❇️ پاسخ تشریحی
حمله حاشیه‌ای: شرکت چالشگر، به طور کامل رهبر بازار را دور می‌زند و بازار جدیدی را هدف می‌گیرد. در واقع یعنی شرکت وارد بازار خارجی می‌شود که رهبران بازار هنوز سراغ آن نرفته‌اند، یا این که با عرضة تکنولوژی جدید، گروه‌های جدیدی از مشتریان را نشانه می‌گیرد و بازار را در دست می‌گیرد. از آنجایی که این حمله به نوعی غیرمستقیم است، احتمال تلافی کردن رهبر بسیار کم است.
حمله از مقابل (مستقیم): شرکت چالشگر با حمله به نقاط قوت رهبر بازار نسبت به نقطه ضعف او به صورت مستقیم، سعی می‌کند در محدودة وسیعی از محصولات، خود را به پای رهبر برساند. در چنین شرایطی شرکتی که بیشترین منابع را در اختیار دارد موفق می‌شود زیرا این استراتژی منجر به وارد شدن به یک جنگ فرسایشی می‌شود. این راهبرد، برای شرکت‌های بزرگی که وارد یک بازار خارجی می‌شوند مناسب است زیرا با فروشی که در داخل کشور دارند، می‌توانند هزینه‌های جنگ را پوشش دهند.
حمله چریکی (بدون ساختار): شرکت چالشگر به صورت نامنظم، با استفاده از تاکتیک‌های متفاوت به رهبر بازار حمله می‌کند تا او سردرگم شده و نتواند اقدامات تلافی‌جویانه موثری انجام دهد. هدف این استراتژی تضعیف روحیة رهبر بازار است و استفاده از تاکتیک‌های مختلف در هر حمله، به شرکت رهبر اجازه نمی‌دهد که یک برنامه مشخصی برای تلافی کردن داشته باشد.
https://t.me/marketingpedia
حمله حاشیه‌ای: شرکت چالشگر، به طور کامل رهبر بازار را دور می‌زند و بازار جدیدی را هدف می‌گیرد. در واقع یعنی شرکت وارد بازار خارجی می‌شود که رهبران بازار هنوز سراغ آن نرفته‌اند، یا این که با عرضة تکنولوژی جدید، گروه‌های جدیدی از مشتریان را نشانه می‌گیرد و بازار را در دست می‌گیرد. از آنجایی که این حمله به نوعی غیرمستقیم است، احتمال تلافی کردن رهبر بسیار کم است.
حمله از مقابل (مستقیم): شرکت چالشگر با حمله به نقاط قوت رهبر بازار نسبت به نقطه ضعف او به صورت مستقیم، سعی می‌کند در محدودة وسیعی از محصولات، خود را به پای رهبر برساند. در چنین شرایطی شرکتی که بیشترین منابع را در اختیار دارد موفق می‌شود زیرا این استراتژی منجر به وارد شدن به یک جنگ فرسایشی می‌شود. این راهبرد، برای شرکت‌های بزرگی که وارد یک بازار خارجی می‌شوند مناسب است زیرا با فروشی که در داخل کشور دارند، می‌توانند هزینه‌های جنگ را پوشش دهند.
حمله چریکی (بدون ساختار): شرکت چالشگر به صورت نامنظم، با استفاده از تاکتیک‌های متفاوت به رهبر بازار حمله می‌کند تا او سردرگم شده و نتواند اقدامات تلافی‌جویانه موثری انجام دهد. هدف این استراتژی تضعیف روحیة رهبر بازار است و استفاده از تاکتیک‌های مختلف در هر حمله، به شرکت رهبر اجازه نمی‌دهد که یک برنامه مشخصی برای تلافی کردن داشته باشد.
https://t.me/marketingpedia
