💵Продажи через выступления | Роман Полосьмак

ВЫСТУПИЛ, А ПРОДАЖ НЕТ

Почему не покупают с выступлений.

Итак, ты выступил. Выступил хорошо- люди вроде были вовлечены, аплодировали, задавали вопросы, но заявок почти нет и продаж 0

🚩Ниже список возможных причин. Посмотри и проанализируй⤵️

1. Не попал в целевую аудиторию. Так бывает, но крайне редко.

2. Перегрузил их контент, создав ложное чувство «мы поняли как надо сделать, сможем сами».

3. Не было этапа актуализации потребности. Задача вызвать желание, а для этого нужно вскрыть/создать потребность.

4. Не продавал следующий шаг. Про это часто забывают, но «закрывать» надо на конкретное действие.

5. Было много обещаний, но мало кейсов. Свой опыт нужно подтверждать. Кейсы - идеальный инструмент для этого.

6. Не смог удержать их внимание. Люди попросту ушли в телефоны и не услышали какой ты классный даешь инструмент.

7. Не было блока «возможности». Нужно использовать 2 мотивации в выступлении: и удовольствие и избежать страданию.

8. Не завел людей в свою подписную базу. Сейчас люди прогреваются дольше и нужно выстраивать сразу цепочку касаний.

✅ Мы с моими учениками на программе выстраиваем именно воронки - как в рамках одного выступления (создавая правильную структуру) так и через последующие действия.

📲 Хочешь узнать подробнее о том, как сделать свои выступления именно инструментом для зарабатывания денег - приходи на бесплатный зум-разбор.
Оставляй заявку тут ⬅️ и мой ассистент Ирина напишет в личку.

🎤 СПИКЕРСКИЙ КЛУБ

Друзья, завтра 23 октября в 19.00 мск проведу зум-встречу на 30 минут - расскажу про наш спикерский клуб и как вы можете прокачать свои навыки выступлений.

📲Если хотите принять участие и узнать все подробности - напишите в личку @irrisshhka слово «клуб»

🔥P.S. РАЗБОР:
кто хочет попасть ко мне на бесплатный зум-разбор по продажам и выступлениям - напишите в личку @polosmak

г.Киров. Немного закулисья с сегодняшнего тренинга по эффективным выступлениям
Благодаря всех за участие🙏🏻

✅Кто был и уже в моем канале - поделитесь впечатлениями в комментариях

Рубрика #советысполей

Дал несколько советов в коротком видео про проверку и подготовку площадки для выступления.

📆 РАСПИСАНИЕ НА СЛЕДУЮЩУЮ НЕДЕЛЮ:

На след. неделе буду выступать 6 раз в 4х городах (Москва, Киров, Абакан, Барнаул) открытые и корпоративные выступления.

🚩Публикую список мероприятий, на которые вы можете попасть:

22 октября г.Киров - тренинг по эффективным выступлениям на конференции по инвестициям. С 14.00 до 19.00ч.

22-23 октября г.Киров - можете попасть ко мне консультацию по теме продаж и выступлений (офлайн или онлайн)

23 октября в 19.00 мск зум-встреча - презентация спикерского клуба. Принять участие.

24 октября Москва - практикум по продающим выступлениям с 16.00 до 20.30

25 октября г. Абакан - тренинг для молодежи (14-17лет) «Как начать бизнес без бюджета». Можете отправить своего ребенка.

27 октября г. Барнаул - модерирую площадку «Масштабирование» на форуме молодых предпринимателей. Участие бесплатно.

🤬 ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ ОРГАНИЗАТОР НЕ СОБРАЛ АУДИТОРИЮ

Ты жаждешь выступать и купил спикерское место на конференции. Организатор пообещал тебе «золотые горы»: платежеспособная аудитория, да еще и аж 300 человек соберут. Ты соглашаешься, вносишь оплату, начинаешь плотно готовиться. Ну нельзя ведь ударить в грязь лицом- такая возможность монетизации. Рубли доллары в глазах и ожидание мероприятия.

Пару раз спрашиваешь у оргов как там дела с регистрациями. Тебя уверяют, что «дела идут».

Вот день Х. Преза готова, репетицию делал, контент знаешь. В общем ты готов.
Приезжаешь на мероприятие.

Начало в 10.00 из обещанных 300 человек в зале пока 25. Начинаешь немного волноваться, но ничего, ты ведь в 12 выступаешь. Еще придут.
Время 11.30 в зале 50 человек. А ты ждал 300. Гнев внутри начинает нарастать… Это отвлекает и сбивает настрой. Пытаешься совладать с собой и настроиться.

🤷🏼‍♂️ В общем, вместо 300 спартанцев, готовых платить, ты наблюдаешь в зале разбросанных как после сражения около 50 воинов.
Важно, конечно, не поплыть от гнева и разочарования и отработать на сцене как будто их было действительно 300.

🤜🏻 И вот после выступления возникает «желание убивать» и вопрос: что делать в таком случае? Как решить с организатором?

КАК ОБЕЗОПАСИТЬ СЕБЯ
1️⃣ Всегда старайся заключить договор.

2️⃣ Пусть организатор пропишет в договоре количество участников в зале.

3️⃣ Важна формулировка: часто орги пишут типо «за весь день пройдет 150 человек». А это уже другой «табачок». Обрати на это внимание.

4️⃣ Пропиши в договоре пункт как будете решать/компенсировать, если не будет обещаного количества участников. Варианты: возврат части денег.

😱 ЕСЛИ УЖЕ СЛУЧИЛОСЬ
Если договора не было или не было нужных пунктов.

💡План действий:

1️⃣ Не стоит агрессировать на орга и устраивать концерт. Неприятно, согласен, но думаем наперед.

2️⃣ Обязательно перед самым выходом сделай фото ( с разных ракурсов) и видео, на котором видно сколько участников в зале. А еще лучше попроси кого-то это сделать, когда ты будешь выступать.

3️⃣ В течение мероприятия скажи организатору, что людей в зале намного меньше, чем он обещал. Зафиксируй в диалоге.

4️⃣ После мероприятия договорись с организатором на созвон, чтобы обсудить сложившуюся ситуацию.

5️⃣ Помни: главное тебе отбить вложения. Если из этих 50 человек ты все таки хорошо продал, можно и не наводить суету

КАКАЯ МОЖЕТ БЫТЬ КОМПЕНСАЦИЯ.

Тут есть несколько вариантов:

1️⃣ возврат части денег по условиям договора

2️⃣ еще 1 бесплатное выступление у этого организатора (не рекомендую соглашаться на онлайн, если оплатили оффлайн). По новому проговорите и зафиксируйте количество участников

3️⃣ скидка на след выступления( я на такое обычно не соглашаюсь)

В общем, “shit happens” - такие ситуации случаются и нужно быть к ним готовым.

Не забываем поставить 🔥Так я вижу какой контент вам наиболее полезен.

P.S. По моим наблюдениям последних 12 месяцев, в Москве практически ни один организатор не собрал заявленное количество участников. Имею ввиду формата конференции или форуму (кроме Инстадиум).

Так что не особо верьте обещаниям и учитывайте это при выборе площадки. А еще лучше сначала сходите на разведку на подобный формат к этому организатору.

Вопросы приземляйте в комментариях⤵️

🔴🔴🔴ПРАКТИКУМ В МОСКВЕ

🥳 Друзья, на следующей неделе состоится наш легендарный практикум «Продажи со сцены» в Москве.

Будем учиться выступать так, чтобы нас хотели купить.

24 октября с 16.00 до 20.30ч

Что нас ждет:

✅ Реальные короткие выступления экспертов и сразу разборы этих выступлений.

✅ Самопрезентация каждого участника

✅ Тренировка спикерских навыков

Все 4 часа мы будем тренироваться:

✔️держать внимание аудитории и не отходить от структуры выступления
✔️уверенности и раскрепощённости на сцене
✔️индивидуальной самопрезентации, чтобы тебя запомнили
✔️доносить свою ценность как эксперта через контент
✔️вызывать желание купить твой продукт

📌Форматы участия:

• Участник с самопрезентаций БЕСПЛАТНО
• Участник с самопрезентацией на сцене 2 мин со слайдом и разбором 1000р (2 места)
• спикер с выступлением 5 минут - 2900 руб (5 мест)
• спикер с выступлением 10 или 15 и разбором (от 4900р)

📲 Чтобы принять участие напишите Ирине @irrisshhka в личку слово «практикум»

❗️Спикерские места разлетаются очень быстро. История "подождите меня пару дней" работать не будет.

Локация: м. Бауманская
ул. Бауманская, 56/17 Лофт Лодж

💵Продажи через выступления | Роман Полосьмак pinned Deleted message

Вот как это работает⤵️ Почувствуй боль Максима 🫣

ТЕПЕРЬ ПРИХОДИТСЯ С ЭТИМ ЖИТЬ
или другой взгляд на выступления

Звучит опасно как-то правда? А это просто такой эффект у людей после соприкосновения со мной/ моей философией выступлений. Объясню.

Люди, которые учатся в моей программе, бывают на моих практикумах, начинают по-другому смотреть на выступления и главное на выступающих спикеров. Они начинают замечать ошибки спикеров, ошибки организаторов. И от этого начинают испытывать «испанский стыд» - стыдно за другого спикера😂

Проблема в том, что 90% экспертов, идя на сцену, считают себя классными спикера! Но вот с какого х#ра он так думают мне непонятно.
Ибо БЫТЬ ХОРОШИМ ЭКСПЕРТОМ НЕ ЗНАЧИТ БЫТЬ ХОРОШИМ СПИКЕРОМ.

Никто не родился с навыком выступлений, это исключительно приобретенная/ наработанная история.

Можно просто выйти и рассказать контент, если вообще тебя будут слушать, а не сидеть в телефонах. А можно выступить так, чтобы «поймать тишину», чтобы они жадно съедали каждое твое слово и «захотели тебя». А это уже работа и ей нужно заниматься. Вот только для этого нужно понять/признаться себе какой ты спикер на самом деле.

❗️ВНИМАНИЕ: это может быть больно и неприятно признать, но за этим всегда есть вариант роста и развития.

🔎 Как понять, что мне стоит прокачать свои навыки выступлений?

1. Взять запись своего выступления и прийти ко мне на консультацию.

2. Прийти на мое практическое мероприятие, например, на практикум по выступлениям 24 октября в Москве.

3. Зайти в спикерский клуб и там попробовать себя в разных форматах.

Выбирай.
📲 Пиши в личку @polosmak что выбрал.

⚠️НУЖЕН ВАШ СОВЕТ

⚠️Небольшой вопрос к вам: завтра анонсируем клуб спикеров, но не можем придумать название.

Буду благодарен за идеи названий 💡

Пишите прямо в комментариях варианты.

🎁 Если утвердим ваше название - 2 месяца в клубе бесплатно!

💸КАК ПОДНЯТЬ ЧЕК И ПРОДАВАТЬ СВОИ УСЛУГИ ДОРОЖЕ

Несколько месяцев назад разговор с одним экспертом на созвоне:

- Сколько стоит твоя самая дорогая услуга?
- 25 000 рублей
- При твоей экспертности это ниже рынка, пора повышать цены, формировать более дорогой продукт.
А давай челлендж: продать за 50 000 рублей?
- Я попробую, давай…

Через 3 месяца приходит сообщение от этого эксперта:

- Роман, у меня еще одно достижение! Сегодня сделала чек 70к)
На первой нашей встрече ты предложил мне челлендж сделать продажу с чеком не менее 50. ✔️ Done

- Кайф. Ты прям молодец, берешь и делаешь)

Уверен, что тебе много раз говорили твои клиенты что-то из разряда «твоя программа/сессия должна стоить дороже». А ты думаешь: да, видимо, я действительно делаю классный продукт, но если подниму цену – никто не будет покупать. Страшно.

И так ты долгое время живешь «ниже рынка» и все думаешь, как же начать больше зарабатывать. Так вот один из способов зарабатывать больше (всего их, кстати, 4) – поднять чек на свои услуги (особенно, если тебе уже неоднократно про это говорили).
В прошлом году настоял на том, чтобы мой психолог подняла уже цены. И она подняла. Теперь, когда обращаясь к ней, плачу ей почти в 2 раза больше. И мне на жалко – оно того стоит.

Гениальный совет, Роман! Но вот вопрос, как найти в себе внутреннюю уверенность, опору, чтобы продавать себя дороже. И вот тут нам сильно помогают….выступления🥳.

Когда ты начинаешь стабильно выступать, ты привыкаешь к аплодисментам, вопросам в перерывах от участников, подпискам на тебя, просьба сфотографироваться с тобой, ну и конечно продажам( особенно, если учишься у Романа).
То есть у тебя прокачивается внутренняя уверенность.

Думаешь – раз они так
реагируют на меня – значит я действительно что-то стою. Ну и плюс медийность то у нас становиться больше и усиливается личный бренд. Это бренд всегда стоит денег.

📌Вывод прост – хочешь продавать себя дороже – качай личный бренд и внутреннее позволение. Как? Начинай выступать. Но не бездумно, а серьезно подходя к этому вопросу.

🙏🏻 Чтобы было легче это сделать, есть верный способ – быть в контексте людей, которые тоже работают над этим.
Тут могу помочь тебе в 2х вариантах:

1️⃣ приходи на мою программу «Масштаб и продажи через выступления». Заход только через бесплатный разбор. Запись тут ⬅️

2️⃣ приходи в наш спикерский клуб, который я анонсирую завтра 17 октября в 16.00 мск Хочешь попасть на эту встречу - напиши Ирине @irrisshhka

💔ОРГАНИЗАТОРЫ НЕ ЛЮБЯТ ТАКИХ СПИКЕРОВ

❗️Вот список некоторых моментов, из-за которых организаторы не любят некоторых спикеров:

❌ не укладываются в тайминг свое выступление
❌ выступают скучно, не взаимодействуют с аудиторией
❌ агрессивно продают со сцены
❌ опаздывают на выступление
❌ зовут аудиторию фотографироваться сразу после своего выступления (не дожидаясь перерыва)
❌ играют в звезду, не являясь ею

Когда ты развиваешься как спикер, важно уметь выстраивать партнеские отношения с организаторами, чтобы получать повторно от них заказы на выступления и рекомендации вас другим провайдерам.

СПИКЕРСКИЙ КЛУБ

Друзья, все кто на прошлой неделе оставлял заявку на спикерский клуб - мы свяжемся с вами сегодня/завтра и сообщим дату и время закрытой зум-встречи (проведем в четверг).

😳 Сегодня утром зашел в анкету и увидел, что от вас уже 39 заявок.
Ну видимо чувствуете, что сейчас самая «жара», чтобы делать шаги в спикерстве🔥

Если хочешь в клуб спикеров - оставляй заявку тут ⬅️

P.S. первые всегда получают все самое лучшее