Киллер-оффер

Я самый тупой автор в Телеграме. Вы вообще видели, в какое время я опубликовал пять своих последних постов?

Есть такая тема у владельцев экспертных каналов (не всех могу назвать авторами, сорри) — выкладывать кучу своих фоток. Ну то есть неважно, что за пост вообще — к каждому обязательно надо прикрепить снимок, чтобы все понимали, что канал ведет ЖИВОЙ ЧЕЛОВЕК (а то по аватарке этого не видно).

И проблем-то как бы нет. Покупают же у людей и всё такое. Ну и скучно же читать эту вашу экспертную фигню (нет). Короче, выскажу свое никому не нужное и тупое мнение: когда за этой мишурой нет внутреннего содержания (а его ну почти всегда нет), это выглядит именно что так, будто канал ведет робот (парадокс, да?). Чуваки не могут найти какой-то «честный» способ установить контакт с аудиторией, но сокращать дистанцию как-то надо, поэтому вот я весь такой хороший улыбаюсь, а вот в пиджачке, а вот вообще кормлю кошечек...

И я еще могу позалипать на какую-то симпатичную девочку (недолго, если нет всё того же внутреннего содержания), но когда это делает МУЖЧИНА, чувствую себя как-то... неловко. Пацаны, если вы так ищете полового партнера — базара нет. Но, по идее, канал вам нужен, чтобы двигать индустрию вперед. Идеи там предлагать какие-то, не знаю. У меня такого тоже вообще не сказать, что много, но че поделать, вроде бы наша суть — не ебальником торговать, а вот это.

Где-то год назад видел, как редакторы в одном чате угорают над призывом к действию «Подписывайтесь, других таких каналов просто нет». Типа «ахахах, они написали "это ЛУЧШИЙ продукт"». Оценка ведь, как говорится в известной книге, — яд. И что, в целом-то, правда, но есть нюанс.

На самом деле, «других таких предложений нет» — старая маркетинговая фича. Рабочая. Просто нельзя вот так взять и прикрутить её вообще к чему угодно. Такой призыв к действию работает, когда под напором аргументации выше тупо нет сил сопротивляться — тогда этот CTA дожимает, а главное, создает дефицит, что в 2024, где инфы невпроворот, важно критически.

В общем, я еще тогда со знанием дела усмехнулся, а вспомнив об этом на днях, так вообще расплылся в нарциссической улыбке. Потому что в сентябре собранный по такому принципу креатив (и именно с таким призывом к действию) принес мне самый большой гонорар за всю карьеру — 200 тысяч рублей.

Спасибо ребятам, которые поверили в меня и уже год делают замечания практически каждой моей рекламе. Без них я был бы никем. Когда начал вести этот канал около полутора лет назад, мой текст стоил пять тысяч. Получается, x40. И пофиг, что этот креатив написан с шестой попытки и что до этого кейса я мог стрелять в «молоко» и 40, и 70 раз. Главное, звучит хайпово. Так что вот такая трогательная история «из грязи в князи».

P.S. Зачильтесь, ребята, никаких курсов по креативам тут не будет. Уже страшно поделиться своими достижениями, ей-богу.

В общем, думал, канал умрёт после полугодового неактива (когда мне сказали, что он полугодовой, я аж присел; время летит, господа). Как никак, на всех модных курсах обещают драматическое падение вовлеченности в таких ситуациях.

Мысль была такая, неприятная, но, если честно, в рабочей суете и всяких жизненных перепитиях как-то не успел по этому поводу толком расстроиться — просто плыл по течению.

А вышло-то вон оно как: вы КАКОГО-ТО ХЕРА не отписываетесь, читаете и реагируете, как будто всё по-старому. Кого-то мы, конечно, потеряли, причём среди них классные активные ребята (стало понятно, кто не дождался бы пацана из армии). Но, в целом, картинка прям очень приятная — что по динамике отписок, что по вовлеченности. Но, да, мне ужасно лень зарываться в совсем уж глубокую аналитику (ну то есть в принципе заходить в TGStat), поэтому если кто хочет заняться этим вместо меня, а потом прийти поспорить — go ahead.

Какие выводы: А) вы классные Б) пофиг на регулярность, когда есть эмоциональная связь. Талдычу о ее важности со времен Великого Потопа, но, сами понимаете, такой опыт обязывает подчеркнуть. Я не всегда писал реально кайфовые посты, потому что был заложником этого поинта про постоянство, а сейчас, как говорится, «нашел своих и успокоился».

Это не означает, что контент будет раз в год. Просто теперь буду спокойно вкладываться в каждую его единицу по полной, что и вам, по идее, кайф, и моему внутреннему перфекционисту.

P.S. Fun fact: по-моему, я не вовлечен ни в один канал, где культивируют регулярность постинга.

Хочу написать пост с благодарностью моим подписчикам читателям. Но не только с сантиментами — с моралью и всеми любимой ПОЛЬЗОЙ. Только уже завтра послезавтра.

А сейчас пишу, чтобы не растерять кураж от уже аж двух публикаций практически подряд. Много где говорят про так называемую «мышцу» автора: типа публикуй хотя бы что-то, лишь бы не хоронить дисциплину. Так вот, как бы скептически к этой штуке ни относился и как бы ни ненавидел пустые посты, кажется, это и вправду работает примерно так.

Короче, извините, что отвлек вас этой ерундой, но мне оно правда надо было.

Недавно видел опрос в чате копирайтеров (отказываюсь называть их копирайтерами-маркетологами, сорри). Тема — «Какой процент ваших текстов выходит на рыночную конверсию?» Так вот, что забавно: 70% ответило а-ля «да 80%, брат», «100%, Я ТАК СКАЗАЛ Я ТАК НАПИСАЛ ТАК И БУДЕТ».

Блять, ребята, у меня дай Бог, чтобы 20% конвертило так, как надо, и это при том, что я получаю одну из самых высоких зарплат на рынке. Потому что правда в том, что маркетинг сегодня — это про перебрать кучу говна, где где-то там тот самый бриллиант, причем вообще не факт, что гранёный.

В общем, хз. Я последний год, по сути, пишу только креативы, поэтому без диванной аналитики, где всех под одну гребенку. Но, по-моему, в 2024 решает не снайперская точность, а способность генерировать в громадных объемах. Вот только сегодня стрельнула идея, в которую не верил даже главред.

Самое тупое в 2024 году — это что заголовок «самое тупое в 2024 году» работает.

Олды тут? Я теперь эксперт по Аязу официально. На самом деле, много чего интересного там наговорил: и про маркетинг его, и про тексты, и про всякие идеологические штуки. Здесь мы в свое время только всё хиханьки да хаханьки, а там прям высказался капитально. Ну и это. Я вам запрещаю не проходить по ссылке!

P.S. Автор статьи — Настя Меркер.

У меня, конечно, самого рыльце в пушку, но хайпить на горе Дурова, которого в том же рекламном тексте называешь другом — че-то какая-то кал стори. Кто-то скажет, что это про поддержку и борьбу с фейками, но я смотрю на призыв к действию и вижу только продвижение себя на эксклюзифффчиках.

Забавно, что подай идею немного по-другому — типа ты защитник угнетенных и борец с несправедливостью — и мало того, что выглядело бы не так аморально, так еще и с точки зрения конверсии, по-моему, могло бы быть эффективнее.

P.S. Для тех, кто в контексте рекламы в Телеграме и не в контексте маркетингово-PR-персонажей: это не «угарный препод», а самый настоящий бывший пресс-секретарь Дурова.

Вот люди бросаются создавать телеграм-каналы... а зачем? Туда утекает куча энергии, потому что надо постоянно делать контент. И не абы какой, а продуманный — чтобы он конкурировал с «Вася про копирайтинг», «Юля про маркетинг» и «Сережа про тексты» (поверхностное «закрыть боли ЦА» здесь не спасет, нет). Причем контента этого должно быть до-фи-га.

Написать норм текст — в среднем час (но, наверное, я просто с особенностями; реально давно подозреваю), а кайфовая мысль может не приходить неделями. Плюс, по идее, надо иметь конкурентный продукт, уметь продавать, тестировать креативы... короче, если подходить к вопросу по-взрослому, закопаться можно в одном единственном канале. Ваще легко.

Но кто-то сказал, что «нада личный бренд» — и все побежали создавать блоги. Потом осознание, возможно, приходит, но деньги уже вложены, а еще серотонин бьет в голову («я популярный!11») — и уже не остановиться. То самое «полезный контент никому больше не нужен, го фан» — это ведь примерно отсюда. Раньше вообще сочинять эссе имела право только горстка официально признанных писателей: чтобы тебя опубликовали, тебе должно было быть минимум 40 лет, а еще регалии, статус и всё такое. Ну, типа для понимания.

Короче, логика подсказывает: сфокусируйся ты на одном направлении (a.k.a как минимум сделай так, чтобы стабильно держать желаемый уровень дохода), а разберешься с ним — вперед, масштабируйся. Но я вот тупой: создал блог «по приколу» и на кураже даже не заметил, как оброс какой-никакой аудиторией. Поэтому скоро опять буду тут косить под умного, клоуничать и натягивать сову на глобус. Пока план вроде такой.

Посмотрел интервью с Моргенштерном.

То, что Алишер Тагирович здесь советует (см. видео) — один из типов истории становления: «Феникс: герой всё потерял, но восстал из пепла». Всего их больше 36, и каждая здорово экономит бюджет на маркетинг. Но пока о другом.

Так вот. Совет этот — блять, потрясающий совет! — дают Аруту Назаряну. Объясняю для счастливых людей вне инфополя всяких блогеров, рэперов и прочих «милохиных»: в 2022 году сей мужчина купил место на треке с Моргенштерном за — присядьте — 1.000.000$ (!). Выглядело это так: откуда ни возьмись появился какой-то, мать его, гений-криптомиллионер и просто ЗАПОЛОНИЛ СОБОЙ ИНТЕРНЕТ. Он. Реально. Был. Хорош. И всё бы ничего, но... потом он начал продавать курсы по инвестированию за 200$... А после на него сняли десятки феерических разоблачений: оказалось, что король-то голый. Не было у него никаких миллионов. Не было никаких Ламборгини. Не было ни-че-го, чем он так хвалился. Высоко взлетевший инфоцыган, и только. Но, надо сказать, упал он оттуда ой как больно — на дно интернета. Где-то рядом с Портнягиным.

В общем, теперь вы понимаете контекст совета Моргенштерна. Так вот, Арут ему следует: исповедуется, признает себя банкротом, туда-сюда. ЭТО СРАБАТЫВАЕТ! Его аудитория откликается: выдает новый кредит доверия, предвкушает эпическую трансформацию, а главное, готовится пройти ее вместе с ним. Что Арут делает дальше? Бля, это реально жесть...

Не прошло и недели, как он начал продавать скам-токены и готовить почву под стрим казино. Понимаете? Типа, по идее, надо было хотя бы пытаться открывать какой-то Pixar, как Стив Джобс после изгнания из Apple — чтобы вернуть себе культовый статус. ТАК ЭТО ДОЛЖНО БЫЛО РАБОТАТЬ! ФЕНИКС: ГЕРОЙ ВСЁ ПОТЕРЯЛ И ВОССТАЛ ИЗ ПЕПЛА! Но не-е-ет...

Может быть, стать олицетворением кринжа — и есть его план?

Да кто такой этот ваш Hamster Kombat? Сперва почти кинулся писать про жадных людишек. Что типа вот, вы это видели? ОНИ СУТКАМИ ТАПАЮТ ПО ЭКРАНУ И ЖДУТ МИЛЛИОНОВ, ХА-ХА! И что вот мол, хотите делать маркетинг массового поражения — давите на жадность. Было бы хайпово и типа экспертно.

Ну а потом я сел и разобрался.

Чего, увы, не сделали блогеры типа Варламова, как раз разоблачающие «тапающих день и ночь жидов», хотя А) хоспади, да после второго дня игры на всё про всё уходит 5-15 минут в день Б) 80% игроков будут рады даже 10.000 рублей, потому что для них и такая сумма > приложенные «усилия».

Не та это жадность, короче, которая заставляла отдавать деньги Мавроди. Вообще не та. «Ну потыкаю я, пока сижу на унитазе. Ну, допустим, даже не выгорит. И что? А не попробую — могу лажануться, как когда Вася вытащил 50-100 косарей с Notcoin, а я не поверил. И кто тут будет лохом?» — вот как думает хомяк.

P.S. По-моему, эти кликеры придумали в том числе для вовлечения масс в индустрию. По крайней мере, наша команда заходом про тапалки привела в клиентские телеграм-каналы о криптовалютах много подписчиков по хорошей цене.

Ты: исследуешь глубинные желания аудитории, проводишь интервью с экспертами, делаешь SWOT-анализ для компании «Челябинский Строй-Комбат»

Какой-то креативщик для крупного телеграм-канала с многомиллионным бюджетом:

Максим Ильяхов недавно опубликовал вот это (см. скриншот). Как раз в то время по Телеграму прошлись с моим креативом, где точь-в-точь такой же заголовок и похожее содержание. Я написал его по референсам руководителя, и за пару дней один крупный проект прибавил 40.000 подписчиков по очень приятной цене.

Видимо, маэстро высмеивает тупость и банальность этого объявления. А что метит оно в массовую аудиторию и что другое «для интеллектуалов» приносило бы подписчика на 100500 рублей дороже — «ну да, ну да, пошел я нахер».

Короче. Я вот тоже могу только посмеяться над «Битвой бастардов», — девятая серия шестого сезона «Игры престолов», — которая заканчивается величайшим клише в истории кинематографа — «прибытие кавалерии» (да-да, у него даже есть свое название). Но зрительская оценка эпизода — 9.9, а ИП — самый кассовый сериал всех времен. Поэтому я посмеюсь над этим в компании друга, но никак не на собрании создателей коммерческого кино, где на смех поднимут уже меня (из описания канала Ильяхова: «заметки о редактуре и рекламе»).

В ЗАДАЧИ МЕНЕДЖЕРА ВХОДЯТ УПРАВЛЕНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ. ИСПРАВЛЯТЬ ОШИБКИ В ТЕКСТЕ — ЭТО РАБОТА КОРРЕКТОРА.

P.S. Как хорошо, что все всё поняли, и мне не придется расшифровывать эту иронию над современным редакторским поинтом «Мы работаем не со словами, а со смыслами».

P.P.S. Ребята, со мной бесполезно спорить: я душный настолько, что считаю грамотность базой не только для редакторов, но и вообще для всех, кто ведет интернет-коммуникации (как дела с интеллигентными девочками в Тиндере, пацаны?)

Длинный пост со СКАНДАЛОМ в конце.

На первом скриншоте — моя работа. Кейс успешный: цена подписчика колеблется в районе 30 рублей (что хороший показатель для тематики), в общем на рекламу реализовано более миллиона. Объясню, почему в том числе сработало.

Во-первых, я продал этикет как успешный успех. Давайте начистоту, сами по себе правила поведения нахер никому не нужны, зато деньги — вечный триггер. В одном только Телеграме куча примеров рабочих креативов с заголовками типа «Чем бедный отличается от богатого?» Короче, превратили продукт в денежный — выиграли эту жизнь. Причем не советую думать, что такой трюк сложно провернуть с чем угодно.

Во-вторых, кадр из фильма «Джентльмены» (кстати, ожидал от Ричи большего). Он не для красоты. Штука в том, что базово люди едва ли считают вежливость чем-то крутым; скорее лакейством — чертой слабых. А значит, фу таким быть (с чем не согласен я, но что диктуют инстинкты, а массами управляют они). Короче, этот момент надо было отработать. Но на уровне слов заявление типа «Да камон, интеллигенты — крутые парни» звучит абсурдно. Зато если неявно донести его через визуал — вполне норм. Я не считаю наркоторговца (герой Мэттью МакКонахи в «Джентльменах») примером для подражания, но его личность — так или иначе ролевая модель, причем «возбуждает» и мужчин, и женщин. А даже если кто не смотрел фильм — кадр в любом случае создает нужный образ.

На втором скриншоте — чужая работа, появившаяся где-то месяц спустя. Я всегда суперлояльно относился к моделированию рабочих идей, — многие удивятся, но «copy» в слове «copywriter» как раз про это, — но тут, простите, какой-то пиздец. Что значит «депрессия — удел бедных»? ГДЕ ПРУФЫ, БИЛЛИ?! И при чем здесь «Джентльмены»? Этот кадр — в чем его идея? А нет её. Парень втупую адаптировал успешный креатив (знаю точно: мой клиент добился признания).

Но, самое смешное, ЭТО СРАБОТАЛО. Начинаю подозревать, что секрет конвертящей рекламы — Мэттью МакКонахи.

Уже несколько месяцев доходы и уровень жизни автора этого канала зависят от его навыков продаж, понимания рынка и способности придумывать свежие рекламные идеи. У меня нет фиксированной оплаты. Мои работодатели не падают ниц, когда видят «великие доказательства экспертности» типа сертификата «Школы редакторов». И «крутые пункты в портфолио» — для них тоже кал стори. Здесь всё ближе к адекватной реальности: дал оговоренный результат — получил деньги, не дал — ну извини.

Я могу написать 10 хороших текстов (причем «хорошие» — оценка не только моя и моей мамы: так думают и признанные спецы по трафику в Телеграме), и ни один из них не сработает.

Поэтому кто сидит на «сложных лонгридах» и думает, что охуевшие креативщики получают миллионы за «три абзаца» — успокойтесь и наслаждайтесь жизнью. Тупо завидую вам.

P.S. Надеюсь, этим постом я убрал всех конкурентов, и теперь никто не отнимет у меня кнопку «бабло».