REBURG

@reburg


Авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и его жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив.
Контакт для связи - @MikhailKhorkov
[email protected]

REBURG

22 Oct, 14:11


Друзья, коллеги!

Telegram-канала «Белая Каска» совместно с аналитиками Ассоциации профессионалов рынка недвижимости REPA проанализировали 100 Telegram-каналов по рынку недвижимости и строительной тематике и проранжировали их.

REBURG в числе лучших, а в разделе «Аналитика» в группе лидеров.

▪️СПИСОК каналов здесь.
▪️Подробности методики оценки здесь.

Спасибо, что подписаны и читаете этот канал.

@REBURG

REBURG

21 Oct, 11:52


В контексте роста ключевой ставки, чаще всего звучит вопрос – как это отразится на покупателях?

Но большой разницы нет – насколько рыночная ставка по ипотеке заградительная. И 20%, и 23%, и 25% одинаково неподъемны и неразумны для большинства покупателей. Да, есть вопрос - как поведет себя правительство в текущих условиях, и как будут работать льготные программы. Но и проблемы с лимитами уже случились.

В большей степени от дальнейшего роста ключевой ставки будет страдать предложение. Запуск новых проектов просядет. Одни девелоперы не захотят "работать на банки", другим - откажут в проектном финансировании.

Строительный сектор уже ощутил падение спроса из-за других секторов рынка недвижимости, сейчас к ним присоединится жилой. Металлурги раньше времени начали жаловаться на отмену льготной ипотеки, объясняя этим снижение производства стали. Реальные эффекты этих изменений мы увидим лишь в 2025.

@REBURG

REBURG

20 Oct, 06:57


Вечерний совет руководителям: можно внедрять цифру, метрики и KPI, но продажи все ещё делает человек. Поэтому пусть ваши продажники читают вслух детские сказки в стихах, чтобы прокачать эмоциональность для общения с клиентами.

Совет про чтение дала сегодня Виктория Хайнак, мастер по изящной словесности, на риэлторском форуме «Форумс плюс».

REBURG

20 Oct, 06:57


Рынок возвращается к старым, проверенным инструментам продаж "сказки покупателям" 😂 👇

REBURG

18 Oct, 10:22


Банк России опубликовал материал «О развитии банковского сектора Российской Федерации в сентябре 2024 года». Показатели по ипотеке в сентябре близки к уровням предыдущего месяца.
С одной стороны, в прошлом месяце ряд банков уже ввели ограничения по семейной ипотеке из-за исчерпания лимитов, с другой, покупатели стремились решить этот вопрос в банках, где лимиты оставались. Но в октябре более критичным ограничением становится размер первоначального взноса в 50% у большинства значимых игроков ипотечного рынка.

@REBURG

REBURG

16 Oct, 11:52


В дополнение к данным о "проблемах с распроданностью" - обновленная статистика на начало октября 2024:
▪️Обобщенная готовность строящихся проектов - 42,7%
▪️Продано в строящихся проектах - 34,7%

Отношение распроданности к строительной готовности снизилось до 0,81. По прежнему не критично, но направление движения обозначено.

@REBURG

REBURG

16 Oct, 11:24


Дальше - меньше...

Объем вывода новых проектов на рынок жилья в прошлом месяце снизился по отношению к сентябрю 2023 на 1%. Показатели 3 квартала 2024 года на 2% выше аналогичного периода прошлого года. По отдельным городам динамика очень сильно отличается. Недавно мы публиковали статистику по крупнейшим рынкам России, которая демонстрирует разнонаправленную динамику.

Можно ожидать, что в ближайшее время рынок жилья начнет сжиматься - рыночный контекст давит, а вера в стимулирующие программы правительства подорвана.

@REBURG

REBURG

14 Oct, 16:16


Больше ипотечный кредит – или меньше площадь жилья – что выбирают покупатели?

Наблюдение уважаемого Михаила Хорькова @reburg примечательно еще и потому, что интересно дополняется данными исследования Housing consumption channel of mortgage demand Габриэля Альфельдта (LSE), Никодема Шумило и Джагдиша Трипати (Bank of England)

В изложении авторов исследования, изучивших данных о рынке ипотеки и ценах на недвижимость в Британии за последние 30 лет, суть проблемы выглядит так

За последние десятилетия на рынке жилья Великобритании наблюдался резкий рост цен на жилье и ипотечных долгов, оба из которых опережали средний рост доходов (ничего не напоминает?). Большую часть роста ипотечных долгов можно объяснить тем, что покупатели жилья вынуждены брать больше кредитов, чтобы позволить себе жилье адекватного размера.

Интуитивно понятно, что когда цены на жилье растут — возможно, из-за растущего спроса, не удовлетворяемого достаточным новым предложением — домохозяйства стремятся к более крупным ипотечным кредитам. Аналогично, когда заимствования увеличиваются, например, из-за более низких процентных ставок, спрос на жилье растет, поскольку домохозяйства могут позволить себе более высокие цены. Это создает обратную связь, где растущие цены на жилье усиливаются через рынок ипотеки.

По умолчанию предполагается, что если цены на жилье растут, то покупатели покупают в ипотеку жилье меньшей площади, чтобы сохранить размер заимствований и жилищных расходов постоянными.
Но данные показывают, что люди стремятся сохранить постоянными тип и размер своего жилья, поэтому увеличивают сумму, которую они занимают

Другими словами, когда цены на жилье растут, люди в конечном итоге берут в долг больше денег,

Альфельдт и его соавторы объясняют это таким образом

Во-первых, когда цены на жилье растут, владельцы жилья хотят брать больше в долг, поскольку они чувствуют себя богаче и хотят использовать свое дополнительное богатство, чтобы позволить себе, например, роскошный отпуск или новую машину. Это канал богатства, который применяется в основном к владельцам жилья, но не к покупателям, покупающим жилье впервые.

Во-вторых, когда цены на жилье растут, владельцы жилья могут брать больше в долг, поскольку стоимость их залога увеличивается, что делает заимствование более дешевым и простым в получении. Это канал ограничения кредитования, который применяется как к владельцам жилья, так и к покупателям, покупающим жилье впервые, в той степени, в которой они ограничены в основном соотношением кредита к стоимости, а не соотношением кредита к доходу.


Если цены на жилье растут, покупателям с ограниченным депозитом приходится брать больше в долг, если они не могут легко перейти на жилье меньшей площади.
Авторы называют такое влияние цен на жилье на спрос на ипотеку "каналом потребления жилья" housing-consumption channel.


В периоды сильного роста цен на жилье домохозяйство будет стремиться к более высоким суммам ипотеки, что без макропруденциальных вмешательств, таких как ограничения на ипотечные кредиты с высоким отношением кредита к доходу или кредита к стоимости, приведет к увеличению суммы ипотечного долга в экономике непосредственно в ответ на рост цен на жилье, заключают авторы исследования Housing consumption channel of mortgage demand (Как потребление жилья влияет на спрос на ипотеку)

REBURG

14 Oct, 14:37


⚙️По данным Росстата объем производства цемента в России в августе 2024 незначительно вырос (+0,7%) к аналогичному периоду прошлого года.
По итогам 8 месяцев 2024 года было произведено 44,2 млн. тонн цемента, что на 3,4% выше аналогичного периода 2023 года.

Пиковые показатели производства были достигнуты в 2014 году и пока отрасль не приблизилась к этому уровню. Производство цемента – хороший косвенный индикатор реального состояния дел в строительной отрасли. Ранее мы публиковали данные по объему производства цемента в России за последние 24 года.

@REBURG

REBURG

12 Oct, 09:17


Ждать ли дефицита предложения?

Высокие кредитные ставки бьют не только по спросу на квартиры, но и усложняют финансирование девелоперских проектов. Уже сегодня достаточно часто можно услышать предостережение - через год-два, рынок может столкнуться с дефицитом предложения. Но эти утверждения базируются на предположении, что предложение упадет, а спрос не снизится. А кто-то может гарантировать, что спрос на жилье в 2026 году будет на уровне 2023? Да и с предложением пока не все так однозначно.

В 2024 году объем вывода новых проектов в целом по стране выше показателей прошлого года. Эти проекты будут присутствовать на рынке в ближайшие 2 года. Но с другой стороны - даже среди крупнейших рынков динамика запуска сильно отличается. Мы посмотрели на статистику публикаций проектных деклараций за январь-август 2024 в 15 регионах с самым высоким объемом строительства жилья и сравнили эти цифры с аналогичным периодом прошлого.
Результаты крайне контрастные:

▪️Москва наращивает число проектов в работе (+27%), а Московская область сжимается (-17%).
▪️Краснодарский край в плюсе (+15%), а Санкт-Петербург в минусе (-27%), как и Ленинградская область (-18%).
▪️Свердловская область в 2024 году запустила в работу почти столько же жилых комплексов, как Московская, на 20% больше прошлого года.
▪️Тюменская область, один из лидеров российского рынка жилья, продолжает наращивать инвестиции в новые проекты: +22%.
▪️Башкортостан – существенный рост к прошлому году (+28%).
▪️Самое заметное падение к показателям прошлого года в Самарской области (-37%).

@REBURG

REBURG

11 Oct, 16:43


⚡️Эксклюзивчик - Ср. срок экспозиции по комнатности в новостройках городов-миллионников 2024/2023 - собрали вам с Прожектором новостроек (bnMAP.pro)

Стало любопытно, а сколько в среднем висят лоты от появления в продаже (официальных прайс-листах застроев), до даты заключения ДДУ 🤔 Понятно, что в "среднем" намешана куча нюансов: от формата и числа проектов, до ликвидности продукта / планировок... Но, занимательна динамика 2024 к 2023. Где и что стало раскупаться быстрее или медленнее

▪️Сильнее всего ср. срок экспозиции сократился в Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Самаре, СПб и Уфе. В среднем лоты из прайса стали выгребать на 20-30% быстрее
▪️Дольше же, в ср. на 30-35%, стал зависать новострой Омска и Воронежа
▪️Отдельно отмечу динамику по Студиям в Краснодаре: лот в среднем находит своего покупанта за 12 мес., против 7 мес. в 2023 (+80%). Да и по остальным типам комнтаности, Краснодар самый "долгий"

Если формат вам зайдёт - сделаем потом срез сравнения 2-х полугодий 2024/2023. Картинку без сжатия положу в комменты 🔥 @iliilitop

REBURG

10 Oct, 06:08


Как сильно подорожало жилье за последние 10 лет?

Очень часто, оценивая ситуацию на рынке жилья на длительном горизонте, мы оперируем собственным опытом, образами конкретных объектов недвижимости и отдельными примерами. У кого-то это истории взрывного роста цен в 2-3 раза, об этом часто говорят и приводят в пример. У других - не самые удачные покупки, о которых обычно молчат.

Показатель «средняя цена 1 кв. м» часто не любят, навешивают на него ярлыки, вроде «температуры по больнице» и говорят, что эта цифра ничего не значит. Все потому, что «среднюю» начинают примерять на свой объект недвижимости. Но этот индикатор не предназначен для оценки какой-то квартиры. Средний показатель лишь фиксирует в моменте сложившиеся рыночные пропорции и позволяет на длительном горизонте оценить общее движение рынка.
К примеру, вот динамика цен на вторичном рынке жилья Екатеринбурга в разных категориях: все квартиры, «малосемейки» (самые компактные квартиры советского периода постройки) и комнаты в коммунальных квартирах.

И здесь, на горизонте 10 лет, средние показатели позволяют нам увидеть то, что в моменте не всегда было очевидно:

▪️10 лет назад «коммуналки» были самым дорогим продуктом на рынке жилья (по уровню цен за 1 кв. м). К 2018 году эта группа стала рыночным аутсайдером и последующее восстановление цен здесь было самым медленным.
▪️«Малосемейки» - демонстрируют похожую с комнатами динамику и существенно отстают от рынка.
▪️За 10 лет общий уровень цен на вторичном рынке жилья Екатеринбурга вырос на 62%, «малосемейки подорожали на 44%, а комнаты в коммунальных квартирах - лишь на 16%.

Во многом, эти пропорции связаны со структурными изменениями и стремительным ростом числа студий на рынке. Сейчас уже студии на первичном рынке самый дорогой продукт на рынке жилья (за 1 кв. м). Причем это самые тесные студии, минимальной площади. В моменте это мало кого смущает, но большое видится на расстоянии.

@reburg_ekb

REBURG

09 Oct, 09:41


Рынок не верит в стройку.

@REBURG

REBURG

09 Oct, 05:43


Частичная отмена льготной ипотеки и падение спроса, удивительно, но никак не отразились на кадровой политике крупных девелоперов. Такими наблюдениями со мной поделились коллеги из сервиса «Работа» на портале Движение.ру. Многие застройщики (в том числе и уральские) расширяют штат сотрудников.

Так, лидерами по количеству опубликованных вакансий на Движении.ру в Екатеринбурге можно назвать Бруснику, «Кортрос» и «Практику».

У девелопера Брусника открыто 8 вакансий для Екатеринбурга, одна из них — главный специалист по себестоимости с зарплатой от 100 000 рублей. В числе обязанностей — проверка и актуализация текущих нормативов себестоимости.

Компания «Практика» также разметила на сервисе «Работа» от Движения.ру уже 8 вакансий для столицы Урала. Самая интересная, на мой взгляд, это руководитель PR-направления с доходом от 150 000 рублей. Специалисту предстоит заниматься разработкой и реализацией PR-стратегии компании.

Девелопер «КОРТРОС» сейчас в поисках 7 специалистов в Екатеринбурге. Из привлекательного — вакансия на позицию ведущего инженера-проектировщика отдела электроснабжения.

REBURG

08 Oct, 13:50


В дополнение к данным по объему продаж новостроек в Екатеринбурге надо указать на то, что медленно, но восстанавливается и рынок ипотеки.

Доля сделок с заемными средствами резко снизилась в июле 2024, но уже в августе начала повышаться. Уровень последних двух месяцев - 66-67%. Остальное - рассрочки и сделки с наличными.
Рассрочки, программы с минимальными первоначальными платежами - то, с чем работают многие девелоперы. В условиях ограниченных возможностей ипотечного кредитования продавцы видят в этом реальные возможности "зацепить" покупателя. Но дальновидные продавцы видят в этом повышенные риски и пустые эскроу-счета. Пока участники рынка говорят о том, что до 10% таких сделок может быть расторгнуто в обозримом будущем. Но это "плановый" показатель, реальный будет зависеть от рыночного контекста.

@reburg_ekb

REBURG

08 Oct, 06:15


Экономически не выгодно не продавать…

Хорошая иллюстрация к тезисам про неуправляемое сжатие рынка жилья.

По данным ЕИСЖС, объем запуска новых проектов в 3 квартале 2024 оставался выше показателей аналогичного периода прошлого года (3 кв. 2023 – пиковый, ажиотажный спрос на новостройки на всех крупных рынках). ДОМ РФ объясняет это тем, что девелоперы набрали кредитов на предпроектные работы по плавающей ставке (с привязкой к ключевой) и сейчас им ничего не остается, как выходить на рынок.
Мы неоднократно говорили о том, что банки являются большими оптимистами, чем сами девелоперы и готовы закрывать глаза на риски бизнеса. Но не страшно, ведь «спрос упал не так глубоко, как это ожидалось». Правда?

@REBURG

REBURG

08 Oct, 05:03


Продвижение строительных компаний и застройщиков. Бесплатная онлайн-конференция 15-17 октября

Спрос на новостройки упал, а цена за лид в нише взлетела до небес. Но строительные компании еще могут получать нужный объем квалифицированных лидов и поднимать продажи, если перестроят подход.

Как запустить системный маркетинг, приносящий узнаваемость, лиды и наращивать долю рынка — узнаете на бесплатной конференции IMExpert 15-17 октября.

Среди спикеров: Виктория Белявская, Александр Пиджи, Егор Осипов, Татьяна Андреева и другие эксперты, которые давно работают с застройщиками и знают всё об эффективном продвижении на этом рынке.

Эксперты расскажут:

☑️ Как найти новые сегменты покупателей: господдержка закончилась, а лимиты по семейной и сельской ипотеке на исходе,
☑️ Чем привлекать, что писать на креативах, какие делать программы субсидированной ипотеки/рассрочки/трейд-ина,
☑️ Как понять актуальную цену за продажу и разобраться, что происходит на рынке,
☑️ Что делать с растущим процентом мотивации риелторов (10% вместо привычных 3%),
☑️ Как использовать все инструменты лидогенерации, от SEO до квизов и перехвата клиентов конкурентов.

Участие бесплатное, нужно лишь зарегистрироваться.

Реклама. ИП Ковалева С.Р., ИНН 665801776712, ERID 2SDnjd5VgG2

REBURG

07 Oct, 12:51


Льготы и лимиты, что дальше?

"Уже 7-8 октября перераспределенные лимиты по семейной ипотеке в объеме 90 млрд рублей поступят в Сбер", сообщает ТАСС со ссылкой на замминистра строительства и ЖКХ РФ Никиту Стасишина
Но действительно ли история с «внезапным» исчерпанием "лимитов на семейную ипотеку" близка к завершению? – об этом мы спросили уважаемых коллег

Максим Ельцов, @yeltsovm

По ситуации с семейной ипотекой. Мы продолжаем наблюдать драматичную историю, причем закончится она не скоро.

С одной стороны, рынок еще находится в колоссальной зависимости от льготных программ, в том числе от семейной ипотеки.
С другой – затраты бюджета на компенсации велики, и принято твердое решение: сократить объемы льготной ипотеки.

Нагрузка на бюджет заставляет затягивать решение по увеличению лимитов по семейной ипотеке. Ранее утвержденных лимитов хватит до ноября, у ведущих банков они уже закончились.

Создалось «узкое горлышко», в котором ограниченное количество средних и небольших банков, технически не готовых к большому росту спроса, пытаются обслуживать поток клиентов, которые ранее забирали Сбер, ВТБ и прочие «гранды».
Но все не настолько плохо, чтобы не могло быть хуже. Из-за нормативов, введенных ЦБ, из-за того, что ставка выросла, банки в 4 квартале не могут выдавать рыночные ипотечные кредиты дороже 22,4% для новостроек и дороже 24,5% - для вторички. Льготные кредиты нельзя выдавать, потому что нет лимитов, а рыночные - потому что нарушение.

И застройщики, и банки и покупатели с продавцами ждут хоть какой-то ясности.

Дмитрий Синочкин, @ne_dvizhka

Ситуация с льготной ипотекой странная: в Сбере «закончились лимиты» на семейную, в РСХБ перестали выдавать сельскую. То есть льготные программы вроде бы есть (сельская вообще бессрочная), а вместе с тем их нет.

На мой взгляд, главный симптом в другом: Сбер и некоторые другие из «крупняка» перестали выдавать ипотеку по рыночным ставкам. Или требуют, чтобы застройщики доплачивали «комиссионные». (подробнее)

Похоже, что ЦБ и Минфин ради торможения инфляции вполне готовы пожертвовать строительной отраслью (хотя бы на квартал-другой). Еще мотив: у застройщиков остановятся продажи; банки поднимут им ставки по проектному финансированию. А откуда у девелоперов денежки, если продаж нет? - Или из прибылей прошлых лет, или уходите в банкротство... Начинается "обезжиривание" застройщиков. А они-то участков понакупили... Получается, правы были те, кто тормозил запуск новых проектов и распродавал остатки, поддерживая высокие цены.

Михаил Хорьков @reburg

Ситуация с исчерпанием лимитов по семейной ипотеке в очередной раз продемонстрировала, что структуры, своими решениями во многом сформировавшие текущие контуры рынка жилья и ипотеки, продолжают устраняться от решения проблем.
Если в 2020 году решения принимались на опережение (рынок не успел почувствовать падение продаж, но уже получил «льготную ипотеку»), последующие продления прошли по инерции, без оценки реальной проблематики и последствий, сейчас – регулирующей роли профильных ведомств не видно. Большинство комментариев по рынку сводится к тому, что представители власти «будут наблюдать». Реакции на события постфактум сейчас недостаточно, от них ждут четких и внятных правил функционирования рынка не до конца года, а на несколько лет вперед.

Можно по-разному относиться к сути льготных программ и полученным эффектам. Но скорректировать прошлое не получится. Сейчас надо работать с текущей и будущей повесткой. Девелоперский бизнес адаптивный, но крайне инерционный. Решение по отмене льготной ипотеке в июле было ожидаемым, ограничение аудитории по семейной ипотеке - допустимым событием. Под эти корректировки компании достаточно быстро подстроились и скорректировали свои планы на 2025 год. Проблема с лимитами - удар. Даже если лимиты перераспределят, семейная ипотека восстановится, последствия для рынка уже наступили. Стабильность функционирования текущих льготных программ поставлена под вопрос, а значит решения о запуске новых проектов будут приниматься еще сложнее

(Иллюстрация отсюда)

REBURG

07 Oct, 05:46


У урбанистов есть такой термин – «управляемое сжатие». На рынке жилья такого термина нет, но есть потребность.

👀Наблюдения последних дней:

▪️Риелторы все чаще говорят о неизбежности снижения цен. Риэлтерский бизнес зависит от оборота, а не от цен.
▪️Девелоперы говорят о том, что цены упасть не могут и продолжают сетовать на растущую себестоимость, которая ограничивает возможности для маневра.
▪️Банки ждут перераспределения лимитов. Тех, которые должны очень скоро закончиться.
▪️Банк России настаивает на снижении доли льготного кредитования, но не особо реагирует на то, кто и на каких условиях получает проектное финансирование на новые проекты.
▪️Правительство обещает разобраться, но лишь продолжает наблюдать за тем, что происходит.

Налицо неуправляемое сжатие и дезориентация. Назовем это так.

@REBURG

5,440

subscribers

535

photos

10

videos