Продажи на маркетплейсах WB, OZON

Провели первый урок по курсу "Поиск товаров"🔥

В первый день занятий подробно рассмотрели функционал MPSTATS, принципы его работы, инструменты и необходимые отчёты. Для одних это было повторением пройденного материала, для других – первым знакомством с инструментом. В среду мы продолжим обучение и перейдём к теме «Выбор ниши».

Попасть на курс можно до 18 августа. После этого дата вход будет закрыт. Следующие посты будут на свободные темы.

До начала курса осталось всего 2 дня. Последний день для регистрации и оплаты — 18 августа. На первых запусках курс ведет лично Барминов, что гарантирует более углубленное обучение. Кроме того, цена на данный момент является наиболее выгодной. В дальнейшем курс будет проводиться другим преподавателем и его стоимость возрастет.

После завершения курса вы сможете приобрести его записи, но скидок уже не будет.

Этот курс представляет уникальную возможность для вашего профессионального роста и повышения дохода. Почему это важно:

- Аналитика востребована всегда. В ближайшем будущем без аналитики будет невозможно ни настроить рекламу, ни найти высоко оплачиваемую работу.
- Изучение поиска товаров способствует стратегическому развитию бизнеса ваших клиентов и увеличению их прибыли.

Если вы планировали присоединиться к курсу в группе, напоминаем, что осталось 2 дня.

В скором времени мы поделимся дополнительными интересными материалами, следите за обновлениями.

Запись эфира "Методы поиска товара без платной аналитики"

Ссылка на курс - https://mpsolutions.ru/kurs-poisk-tovarov

Методы поиска товара без платной аналитики

📅 9 августа, 12:00 по Москве

Если сейчас у вас нет возможности использовать платные аналитические инструменты, это не повод отказываться от поиска товаров. На нашем эфире Олег Барминов покажет, как находить интересные товары, применяя только бесплатные инструменты и плагины.

🔍 Мы обсудим два проверенных метода поиска товаров, которые помогут вам получить начальные зацепки и подготовиться к более детальному анализу, когда будете готовы к погружению.

Не упустите шанс узнать, как эффективно искать товары без затрат на платные аналитические платформы. Подключайтесь к нам в пятницу, 9 августа, в 12:00, и получите полезные советы и практические рекомендации!

Эфир пройдет в ВК - https://vk.com/video777866829_456239068

Как собрать группу для курсa по поиску товаров и сэкономить: подробная информация и ответы на часто задаваемые вопросы.

Мы рады помочь вам в сборе групп для курса по поиску товаров. Это сделает процесс проще и быстрее для вас.

Если вы не можете собрать группу, но хотите участвовать по сниженной цене и готовы оплатить всю сумму сразу без рассрочки, напишите в личные сообщения @barminov_oleg, и мы поможем вам.

Вот условия участия в группах:

- Минимальное количество участников: 10 человек.
- Стоимость участия: 15 900 ₽ за каждого участника.
- Отсутствие рассрочки: Рассрочка не предоставляется при сборе группы. Необходимо оплатить всю сумму сразу.
- Срок оплаты: Оплата должна быть произведена до 12 числа и для всей группы одновременно.

---

Вопросы о группах и скидках

Вопрос: Как мне попасть в группу и пройти обучение за 15 900 ₽?
Ответ: Для участия в группе, соберите минимум 10 человек. Если собрать группу не удается, напишите нам в личные сообщения — мы поможем вам в этом процессе. Обратите внимание, что при сборе группы рассрочка не предоставляется, и вам необходимо оплатить всю сумму сразу.

Вопрос: Если набирается 10 участников, будет ли стоимость 19 900 ₽?
Ответ: Нет, при наборе группы стоимость для каждого участника составляет 15 900 ₽, что означает скидку в 4 000 ₽. Рассрочка в таком случае не предоставляется.

Вопрос: До какого числа нужно оплатить, если набирается группа?
Ответ: Оплату нужно произвести до 12 числа, при этом все участники группы должны оплатить сумму одновременно.

---

Вопросы об оплате и рассрочке

Вопрос: Есть ли возможность оформить рассрочку через банк?
Ответ: Да, рассрочка доступна через Сбербанк.

Вопрос: Как оформить рассрочку на курс по подбору товара?
Ответ: Для оформления рассрочки выберите тариф на сайте и следуйте инструкциям в Telegram-боте. Введите свои данные, после чего получите платежную ссылку. На странице оплаты выберите "Еще способы" для оформления рассрочки от Сбербанка на 6, 9, 10 или 12 месяцев. Первый платеж будет через месяц, проценты мы берем на себя. После оплаты вы получите ссылки для вступления в обучающий чат и канал для записей.

Вопрос: Что делать, если возникли проблемы с ботом оплаты?
Ответ: Напишите нам в личные сообщения, и мы поможем решить возникшие проблемы.

Вопрос: Как можно получить скидку на новый курс по выбору ниши?
Ответ: Скидка предоставляется выпускникам курса по маркетплейсам из ТГУ или участникам других наших программ. Напишите нам в личные сообщения, чтобы воспользоваться скидкой, либо сформируйте группу, как описано выше.

---

Вопросы о курсе и его содержании

Вопрос: Подойдет ли ваше обучение для новичков? Я прошла курс в ТГУ, но пока не работаю по специальности.
Ответ: Да, наше обучение подходит для новичков. Мы охватываем все необходимые аспекты анализа для поиска товаров, что является важным навыком. Рекомендуем изучить этот курс, хотя окончательное решение остается за вами.

Вопрос: Какова продолжительность занятий и длительность курса?
Ответ: Занятия проводятся 3 раза в неделю по 2-2,5 часа. Продолжительность курса составляет примерно 6 недель.

Вопрос: Кто будет вести курс?
Ответ: Курс будет вести Олег Барминов. О нём можно узнать на сайте курса https://mpsolutions.ru/kurs-poisk-tovarov

Вопрос: Где будут проходить уроки?
Ответ: Уроки будут проводиться в Telegram-чате. Записи будут выкладываться в канал и чат в тот же день.

Вопрос: Какой сервис аналитики будет использоваться?
Ответ: В курсе будет использоваться сервис аналитики Mpstats.

---

Вопросы о доступе к материалам

Вопрос: Что делать, если я не смогу присутствовать на лекциях по поиску товара в будние дни?
Ответ: В этом случае вы сможете просматривать лекции в записи, если не сможете присутствовать на онлайн-занятиях.

Привет, коллеги!

Мы хотим создать крутой небольшой сервис специально для специалистов по маркетплейсам. Наша цель – помочь вам продавать больше и эффективнее. Но чтобы сделать действительно полезный продукт, нам нужно понять, с какими проблемами и трудностями вы сталкиваетесь каждый день при поиске клиентов и общении с ними до момента получения оплаты.

Приглашаем вас на дружескую встречу для обсуждения, которая продлится 20-30 минут. На ней мы зададим вопросы из разряда:

- Какие основные трудности вы испытываете при поиске клиентов?
- Какие сложности возникают при продаже ваших услуг селлерам?
- Какие инструменты или сервисы вы уже используете для продаж и что в них нравится или не нравится?
- Какие задачи занимают у вас больше всего времени и почему?
- Каким вы видите идеальный сервис для помощи в продажах?

Ваш вклад поможет создать продукт, который действительно будет вам полезен в работе.

В качестве бонуса, мы расскажем один из способов ускорять принятие решения о работе с вами, вашим клиентом.

Если вы готовы помочь нам создать что-то действительно стоящее, дайте знать ответом на это сообщение или напишите мне в личку @Antonxmas слово "продажи". Будем рады видеть каждого из вас!

Спасибо и до скорой встречи!

📈 Поиск маржинальных товаров в Китае с помощью аналитики для торговли на маркетплейсах

С радостью объявляем о старте курса "Поиск товара с помощью аналитики" для всех, кто стремится найти высокомаржинальные товары и успешно торговать на маркетплейсах.

📆 Дата начала: 12 августа

Почему стоит пройти этот курс:

- Практические знания и навыки: Обучение построено на практике, будем искать товары и изучать все этапы процесса.🔍
- Повышение квалификации: Станьте экспертом и увеличьте свои доходы.📈
- Экспертное обучение: Наш ведущий специалист Олег Барминов, руководитель отдела маркетинга в MPSolutions, проведет вас через все этапы процесса, делясь своим опытом и знаниями.🎓

Бонусы для участников:

- Бесплатный доступ к MPStats на 1-3 месяца.🆓
- Гибкие условия оплаты: рассрочка до 12 месяцев с первым платежом через 1 месяц.💳
- Шаблон коммерческого предложения на услугу поиска товаров по окончании курса.📝

Эксклюзивные скидки:

- Выпускники ТГУ и участники наших прошлых курсов получают промокод на скидку и специальную ссылку на оплату с рассрочкой.🎟
- Групповые скидки: Для групп от 10 человек предусмотрены дополнительные скидки.🤝

По вопросу получения скидок писать @barminov_oleg

Преподаватель курса:

Олег Барминов, с 2015 года в маркетинге и продажах, с 2019 года успешно работает с маркетплейсами. Специализируется на аналитике, повышении конверсий и поиске товаров. Преподавал курсы в ТГУ, обучил более 5000 студентов. Его ученики достигают значительных успехов на маркетплейсах.🏆

Все подробности и цены на сайте: https://mpsolutions.ru/kurs-poisk-tovarov

Ждем вас!🚀

Сколько стоит услуга подбора товара: мини-исследование.

Для этого мини-исследования мы использовали несколько источников: Авито, Кворк, поисковые системы и ВКонтакте, чтобы найти услуги по подбору товара для Wildberries.

Первый сегмент цен

Цены здесь варьируются от 4000 рублей за подбор двух товаров до 15 тысяч за десять товаров. В среднем, стоимость подбора одного товара составляет около 1500 рублей. Срок выполнения обычно несколько дней.

Мы связались со специалистом с Авито, чтобы проверить, не окажется ли заявленная стоимость заманухой, и вдруг при общении цена возрастёт. Оказалось, что никаких скрытых расходов нет.

Впечатление

Если вы хотите заказать поиск товара, это не особо радует. За 3-5 дней найти качественный товар сложно. Обычно для выбора подходящего товара требуется больше времени.

Мы подозреваем, что многие исполнители уже имеют готовые списки товаров с аналитикой. Но такие списки либо широко используются, либо содержат товары, которые подходят для продажи в малых количествах.

Если бы исполнители занимались только аналитикой и поиском товара, можно было бы верить в их эффективность. Но большинство из них также руководят отделами продвижения Wildberries, занимаются SEO, консультируют и обучают. Возможно, они хорошие специалисты, но за 3-5 дней и 4000 рублей найти два качественных товара – сомнительно.

Второй сегмент цен

Здесь цены варьируются от 20 до 40 тысяч рублей. Это более адекватное ценообразование, учитывающее трудозатраты. За такие деньги можно надеяться, что исполнитель действительно найдёт подходящий товар, но многое зависит от нюансов и договорённостей.

Третий сегмент цен

Здесь цены варьируются от 50 до 100 тысяч рублей за подбор товара. Это уже адекватные предложения, соответствующие трудозатратам. Таких предложений не найти на Авито, Кворке или в соцсетях. В основном они представлены на сайтах агентств или на персональных страницах экспертов по маркетплейсам.

Вывод

Навык поиска товара может приносить неплохой доход. Отстроиться от демпингующих исполнителей с ценой 1500 рублей за подбор товара довольно просто.

Если у вас есть время и желание, попробуйте разобраться в поиске товаров самостоятельно. Это может быть не только полезно, но и интересно. Но если время поджимает, выбирайте проверенных специалистов и будьте готовы платить за качество.

Где выгоднее покупать: в Китае, Киргизии или России?

Рассмотрим конкретный пример.

К нам обратились с просьбой помочь увеличить продажи. Товар качественный, визуальное оформление отличное. Клиент работает над улучшением конверсии и тестирует визуал. Мы дали рекомендации по рекламе, указав на необходимые улучшения. Однако возникли вопросы по цене. Конкуренты предлагают аналогичный товар в 1,5-2 раза дешевле. Клиент закупает товар в Киргизии на выгодных условиях, с отсрочкой платежа до момента реализации, от надёжных поставщиков. Мы нашли такой же товар в Китае по цене в 2-3 раза ниже. 🎯

А как же Россия? 🤔

Закупка товаров в России часто невыгодна. Цены резко возрастают при упоминании маркетплейсов. В одном случае цена товара поднялась с 150₽ до 350₽ после упоминания Wildberries. 📈

С Киргизией ситуация аналогична. Закупка выгодна при наличии проверенных контактов и надёжных поставщиков. Однако при масштабировании бизнеса могут возникнуть проблемы с объёмами поставок и стабильностью цен. 📦

Россия и Киргизия подходят для тестирования нового товара или срочного пополнения запасов. Даже если это приведёт к убыткам, такие меры оправданы, поскольку отсутствие товара на складе обходится дороже из-за потери позиций. 📉

В Китае качество продукции давно находится на высоком уровне. Многие известные бренды, такие как Apple, Samsung, Nike и Microsoft, производят свою продукцию там. Китайские заводы предлагают конкурентоспособные цены и высокое качество. Миф о низком качестве китайской продукции не соответствует действительности. Китайские производители часто предлагают более качественные товары, чем другие страны. 🏭

Несмотря на плюсы работы с отечественными производителями, многие предприниматели, включая нас, выбирают китайских поставщиков. Экономия, стабильность цен и высокое качество играют ключевую роль в этом выборе. 💼

Мы обещали подарок🎁

Это 2 товара с расчётами и краткими данными по нише.

Вот они, тут не поместились:

У Рождественского - https://vk.com/wall2060543_6256

У Барминова - https://vk.com/wall777866829_1173

Да, во ВКонтакте. Зато 2, а не 1.

Подписка приветствуется😉

Избыточная аналитика и паралич анализа

Мы неоднократно сталкивались с ситуацией, когда специалисты, изучив основы аналитики и работы с MPStats или Wildbox, начинают самостоятельный поиск товаров. Этот процесс затягивается на два месяца, а конечный выбор так и не сделан.

Основная причина — сомнения, вызванные большим объемом данных и проблемами с их интерпретацией. Сделать окончательный выбор сложно, ведь на кону стоят значительные средства.

Этот феномен называется "аналитический паралич". Он возникает при чрезмерном количестве данных или слишком глубоком анализе. Мы уже поднимали эту тему.

Паралич анализа возникает по нескольким причинам:

- Избыточное количество данных приводит к информационной перегрузке. Аналитические инструменты предоставляют огромные объемы информации, в которых легко запутаться, пытаясь обработать всё.

- Стремление к идеалу может привести к бесконечному анализу данных. Страх ошибок и желание минимизировать риски заставляют тратить слишком много времени на анализ.

- Сложные и противоречивые данные делают анализ утомительным, что ведет к излишней трате сил.

- Отсутствие четких целей и приоритетов приводит к анализу ненужных данных. Трудно определить, что действительно важно, и это снова вызывает переутомление.

Чтобы этого избежать, необходимы два ключевых элемента: система и ключевые показатели, на которые следует ориентироваться.

Эти навыки приходят с опытом. Придётся пройти не один круг поиска товаров, чтобы систематизировать работу и выработать ключевые показатели.

В ближайшее время мы подготовим предложение по этому направлению. Возможно, вы уже догадались, о чем идет речь.

P.S. В скором времени вас ждет подарок, не пропустите!

Метод поиска товаров на основе аналитики.

В прошлый раз обещали рассказать о нашем методе поиска товаров. Его мы используем в нашем наставничестве.

Процесс можно разделить на три глобальных этапа: поиск ниш, углубление в перспективные ниши, поиск товаров. Но давайте рассмотрим этапы подробнее. Для аналитики и поиска ниш мы пользуемся исключительно MPStats, исключая Wildbox, Moneyplace и прочие.

Этап 0. Составление задания на поиск товаров
Необходимо определить бюджет на закупку, бюджет на маркетинг, учесть разовые расходы, минимальные ожидания по выручке и прибыли в первые 3-6 месяцев, приемлемые и неприемлемые типы товаров, наличие Честного Знака.

Этап 1. Поиск потенциальных ниш - кандидатов
На основании задания и нескольких параметров выбираются категории для детального рассмотрения. Представьте золотоискателей, которые отмечают на карте потенциальные залежи золота. Сегодня на Wildberries представлено 7435 ниш без учёта субниш, незафиксированных в аналитике.

Этап 2. Первичный анализ и отсев кандидатов
После первичного сбора данных проводится отсев, так как на первом этапе мы лишь очерчиваем круг анализа. Здесь происходит небольшое углубление в каждую нишу и их скоринг по параметрам, чтобы решить, какие ниши оставить для дальнейшего изучения.

Этап 3. Углубленный анализ оставшихся ниш
Собираются данные по всем параметрам: товары в ТОП 100, ценовые сегменты, монополизация и другие. Важно учитывать не только успешные примеры, но и неудачные, чтобы избежать ошибки выжившего.

Этап 4. Сегментирование ниш
Создаётся база для дальнейшего поиска товаров, выделяя товарные сегменты с точки зрения запросов и представленности товаров в нише.

Этап 5. Product market fit
На этом этапе определяются потребности и ожидания покупателей, чтобы найти товар с высоким потенциалом. Анализируются удачные и неудачные варианты товаров, чтобы определить параметры, которые максимально соответствуют запросам рынка.

Этап 6. Формирование требований к товарам
Подготавливается задание на поиск конкретных товаров: что ищем, какие параметры, цвет и т.д.

Этап 7. Поиск на зарубежных площадках и 1688
Здесь важно правильно писать запросы, пользоваться переводчиком, оценивать надёжность поставщиков и отзывы, чтобы найти лучшие варианты.

Этап 8. Расчёт юнит-экономики
Для каждого сегмента каждой категории проводится расчёт экономики от закупки до отгрузки и налога, чтобы понимать заработок с одной единицы товара.

Этап 9. Второй круг отсева ниш
На основании расчётов удаляются невыгодные или малоприбыльные варианты, оставляя самые перспективные.

Этап 10. Снова углубляемся
Убеждаемся, что не пропустили потенциально выгодные ниши, и расширяем поиск в оставшихся нишах.

Этап 11. Актуализация данных
Получаем точные данные по стоимости доставки и другим параметрам, актуализируем юнит-экономику. Иногда список сокращается из-за изменения стоимости доставки или цены товаров.

Этап 12. Заказ пробников
Заказ пробников позволяет минимизировать риски перед закупкой крупной партии. Можно довериться фото и видео отчёту посредника или лично оценить товары, что занимает больше времени.

Этап 13. Расчёт объёмов закупки и оценка потенциальных доходов
На основании аналитики и данных рынка рассчитываются оптимальные объёмы заказа и потенциальные доходы за ближайшие 2-3 месяца. Это помогает спланировать бюджет и прогнозировать прибыль.

Этап 14. Заказ партии

Работа поэтапно позволяет сфокусироваться на процессе и избежать избыточной аналитики, мешающей принять решение о выборе товара.

Все понимают, что хороший товар – это ключ к успеху! Вот только способы его поиска у всех разные.

Некоторые ищут наугад. "О, прикольный товар!", "Ух ты, какая штуковина!", "Я в Японии вот это видел!", "В шортсах мужик показал крутой продукт!"

Другие полагаются на свой опыт. "Я работал в такой-то нише, буду заниматься этим – знаю все нюансы!"

Третьи – на аналитику. "Так, посмотрим цифры, углубимся в анализ, найдем варианты, все посчитаем и только потом выберем."

Давайте разберемся, какие риски у каждого способа.

Если искать наугад, можно потерять деньги, закупив товар, который никому не нужен. Деньги будут заморожены, и есть риск распродать его дешевле себестоимости. Даже если угадаешь с товаром, маржа может быть мизерной, а затраты на продажу превысят прибыль. Товар не продается, а расходы на хранение растут – чем дольше лежит, тем больше траты. Упущенные возможности тоже не радуют: если бы выбрали хороший товар, был бы успех, а так – потеря времени, сил и денег. К тому же, можно вложить кучу денег в маркетинг, прежде чем поймешь, что товар плохой. В случае неудачи денег не хватает, и можно остаться в долгах. Тут уже не до поиска нового товара.

Если полагаться на свой опыт, можно столкнуться с устаревшими знаниями – все могло измениться с тех пор, как ты работал в этой нише. Из-за устаревших знаний можно ошибиться со спросом и закупить неактуальный товар. Старые знания не учитывают новые тенденции и ожидания покупателей. Фокусируешься на том, что приносило деньги раньше, и пропускаешь новые возможности.

Аналитика тоже имеет свои риски. Чрезмерное количество данных может привести к ступору и сложности принятия решения. Большое количество данных может запутать и привести к неверным выводам. Цифры могут подавить интуицию и жизненный опыт, которые тоже важны при выборе товара. Внешние факторы, такие как катастрофы, пандемии, экономика, геополитика, – никто от этого не застрахован. Отсутствие 100% гарантии тоже остается. Но шансы на успех выше, и можно тестировать варианты на маленьких партиях с минимальными потерями.

100% способ найти товар, который озолотит – это машина времени! 😂

Но и первые два способа имеют право на жизнь, если их тщательно проанализировать. Аналитика помогает снизить риски каждого метода. Риски анализа снижаются с опытом или использованием готовых методологий.

В следующий раз расскажем о нашем методе поиска товаров!

- Добрый день, Олег Евгеньевич. Нам нужно повысить продажи, - начал Алексей, входя в кабинет. Его голос звучал уверенно, но в глазах читалась тревога.

- Мы сделали новую фотосессию, создали инфографику, запустили рекламу, очистили ключевые фразы и пересчитали результаты, - продолжал он. - Продажи выросли с 23 000 ₽ до 60 000-80 000 ₽ в месяц. Но вот незадача: на рекламу мы тратим по 30 тысяч уже второй месяц, а она не окупается. Мы никак не можем преодолеть этот уровень. Наши конкуренты зарабатывают 200-400 тысяч. Сможете помочь?

Олег Евгеньевич задумчиво посмотрел на Алексея.

- Здравствуйте! Давайте для начала взглянем на карточку товара и проведём быстрый анализ. Можете назвать артикул?

Алексей быстро назвал цифры:

- Конечно, артикул 123456789.

Олег тут же открыл ноутбук и зашёл на Wildberries. Вбив артикул, он начал внимательно изучать информацию на экране. В его выражении читалась сосредоточенность.

- Маркетинг у вас действительно на уровне, - наконец произнёс Олег. - Но вот в чём дело: либо ваш поставщик из РФ или Киргизии, из-за чего товар дороже конкурентов, либо он просто не оправдывает ожидания покупателей. Мягко говоря, товар вызывает сомнения.

Алексей нахмурился, осознавая правду в словах Олега.

- Давайте разберёмся, почему в вашем случае товар важнее маркетинга, - продолжил Олег. - Без качественного товара даже лучший маркетинг не поможет. Если товар не удовлетворяет потребности клиентов, никакая рекламная кампания не увеличит продажи.

Олег начал объяснять маркетинговую модель 4P, рассказывая о четырёх ключевых элементах: Product (Продукт), Price (Цена), Place (Место) и Promotion (Продвижение). Он говорил о том, что Продукт стоит на первом месте неспроста и является основой всей стратегии.

- Представьте путника в пустыне, который хочет пить и видит торговца, - привёл пример Олег. - Путник подходит к нему, но у торговца только песочное печенье. Разочарование, верно?

Алексей кивнул, поняв аналогию.

- Теперь представьте, что у торговца арбуз. Это лучше, но всё ещё неудобно, - продолжал Олег. - Или Кола — утоляет жажду, но ненадолго. Идеальный товар в этой ситуации — чистая родниковая вода. В этом случае не так важны цена, место продажи или маркетинговые усилия.

Алексей наконец понял суть.

- Хороший продукт — это то, что действительно продаёт. Навык поиска качественных товаров важен так же, как и умение их продвигать. Этот навык требует анализа рынка, понимания потребностей клиентов, поиска поставщиков и расчёта экономики.

Олег посмотрел на Алексея, увидев в его глазах понимание.

- Запомните: хороший продукт — основа всего. С ним у вас не будет нерешаемых проблем, - завершил Олег, закрывая ноутбук.

В "Ведомостях" недавно опубликовали исследование: 43% новых продавцов на Wildberries через год зарабатывают меньше 10 000 ₽ в месяц. Лишь 10% доходят до 1 млн ₽ ежемесячно, согласно данным PRO Wildberries и банка «Точка». И это оборот, без учета расходов. Если маржинальность 10-20%, то чистая выручка совсем печальная. Половина новичков кладёт в карман пару тысяч рублей в месяц, если не в убытке.

По данным Data Insight, на декабрь 2023 года на Wildberries - 293 тысячи активных продавцов.

Сервис MPStats показывает, что на Wildberries 101 тысяча предпринимателей делают выручку более 200 000 ₽ в месяц. Из них 43 тысячи зарабатывают более 1 млн ₽, а всего 6 тысяч - больше 10 млн ₽. При марже 10-20% представьте заработки большинства продавцов.

Почему так мало успешных? Говорили, что на маркетплейсах можно легко заработать.

Причины просты. Либо товар плохой, либо маркетинг слабый. С плохим маркетингом ещё можно справиться, как мы объясняем на интенсиве по рекламе и конверсиям на Wildberries и на консультациях. А вот от плохого товара лучше избавиться и найти новый.

⚡️Разобрал новый инструмент ВБ

💵Отзывы за балы.

Как работают и на сколько рентабельно.

Почему тебе они возможно не нужны.

Если есть вопросы или уже пользователь рвались функцией и накопили данные для обратной связи - обязательно делитесь в чате!

https://youtu.be/CRHFSuIskRE?si=U2i2Cx3YgTrFPNDp

Но в случае с запросом "женское платье миди" с частотностью 24500 раз в месяц, попасть в рекламу становится проще. У товаров с небольшим объемом выручки есть шанс рекламироваться по доступной ставке.

В поисковой рекламе также работает система кластеров и пресетов. Сейчас видны намеки на включение механизма синонимов, что разнообразит список фраз для рекламных показов. Это неплохо, так как возрастает вероятность, что товар найдут и купят. Есть и обратная сторона медали. Возможно, покупатель искал совершенно другой товар, и наши рекламные расходы окажутся неоправданными. Остается только наблюдать и смотреть как все сложится.

С помощью Поиск+Каталог товар рекламируется:

- в поисковой выдаче по запросам покупателей;
- в разделах каталога (временно не работает);

Вы можете выбирать, будет идти реклама по поисковым запросам или только в каталоге, или везде одновременно. Стоит понимать, что сейчас Каталог в этом типе рекламных кампаний временно не работает.

Списание происходит по модели CPM, то есть за показы.

Это основные отличия. Если появились вопросы по материалу, смело задавайте их в комментариях.

В следующий раз мы раскроем тему - что влияет на эффективность рекламы вашего товара

Как запустить рекламную кампанию на Wildberries?

Проще простого! Вложи 1000₽, активируй - и вуаля, ты миллиардер!

Жаль, что в реальности все сложнее.

Перед тем как приступить к настройке рекламы, важно понять несколько основных моментов. Какие существуют виды рекламы, что определяет её эффективность и как управлять рекламной кампанией.

Сегодня мы разберем азы - типы рекламных кампаний.

На Wildberries предлагаются два типа рекламы:

- Автоматическая рекламная кампания
- Поиск+Каталог

Итак, в чем же их различие?

Автоматическая рекламная кампания (АРК)

АРК работает по модели бустинга позиций (boost - увеличить, поднять). Это равносильно покупке более "высокой" позиции за определенную сумму. С 50-й позиции поднялись на 20-е - вот вам и рывок на 30 позиций вперед. Но даже за большие деньги, добраться до ТОПа с очень низких позиций сложно.

Влияние на повышение позиции за меньшие деньги оказывают все факторы ранжирования: скорость доставки, конверсия, объем и динамика выручки, рейтинг и т.д. Здесь простая связь. Если у вас хорошие показатели ранжирования, то стартовые позиции у вас лучше, чем у аналогичного товара, но с меньшим весом факторов ранжирования. Значит, для достижения определенных позиций вам нужен меньший бустинг, чем вашему конкуренту, и стоимость будет ниже.

В АРК используется система кластеров и пресетов. WB разработал её для снижения нагрузки на свои сервера и упрощения поиска товаров. Разберем это детальнее отдельным постом. Если кратко, пресет - это предварительно настроенный порядок выдачи товаров, а кластер - это стандартизация запросов и приведение их к единому виду без потери смысла. Понимание этой системы важно для управления рекламой.

С помощью АРК товары рекламируются:

- в поисковой выдаче по запросам покупателей;
- в разделах каталога, где присутствует товар;
- в карточках конкурентов по скрытому алгоритму, но определенные закономерности прослеживаются;
- в рекомендациях на главной.

Нельзя отключить место показа. Обнадёживает то, что есть коэффициент понижения ставки в каталоге, карточках и на главной, и реклама там в несколько раз дешевле.

Способы списания денег с рекламного бюджета:

- CPM, или оплата за показы. Основной метод оплаты. Вы устанавливаете ставку, то сколько готовы платить за 1000 показов вашего товара в рекламе. Алгоритм определяет позицию, на которую сможет вас поднять. Товар видят чаще, значит, и продаж становятся больше. Деньги списываются с бюджета за каждый показ.

- CPC, или списание за клик. Здесь определяем ставку за один клик - какую сумму мы готовы отдать за переход в нашу карточку. Эта функция пока не внедрена. Аналитические сервисы и рекламные расширения обнаружили его, но развития этого направления со стороны WB пока нет. Не исключено, что в будущем возможность использования CPC появится.

- CPO, или оплата за заказ. Вы определяете сумму, которую готовы выделить на привлечение одного заказа с помощью рекламы. Данный метод ещё в процессе разработки, но скорее всего, его запуск не за горами. Уже сейчас разработчики одного из расширений для рекламы смогли включить этот метод и успешно провели его испытания.

Поиск+Каталог

Её принцип работы пока остаётся тайной, и это не шутка. Официальной информации от WB нет.Основываясь на наблюдениях, можно сказать, что для каждой группы фраз (или кластера фраз), существуют особые границы ставок, которые обеспечивают показы в рекламе.

Видна связь между вероятностью попадания в рекламу и объемом выручки карточки, а также с показателем конверсии (процентное соотношение продаж к общему числу просмотров карточки).

Приведем пример: запрос "женское платье" вводится в поиск 3 миллиона раз за месяц (частотность). Для того чтобы попасть в рекламную выдачу по этому запросу по разумной ставке, товар должен иметь большой объем выручки или иметь статус NEW. Иногда может понадобиться увеличение ставки в несколько раз, чтобы покупатели смогли найти товар по данному запросу.