Коровин I Прогулки с ментором

Идеи и люди

Как-то мы завтракали с товарищем, серийным предпринимателем, и я решил расспросить его, как он стартует бизнесы. Мой товарищ сумел взрастить уже пять компаний, причем он их взращивал с нуля и почти обошёлся без сторонних инвестиций.

🟦Самое главное, по мнению предпринимателя, – это люди, с которыми его сводила жизнь. Единомышленники, будущие партнёры и сотрудники, эти люди вдохновляли моего товарища присмотреться к тому или иному направлению, а потом с присущей ему хваткой превратить замысел в прибыльно работающий бизнес.

🟦Второе условие, необходимое для открытия нового дела, – это идея, которая постоянно приходит на ум и не отпускает. Как если бы кто-то стоял на крыльце и постоянно стучал в твою дверь: невольно пустишь гостя в свой дом и накормишь ужином 😁

@korovinteam

Сегодня маме исполнилось бы восемьдесят лет.

Она очень мало прожила, ушла из жизни на 53-м году жизни. В этом году мне самому исполнилось пятьдесят два, и я понимаю, как много в этом возрасте планов и как хочется жить.

Мама всю жизнь проработала в системе профтехобразования, она была кандидатом педагогических наук, хорошо говорила по-немецки и бывала в загранкомандировках. Помню, как она ездила на конференцию в непривычную для тех времён Данию.

С папой они вместе учились в МЭИ да так и прожили всю жизнь вместе: весёлый, общительный и деятельный папа и домовитая, аккуратная и заботливая мама. Отец, который тоже рано нас с сестрой покинул, не дожив до шестидесяти четырёх, был добытчиком: он заваливал нас рыбой, орехами, черникой, малиной со всех своих многочисленных летних и зимних рыбалок, вылазок в Подмосковье и Карелию. «Будет ли там, в походе, удобная подушечка?» – интересовалась мама, когда папа в очередной раз пытался вытащить её летом в Карелию. Подушечки не было, и мама оставалась дома, с детьми.

Я уверен, что мама была счастливым человеком, она успела увидеть внуков – наша первая дочь родилась в мае 1996-го, а сын сестры появился через год, за месяц до маминой смерти…

На работу мама ходила пешком – здание её института на улице Черняховского располагалось совсем недалеко от нашего дома на Ленинградском проспекте. Помню, как же я ждал осенними вечерами в смутные и тёмные времена раннего отрочества, когда, наконец, заскрипит входная дверь и в квартиру войдёт… мама! Эти мгновенья навсегда останутся в сердце.

Дорогая мама, спасибо тебе за всё! С днём рождения! Царствия тебе Небесного!

@korovinteam

На фотографии – мы с мамой и сестрой в Сукко, в Краснодарском крае, идёт 1985 год

Чем вы занимаетесь?

Этот вопрос признан сейчас одним из самых неполиткорректных в Америке.

В последние годы, особенно после пандемии, появился целый класс людей, которые далеко не сразу могут ответить на этот вопрос. В их числе фрилансеры, консультанты, женщины в декретном отпуске, молодые пенсионеры и просто люди, не имеющие постоянной работы и живущие на разовые заработки.

Особенно остро эта проблема стоит в странах, где сложилась так называемая протестантская трудовая этика: работа для многих стала единственным персональным идентификатором, вытеснив второстепенные занятия, увлечения и даже религию.

Появилось специальное словцо – «enmeshment» (запутанность, мешанина). Изначально это понятие использовали психологи, обозначая им нездоровое размывание границ в личных отношениях. Но сейчас подобная запутанность всё чаще проявляется в ситуациях, когда человек насколько прикипел к своей работе, что не мыслит себя без неё.

Между тем, реальные границы между работой и всем остальным (отдыхом, обучением и проч.) продолжают стираться.

Я, к примеру, часто нахожусь в разъездах, и, бывает, мне трудно ответить на вопрос, поехал ли я в деловую поездку или на отдых. Две недели назад я был в Красноярске. Мы провели партнёрский совет по одному из проектов, я выступил на конференции, активно вникал в новую для себя сферу промышленного дизайна, познакомился с несколькими крутыми предпринимателями, а ещё мы весело и непринуждённо общались с друзьями и новыми коллегами. Что это было: работа, обучение или отдых? Или всё это – в одном чудесном сибирском флаконе? 🤩

Мне очень понравился комментарий из недавней статьи в Wall Street Journal. Дэвид Джонсон, 53 года, консультант по маркетингу и стратегии из Вашингтона, который неоднократно делал перерывы в карьере, теперь говорит о себе так: «Когда люди спрашивают меня, чем я занимаюсь, я отвечаю просто: «Я зажигаю».

@korovinteam

Неказистые конфеты
(Рассказ знакомого)

Батюшка на нашем приходе на субботней всенощной попросил прихожан остаться в воскресенье после литургии и помочь подготовить храм к празднику Рождества Христова.

У меня было время, и я решил помочь. Перед службой супруга сунула мне в руки пакет со словами: «Возьми в собой в храм конфеты. Давно лежат у нас, засахарились. Положи на канун, может, кому пригодятся».

После литургии мы с другими прихожанами поставили в храме несколько ёлок и украсили иконы пушистыми еловыми ветками. По всему храму разлился смолистый лесной запах, захотелось, чтобы Новый год и Рождество наступили сейчас же.

Потом мы с батюшкой разговорились, и я не заметил, как ко мне подошла Марья Степановна, помощница старосты. Виновато улыбаясь, она протянула мне мой же пакет с конфетами и сказала:

– Спасибо вам за труд и помощь! Возьмите вот хоть эти конфетки. Они неказистые, но уж – чем богаты…

@korovinteam

О венчурных инвестициях: зачем инвестировать в период высоких процентных ставок

Мой путь инвестора в частные компании начался осенью 2016 года, когда я стал совладельцем компании Active Learning, одного из пионеров в сфере онлайн-обучения.

Мне стало тесно в операционном управлении банковским бизнесом, и я решил попробовать себя в новом деле. Я искал проекты на скрещении нескольких идей: мне была нужна действующая компания с командой и цифровой продуктовой линейкой, работающая на человекоцентричном рынке.

Я развернул кипучую активность и провёл десятки встреч в поисках такого проекта. В итоге с основателем Active Learning, который с тех пор стал моим партнёром, нас познакомил общий товарищ. С тех пор прошло восемь лет, мы по-прежнему работаем вместе, бизнес компании прошёл несколько стратегических развилок, и сейчас мы развиваем платформу микрообучения Skill Cup.

За эти годы я проинвестировал более, чем в десять проектов. Инвестиция в сервис быстрой доставки продуктов «Самокат» оказалась очень успешной, и нас, миноритарных инвесторов, через полтора года после входа выкупил стратег – «О2О Холдинг», СП Сбера и Mail.ru Group.
Две инвестиции мне пришлось списать: одна компания не «взлетела» из-за ошибок в бизнес-модели, другой проект не пережил пандемию.

Но мир венчурных инвестиций мне по-прежнему интересен: в прошлом году я стал миноритарием в трёх проектах в разных отраслях – производство, кафе быстрого обслуживания и финтех.

Я работаю с основателями этих компаний и их командами и фокусируюсь на трёх направлениях:
🔎стратегия: я участвую в советах партнёров, провожу стратегические сессии и просто общаюсь с основателями один на один, с повесткой и без;
🔎финансы: я помогаю предпринимателям поставить управленческий учёт, чтобы принимать информированные решения по развитию;
🔎команда: при запросе со стороны моих партнёров я также могу помочь в работе с топ-менеджерами и участвую в их развитии.

Зачем я этим занимаюсь, особенно сейчас, в период высоких ставок по депозитам?

🚩Во-первых, это интересно. Каждый человек, создавший работающий бизнес, заслуживает огромного уважения. Мне очень нравится общаться с предпринимателями, я многому у них учусь и надеюсь, что сам также бываю для них полезен.

🚩Во-вторых, венчурные инвестиции повышают общую насмотренность. В моём портфеле – компании из разных индустрий, но проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, часто похожи.

🚩В-третьих, я верю в рост компаний из моего инвестиционного портфеля. Ребята создают нужные людям продукты и сервисы. Их компании растут по-разному, но, к счастью, есть несколько компаний-ракет, выручка которых в ближайшие год или два превысит миллиард рублей.

Возможно, вы также присматриваетесь к сфере венчурных инвестиций и хотите сделать первый шаг. Я поделюсь своими мыслями об этом на следующей неделе.

Ваши вопросы, кстати, также приветствуются – можно задать их мне в комментариях или в личном сообщении.

@korovinteam

Феномен «Кофемании»

Путь предпринимателя – это путь самурая, не всегда есть конечная цель.

Нельзя заниматься тем, что тебе не нравится. Очень важно терпеть, очень важно бить в одну точку.

Поездка в Монако в 2000 г. на выступление франчайзи Starbucks: «Основное, что я там услышал, – это про деньги. Каждое заведение должно зарабатывать». Я захотел сделать лучше, чем у других. Но идею Starbucks забыл уже через полгода, это был просто толчок.

Самый сложный напиток – эспрессо, это 30 мл жидкого золота, в котором есть более 100 нюансов.

В этот момент 250 человек делают своим гостям капучино. И он должен быть одинаковым, это самый главный стандарт. Если бариста где-то на миллиметр ошибся, он должен весь напиток переделать.

Я первым в стране решил делать завтраки для бизнеса.

Критерий выбора занятия: заходит тебе лично или нет. Мне предлагают заняться кейтерингом, но это другой бизнес и мне он просто не нравится.

Дочь про отца: «Кофемания» – это его дом. Он каждый день работает, по выходным объезжает все рестораны.

«Кофемания» строилась долго, и она вся «на отношениях».

Это история про эффективность и счастье в профессии.

Важна насмотренность: мы едем в Милан, Париж, Лондон и смотрим не кофейни, а рестораны мишленовского уровня, Alan Ducasse. Это меняет сознание. В 2024 г. 170 человек из всей компании были в командировках в других странах.

Все напитки в меню утверждает лично основатель.

Русский человек любит сладкое. Но в силу общего тренда на уменьшение содержания сахара наши напитки постепенно становятся менее сладкими.

В продажах – половина кофе, половина чая.

Сделали чашку для капучино. Вместе с российскими производителями братьями Чебурашкиными сделали отдельную марку молока – специально для «Кофемании».

Трубочка – это зло, она отдаляет от напитка. Вы не чувствуете его ароматики.

Гости говорят про «Кофеманию»: ощущаем себя, как одинаковые рыбки в аквариуме.

Раф-кофе придуман гостем «Кофемании» Рафаэлем и Глебом Невейкиным, директором департамента бариста.

В чек-лист управляющего входит около 70 обязательных действий.

У нас нет ни одного внешнего управляющего, все выросли внутри.

У нас есть специальный прибор, который определяет уровень сладости томатов перед покупкой.

Во всех точках, куда я прихожу, я всегда пробую ложку борща. Борщ – показатель качества работы шефа данной кухни.

Мы уже в мае начинаем думать про Новый год (меню, десерты, спецпредложения).

В кондитерском цеху 140 человек, работаем днём и ночью без остановок.

В конце процесса оценки сотрудника (с комиссией, табличками) я принимаю решение сердцем – приятно ли мне будет, если такой-то человек будет работать на этой позиции 🧡

@korovinteam

В конце 2013 года я приехал на встречу к одному из руководителей «Кофемании». Я был главой розницы Альфа-банка, а «Кофемания» была нашим клиентом. Сеть готовилась к открытию в Москве своего 25-го ресторана.

🖌 Мне было интересно заглянуть в свои заметки после встречи и вспомнить, что тогда бросилось в глаза. Во-первых, поразил невероятный фокус на развитии сотрудников. Продолжительное обучение, регулярные аттестации, зарубежные стажировки, конкурс «Лучший сотрудник» с голосованием в каждом ресторане и многое другое. «Мы в рекламу не вкладываемся, лучше – в людей», – это цитата со встречи. А во-вторых, уже тогда в «Кофемании» было огромное внимание к стандартам – компании было важно, чтобы гость (именно так, – гость, а не клиент) мог во всех ресторанах сети получить продукты одного качества. В то время «Кофемания» пользовалась финским молоком Valio. И когда с поставками этого сладкого на вкус молока случились перебои и его месяц не было в Москве, поступали жалобы от гостей.

В этом году «Кофемании» исполняется 23 года. В сети 55 ресторанов и 4,000 сотрудников. В прошлом году в «Кофемании» было продано 12 млн напитков. Завсегдатаи посещают «Кофеманию» 11 раз в месяц, обычные посетители – 4 раза. Более 70% клиентов – повторные.

Я с огромным интересом посмотрел беседу Михаила Гребенюка с основателем «Кофемании» Игорем Журавлёвым и ключевыми менеджерами компании. Гребенюк, вероятно, впервые показал в прямом и переносном смысле кухню «Кофемании». За что большое ему – спасибо!

Со времени моей встречи прошло больше десяти лет, а фокусы компании не изменились: развитие команды и стандарты качества.

С радостью делюсь цитатами из беседы, тут всё вперемешку – мысли основателя соседствуют с репликами его топов, с которыми за много лет Журавлёв стал единым целым.

Как мы строили дорогу

В 2000 году наша семья переселилась из Москвы за город, купив в посёлке Алабушево под Зеленоградом небольшой домик с участком.

Каждый день я ездил в Москву на работу и поздно вечером возвращался домой. Дорога в один конец через Пятницкое шоссе занимала чуть больше часа и в целом не доставляла больших проблем, за исключением одного участка – съезда с асфальтированной части Первомайской улицы на её грунтовую часть.

Эти пятьсот метров от перекрёстка Первомайской и Центральной до нашего дома в весеннюю и осеннюю распутицу безнадёжно утопали в грязи.

Власти не были готовы раскошелиться на строительство дороги, зато время от времени собирали поселковые сходки, которые после нескольких часов бурного обсуждения неизменно приходили к одному и тому же решению: дорогу должны профинансировать «богатеи, понастроившие в посёлке дома». Этих новых поселенцев почему-то называли в Алабушеве «миллионщиками».

Через год на перекрёстке Центральной и Первомайской улиц появился небольшой храм, построенный поселковой общиной и освящённый в честь преподобного Серафима Саровского. Вопрос строительства дороги встал с новой силой, потому что в ненастную погоду прихожане по дороге в храм тонули в грязи.

Тогда мы с группой сочувствующих сделали «ход конём». В течение месяца мы обошли несколько десятков домов с просьбой всем миром собрать деньги на дорогу. Помню, меня тогда удивило, что абсолютно никто не отказал. Одни давали по пятьсот или по тысяче рублей, «миллионщики» – по триста или пятьсот долларов. Были интересные времена – люди во взаимных расчетах по-прежнему мыслили в долларах, хотя рассчитывались рублями. Жители победнее были готовы участвовать в сборе, только убедившись, что «миллионщики» внесут больше.

В итоге мы собрали около двадцати тысяч долларов, и дорога была построена. Эта дорога просуществовала три или четыре года, постепенно теряя товарный вид, пока не случилось чудо. Построенную нами дорогу взяли на содержание власти, и теперь на всей Первомайской, а заодно и на соседних улицах регулярно обновлялся асфальт.

Эта история в очередной раз доказала простое правило. Если хочешь чего-то добиться, не устраивай больших собраний, а попытайся договориться по отдельности с ключевыми людьми. Договоришься с ключевыми – остальные подтянутся и тоже поддержат.

@korovinteam

Чему учить ребёнка уже сейчас, чтобы он смог выстроить успешную карьеру и быть конкурентным на рынке труда?

Большой и неспешный разговор с Анной Даниловой на Правмире ✏️

@korovinteam

О промышленном дизайне, конкуренции и эмоциях

На прошлой неделе в Красноярске состоялась вторая и, как пошутил один из участников, юбилейная конференция по промышленному дизайну Промдиз 2024.

Новая и любопытная для меня тема, и вот что мне удалось выяснить.

Рынок промдизайна – пока совсем небольшой, выручка крупнейших 20 компаний не превышает 1 млрд руб. Кстати, общая выручка студий, руководители которых выступали на Промдизе 2024, приближается к половине всего рынка.

Среди самых известных промышленных дизайнеров – Владимир Пирожков (тот самый, который по приглашению главы Сбербанка Г.О.Грефа в 2007 г. переехал из Ниццы в Россию), Артемий Лебедев и Сергей Смирнов. Смирнов, создавший одноимённую студию SmirnovDesign ещё в 1994 г., выступил на конференции в Красноярске и сказал, что видит возможным десятикратный рост рынка в ближайшие несколько лет.

📈 Будучи любителем цифр, я смог из презентаций спикеров выудить несколько показателей, которые меня впечатлили. Согласно исследованиям EY, 35% покупателей готовы платить больше за хороший дизайн. В среднем у клиентов есть психологическая готовность платить на 16% больше за дизайн. При этом одного неудачного опыта взаимодействия с продуктом (плохой дизайн) достаточно, чтобы потерять клиента.

И главное. А что, собственно, такое промдизайн?

Летом я уже писал на эту тему после участия в сессии по промышленному дизайну в рамках Российской Креативной Недели.

Вот вам ещё несколько ярких определений и мыслей от участников и создателей этого пока небольшого, но очень перспективного рынка.

🟠Промдизайн – это инструмент конкуренции. Когда нет конкуренции, нет потребности в дизайне.
🟠Хороший дизайн помогает повысить цену.
🟠Нас воспринимают декораторами интерьера, а мы архитекторы продукта.
🟠Это способ проектировать эмоции.
🟠Задача инженера-конструктора – рацио. Задача промдизайнера – добавить эмоции.
🟠Дизайн – это любовь к миру, выраженная в предметах.
🟠Это техническая эстетика.
🟠Это глубина построения изделия, вписанная в контекст.

И наконец, изделия, созданные с участием промышленных дизайнеров, просто радуют глаз!

@korovinteam

На что похожа осень? На осу,
припавшую к листу больной сирени,
изогнутому, битому дождём,
изъеденному, как кусочек сыра.

Она похожа на товарный поезд,
забытый на далёком полустанке,
покинутый навеки машинистом;
на школьника, с тяжёлым рюкзаком
плетущегося, попирая листья,
под моросящим третий день дождём
в нелепой куртке, с галстуком чуть набок,
взъерошенного, словно сильный ветер
его с утра гребёнкой причесал...

Останься, дай побыть с тобою, осень!
Нам есть о чём с тобой поговорить.
В моих карманах – горстка медяков,
нет, не орехи.

Тебе и невдомёк, как пышно в мае
цветёт сирень, разогревая кровь!
Я вспомню захолустный полустанок
и лавку, на которой до рассвета
считал я поезда в надежде встретить
единственную, ту. Я расскажу
о том, как тридцать лет тому назад,
с тяжёлым рюкзаком я плёлся в школу,
лохматый, с горсткой мелочи в кармане,
пиная золотые листья клёна
носком ботинка.

@korovinteam

19% годовых

О чём говорят бывшие и действующие банковские работники, инвестбанкиры и финансисты всех мастей, когда собираются небольшими группами? Если собеседники впервые друг друга видят или малознакомы, они говорят, например, о погоде или о том, где кто провёл или собирается провести отпуск. Но если финансисты хорошо знакомы, на каком-то, довольно продвинутом, этапе беседы они начинают говорить о… деньгах.

Недавно я оказался в кругу бывших коллег, в котором шла подобная беседа. Обсуждали венчурные инвестиции. Мой тезис состоял в том, что инвестиции в частные компании – это правильный способ диверсификации рисков, даже в условиях текущих высоких рыночных ставок.

Один мой собеседник сказал, что раньше он вкладывался в коммерческую недвижимость, и вложения устойчиво приносили доходность в 12-14%. Но поскольку ключевая ставка подросла до 19% годовых и, вероятно, продолжит расти, тогда как с арендаторами регулярно случаются перебои, он собирается «уйти в кэш» и разместить деньги на депозит.

Другой рассуждал, что стартапы – это, конечно, хорошо и перспективно, но есть риски, и рисков немало. Поэтому – держим деньги на депозите.

Третий послушал мои рассказы о том, что общение с владельцами молодых компаний обогащает не только и не столько материально, но даёт энергию, радость и новые идеи, послушал, похмыкал, покивал головой и заявил, что пока не торопится инвестировать в частный бизнес. Доходность на уровне ключевой ставки его вполне устраивает.

Что-то мне подсказывает, что никто из моих собеседников не заинтересуется венчурными инвестициями, даже когда ключевая ставка снизится вдвое…

Венчурную зиму взломают молодые, менее обеспеченные, но более позитивные.

@korovinteam

Как мы договорились о миссии банка

На прошлой неделе я обещал поговорить об оптимальном сценарии стратегической сессии, и вот о чём я вспомнил.

Осенью 2021 года Азиатско-Тихоокеанский банк перешёл в руки новых собственников – инвесторов из Казахстана, и обновлённый совет директоров первым делом поставил перед менеджментом задачу в сжатые сроки цифровизовать банк.

После продажи банка мы с коллегами задумались о новой идентичности АТБ и пригласили несколько брендинговых агентств поучаствовать в конкурсе на создание миссии и позиционирования банка. Посмотрев с десяток презентаций агентств, мы решили идти другим путём и... провели стратегическую сессию.

Сессия прошла в начале памятного для всех февраля 2022 года, мы пригласили на неё ключевых менеджеров банка, включая представителей нового владельца. Но перед встречей мы провели широкий опрос сотрудников, клиентов и партнёров банка, задавая один и тот же вопрос: в чём наш банк хорош?

Будучи главой банка, я тем не менее не имел перед стратегической сессией какого-либо мнения, как именно должна звучать миссия АТБ. Мы наняли профессионального модератора, и он работал с нами целый день.

Мы разобрали ответы клиентов и комментарии сотрудников, многие из которых работали в банке в течение нескольких десятков лет. Мы поняли, что в миссии должны быть отражены несколько важных идей: во-первых, близость банка к клиентам восточных регионов России, именно об этом в один голос говорили клиенты и сотрудники; во-вторых, готовность банка меняться и внедрять новые технологии.

В результате многочасового обсуждения мы единогласно договорились о новой миссии АТБ: «Развиваем Восток России, создавая передовые финансовые решения».

Что нам позволило так продуктивно провести этот день?

1️⃣ У нас была чёткая цель – нужно быть утвердить миссию банка;
2️⃣ Мы хорошо сделали «домашнюю работу»: у нас были результаты опроса сотрудников и клиентов;
3️⃣ Ни у меня, ни у кого-либо другого из менеджмента не было предвзятости по отношению к финальной формулировке, все мы были готовы к обсуждению и компромиссу.

Один из моих читателей как-то задал мне вопрос: а чем, собственно, стратегическая сессия отличается от обычного совещания?

Прибегнем к кулинарным метафорам. Совещание – это обеденный зал, где вам подаются уже приготовленные блюда, и вам надо решить, каким количеством соли и перца их приправить. Стратегическая сессия, в свою очередь, – это дверь на кухню, где эти блюда готовятся. И каждый участник сессии может повлиять на то, какое именно блюдо будет подано ко столу.

@korovinteam

Жильцы и нежильцы

Рядом с нашей дачей есть небольшой торговый центр. Мы с членами семьи время от времени покупаем еду в здешнем супермаркете, заглядываем в суши-бар, иногда покупаем цветы, а женская половина семейства ещё регулярно наведывается в расположенный в этом ТЦ салон красоты.

И вот что я заметил. Когда на освобождающиеся в торговом центре площади заезжает очередной арендатор, почти безошибочно можно предсказать срок жизни бизнеса в новой локации.

Вот, открылся продуктовый магазин. В нём дорогая рыба, овощи и фрукты. Диагноз: нежилец. Местный супермаркет – магнит для посетителей ТЦ, с ним крайне сложно конкурировать. Продуктовый магазин через год закрылся.

Открылась точка, в которой продают кальяны и прочие курительные принадлежности. Очень странное место, никогда не видел в нём посетителей. Очевидно, нежилец. Точка закрылась через полгода.

Открылась другая точка – вернее, угол на лестнице на последний, необитаемый этаж ТЦ, – кадровое агентство, предлагающее домашний персонал. Жилец! Дешёвая аренда в сочетании с востребованной услугой: рядом много посёлков, жители которых испытывают потребность в найме садовников, домработниц и проч. Так и оказалось, агентство работает уже многие годы.

На первом этаже открылся магазин по продаже аксессуаров для мобильных телефонов. Нежилец! Слишком дорогая аренда для такого бизнеса. Магазин работал три месяца.

За последние несколько лет так же ярко вспыхнули и закрылись магазин цветов и подарков (цветочный магазин напротив выигрывал в качестве продукта, а подарки выглядели дёшево и непонятно), кафе на втором этаже (в нём не было окон и концепции) и ещё с десяток точек.

Зато расширился салон красоты, добавив детский зал, рядом с супермаркетом открылся чудесный зоомагазин (здесь мы покупаем игрушки и корм для наших собак), а также небольшое ателье (здесь можно отдать вещи в выходные и забрать их через неделю, в следующие выходные).

О чём это я?

У меня нет магического шара, чтобы предсказывать судьбу открывающихся в нашем торговом центре заведений. Но многое видно на глазок.

Почему бы владельцам этих предприятий не собирать перед принятием решения об аренде площадей некий экспертный совет из людей, живущих неподалёку? Соседи-то с радостью придут. И посоветуют. И будут рады помочь. Особенно, если их вкусно на этом экспертном совете накормят 😁

@korovinteam

Вовремя выйти

В феврале 2006 г. была подписана сделка, в результате которой 100% акций российского «Импэксбанка» были проданы группе Raiffeisen International за $550 млн. К банку присматривались и другие крупные игроки, но акционеры «Импэксбанка» остановили выбор на австрийской группе и молниеносно закрыли сделку: от начала переговоров до подписания обязывающих документов прошло не более полугода.

☑️Уже в следующем, 2007 году, в мире начался глобальный финансовый кризис, который на многие годы снизил аппетит к покупкам активов на развивающихся рынках.

В сентябре 2021 г. была подписана другая банковская сделка: 100% акций российского Азиатско-Тихоокеанского банка, находящиеся в собственности Банка России, были проданы казахстанской ТОО Pioneer Capital Invest за 14 млрд руб.

☑️В начале 2022 г. по Казахстану прошла волна протестов, переросшая в беспорядки и уличные столкновения. Все мы помним февраль 2022-го и то, что случилось после. Если бы с согласованием и подписанием сделки по АТБ случилась заминка на несколько месяцев, с большой вероятностью сделка бы развалилась. А в результате продажа АТБ стала первой и до сих пор единственной банковской приватизацией в России.

Я был в составе команд, которые отвечали за эти проекты. Это мы такие молодцы с коллегами, что успели быстро провести сделки до наступления глобальных мировых событий? Или нам просто повезло? 🧐

Думаю всё же, что главный фактор успеха при продаже актива – это решимость акционера в сочетании с наличием выделенной и правильно замотивированной команды, у которой есть скоординированный план действий.

На прошлой неделе я встречался с бывшим совладельцем финансового актива в одной из азиатских стран. Совладельцев было трое, они хотели продать компанию и даже нашли покупателя. Но не договорились и решили дождаться лучшей цены. В итоге в этой стране случился государственный переворот, и предприниматели вынуждены были уступить актив за бесценок.

Важно вовремя выйти.

@korovinteam

На фото: мы с коллегами – на Камчатке, в процессе передачи бизнеса «Импэксбанка» новому владельцу – группе Raiffeisen International