Как монетизировать базу, если у тебя есть голова
Ну что, спалю небольшую выжимку из своего доклада на суровом. Когда я рассказывал все эту тему программному комитету, Паша сидел с открытым ртом и говорил: нихрена себе, вот это пушка.
И да, это реальная пушки и она откроет для вас понимание почему я занимаюсь сразу несколькими проектами.
Начнем с того, что вообще не важно как и где ты копишь свою клиентскую базу. Это может быть телеграм, ВК, ютуб, различные боты и CRM система. Про то как базу собирать тоже будет на докладе, но это уж извините - палить пока не буду.
В общем, вот давайте я приведу пример по своему магазину экипировки для единоборств.
Тут у нас есть маркетплейсеры, который дружно работают за копейки, постоянно теряя своих покупателей. Потому как это не их клиентская база, а база вайлдбериз.
Как видят бизнес процесс обычные люди.
Человек пришел => Человек купил товар
Все!
Продажа случилась. Деньги заработали, мы большие молодцы. А вот и нет.
Во-первых, нам надо сделать так, чтобы клиент у нас покупал снова и снова. Купил ты ребенку кимоно, так купи ему потом защиту, потом сумку, а клетку полирни все это шортами с футболками. А в сентябре что? А в сентябре ребенок вырос и ему надо покупать новое кимоно.
Вот так у нас и работает. У нас настроены все процессы апселов у нас в системе. Все, вплоть до рекламы делается автоматически. То есть мы привлекая клиента в базу знаем, что он у нас купит как минимум пару раз. А это значит, что мы можем позволить себе тратить все больше и больше денег в рекламу.
Что дальше? Думали все? А вот и нет.
Мы когда пополняем базу делаем квалификацию клиента. И если мы понимаем, что перед нами тренер, то ему автоматически уходит оптовый прайс. Часть начинает работать оптом, а нам это ой как выгодно.
Дальше, мы давим на боль тренера тем, что они не делают нормальную рекламу в интернете, а у нас есть вебинар как раз на эту тему. Он заходит на автовеб, смотрит его, а там я рассказываю про наше агентство, где мы можем взять их к себе как клиента. Там у нас разные тарифы от 30.000 до 200.000. В среднем покупают от 80 до 150 тысяч. Это сопровождение и настройка рекламы от 3 до 6 месяцев.
Хоба и еще одна монетизация. Хотя казалось бы, причем тут магазин и агентство.
Я вам больше скажу, мы на этом не останавливаемся.
Потому что около 5 лет назад, мы были первыми в России так точно, кто провел онлайн турнир по каратэ. Да-да, сейчас это работает во всем мире. Но что мы сделали? Мы свою клиентскую базу, которая покупала экипировку замонитизировали проводя онлайн турнир. Первый турнир собрал 700 участников, а участие стоило 500 рублей. 350.00 рублей и два дня судейства и все. Ну и на подарки мы дарили промокоды у магазин, так что вышло еще прибыльнее.
Все? Нет!
В прошлом году мы открыли проект - Хочу Черный Пояс. В котором вначале хотели сделать курс по каратэ от крутого тренера, но сделали закрытый клуб. А доступом на 1, 3 или 12 месяцев. Вел его не я, а приглашений тренер. Если мне память не изменяет, выручку получили около 500 тысяч рублей. Используя свою клиентскую базу.
Вот так!
Поэтому, когда мне говорят: на кой хрен, тебе 6 магазинов, я им отвечаю просто - вы не понимаете. Вы же не понимаете, что магазин самогонных товаров сделан чисто как штука для апсела магазина казанов. Человек если купил казан и мангал, он уже всю жизнь ничего не купит. А вот если пиво дома сварить? А самогонку? А там еще и расходники.
Понимаете? Интересно?
Ну и напомню про Интенсив по телеге, который начну 28 октября! Кому интересно - https://t.me/m/QzQ-ruH_OGUy