На OZON с Лео Шевченко

💙 Оформить карточку товара для обуви на OZON так, чтобы она продавала — это целое искусство.

Но нет ничего невозможного, если делать все правильно.

В карточках собрали 6 ключевых советов, которые помогут вам создать эффективную карточку и увеличить продажи 🔥

Коллеги, у нас для вас очень интересные новости ⚡️

Завтра, 23 октября, Лео проведет живые разборы селлеров для своего YouTube-канала и у вас есть возможность присутствовать на этих разборах лично!

Прямо сейчас вы можете заполнить Google форму, чтобы принять участие 🔥

https://forms.gle/J3foTVxcmAsRrZsU6

Мест будет не так много, так что успевайте! Попасть в зрительный зал — это прекрасная возможность задать вопросы, пообщаться с Лео и другими зрителями, а также посмотреть разборы вживую.

Оставляйте заявки и до встречи в среду 😎

Битва маркетплейсов: как новичку пробиться? ⚡️

Начало пути на маркетплейсах — это вызов, особенно когда конкуренция так высока. Каждая платформа предлагает свои преимущества, но также требует грамотного подхода.

Для новичков важно не только правильно выбрать маркетплейс, но и разобраться в тонкостях работы: как настроить карточки товаров, как правильно продвигать продукты, и как не потеряться в море предложений.

📝 Стратегия — вот что отличает успешный запуск от провала. Грамотно подобранная ниша, настройка рекламы и участие в промоакциях помогут тебе пробиться и захватить внимание покупателей. Но без подготовки это может стать непосильной задачей.

А к чему это все? У нас радостная новость. Сегодня начинается бесплатный двухдневный онлайн-интенсив, на котором Лео Шевченко поможет выбрать вам маркетплейс, найти свою нишу и подготовиться к успешному старту 🔥

Запоминайте даты и до встречи.

22-23 октября | 18:00 мск

https://web.merkatys.ru/intensiv_oct

Многие новички думают, что работа на маркетплейсах — это настоящее испытание 🤯

Не стоит так думать, поверьте. Есть один лайфхак. Консалтинговые агенства.

Консалтинговые агентства помогают селлерам не только выжить, но и процветать в среде маркетплейсов. Объясняем на примере ⬇️

Представим, что есть одна небольшая марка одежды на WB столкнулась с проблемой: карточки товаров терялись среди тысяч предложений, а отзывы от покупателей были редкими.

Селлер этого магазина решил обратиться консалтинговое агентство. Там проанализировали ситуацию и предложили стратегию: полностью переработали контент, добавили мощные ключевые слова, оптимизировали изображения и видеообзоры.

Параллельно провели акцию для привлечения отзывов. Это дало двойной эффект: поднялась позиция в поиске, и бренд стал заметнее.

Консалтинг не просто решает проблемы, он помогает использовать возможности на максимум. Специалисты сделают вам правильное оформление карточек, проанализируют ниши и конкурентов, дадут рекомендации по увеличению продаж и сокращению издержек и даже запустят продвижение товара 🔥

И напоминаем, что у нас в Меркатусе есть свое консалтинговое агентство. Оно подойдет всем, кто готов доверить свои продажи на маркетплейсах профессионалам и не хочет разбираться в операционке самостоятельно ❤

https://t.me/+Cs6o5ezAEoViMDBi

Сначала ты активно закупаешься товаром на OZON, а потом сама становишься селлером 🔥

Да, именно такая история произошла с ученицей нашего обучения, и сейчас вы сами все узнаете 👍

teletype.in/@leoshevchenko/_4YaR-PI0EN

🙄Начало работы на маркетплейсе — это всегда риск, но неправильный выбор товара вообще может обернуться настоящей катастрофой. До 60% новых продавцов сталкиваются с неудачами именно из-за того, что выбирают не тот товар.

Фатальная ошибка — следование мимолетным трендам. Многие новички, увидев кратковременную популярность какого-либо продукта, принимают решение о его запуске, не задумываясь о его устойчивом спросе.

Например, вы решили продавать тренажеры для дома, когда в соцсетях разразилась волна фитнес-трендов. Но вы не учли, что это был временный всплеск интереса, и через несколько месяцев спрос на такие тренажеры резко упадет. В результате у вас десятки неподходящих товаров на складе, а ваш бизнес потерял значительные средства 🥲

Успешные продавцы тщательно анализируют не только текущие тренды, но и их долговечность.

Чтобы вы не допускали таких ошибок, в эти выходные мы проведем двухдневный онлайн воркшоп по подбору товара на WB и OZON. Вместе с вами разберём, как попасть в эту успешную категорию, как оценить потенциал продукта и как избежать провала 😎

https://web.merkatys.ru/workshop

Топ новостей на OZON за прошлую неделю 🧿

⚫Интеграция Ozon и ВКонтакте.

Теперь продавцы Озон могут размещать свои товары со складов Ozon в бизнес-сообществах и Маркете ВКонтакте — это витрина, на которой представлена продукция магазинов в соцсети.

Карточки будут видны одновременно на двух платформах, чтобы их заметило как можно больше потенциальных покупателей.

⚫Озон запускает новый сервис — еженедельные выплаты.

Если решите подключиться к ним, будете получать деньги не два раза в месяц, а четыре. Продавцам, кто подключит услугу, начнут отправлять деньги каждую среду, а не по 15 и 25 числам — комиссия за услугу при этом будет зависеть от отсрочки платежа.

⚫В личном кабинете появился новый раздел «FBO» → «Super-товары» — он поможет оценить, как вашим позициям получить или сохранить признак Super.

Преимущества super-товаров: если везёте поставку кросс-докингом и в ней не меньше 70% super-товаров, то возьмут за услугу в 2 раза меньше, ускоренная приёмка на складе и больше таймслотов для записи на отгрузку, бесплатное размещение на складах — до 1 декабря 2024 года.

Какая новость понравилась больше? Рассказывайте ☕️

«Черная Пятница» уже близко, друзья 🛠

Чем раньше вы начнете подготовку, тем громче будет ваш успех на самой крупной распродаже года. Чтобы взорвать продажи на «Черной Пятнице», подготовку надо начинать уже сейчас.

Что нужно сделать?

✅Анализируйте тренды. Какие товары были топами в прошлом году? Соберите данные, изучите отзывы — узнайте, что именно нужно вашей целевой аудитории.

✅Склад под контролем. Ваш товар должен быть в наличии! Черная Пятница = высокий спрос, так что пополните запасы заранее и наладьте работу с поставщиками.

✅Обновите карточки. Визуалы и описание — это ваше первое впечатление. Обновите фото, напишите яркие описания, оптимизируйте для поиска. CTR решает!

✅Цена — ключ. Подготовьте акционные предложения так, чтобы они были максимально привлекательными, но не уничтожили вашу маржинальность. Следите за конкурентами.

✅Реклама и маркетинг. Настройте кампании до старта акции, чтобы они начали приносить результат уже в первые минуты распродажи. Продвижение до старта важно как никогда.

✅Стратегия запасного плана. В день Х что-то может пойти не так. Подготовьтесь: будьте готовы быстро реагировать на изменения.

Осень-зима — это ваш шанс сделать хорошие продажи! Всем удачи 🔥

Категория Fashion. Что нужно знать? 🛍

Друзья, важно понимать, чтобы успешно стартовать с продажами в категории Fashion на Ozon, важно учесть несколько ключевых моментов и лайфхаков для продвижения.

1️⃣Создание карточки

Для категории Fashion (одежда, обувь, аксессуары) на Ozon важно правильно заполнить карточки товаров. Заголовок должен содержать тип товара, бренд, модель и основные характеристики. Например, «Кроссовки Adidas Ultraboost 22».

Обязательно указывайте ключевые параметры — цвет, размер, стиль, сезон, рост модели — это поможет покупателям найти товар через фильтры. Не забудьте про качественные фото и видео с разных ракурсов, желательно с графикой и подсказками.

2️⃣Логистика и схема продаж

Ozon предлагает несколько схем работы: FBO (товар хранится на складе Ozon), FBS (вы отправляете заказы со своего склада) и realFBS (вы доставляете напрямую). До конца 2024 года размещение на складах по схеме FBO бесплатно для всех продавцов в категории Fashion, что дает возможность улучшить видимость товаров и ускорить доставку.

3️⃣Продвижение

Для быстрого старта рекомендуются распродажи и работа с отзывами. Ozon продвигает товары со скидками за свой счет, включая их в рассылки, подборки и рекламу.

Плюс, карточки с отзывами получают больше внимания — товары с 10 отзывами попадают в корзину на 30-40% чаще, а с 1000+ отзывов в 3 раза чаще.

4️⃣Платное продвижение

Если хотите вырваться в топ, можно использовать платные инструменты. Например, «Трафареты» показывают вашу продукцию в поиске, карточках товаров, корзине и других местах, что помогает увеличить охват.

Но не забывайте и о бесплатных методах — участие в распродажах и программах лояльности также отлично работают.

5️⃣Акции и партнерства

Fashion на Ozon — это сегмент с огромной конкуренцией, поэтому участие в акциях и коллаборациях может значительно увеличить продажи.

Ozon регулярно проводит масштабные распродажи, а также запускает маркетинговые кампании через соцсети, телевидение и наружную рекламу. Партнерства с блогерами и селебрити — отличная возможность повысить узнаваемость бренда, особенно в рамках fashion-коллекций.

Что мы имеем в совокупности? Запуск на Ozon в категории Fashion — это комбинация грамотного оформления, использования логистических преимуществ и активной работы с отзывами и скидками.

Берите на заметку, коллеги и удачных вам продаж 💙

Топ новостей на OZON за прошедшую неделю 💙

Коллеги, прошлая неделя порадовала новостями на маркетплейсе. Собрал несколько основных для вас 👍

⚫FBO: обновили раздел «Стоимость размещения»
с 1 октября у товаров, которые вы привезёте или уже привозили на склады Ozon, есть бесплатное размещение с момента поставки — от 90 до 120 дней в зависимости от категории.

После того, как срок бесплатного размещения закончится, Озон будет брать плату за услугу по тарифу — 1,5₽ за каждый литр товара в день.

Под новую логику переработали раздел «Стоимость размещения» — он уже доступен в обновлённом виде в личном кабинете.

⚫Бесплатный фоторедактор в личном кабинете
Ozon сделали бесплатный фоторедактор, с которым быстро и легко получится сделать привлекательные картинки товара.

При создании или редактировании фото на шаге «Медиа», наведите курсор на изображение товара и кликните на карандашик. Можете удалять фон, генерировать новый и улучшать качество фото.

⚫Новая функция в «Сравнении категорий»
Ozon добавил в раздел «Сравнение категорий» новую функцию для продавцов с подписками Premium и Premium Plus. Нажмите на переключатель «Мой магазин», чтобы рядом с каждым столбцом появились ваши показатели.

Вы сможете:

👍 сравнить свои результаты с общими данными по категории и другими продавцами;
👍 узнать, какая доля продаж приходится на ваш магазин;
👍 посмотреть распределение своих товаров по ценовым сегментам, схемам продаж и кластерам и проанализировать, что наиболее востребовано в категории.

Друзья, какая новость вас зацепила больше всего? Делитесь в комментариях 🚛🚛

Коллеги, у меня для вас супер новость 🔥

Завтра у нас на Инструментариуме выступит спикер от Ozon — Валерия Овсянникова 🔵

Валерия работает в Ozon с 2019 года, и за это время прошла путь от менеджера по работе с партнерами до руководителя направления «Детская одежда и обувь».

Именно благодаря ей на платформе появились такие бренды, как Lugang (бренд Гуфа), Black Star, Levda, Aiza Outfit и другие. Она не просто помогает продавцам выйти на Ozon, но и масштабирует бизнес для более чем 150 партнеров.

Валерия детально расскажет нам о развитии категории Fashion на Ozon, разберет тренды осенне-зимнего сезона и поделится секретами работы с детской одеждой и обувью. Это отличный шанс узнать все тонкости работы с модой на Ozon из первых уст)

До встречи⚡️

🔵 Топ-ниши для выхода на Озон в 2024 году

Конец года — самая горячая и прибыльная пора для продавцов. Смена сезона, предпраздничный ажиотаж и время глобальных распродаж: новогодней, 11.11, «Чёрной пятницы».

Опытные покупатели ждут осенне-зимних скидок месяцами, опытные продавцы начинают подготовку заранее 👌🏻 Какие товары в высокий сезон будут пользоваться наибольшим спросом?

Рассмотрим несколько популярных категорий, помимо однозначного лидера периода — новогоднего ассортимента 👇🏻

🚀 Декор: свечи, гирлянды, домашние растения — их покупают для себя и в подарок.

🚀 Домашний текстиль: полотенца, скатерти, постельное бельё, подушки, одеяла заказывают в подарок или с целью обновить собственные запасы вещей.

🚀 Кухня: посуда, ёмкости для хранения, наборы для сервировки и другие товары — спрос на них есть всегда, а в период акций это постоянные лидеры по продажам.

ТОП-категорий, тренд на которые растет 👇🏻

🧑‍💻 Гаджеты: умные лампочки, колонки, роботы-пылесосы, системы умной безопасности.

🧑‍💻 Аксессуары: умные розетки, датчики движения, системы автоматизации, умные шторы.

🧑‍💻 (товары для узких ниш) Товары для любителей животных: одежда, аксессуары, игрушки, лакомства, корма.

🧑‍💻 (товары для узких ниш) Товары для геймеров: геймерские кресла, наушники, клавиатуры, мыши.

🔵 Недельный дайджест новостей Ozon

🔥 Бесплатное хранение одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных украшений на складах OZON 365 дней (правило начнет действовать после окончания льготного периода размещения — с 1 января 2025). Также больше не нужно будет платить за размещение бытовой химии, товаров для личной гигиены и продуктов — в течение 90 дней после поставки. И товаров из других категорий — 120 дней.

НО 👇🏻

💣 Литробонусы всё. С 1 октября 2024 года Ozon откажется от использования оборачиваемости и литробонусов. Логика тарификации размещения станет максимально простой — за каждую поставку не будут брать плату фиксированное количество дней. После того, как срок бесплатного размещения закончится, начнут брать плату за услугу по действующему сейчас тарифу — 1,5 рубля за каждый литр товара в день.

🧑‍💻 Ozon запустил новую функцию «Публичный профиль» в тестовом режиме. В нем собираются отзывы на приобретенные товары (за исключением ряда категорий, например 18+ и др.), которые пользователь оставил не анонимно. Благодаря новой функции пользователи смогут подписаться на других покупателей с похожим профилем покупок. Это поможет клиентам выбирать подходящие товары.

📃 Ozon с 20 сентября 2024 года закрепит новый допустимый процент автоотмены с 50% до 20%

🧭Формула успеха vs. эффективная стратегия?

Пока многие верят в то, что в 2024 году на маркетплейсах невозможно запустить прибыльный бизнес — мы разбиваем эти домыслы о статистику.

Берём цифры из отчёта Ozon:
✅ Рост оборота на 70% за второй квартал 2024 года
✅ Рост выручки на 30% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года

Всё это, конечно, прекрасно, но как зайти на Ozon с небольшим бюджетом?

✅ Выбрать нишу, просчитать рентабельность и юнит-экономику товара
✅ Освоить инструменты продвижения
✅ Найти надёжного поставщика с самыми низкими ценами

Уже через час я поделюсь безошибочной стратегией выхода на «синий маркетплейс». Если вы являетесь действующим селлером, хотите создать свой бизнес или планируете перенести действующий в онлайн — не упустите такую возможность.

📌 Здесь была ссылка, но срок её действия уже истёк :)