можно сделать в любом проекте, – это гнать трафик со всех возможных каналов. Пробовать разное, хотя бы на микро-бюджетах. Глупо надеяться на какой-то один источник трафика. 
Если удастся пройти 2 прошлые ловушки, то, скорее всего, посевы сработают. И часто даже лучше, чем таргетинг. Но все равно посевы нужно рассматривать как инструмент и как один из вариантов привлечения трафика. Я бы не стал делать на них ставку: типа сработали посевы, значит, заливаем весь бюджет туда. Посевы тоже могут штормить, например, какой-нибудь праздник, и в группах просто нет места для размещения. 
Посевы – это не какой-то «вжух». И по моему опыту, их стоит брать в качестве дополнительного источника трафика. И здесь не получится масштабироваться бесконечно. Сверх бюджетов можно достичь только в сверх широких нишах. Зачастую в инфобизнесе, особенно в каких-то конкретных нишах это делать сложно, поэтому это круто работает как дополнительный источник.

Руководство по созданию эффективной рекламной кампании ✍

Чтобы ваша реклама принесла лиды, а не разочарование, последовательно пройдите эти этапы:

📌 Проанализируйте текущую ситуацию
• Изучите поведение конкурентов: маркетинговые активности, ценовую политику, используемые каналы продвижения
• Для мониторинга рекламы воспользуйтесь сервисами AdvanceTS, Advspider, AdMobiSpy, Telemetr, Spywords
• Проанализируйте свой продукт: выявите его сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами.

📌 Исследуйте целевую аудиторию
• Определите знания и опыт аудитории в отношении вашего продукта и рынка
• Сегментируйте аудиторию и сформулируйте уникальное торговое предложение, выделяющее ваш продукт на фоне конкурентов.

📌 Поставьте цели
• Определите цели рекламной кампании в соответствии с текущими задачами и стратегией компании (например, увеличение продаж, повышение узнаваемости бренда)
• Цели должны быть конкретными, измеримыми, актуальными и ограниченными по времени.

📌 Разработайте концепцию
• Создайте яркий образ, который будет эффективно передавать ключевое сообщение пользователям
• Не бойтесь креативных решений и нестандартных идей.

📌 Запланируйте в деталях все РК
• Выберите каналы продвижения, опираясь на их охват, релевантность и соответствие целевой аудитории
• Разработайте медиаплан, включающий размещение рекламы, стоимость, сроки и ожидаемые результаты.

📌 Оцените эффективность
• Для онлайн-кампаний используйте метрики перфоманс-маркетинга: CPA, CAC, ROAS, CPC
• Оцените результаты офлайн-кампаний по косвенным показателям (например, рост продаж, количество обращений)
• Для имиджевых кампаний проведите бренд-трекинг до и после кампании для оценки ее влияния на узнаваемость.

Отслеживание результатов
Важно отслеживать именно конечные результаты трафика. Если вы хотите продавать, то не так важно ориентироваться на цену клика, входа в воронку. Важно понимать, окупается ли этот конкретный канал трафика. Поэтому очень важно выстраивать аналитику.
У нас есть несколько стратегий:
Отслеживание через чат-бота. Если публикация одна в день, то ставим запуск по ключевому слову – триггер-слову. Ощущение, что так попадают в рассылку более внимательные люди. Но для такого варианта нужна рабочая группа ВКонтакте. И желательно на каждое размещение ставить отдельное слово, чтобы видеть, кто и откуда приходит.
Отслеживание по UTM-меткам. На сайт или на посадочную чат-бота в случае, если в день несколько размещений, чтобы понять количество подписок с каждого размещения.
График продаж при работе напрямую с маркетплейсами. Отследить четкий результат каждого размещения не выйдет, поэтому желательно не участвовать в акциях, чтобы динамику продаж списать точно на посевы, а не акции. Озон уже сделал UTM-метки, чуть дальше покажу, как мы это делаем. ВБ только начинает выкатывать. 
Количество подписчиков в сообщество, они отображаются в кабинете маркет-платформы.
Очень важно не просто делать посевы, а действительно отслеживать их конечный результат. И также стоит уделять внимание конверсиям на каждом шаге. Сравнивайте результаты с другими каналами трафика, в том числе, с таргетом, чтобы понять, стоит ли вообще делать посевы, окупаются ли они. 
Примеры роста конверсий, заказов и прибыли

Маркировка
Как и любая другая интернет-реклама сейчас, размещения в пабликах Вконтакте должны маркироваться. 
Мы рекомендуем делать размещения исключительно через маркет-платформу, а не напрямую с помощью личного контакта с администратором паблика. Плюс сервисов в том, что у них отстроена передача данных о рекламе в ЕРИР. Мы сейчас не работаем с ручными посевами, потому что между рекламодателем и нами должны быть договорные отношения, и все это должно документироваться. И у нас достаточно больше объемы, поэтому мы работаем через маркет-платформу.
UTM-метки на Ozon
Я уже ранее говорила о UTM-метках на Озоне. Мы делаем размещение в сообществе на конкретной карточке Озона. И в качестве UTM-метки мы вставляем название сообщества. И тут видно, что был посев на средства для умывания в конкретном сообществе. Мы смотрим на количество сессий, количество посещений карточки по этой ссылке, количество добавлений в избранное, корзину и количество покупок. 

Еще на Озоне можно делать ссылки, которые открываются именно в приложении Озон, если у пользователя оно есть на телефоне. И благодаря меткам можно увидеть, какие сообщества приносят нам деньги. 
Есть окно атрибуции в 30 дней. Это значит, что человек перешел по ссылке, добавил в корзину, а покупает когда-нибудь позже. Все, что добавляется в избранное и корзину, это вполне вероятная конверсия в продажу, просто с отложенным спросом. Т.е. если человек перешел по вашей ссылке и добавил товар в корзину, а потом выкупил его в течение 30 дней, то это посчитается. По ощущениям, ловит не все продажи.

Кейс
О проекте
С этим брендом мы работаем с сентября 2022 года. Это натуральная косметика Evabeauty Cosmetica. Ее создала девушка, которая сама столкнулась с серьезными проблемами с кожей, ей не могли помочь врачи и общедоступные средства. И она сама создала средства, которыми помогла себе и теперь помогает другим людям, столкнувшимися с проблемами с кожей.
Она продавала свои товары через Нельзяграм, но потом поняла, что там притока новых клиентов не будет, а ей нужен постоянный. И решила развивать другую соцсеть – Вконтакте. 
Мы начали работать с небольшого сообщества до 300 человек. Начали с таргета, продумали для него несколько стратегий, гипотез. И потом их же попробовали в посевах. Т.к. бренд небольшой, частный, то минимальные вложения, которые нужны на команду и бюджет – 70-80 тысяч рублей. Это достаточно серьезная сумма, когда у вас небольшой бренд и вы только начинаете его развивать. 

Каким проектам мы рекомендуем делать посевы
Т.к. мы работаем с посевами, у нас нет возможности, как в таргете, сегментировать аудиторию, например, только женщинам или мужчинам подписчикам, проживающим в Москве и т.д. 
Нужно понимать, что наш посев, платный пост в сообществе, у которого мы закупаем рекламу, увидят все его подписчики. Поэтому важно, чтобы ваш товар/услуга были на всю Россию или вы могли отправлять их в другие города.
Конечно, есть городские сообщества, вы можете закупаться в сообществе своего города. Но здесь нужно понимать, что не каждый житель того или иного региона – это ваша целевая аудитория. Поэтому здесь лучше все-таки использовать таргет, чтобы можно было вычленить вашу ЦА. 
На посевы лучше идти, если вы не привязаны к гео и товар подходит для широкой аудитории. Например, это товары для дома, косметика и т.п.С этим можно круто зайти в посевы.
Еще один вариант – когда нужна охватная кампания. Конечно, чаще всего это крупные бренды, которые могут выделить не просто деньги на лидогенерацию и продажу товаров, а именно на повышение узнаваемости, напоминание о себе. Т.е. чтобы показаться, маячить перед глазами своей ЦА, рассказывать об акциях.

Отслеживание результатов
Важно отслеживать именно конечные результаты трафика. Если вы хотите продавать, то не так важно ориентироваться на цену клика, входа в воронку. Важно понимать, окупается ли этот конкретный канал трафика. Поэтому очень важно выстраивать аналитику.
У нас есть несколько стратегий:
Отслеживание через чат-бота. Если публикация одна в день, то ставим запуск по ключевому слову – триггер-слову. Ощущение, что так попадают в рассылку более внимательные люди. Но для такого варианта нужна рабочая группа ВКонтакте. И желательно на каждое размещение ставить отдельное слово, чтобы видеть, кто и откуда приходит.
Отслеживание по UTM-меткам. На сайт или на посадочную чат-бота в случае, если в день несколько размещений, чтобы понять количество подписок с каждого размещения.
График продаж при работе напрямую с маркетплейсами. Отследить четкий результат каждого размещения не выйдет, поэтому желательно не участвовать в акциях, чтобы динамику продаж списать точно на посевы, а не акции. Озон уже сделал UTM-метки, чуть дальше покажу, как мы это делаем. ВБ только начинает выкатывать. 
Количество подписчиков в сообщество, они отображаются в кабинете маркет-платформы.
Очень важно не просто делать посевы, а действительно отслеживать их конечный результат. И также стоит уделять внимание конверсиям на каждом шаге. Сравнивайте результаты с другими каналами трафика, в том числе, с таргетом, чтобы понять, стоит ли вообще делать посевы, окупаются ли они. 

​Как преодолеть баннерную слепоту?

Покажу, как на первом контакте сделать так, чтобы избежать этой баннерной слепоты. Это можно использовать в рекламе, звонке менеджера и т.д. Самые именитые компании, которые на слуху, эти и берут, опытом пользования. Все знают продукцию Apple, знают, как круто управлять макбуком и покупают его за любые деньги. Отсюда тезис – сложно создать повторно первое впечатление. 
Самый простой метод преодоления информационного шума, баннерной слепоты – новизна. Т.е. нужно дать человеку какую-то новизну. По природе, новизна проходит через наши механизмы в воронке к мозгу и доходит до него, потому что что-то новое будет всегда привлекать внимание. 
Как можно использовать это на лендингах
Как это можно использовать на лендингах:
Делать не так, как делают конкуренты.
Подавать информацию по-другому.
Подавать блоки по-другому.
Иными словами, не шаблонить. Потом что большая часть рынка просто копирует креативы, рекламу, лендинги и т.п. И это никак не способствует преодолению баннерной слепоты.
Каждый знает стандартный блок преимуществ – несколько элементов с заголовком и текстом. Все их выравнивают и ставят одинаково. Как здесь можно сделать, чтобы привлечь внимание – просто сделать как-то криво, осознанно криво. 
И так можно поступить со многими блоками. На главном экране у всех выравнивание по левому краю и т.п. Проанализировав информационное поле, собрав все одинаковые варианты, можно подумать, как простыми способами отстроиться от конкурентов без каких-то сложных вещей. Нужно просто выбиться из этой массы. 
Пример из моего опыта. Я делал большой многостраничный сайт для маркетингового агентства, ниша конкурентная, и у всех одинаковые продающие заголовки – «Сделаем вам сайт за 30 дней или вернем деньги» и прочее. Я сделал обычные человеческие заголовки.

В креативах. Собрали креативы в своей нише, увидели, например, что везде слева текст, справа картинка и все. И можно сделать как-то по-другому, чтобы ваш креатив выбивался на общем фоне и пробивался через информационный шум.
Пример – проект по обучению русскому языку. Берете и в заголовках делаете глупые ошибки, чтобы привлечь внимание человека. 
Еще один вариант – виджеты. У всех стандартные звуки на чатах, можно сделать другой звук, он сразу привлечет внимание пользователя, который открыл сразу несколько вкладок в браузере. 
Т.е. ваша задача – хотя бы на уровне образов создать для пользователя новый опыт, которого у него до этого не было. 

Преодоление баннерной слепоты как способ увеличить конверсию лендинга

Как информация поступает в наш мозг
Ежесекундно в наш мозг через органы чувств залетает большой объем информации – через слух, зрение, осязание, обоняние и вкус. И до самого мозга доходит только крупица информации. Т.е. воронка большая, но до самого мозга, до нас, доходит совсем мало.
Расскажу на пальцах о том, что происходит. Представьте, из всех 100% информации, которая к нам поступает, до нас доходит примерно 1-2%, которую мозг сам посчитает важным. Получается, там, где сужение воронки, есть определенные механизмы, которые решают, какая информация важна и проходит в сознательную часть, а какая – нет. В этих же механизмах наши шаблоны, убеждения, воспитание и т.п.
Информация, которая поступает к нам в мозг, по-разному оставляет отпечаток. Например, информацию о какой-то опасности, может поступить сразу в мозг и отпечатается там. Допустим, опасный хищник. И наш мозг так устроен, что он получил этот опыт, и нам не нужно проживать его по новой. 
Представьте, если бы древние люди каждый раз по новой открывали для себя, что такое саблезубый тигр. Сегодня узнали, забыли, завтра пошли и увидели, опять по новой открыли. Так бы они долго не прожили.
Также информация по поводу еды, такие вещи, которые помогают нам выжить, сразу поступает к нам в мозг. А ненужные вещи могут к нам не поступать.
Расскажу на примере банана. Представьте себе человека, который в первый раз увидел банан, взял его, потрогал, понюхал, получил определенный опыт через зрение, осязание, обоняние. Потом раскрыл, поел, сработали вкусовые рецепторы. Он получил полноценный необходимый опыт об этом предмете. 

Есть такое триединство – мера, информация и материя. Информация – это то, что представляет собой банан (еда), материя – какая-то неорганическая штука, мера – это 1 банан, а в ветке их обычно 5-6, они весят столько-то и т.п. Получается, мозг сохранил у себя эту информацию, которую привязал к определенному образу – желтый банан.
80-90% информации, которую мы получаем, приходит через зрение. По сути, мы видим весь мир в картинках – картинка банана, картинка машины и как он с ними взаимодействует. Например, человек видит машину, у него привязан ассоциативный ряд, что это транспортное средство, что им управляют и т.п. Получается, что в последующем, после того как человек получил первоначальный опыт с предметом, ему не нужно открывать его по новой. Он сохранил эту информацию, и она будет всплывать в голове по образу (банан), полностью или частички.
Пример: нашему мозгу нужно увидеть только частичку чего-то, все остальное мозг достроит сам.

Более сложный пример. Что мы по сути видим: чистый листок бумаги с какими-то черными вкраплениями. Но за счет того что мы воспринимаем все образно, мы можем отсюда сложить некую целостную картинку – это собака, далматинец на тропе, здесь деревья и опавшие листья. Наш мозг все достраивает сам. И на основе этого открытия строится вся маскировка.

Принцип маскировки – сломать воспринимаемый образ для нашего мозга. Например, если маскируем человека, мы надеваем на него камуфляж. Здесь на картинке в зелени стоит человек, его плохо видно, хотя обведен красным. А представьте, если бы увидели это мимолетно, вы бы там никого не заметили.

Что такое баннерная слепота
Сейчас, в 21 веке, уровень информационного воздействия на человека просто колоссальный. И он растет не ежегодно, а ежесекундно. В интернете создается тонны, гигабайты контента. Каждый день кто-то выкладывает фотографии, что-то постит, пишет комментарии, создает сайты и т.п. 
Раньше, в 90-х и нулевых, цифровая информация удваивалась каждые 10 лет, затем – каждые 5 лет. Сейчас информация удваивается каждый год.
По мне, баннерная слепота — это, по сути, механизм, который помогает человеку избежать информационной перегрузки. И механизмы в воронке, о которых я говорил раньше, сделали так, что пометили все, что связано с цифровой информацией, ненужным или неважным. 

Как устроена воронка

1 вариант воронки. Человек нажал на кнопку «Получить» и попал на подписную страницу
Человек видит оформление посадочной страницы, текст с преимуществами, откликается на предложение получить прайс и подписывается на рассылку.
Попадает в чат-бота, получает прайс, после чего получает ещё и купон на скидку 500р.
Тут важно упомянуть про специфику конкуренции в этой нише: лиды здесь зачастую сравнивают только цену и условия доставки.

И по обоим пунктам оффер и воронка отработали на ура:
Цена была на уровне рынка, не выше и не ниже.
Дополнительно предлагалась доставка до места и даже подъем на этаж, что может обеспечить не каждый.
У лида на руках был купон на скидку в 500 руб. (с помощью которого отслеживали результат рекламы в ВК).
После сравнения цен и условий люди возвращались к заказчику продвижения и покупали фанеру.
4. А если не покупали — оставались в подписной базе и получали рассылку с ценами и скидками.

2 вариант воронки. Человек перешел по ссылке в заголовке рекламного объявления и попал в сообщество
По названию и внешнему виду сообщества лид сразу понимает, что попал, куда нужно.
Видит цены в единственном посте.
Видит кнопки «Получить скидку» и «Запросить прайс».
Вовлекается, задает вопросы в ЛС сообщества и попадает в чат-бота
Чат-бот сразу присылает прайс, купон на скидку, и диалог с лидами продолжается.