Rebryk Blog

Поскольку YC перешли на 4 батча в год вместо 2, то теперь можно подаваться до усрачки. И кстати дедлайн на ближайший зимний батч уже 12 ноября!

Напомню порядок действий, если хотите податься:

✔︎ Посмотрите внимательно вот этот официальный видос от YC

✔︎ Посмотрите гайд по заполнению, который я собрал, чтобы не отвечать на одни и те же вопросы по 100 раз.

Он кстати оч свежий, так что любые комменты и рекомендации приветствуются!

✔︎ Заполните YC заявку максимально вдумчиво и кратко.

✔︎ И подайтесь в куча мест, а не только в YC! Это ведь не так сложно, если у вас уже есть одна хорошо заполненная заявка. Напомню, что мы подались в 20+ акселей и прошли только в один - YC. Список акселей тут.

Ну и если не поможет в этот раз, то так в следующий!

Если открывали Х, то уже видели, что SpaceX впервые посадили бустер на башню. Эпик конечно!

Все эти B2B SaaS после такого выглядят игрой в песочнице 😆

За последнюю неделю стал заметно лучше спать!

Во-первых я ощущаю себя намного бодрее каждое утро, а во-вторых по показателям whoop выросли sleep efficiency (сколько я реально сплю из времени в кровати) и recovery score (на скок организм восстановился и готов бодрствовать).

Что же поменялось в моей рутине?

Я начал использовать беруши (такие как пластилин). Это спасает от шума дороги (хотя ее почти не слышно), если кто утром решит приготовить кофе на кухне и когда мусоровоз шумит баками ночью (зачем?)

Также я активнее стал надевать ночную маску. К сожалению, у меня нет блекаут штор, так что под утро можно проснуться от света.

Справедливости ради, я еще стал пить последний кофе в 6 вечера вместо 7. Правда не думаю, что это особо на что влияет, учитывая что я пью по 2-4 чашки в день.

В итоге стал меньше просыпаться в утренние часы, и как следствие думаю это и улучшило качество сна.

Однако нужно еще попроводить эксперимент для более уверенных результатов. Возможно одна неделя и случайность. Буду держать в курсе.

Есть у кого рекомендации хорошей маски или беруш?

P.S. Картинка из whoop. Все еще считаю, что это найс ту хев девайс, побаловаться тем кто хочет. Если вдруг хотите, то вот ссылка.

Денису из @proVenture пришла идея сделать папку 30under30 с каналами, которые ведут авторы из списка forbes 30 under 30 (что логично)

Ну и раз так случилось, что мы со Стасом стали в этом году победителями в разделе предпринимателей, то уж грех не вписаться в такую движуху.

Я сам слежу за парочкой каналов из списка:

Собственно Денис в @proVenture как раз рассказывает про новости из венчурного мира, чтобы быть в курсе че происходит.

Таня из @tldr_tany делится классными мыслями по поводу AI ассистентов и развития продуктов в целом. У нее еще хорошая статья в тиньке есть, рекомендую (вот ссылка)

Эх были времена, сидели пили кофеек с Таней в Лондоне! Разбросало всех 🥲

Вот ссылка на папку, полистайте, найдете что релевантно для вас: 👉🏻 кто папка? я папка

Время конечно быстро идет. Последний раз общались с Викой аж 5 лет назад!

Если интересно следить за мной, то вот свежий контент под пельмешки.

https://www.youtube.com/watch?v=bUgiIQ-zkjI

🧑‍🔬 Senior ML Engineer во Fluently

Друзья, ищем Senior ML Engineer к нам в команду Fluently (YC W24).

Мы делаем лучшего в мире AI спикинг коуча, который слушает ваши онлайн колы и помогает прокачивать английский. Для новеньких на канале, мы недавно прошли Y Combinator и подняли $2.5M.

Ищем ML инженера, который будет 6 членом команды и с которым будем прокачивать наш ML движок, мозги сервиса.

tl;dr:
- Платим от $5k до $10k (зависит от скиллов и опциона)
- Работаем ремоут (но можем подать на H1-b)

👉🏻 Узнать больше инфы и податься тут (не нужно слать резюме мне в личку)

Лучи благодарности всем, кто делится вакансией с друзьями 🫶🏻

а еще пришлю последний айфон за успешную рекомендацию!

Читаю сейчас книгу VC: An American History, которая рассказывает о становлении венчурного капитала в США. В общем, в какой-то степени венчурный капитал использовался еще в Венеции в XII веке, где придумали товарищества с ограниченной ответственностью и структурированные соглашения о распределении прибыли. Но автор Том Николас считает, что истоком становления венчурного капитала и новых практики корпоративного управления в штатах стали... китобои.

Китобойный промысел сейчас выглядит как какой-то зашквар, но в 19 веке это было весьма почетно – китов убивали ради ворвани, служащей как топливо и использующейся в промышленности

1850 году почти 75% из девятисот китобойных судов по всему миру были зарегистрированы в США из-за организационных и финансовых инноваций.

В XIX веке было непросто найти инвестора для экспедиций по охоте на китов. Для банков это было слишком рискованно, а личных средств на такую инициативу у большинства не хватало. Так появились первые агенты, которые искали "апсайд" и готовы были инвестировать в суда в обмен на долю с успешной экспедиции. В то время, для финансирования новых предприятий equity финансирование никто не использовал, обычно просто давали деньги в долг.

Агенты привлекали средства по модели "1.5 и 15" от состоятельных инвесторов для финансирования экспедиций. Экономика выглядела так: привлечь $1 млн и создать 10 компаний-экспедиций с уставным капиталом в $100 тыс. Обычно под каждую экспедицию создавалась отдельная компания, для которой выделялся капитал. Капитаны судов (фаундеры), первые, вторые и третьи помощники капитана (ко-фаундеры), а также экипаж (core team) получали "долю", которая функционировала как современная доля в капитале, предоставляя часть прибыли в случае успешной экспедиции ("экзит").

Бизнес китобоев имел long-tail returns. Портфель агента мог составлять 20 судов, 18 из которых утонули или умерли от туберкулеза, но 2 принесли бы прибыль, которая покрывала бы весь портфель и обеспечивала безбедную старость. При этом никто особо не знал сколько может продлится экспедиция, поэтому все хотели найти “repeated captains”, чтобы в них вложиться.

В то время были свои "tier-1". Например, Чарльз У. Морган (другой Морган), агент из Нью-Бедфорда, владел долями как минимум в 42 экспедициях в период с декабря 1832 года по сентябрь 1856 года. Вообще, Нью-Бедфорд был одним из самых богатых городов того времени. Сейчас там проживает около 100 тысяч человек, и кроме музеев китобоев, там особо ничего не осталось.

Но то, что могло погубить экспедицию тогда, может погубить стартап сегодня: стаи китов было трудно найти, экипаж мог расколоться на мятежи или дезертировать, а даже самая на первый взгляд успешная экспедиция могла перевернуться в непредсказуемую бурю.

А потом всё быстро закончилось... И киты, и промысел. Норвежец Свен Фойн изобрел гарпунную пушку, а парусные суда сменились пароходами. К концу XIX века популяции гренландских и гладких китов были почти полностью истреблены, и для промышленности они стали слишком дороги. Вдобавок, начали использовать альтернативные жидкости, такие как каменноугольное масло и скипидар.

От китобойного промысла остались только фотографии и книги: "Моби Дик", "Пятнадцатилетний капитан" и старая советская книжка "Трагедия капитана Лигова". После заката китобойного промысла "новые деньги" перешли в хлопковую индустрию. Именно в текстильной промышленности появилась первая компания, Boston Manufacturing Company, которая создала equity-based структуру акционерного общества, позволившую объединять капитал нескольких инвесторов и ограничивать их ответственность.

Иногда самый полезный совет - самый простой 😆

😮 Больше 6M просмотров в LinkedIn

Пока над Fluently ведутся серьезные технические работы 🚧, решили do things that don't scale - попробовать линк в качестве канала привлечения.

В итоге за 2 месяца аккаунт собрал больше 6М просмотров, вырос до 24к подписчиков и мы получили ~30к визитов на сайт.

Поскольку пересечение моей экспертизы и интересов наших потенциальных пользователями лежит в фандрейзинге, стартапах и во всем что с ними связано, то это и есть основной темой постов.

Кратко поделюсь парочкой рабочих подходов:

• Адаптация существующих трендов

Видишь, что работает, и адаптируешь под свой лад. Механика стара как мир. Кстати, почти везде подсмотреть решение у лучших отличная стартовая точка!

• Отдавать что-то ценное за коммент привет инфобизеры 👋

Например, мы шарили презу про фандрейз по которой я делал вебинар (ссылка). С тех времен она несколько раз дорабатывалась и обновлялась. Оч много людей писало в личку и благодарили за нее. Еще и на reddit посты с презой собрали больше 230k просмотров.

• Максимально переиспользовать контент

Например, если публикуете презу по фандрейзу, то можно и сделать анонс спросив что добавить (сразу 2 заяца: и преза лучше будет, и хайпа можно навести), и потом отдельные слайды с презы можно оформить в отдельные посты.

Такие пироги. Из забавного меня начали узнавать на ивентах в СФ фразой: "О, это ты тот парень с презентацией про фандрейз!" 😆

Ну и добавляйтесь ко мне в LinkedIn, разумеется
👉🏻 https://www.linkedin.com/in/yrebryk/

Поделюсь интересным наблюдением за собой.

Когда я общаюсь с людьми старше меня, то я склонен завышать их статус и воспринимаю их слова более весомо. Причем чем старше собеседник, тем более я восприимчив к их мнению. Короче, какое-то легаси «старшие всегда правы».

Это конечно же плохо. Потому, что пропускать через себя информацию нужно одинаково критично, вне зависимости от возраста того, кто ее породил.

Я понимаю, что наверняка есть корреляция между возрастом человека и полезностью его мыслей, но все же стоит пытаться разобраться самому, что верно, а что нет.

Приведу пример.

В прошлом году общался с партнером одного известного фонда (имена останутся тайной), и тогда думал «вот ребята шарят!».

Потом пообщался с ним еще пару раз, и что-то умных мыслей там не наблюдал. Тогда подумал, что нужно более рассудительно относиться к тому, что они говорят и советуют.

После я узнал, что этот партнер всего на пару лет меня старше. Тогда у меня сразу проскочила в голове мысль «Тю, так и не удивительно, что особо не шарит!»

Знал бы я этого с самого начала, то сразу был бы и более критичен, и бонусом более уверенным в переговорах (а это многого стоит, мем прикрепил)

Так что теперь стараюсь за этим у себя внимательнее наблюдать.

Кто готов поделиться своими тараканами?

Я уже отревьювил 80+ YC заявок, и вот 3 ред флага, которые встречаются:

🚩Распределение долей 90/10 (ну или что-то в этом духе)

Каждый фаундер должен быть необходимым для того, чтобы осуществить вашу задумку. Если это не так, то зачем такого брать в тиму?

А если он необходим, то 10% компании может быть недостаточной мотивацией для фаундера, чтобы оставаться разгребать мешки, когда стартапу поплохеет и ситуация пойдёт под откос (а такое рано или поздно будет)

Тот же Майкл Сибел советует стремиться к примерно равному распределению долей между фаундерами. Правда здесь стоит отметить, что есть и люди, которые считают равное распределение оч плохой идеей 😆

🚩Быть digitat nomad

Вот цитата из одной заявки: “I am happy to work remotely, so most likely I will become a digital nomad”

Что ж. Есть много успешных инди-хакеров, типа того же Питер Левелса (кстати у лекса ток вышло с ним интервью). Однако работа над стартапом требует долгих и интенсивных рабочих дней, которые будет сложно совмещать с работой в команде и переездами.

Более того, YC в идеале хочет, чтобы вы были здесь, в San Francisco, где плотность умных билдеров настолько высока, что случайные взаимодействия могут превратиться в события, которые повысят ваши шансы на успех. Сходил на ивент, познакомился с X, он тебе сделал интро Y и тд. YC утверждает, что ваши шансы стать единорогом в два раза выше, если вы останетесь в SF после батча.

Я также спросил партнера одного крупного венчурного фонда: «Как ты относишься к тому, что фаундер живет на Бали?». Она ответила: «Я не думаю, что они серьезно относятся к своей компании» 🤷‍♂️ Баес, не баес, но это то, что будет в головах большинства инвесторов.

🚩Part-time работа над стартапом

Этот пункт самый спорный. У меня нет реальных данных на этот счет.

Но вот мое мнение:

а) Трекшен имеет значение. Если вам есть что показать, и вы работаете над проектом part-time - это прекрасно! Однако у большинства будет очень слабый прогресс в течение длительного периода времени. Чудес не бывает. Очень сложно добиться крутого трекшена при небольшом объеме работы.

б) YC хочет быть уверен, что вы серьезно относитесь к стартапу. Никто не хочет давать $500к тому, кто начнет билдить стартап, поймет, что это сложно, бросит все после первой попытки и вернется работать в Google. Если вы ушли с работы, чтобы заняться своим проектом, это показывает, что вы настроены серьезно.

Такие дела. В остальном качество заполнения заявок выросло! Это приятно 😊

Не забываем про краткие ответы по делу когда заполняем заявки на YC 🙏

У вас еще есть день, чтобы отправить заявку мне на ревью (пост)

👷🏻‍♂️ Снова есть работенка

Обычно когда меня просят рассказать про вакансии, я собираю их в одну подборку, чтобы сразу огласить весь список. Но тут Glam, апка с AI видео фильтрами, снова закинули целый батч!

В канале разрабов толковых много , так что если вдруг кто скучает, то вот:

· Frontend Developer - от $5к + stock options
· Full Stack Developer - от $6к + stock options
· Backend Developer (js) - from $5к + stock options
· Product Analyst - from $5k + stock options (KPI)
· UA Manager - from $5k + stock options (KPI)
· Prompt Engineer - from $2k

Welcome!

P.S. Пора делать гугл форму для сбора вакансий 😆

На прошлой неделе получил апрув по EB-1A 🥳

Короче, это как виза талантов О-1 (пост), только более жесткая и позволяет податься на гринку. Поскольку кейс на O-1 у меня был сильный, то мы докинули туда пару статей включая техкранч (пост) и Штаты признали меня талантливым 🤓

Вообще тема виз в Штатах достаточно больная — оч сложно и все мучаются. Поэтому когда постишь такие новости в Твиттер — собираешь много поддержки и сотни тысяч просмотров.

Думаю многие уже видели, что YC решили впервые набрать осенний батч.

Дедлайн 27 августа. Как всегда рекомендую подаваться!

Я готов посмотреть вашу заявку и помочь чем могу при условии, что:

1️⃣ Вы внимательно прочитаете этот пост про топ-3 ошибки в заявках и не допустите их в своей

2️⃣ Вы не присылали мне свою S24 заявку на ревью или ваша идея поменялась

3️⃣ Вы пришлете свою заявку ссылкой на гугл док до 17 августа

Отправлять здесь👇
https://forms.gle/RUAd12maZGn6uxXW9

На забудьте пошарить друзьям фаундерам!

Угнал из @ventureStuff

Если вы увлекались философией Навала (известного инвестора и фаундера AngelList), то он делит удачу на 4 типа, один из которых hustle luck ака “улица любит тех, кто готов к суете”

Мысль простая: чем больше всего вы делаете, взаимодействуете с внешним миром, тем больше вероятность, что с вами произойдет что-то хорошее. И обычно сразу не сказать, что и когда произойдет.

Например, несколько месяцев назад я уложил свой опыт фандрейза в одну презентацию. У этого не было никакой стратегической цели. Мне просто эта идея показалось клевой и захотелось поделиться опытом с теми, кому это может быть интересно.

В итоге провел вебинар на 700+ человек в онлайне. Многим очень зашло, а самое главное мне самому! И в целом на этом все могло закончиться, но…

→ Решили еще рассказать про это в сошиал. Это пошло на ура, и посты собрали суммарно 140к просмотров в LinkedIn и 180к просмотров на Reddit. Презу посмотрело больше 6к человек worldwide 🤯

→ Я сделал выжимку мыслей из презы в виде “10 заповедей фандрейзинга на пресиде” (пост), которые зашли читательнице этого канала, которая пишет про венчур в Forbes (американский попрошу!) В итоге мы пообщались и может даже будет статья с моими комментариями.

→ Несколько людей позвали на интервью. Один из них YC фаундер с 20к фоловерс на LinkedIn. Позвал поговорить про фандрейз. Это относительно мелкий блогер, но 3x крупнее меня! Отличная возможность прокачать свой линк.

К чему это все? Не забываем хастлить, пацаны!

🫡 Открыт набор на AI Grant batch #4

Друзья-стартаперы, там недавно открылся набор нового батча aigrant.com

TL;DR: оч крутые челы дают $250к по uncap, доступ к мощному GPU кластеру, ну и бесконечное число респекта.

Рекомендую подаваться раньше, потому что к дедлайну кол-во заявок улетает в небо!

О том, как не очень успешному стартапу получить бесплатный пиар в западных медиа.

На днях прочитал пост знакомого фаундера о том, как они получили пресс-релиз на TechCrunch. Юра в посте по шагам рассказывает, как получить бесплатную публикацию в топ-издании. TechCrunch — это действительно топ, самое авторитетное тех/стартап медиа в мире.

Я внимательно прочитал пост Юры и подумал, что, возможно, это подойдёт далеко не всем. Оставил комментарий. Комментарий залайкало десяток человек. Я подумал, может, стоит поделиться моим, более скромным опытом.

Юра с командой прошёл Y Combinator в начале этого года и собрал 2 млн $ инвестиций. Ребята — огромные молодцы, я слежу за их результатами, читаю канал Юры. Но они входят в условные топ 1% лучших. С поддержкой YC и раундом на 2 млн $ вполне реально получить пресс-релиз на TechCrunch.

Например, с нашими текущими результатами TechCrunch не светит. И для большинства инструкция Юры не релевантна.

Однако, когда мы подняли свои скромные 100k € от Antler зимой 2022/2023 года, я смог договориться о более чем 10 публикациях в разных европейских СМИ. Абсолютно бесплатно.

В этом посте я хочу дать пошаговую инструкцию, по которой действовал я, чтобы получить упоминания в СМИ. В инструкции будут ссылки на все материалы, которые я собирал для публикации. Буду рад, если кому-то они будут полезны.

Шаг 1: Нужен хоть сколько-то значимый инфоповод.

В нашем случае это были инвестиции 100k € от фонда Antler. Antler — это не топовый фонд. 100k € — это намного ниже среднего раунда на нашей стадии. У нас не супер интересный и трендовый продукт. Фаундеры с русскоязычными фамилиями, что для зимы 2022/23 года было вообще не топ. Но это всё равно хоть какой-то инфоповод.

Шаг 2: Написать качественный пресс-релиз по вашему инфоповоду.

Пресс-релиз должен быть готовым материалом, который можно взять, скопировать, вставить и опубликовать. Понятный, яркий заголовок. Чёткая структура. Короткое, но исчерпывающее описание инфоповода. Нужно понимать, что медиа ищут материалы для публикации. Хорошо подготовленный материал — это редкость. Даже если ваша новость не топ, но её просто опубликовать без дополнительной работы — это повышает ваш шанс на успех.

По этой ссылке наш пресс-релиз.

Шаг 3: Создать Google-папку и вложить в неё дополнительные материалы, которые облегчат работу человека, который будет принимать решение — брать материал в публикацию или нет.

Мы положили в папку наши фотографии, логотип компании, логотип Antler, скриншоты продукта и видео с демо продукта. Ссылку на папку давали в письме.

Вот ссылка на нашу папку.

Шаг 4: Написать качественный шаблон письма с запросом на пресс-релиз.

Письмо должно быстро донести до редактора потенциального СМИ основные тезисы: что за инфоповод, что за компания, какой бэкграунд участников и так далее. В письме должны быть ссылки на медиа-кит, о котором я писал в шаге 3.

Вот тут шаблон нашего письма.

Шаг 5: Собрать базу релевантных СМИ, которые потенциально могут взять ваш пресс-релиз на публикацию.

В нашем случае я собрал базу из 100 СМИ в Европе и Великобритании, которые пишут про технологии, стартапы и бизнес. Далее нужно зайти на сайт каждого СМИ и найти почту для пресс-релизов.

Вот ссылка на таблицу СМИ с контактами, которую собрал я.

Шаг 6: Разослать письма по базе.

Кто-то из тех, кому вы отправите письмо, просто заберёт пресс-релиз на публикацию. Кто-то будет задавать дополнительные вопросы. В целом тут ничего особенного посоветовать не могу. В нашем случае некоторые СМИ просили оплату за публикацию. Я вежливо отвечал, что денег нет, и просил поддержать инфоповод. Некоторые соглашались.

Результат: всего я отправил чуть более 100 писем, получил порядка 30 ответов и 13 бесплатных публикаций. Вот тут ссылка на Crunchbase, в разделе signals можно посмотреть список всех публикаций.

Это не бог весть что, но это бесплатно и помогает получить хоть какое-то кредибилити в глазах людей, которые будут гуглить на английском языке вас или ваш стартап.

Вот Денис с более скромным инфоповодом написал 100 медиа и получил 15 статей. Да, не техкранч, но имхо тоже вариант.