Когда у специалиста сложности с достаточным количеством клиентов, денег или регулярностью в практике - он испытывает нужду.
В этом состоянии он начинает совершать действия, которые не уменьшают эту ситуацию, а усугубляют ее.
Приведу вам несколько примеров - как работает мышление в состоянии «нужды», и какое оно оказывает действие на реальность в профессиональной сфере:
Вариант 1. Делать скидки клиентам, вместо того чтобы научиться продавать консультации за полную стоимость.
Результат: Приходят клиенты не потому что они готовы с вами работать, а потому что есть скидка - мотивация на длительную терапию отсутствует
Вариант 2. Давать много экспертной пользы чтобы понравится клиентам и чтобы они захотели купить, но не продавать свои услуги - не брать за это ответственность
Результат: Приходят клиенты, которые привыкли получать информацию, у них ожидания что вы расскажите как правильно жить - мотивации на отношения и терапию нет. Они не готовы работать - они хотят получить совет за деньги.
Вариант 3. Проводить бесплатные первичные консультации и диагностики (этот метод может быть эффективен, но в случае с частной практикой это не работает)
Результат: Здесь, так же как и в первом случае - приходят люди потому что бесплатно, а них возможно нет ресурса работать за деньги - поэтому пользу молчат и уйдут.
Вариант 4. Сосредотачивать всю свою энергию на действиях в социальных сетях, но при этом не понимать что именно вы предлагаете клиенту и в целом нет портрета клиента .
Результат: Вы чувствуете себя больше специалистом по социальным сетям, чем психологом имеющим стабильную практику. Короче, вы работаете на другой работе. И у вас все меньше времени на выстраивание практики - скорее всего вы и не знаете как это сделать, видите только вариант через соц.сети- другому не учились и в целом виденья нет.
Вариант 5. Нишевание. Типо специалист по самооценке, по отношениям и тому подобное - сильно суживает круг потенциальных клиентов.
Результат: Допустим, приходит человек с запросом на самооценку, но он сам не обратится к вам с другой темой - подумает что вы не работаете, и точно не посоветует вас друзьям и коллегам, если у них запрос звучит как то иначе. Таким образом вы перекрыли сами себе сарафанное радио.
Вариант 6. Низкая стоимость консультации - лишь бы кто нибудь пришел.
Результат: Когда вы сами себя не цените, то приходят обесценивающие клиенты на которых выстроить регулярную практику невозможно, как бы вы не старались.
Вариант 7. Не заключаю контракт на работу, потому что страшно что откажутся. Беру в работу любого кто согласиться и стараюсь понравится в процессе. Не уважаю себя и свою профессию.
Результат: Беру всех подряд, а в итоге много напряжения внутри от того что клиентов как будто надо удерживать или делать что то особенное в работе с ними. Ощущение, что мне как специалисту надо больше, чем мои клиентам. И в итоге ограниченная емкость - допустим всего 4 клиента, а больше не приходят, потому что эти 4 - места занимают как 10. Ограничение в практике и в доходе.
Итог всегда один 👇
ДЕЙСТВИЯ СОВЕРШЕННЫЕ ИЗ НУЖДЫ - ВСЕГДА УВЕЛИЧИВАЮТ НУЖДУ
Еще большая нужда, еще больше скидок и акций, еще больше постов и бесплатной пользы в социальных сетях…еще быстрее бежать, еще больше делать..
Зачем так делать, если результат вас не устраивает? Неужели вы не видите, что эти действия не дают ожидаемого результата!
☝️ Будете бегать по этому замкнутому кругу и выгорать, пока не поймёте что дело в мышлении!
Какой выход? 👇
Первое что надо сделать - это изменить мышление, которое позволит увидеть в реальности что происходит и начать совершать другие действия и получить другой результат. Найти того, кто покажет - как можно по другому.
Но, есть ловушка - дело в том, что это мышление «из нужды» оно ведь не только про клиентов и их недостаток, а оно в первую очередь про самого специалиста и его отношение к себе!
В следующем посте расскажу как я определяю это у людей,с которыми иногда сталкиваюсь в работе.
В комментариях можно задать вопросы или поделится своими историями. Где то узнали себя? 👇😁
