Сидельников про маркетинг и digital

Выходим на 300к+ на диджитал-услугах с помощью одной механики лидгена. Кейс-интервью с Димой.

✅ Смотреть кейс на ютубе

🙄 Смотреть кейс на рутубе

Знаю, что вы любите этот формат. Живой диалог с человеком, который уже прошел предстоящий некоторым путь.

Смотреть нужно как новичкам, так и тем, кто уже делает 1-2 млн оборота. Ибо идеи, которые в видео обсуждаем, и вам будут полезны.

⁃ Какие особенности упаковки были учтены при запуске лидгена;
⁃ Почему мы не стали нишеваться и выбрали другую стратегию;
⁃ Как сделать так, чтобы выбирать, с кем работать, а с кем нет;
⁃ К чему пришел Дима по чеку, количеству клиентов и т.д.
____________________

Связаться со мной и задать вопрос мне можно тут.
Подать заявку в закрытый канал с движухой маркетологов - тут.

👾 Телеграм каналы для маркетологов. Механики продвижения.

ТГ для маркетологов сейчас - один из лучших каналов для платного системного лидгена на свои услуги.

Именно платного, потому что с бесплатными инструментами типа рассылок и комментинга я хоть и сталкивался, но все-таки воспринимаю их, как дополнение и надстройку над базисом - платным белым трафиком.

🤖 Вот некоторые плюсы этого источника лидгена, почему вам стоит сделать что-то большее, чем написать пару постов раз в 2 недели или создать склад с кейсами.

1. Первый и главный аргумент - практически полное отсутствие нишевых каналов, специализирующихся на продвижении отдельной ниши.

Ощущение, что когда маркетологи думают, что написать - они пишут для других маркетологов. Хороших каналов для клиентов почти нет.

Например, трафик и клиенты для тату/бьюти/авто-тематик - в ВК таких очень много, даже лендинги, на которые идет Директ - постоянно крутятся. А ТГ-каналов либо существенно меньше, либо вообще нет.

Понимаете, о чем я?)

🤫 Нашими руками через год в этой теме уже будут свои лидеры, но пока места много, можно его занимать, не тупите.

2. Контент в ТГ не предъявляет много требований к визуалу, таким образом производство контента сильно проще, чем в розовосети.

Еще один плюс - многообразие источников трафика. Если ВК-сообщество вы развиваете только ВК-рекламой, то в ТГ:

- трафик на канал можно вести напрямую через Яндекс или через ботов;
- через ВК-таргет;
- закупать рекламу и делать посевы.

Ну и, конечно, использовать ТГ адс.

Моя любимая связка - это та, через которую часть из вас пришло в этот канал - воронка через бот с подпиской на канал.

Уникальный вариант, при котором вы хоть и теряете стоимость лида через бота - у вас тем не менее растет база подписчиков, что на дистанции выгоднее.

Такие боты мы уже собирали ученикам:

- под ремонтно-строительную тематику;
- под бьюти тематику;
- под тематику трафика для онлайн-школ;
- под трафик и клиентов для недвижимости.

Да, такая воронка требует времени, и помимо воронки - надо еще сам канал упаковать. Зато результат очень крутой)

🤑 Сама воронка представляет из себя простую схему.
Если свести ее к основным контентным единицам - это:

- приветственное видео с раскрытием технологии (вот так мы делаем и поэтому это круто);

- далее кейс (смотрите, это правда круто);

- далее последовательные дожимы из других кейсов, отзывов в разных форматах (скрины, видео, аудио, кружочки и т.д.).

Вывод - Телеграм, как площадка для аккумулирования базы, а также нанизывания на нее всевозможных видов воронок - это топ. Крайне рекомендую внедрить.

Окупаемость у таких каналов на дистанции всегда есть. А при качественной настройке рекламы + качественной воронке - будет еще и быстрая)

Если хочешь подглядеть основы воронок - вот наш бесплатный Телеграм канал.

Если хочешь попасть ко мне на персональный консалтинг и обучаться у меня - пиши слово «условия» сюда, расскажу про свой продукт.

На связи!

Количество прочитанных книг напрямую влияет на твои результаты в маркетинговом бизнесе.

И вот почему.

Почти всегда в маркетинге - будь то разработка лэнда, написание воронки, создание креативов для ВК-таргета или что-то там еще - мы имеем дело с текстами. Мы работаем с текстами везде.

Тексты - это оболочка для смыслов.

🪞 Через текст мы вызываем эмоции, работаем с пресловутыми страхами и возражениями.
Каждый день, взаимодействуя с рынком фрилансеров и владельцев агентств - я вижу взаимосвязь.

Те, кто работает с текстами круче - лучше пишут и лучше говорят, а следовательно - лучше продают - они и больше зарабатывают.

Ваш общий уровень образованности и эрудированности сразу видно в диалоге. Да, это не ключевой навык, да и ключевых в такой многогранной и сложной шутке, как предпринимательство, вычленить весьма сложно.

Однако литература - не только художественная, но и научная, и учебники, и всякие полезные книги по мотивации и продажам - является тренажером для ваших копирайтерских навыков, вашей речи, ваших продаж.

😏 Объясню простую закономерность, которая складывается у человека в голове во время диалога с вами:

«Он изъясняется четко, ясно, логично - следовательно - он умный, следовательно, он делает свою работу хорошо».
Эти выводы люди осознанно и неосознанно делают всегда при коммуникации с вами.

Минусов от эрудированности и начитанности ровно ноль. Плюсов - море.
Книги - такая же зарядка для мозга, как физические упражнения - зарядка и поддержание вашего тела в форме.

Строя абстракции, погружаясь в фантастические миры, изучая биографии предпринимателей, наполняя словарный запас новыми конструкциями - мы по итогу намного проще формулируем свои мысли, быстрее думаем и т.д.

Я замечал даже у себя, когда я перестаю читать, то начинаю немного тупеть)

😎 Сейчас я перечитываю учебник по микроэкономика, который купил на отложенные с обедов деньги еще на первом курсе универа. Хочу освежить знания. Трачу на это не более 30-40 минут в день, но сразу вижу эффект в работе с текстами / на эфирах и т.д.

Данный пост - призыв и рекомендация - читайте книги, друзья. Вам это сильно в жизни поможет.

И даже если пара человек из вас вдохновится, и сегодня прочитает 20-30 страниц перед сном - этот пост уже не зря написан.

А я пока ушел готовить серию полезного контента про автоворонки на свои диджитал-услуги для маркетологов.

Будем на связи.

В последнее время скромничаю, не делюсь результатами учеников. Плохо.

А надо делиться. Скромность у нас поощряется в обществе. Хотя никому еще за нее денег не упало. Продукты у нас и так покупают, заявки на обучение падают через день. Но показывать результаты учеников - очень важно.

Иногда я сильно недооцениваю, насколько нужно подбодрить тех, у кого сейчас что-то не получается. Ну и прогреть вас, конечно. Мы же тут бизнесом занимаемся все-таки.

Вот Данил, у него сейчас такие результаты. Данил хорошо продает, круто выводит клиентов на созвон и очень старается сделать им результат. Отсюда у него и результаты неплохие.

Жмите сюда, если хотите узнать про условия обучения.

Жмите сюда, если хотите попасть в бесплатный закрытый канал «диджитал-разборы», где в том числе мы разберем воронку Данила.

На связи!

Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2Vtzqx7jJ17

Как рыбалка спасла меня от головной боли и причем тут маркетинг.

Недавно нам предстояло принять сложное стратегическое решение.
Нужно было выбрать направление, в какую сторону и куда давить газ.

Обычно я принимаю такие решения быстро и легко. Интуитивно понимаю, куда стоит двигаться, а если не понимаю, то просто выбираю наобум, так как верное решение - принять решение.

Но тут был какой-то ступор. Я не мог расслабиться вообще: ходил, бродил, думал.
Целыми днями. Засыпал, с этой мыслью просыпался. Это было похоже уже на какую-то помешанность.

Такая нагрузка дала о себе знать на следующий день у меня начала жутко болеть голова. Даже обезбол не помогал, совсем, пил по 2-3 штуки в день.

Знаю, что у вас такие же мысли в голове постоянно роятся:

- какую рекламу запустить, где?
- как бюджет распределить?
- а с этим заказчиком что делать, а с этим как…
- какую нишу выбрать для нишевания или в своей оставаться?
- а может чек поднять? А может опустить?
- а может блог начать вести?

Иногда эти мысли нужно искусственно остановить.

И я остановил их рыбалкой)
Собрался в 5.30, сделал себе ароматный кофе в термос, прыгнул в тачку и с кайфом под любимый трек погнал на озера недалеко от Москвы.

Тишина, рыба плещется в пруду, никого нет особо, только рыбаки, дороги пустые.

Разложился, закинул, почти ничего не поймал. Но все равно кайфанул.

Медитативный вайб возымел эффект. Я чуть выдохнул, тревога и головная боль ушли.

Иногда проще искусственно выдернуть себя из рутины, и решение придет само, чем вымучивать рациональное решение и ставить на бумаге плюсы и минусы.

Выдернуть нужно именно искусственно, кардинально сменив обстановку. Это не обязательно должно быть дорогое путешествие. Можно просто свалить на рыбалку или в ближайшие живописное место.

А чтобы чуть спокойнее было и понятнее, куда вашему фриланс-маркетинг-диджитал бизнесу развиваться, у меня есть бесплатный закрытый канал. Там мы стартанем уже 30 сентября.

Жмите, буду рад вас видеть)

На связи!

Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2VtzqxAibRj

Как лидгенить на свои диджитал-услуги в сентябре - октябре 2024. Тренды и наблюдения.

🧑‍💻 Традиционно в сентябре начинается деловой сезон. Ваши старые клиенты вернулись с отпусков, а те, кто не отвечал, вдруг объявились с заветными «давай поработаем».

А это значит, что и у вас, и у ваших конкурентов-маркетологов теперь чуть больше денег на рекламу, поэтому надо понимать, что вообще в лидгене на себя происходит.

Вот мои наблюдения на основе консалтинга десятков маркетологов и крупных/небольших агентств.

1. ВК таргет, как источник лидгена лучше продает услуги ВК таргета.

Другие услуги типа Авито, контекста и комплекса тоже можно продавать, но надо делать воронку, а с воронками/лид-магнитами и т.д. даже у диджитальщиков сложно, потому что это занимает много времени.

ВК-таргетологи тут чуть в лучшем положении, чем директологи, потому что у них есть в распоряжении этот инструмент.

2. Яндекс директ, как источник лидгена - сложный, капризный и дорогой.

Постоянно я с учениками нахожу новые связки, но при этом постоянно эти связки перестают работать, потом снова начинают.

Конечно, если стабильно инвестировать и не ждать быстрой окупаемости, в квартальных дистанциях директ всегда окупается.

🎲 Если ты не директолог, то точно лезть туда не стоит. Можно конечно пустить МК за конверсии, и ждать месяц, такое у нас тоже работает. Но, опять же, придется ждать месяц. А лучше все-таки нанять на это дело директолога.

Несмотря на все минусы, Яндекс - все еще источник, который приводит самых платежеспособных клиентов, которые остаются надолго.

3. Накопительный эффект, как всегда, решает.

Новичкам здесь чуть сложнее, потому что надо и инвестировать в трафик и сразу же его окупать, чтобы разогнать оборотку.

Средний цикл сделки обычно пару недель. Поэтому крайне рекомендую, как и всегда, не спешить выключать рекламу, если сразу за же, на первой неделе, не получили продаж.

4. Спам методики, рассылки, отклики и прочие непрогнозируемые штуки, как и прежде - работают отлично, особенно если знать, какие скрипты конвертят на нормальные отклики.

Если у вас нет задачи срочно набрать клиентов или найти управляемый рычаг, а есть задача спокойненько брать себе 3-5 клиентов в месяц, то вперед.

5. Звонокком ввел защиту от штрафов. Уже давно, но пишу об этом только сейчас.

Приятно, можно и дальше юзать этот способ и получать проклятия от людей, которых достал спам со всеми вытекающими. Последствия - лишь муки вашей совести и удорожание заявки.

6. Авито - примерно, как яндекс.

Капризный, но менее дорогой, и результат быстрее.

Забавное наблюдение - красивые девушки на фото в Авито собирают лучше, чем парни. Если вы красивая девушка - на вас будут чаще кликать, вы будете пробивать баннерную слепоту и у вас будут лучше покупать. Да, знаю про исследования, но в Авито эта разница прям сильно выпячивает.

🧩 И финальное, как и всегда, продажи решают.

Примерно одинаковые заявки, но у кого-то есть энергия в голосе, интерес к клиенту, чуйка, а кому-то приходится этому учиться.

Если у тебя способ лидгена не работает, задайте себе вопрос: точно ли заявки не те, или может ты что-то делаешь не так? Больше аналитики, эфиров с разборами, у меня в бесплатном закрытом канале «диджитал разборы».

Подавай заявку, скоро добавим.

Такие вот наблюдения сегодня.
На связи!

Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2VtzqxDiFQ5

Работа с органикой и «бесплатный» трафик убьют тебя.

Недавно начал снова вести рилсы и розовосеть.

Все-таки вероятность парочки залетевших роликов, которые могут дать много аудитории, стоит того, чтобы вкладывать туда силы, по крайней мере полгода-год я в эту точку намерен бить с бараньим упорством.

Но, мы сделали это только после того, как выстрелили прогнозируемые источники. Причем сразу в нескольких каналах.

На этот блог трафик идет из:

1. Яндекс директа;
2. ВК трафик на ВК сообщество + сюда, через рассылки постов на ВК базу;
3. Телеграм АДС.

На моей практике немало примеров, когда у маркетологов и агентств и на их услуги, и на блоги - хорошо работала органика, розовосеть, ютуб.

Но также и немало примеров, когда они приходили с печальной новостью - органика сломалась, идей нет, больше не работает, а команду содержать надо. Надо вкладывать в рекламу, а воронок проверенных нет.

Да и бесплатным этот источник назвать сложно: все-таки ты тратишь время на продумывание контента и монтаж, ну либо, как в моем случае - платишь монтажерам. Не так уж и бесплатно, получается. Для нас расход небольшой, а вот новичкам может быть тяжеловато.

В общем, в самом начале с оборотами до 1 млн+ ставку на органику я бы не делал. Диверсификация и упор на прогнозируемые управляемые модели, как и всегда - наш приоритет.

И вам советую делать также.
На связи!

😬 Я умолял его вложить деньги в рекламу, но он сопротивлялся.

Несколько лет назад я работал с учеником, который почти с нуля дошел до хорошего уровня, у него был стандартный фриланс доход и вот шайтан-машина лидгена поддала газку, и мы вышли на стабильные 200-250к.

Настало время идти дальше. Единственное, что нужно было делать - это вкладывать в рекламу.
Но вместо вложений последовала отговорка по типу «нет времени». Потом он начал придумывать какие-то «причины», чтобы были причины.

Далее - новые отговорки, все более изящные и изобретательные.
У человека под ногами были деньги, а он не хотел наклониться, чтобы поднять их.

😒 У меня было ощущение, что он Гарри Поттер, которому пришло письмо из Хогвартса, но он предпочел остаться жить в кладовке.

Шло время, я все чаще видел эту картину у некоторых ребят. И вдруг потихоньку начали вырисовываться закономерности.

Все они зарабатывали примерно одну сумму и находились +- на одном уровне масштаба бизнеса.

Все они попадали в некую «ловушку среднего дохода».

Есть такое явление в макроэкономике, оно обозначает совсем другое, но термин классный, поэтому применим его здесь)
Почему ребята, которые как бы знают, что делать, у которых уже есть 150-300к денег в месяц, чаще других застревают на этом уровне?

Вот некоторые причины:

1. Для российского региона деньги размером 150-250 - это неплохие деньги.
Когда раньше ты жил бедно и не мог себе позволить даже сходить в кафе, начать позволять себе редкие путешествия, хоть и с напрягом, но обновления техники - это уже неплохо.

Ты становишься сытым.

2. Не хочется работать больше, чем обычно.
Команду нанимать - гемор. Продажи на объемах выстраивать - тоже гемор. Придется ведь снова напрягаться, как раньше. Вот мозг и саботирует)

3. Нет понимания, как организовать время.
Ведь оно занято удержанием постоянных клиентов, которые уже платят ежемесячно. Фокус на масштабировании и на новых клиентах может привести к их потере.

Поэтому предпочтение отдается более безопасной стратегии.

В итоге получается такой замкнутый круг.
Денег больше не становится, потому что нет времени и команды, и не до этого. А команды и времени нет, потому что денег текущих на масштабный лидген и команду тупо жалко, так как уже растянул личные расходы на всю сумму заработка.

🐔 Вывод:
Я знаю, что меня читают в основном ребята-предприниматели в душе. В вас всегда горит огонь, который заставляет хотеть большего и стремиться к большему.

Вам всегда будет мало текущего уровня, просто примите это и живите с этим. Нет движения - вы медленно затухаете.
Не дайте этой ловушке вас поглотить, а сытому уровню среднего дохода превратить себя в сытую, но унылую какашку.

Единственный выход из этого лабиринта - начать что-то делать.
Уже сегодня и уже сейчас.

На связи!

Оставь идею сделать рекламное агентство. Сложности, с которыми ты не справишься и правда, которую вам мало где расскажут.

Влажная мечта фрилансеров - отдел продаж продает, исполнители исполняют, а ты как на троне, работаешь с финансами и гребешь лопатой прибыль.

Но в агентстве есть, ну не то чтобы минусы, а такие неизбежные вещи, которые нужно учитывать и о которых не думает большинство на старте.

Перечисляю основные подводные камни, чтобы вы понимали, к чему готовится, и надо ли оно вам, ведь за 5 лет я проконсультировал сотни агентств.

Поехали.

1. Бизнес - это бизнес. И никуда вам от этого не деться. Вам придется просчитать финмодель, придется сделать фонд для собственного маркетинга, придется платить налоги, работать с юрлицом и т.д.

Не получится на легкости фриланса двигаться в масштаб и не заморачиваться. А если и получится, то вы создадите неустойчивую модель, которая развалится при первом же дунавении сезонности или каких-нибудь таких факторов.

2. Вам надо научиться работать с людьми. Управлять ими, вдохновлять, брать за них ответственность.

Скорее всего, какая-то часть людей будет работать за фикс. А если не за фикс, то за процент, который должен будет обеспечивать достойную, рыночную зарплату.

Поэтому ковырять в носу месяц другой, потому что выгорели или не в ресурсе - не получится. Иначе вся команда и клиенты тупо разбегутся. Большая сила - большая ответственность - в первую очередь перед людьми.

3. Иногда заработать чистыми 200-300к на фрилансе или с одним помощником будет проще. В агентстве вам будет оставаться 40-60% от выручки, а это значит, что если вздумали идти в агентство, готовьтесь делать оборот миллион-два, чтобы получались интересные цифры.

4. Лидген должен быть завязан на нескольких источниках, чтобы в случае поломки одного, вы не начали стагнировать и деградировать.

Если на фрилансе вы сам себе режиссер и можно позволить просадку, то при наличии команды это чревато все теми же негативными последствиями. Люди разбегутся, если у вас не будет проектов и вы будете им мало платить.
_

Вывод - агентский бизнес имеет свои плюсы и минусы, как и любой другой. Но заработать здесь можно, и можно много.

Если хотите поработать со мной и моей командой над масштабированием вашего агентства, пишите сюда слово «консалтинг», и я расскажу вам про условия работы и сделаю оффер.

Как продавать комплексный маркетинг на 700к+ в месяц?

Я уже говорил про Антона и его результаты в этом посте.
И вот руки добрались записать с ним кейс-интервью в простом разговорном формате.
Всем фрилансерам и владельцам агентства - крайне рекомендую.

Из видео вы узнаете:

- в какой нише Антон продает на чеки 200-300к+;
- как он разбивает оплаты и по какой системе?

- что именно повлияло в презентации продукта на то, что пошли продажи, хотя до этого их не было?
- какие упаковочные материалы и способы лидгена использует Антон для продаж;

- подойдет ли вам такой формат нишевания и какие есть плюсы и минусы у такой высокочековой модели.

И самое главное - сколько времени нам потребовалось, чтобы у Антона на расчетном счету было под 2 ляма)

Смотреть видео-разбор👇

https://youtu.be/DZvZslHLto4?si=reaQ2YgcbWRuKTS5

Также видео загрузили на ,прости-господи, рутуб, может там кому-то будет смотреть удобнее.

Больше таких видео-разборов и связок вы бесплатно можете получить в этом канале.
Стартуем уже 26 августа, подавай заявку и жди добавления в чат.

На связи.

Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2VtzqwnzNi1

💀 Стресс, страх, холод и навык продаж маркетинговых услуг.

Я помню, как приехал на одну из своих первых встреч, чтобы продать квиз + таргет детскому центру, когда еще был совсем зелёным.

Зима, темно, уже 8 вечера, в Москве просто ночь. Очень холодно.

Замерз сильно, нос красный, глаза красные..

Под ними баклажановые синяки от недосыпа, ведь сейчас на юрфаке сессия, а деньги нужны, поэтому я параллельно в работе.

Клиент в разговоре по телефону - вроде бы адекватная женщина. У нее типичный детский центр со всякими шахматами, спортивными секциями, английский и т.д.

Добираюсь до самого этого центра. Захожу внутрь. Угу, тут стандартная картина: родители забирают детей и завязывают им шнурки, дети носятся и кричат.

Нос от мороза постепенно начинает отогреваться, отек спадает, сопли дают о себе знать, а из-за резкой смены температура голова чуть ватная.

Звоню ей, говорю, что я пришел.

Выходит женщина.
Зовет меня в кабинет, усаживает на стул за большим столом и уходит.
«Сейчас, минутку, я подойду» - говорит она.

Я сижу. Внутрь заходит 1 человек, потом второй, потом еще 5. И только в самом конце владелец детского центра.

За большим столом все сотрудники и преподаватели центра высаживаются полукругом и пялят на меня.

🥸 «Это Максим, сейчас он нам с вами расскажет, у них там какое-то предложение» - и уходит.

Сейчас я пишу это, и понимаю - ну обычная ситуация, бывает. Такая же презентация, только на большое количество человек. Но тогда, не имея опыта, было прям люто стремно и я стрессовал.

Я сглотнул ком в горле и начал презентацию. Тогда меня спас уже почти вызубренный скрипт. Я четко знал структуру своего диалога:

- сторителлинг;
- триггеры;
- возражения, которые будут;
- вопросы, которые они мне зададут;
- как завершить диалог и подвести к деньгам.

Я открыл ноутбук и начал выдавать им очередь из слов.

Вечером следующего дня 20к уже были на моем счету. Небольшая сумма, но значимая тогда, потому что так ковался навык продаж.

Закиньте меня в джунгли к доисторическим племенам, без воды и знания языка, я донесу местным аборигенам ценность маркетинговой услуги, и объясняю им, почему надо запускать Яндекс и ВК и дать мне за это вон ту корзинку с фруктами.

Дайте мне самого лютого скептика, который утверждает, что на маркетинге нельзя зарабатывать, и я размотаю его по фактам через примеры и истории наших учеников.

Навык продаж качается годами через стрессовые ситуации и ошибки.

Или более понятным путем - путем обучения этому навыку и перениманию чужого опыта.

Особенно, когда ты можешь получить такую информацию бесплатно.

Именно такие скрипты и фишки продаж мы будем разбирать в закрытом бесплатном канале «диджитал разборы». Там будет много всего, но и продажам мы уделим особое внимание, ведь их важность сложно переоценить в условиях конкуренции.

Старт контента в канале 26 числа.

Жмите на ссылку, жду вас там.
На связи!

Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2Vtzqx3mu9w

🧑‍💻 Собираем команду в рекламное агентство на миллион. Кого и как нанимать, чтобы не погрязнуть в рутине и общении с клиентами.

Иногда веселый контент
делаю, иногда серьезный, душный.

😜 Сегодня время душнить и наваливать вам полезняка.

Эта структура подходит для выручки до 2-3 млн +-, далее уже всякие ропы и ромы, и прочие господа нужны.

Подготовил для вас карточки, в них рассмотрел основной функционал и ЗП самых важных людей в команде, которые нужны для старта маркетингового бизнеса в формате бизнеса, а не самозанятости. 

Сразу скажу - сколько агентств, столько и комбинаций, в некоторых командах функционал нескольких должностей  переплетается. Более того, в самом начале активного роста они даже должны переплетаться.

Однако тут представлен средний срез по рынку, на который вы можете опираться, если уже решили вопрос с лидгеном-продажами.

Забирайте себе карточки, отправляйте корешам и подругам. Ставьте лайки-огонечки и все такое прочее.