Ирина Костина про бренды одежды

Кто еще работал с Киргизией, как вам, поделитесь опытом в комментариях? Какой процент брака выдают, что по срокам?

Кстати, делюсь с вами отзывами от ребят, зашедших на 2 поток курса Pro Бренд 2.0 - они уже проходят предобучение и начинают работать над своими брендами. Кто то даже решил распечатать все 75 слайдов презентации))

До воскресенья есть еще время присоединиться

Следующий поток только В АВГУСТЕ ⬇️

https://irinakostina.com/probrand

❓Как работать с Киргизией, чтобы снизить себес и не получить кучу проблем?

Моей истории работы с Киргизией уже 2 года. Был и очень положительный опыт, когда за неделю мне отшили партию платьев с себестоимостью в два раза ниже, чем я получила бы в России, и было всего 3% брака. Новые же подрядчики сейчас на детских брючных костюмах нашили 40% брака, фулфилмент их развернул. Конечный результат пока под вопросом, но вроде как забрали на переделку. Образец-эталон, к слову, был идеальный 👌🏻

Впервые я поехала в Киргизию с организованным туром. Нас свозили на рынок Дордой, Мадина и разные швейные производства. Конечно, рекомендую это сделать, чтобы увидеть все своими глазами и познакомиться с вашими партнерами лично.

✔️ Рынок Дордой - аналог ТЯК Москва - огромный, там продается готовая продукция, можно прийти, выбрать, что вам нравится, перешить бирки при необходимости - и сразу перепродать. Есть часть китайской одежды, есть часть турецкой, но по большей части продукция произведена в Киргизии на их же собственных производствах. В таком случае они готовы будут вносить изменения в свои модели - сделать покороче/ пошире/ из другой ткани/ убрать карманы/ удлинить подол и т.д. Часть из подрядчиков готова будет разработать лекала и отшить для вас партию по вашей идее.

✔️ Рынок Мадина - это как склады тканей на Ул. Сельскохозяйственной в Москве. Есть весь ассортимент тканей, из которых шьют одежду для Дордоя. Цены - плюс/минус как в России.

✔️ Производства - в основном специализация на костюмную, плательную группу, есть трикотаж в том числе детский, есть немного верхней одежды. Производства - разные. Были на одном, где казалось вот вот выскочит крыса, так грязно и неопрятно 🤯 А были на одном, где всё в автоматике - и раскрой, и часть швейных операций. Шьют они тренчи и пальто. В среднем же «по больнице» - на производствах чисто, стоят спецмашины, налажен пооперационный пошив.

❌ Какие есть подводные камни:
1. Попасть на высокий процент брака / задержки сроков / несоответствие размеров / цвета / прямой обман - и потерять деньги.
2. Работать без посредника на полном доверии производству и потом не суметь возместить потери и хоть что нибудь доказать - тк большинство работают, конечно, через карго и без договора.
3. Попасть на производство которое в итоге не даёт никакой экономии на себестоимости из за доп затрат. В таком случае проще найти производство поближе.
4. Работать без согласования образцов эталонов, размерной сетки - и получить большой и неприятный сюрприз по готовности партии
5. Сразу заказать огромную партию, доверившись тому, что образец эталон отшит идеально - и получить высокий процент брака
6. Не провести анализ ниши, конкурентов, УТП, целевой аудитории - и в итоге закупить то же самое, что есть у кучи других поставщиков и попасть на демпинг и ценовую конкуренцию.

По всем этим причинам не особо советую новичкам с нуля сразу начинать с работы с Киргизией. Менее рискованно все таки начать у нас в России, пусть будет и немного дороже, но все таки надежнее.

В Киргизию, Узбекистан, Турцию, Китай однозначно советую только тем, кто уже выстроил систему в своем бренде, где четко работают все процессы.

Именно этим и занимаемся на моем курсе PRO Бренд. На нём уже стартовало Предобучение 🔥 Актуально и новичкам и тем, у кого уже есть свой бренд. Система в бизнесе нужна всем 👌🏻

Если вам тоже нужна система, а не хаос - переходите на сайт и присоединяетесь ⬇️
https://irinakostina.com/probrand

А те, кто считает, что это невозможно - делюсь кейсом моей ученицы с 1 потока курса Pro Бренд. Она начинала с нуля и с маленьким бюджетом до 100к. На видео - её результаты работы за 2 месяца работы.

Больше всего меня радует, что после обучения у Людмилы ушли страхи, появилась уверенность и понимание, как действовать дальше.

И в подтверждение на скрине - заказы уже нового её артикула, который она запустила в начале февраля, уже после окончания курса.

Второй поток курса PRO Бренд стартует уже в среду 21 февраля!

Присоединяетесь, если хотите выстроить прибыльный бренд с нуля или масштабировать существующий. Будем вместе активно работать ближайшие 6 недель 🔥

https://irinakostina.com/probrand

⬆️⬆️⬆️

Свой бренд - это долго, дорого и сложно 🤯

Такой страх возникает у большинства новичков, потому что перед ними стоит огромное количество вопросов - какие выбрать ткани и где их взять, кто будет шить, сколько это стоит, нужно ли сразу получать документы, на какой площадке лучше продавать, как запускать рекламу и что делать, если она не работает.. список можно продолжать бесконечно, ну и плюс еще страх конкуренции - и всё, новичку кажется, что пробиться в алом океане поставщиков одежды уже невозможно((

Я тут на днях первый раз готовила торт для детей - вот я была в точно таком же шоке 😅 какие- то желтки и белки, зачем-то взбивать до твердых пиков.. какой пик вообще можно считать твердым, а какой еще не очень? 😅 но в итоге сдела все пошагово - и всё получилось 👌🏻 вот и тут то же самое.

Создание бренда - это четкая последовательность шагов, при выполнении которых вас будет ждать успех:
1. Проанализировать нишу
2. Создать жизнеспособный продукт, который будет пользоваться спросом
3. Отшить и согласовать образцы
4. Произвести и промаркировать партию
5. Подготовить текстовый, фото и видео контент
6. Выгрузить на площадку продаж
7. Запустить трафик
8. Продать 🔥 вы - великолепны 🫶🏼

⚡️Как начинающему бренду не слить бюджет на самом старте?

Сегодня я хотела с вами поделиться историей моей подписчицы, которая вышла на Wildberries со своими платьями, и теперь не может их продать.

Если посмотреть на её продукт, на первый взгляд он должен пользоваться хорошим спросом - это чёрные платья-водолазки. Продукт базовый, всем всегда нужен, сейчас зимний сезон, у конкурентов многомиллионные продажи 👌🏻

Но при запуске этого товара она совершила несколько ошибок. Она оценила только один фактор - большой спрос, но не учла другие факторы в комплексе:

Ошибка 1.
В нише очень высокая конкуренция, это «алый океан» с сильными соперниками и крупными бюджетами на маркетинг
Ошибка 2.
Она отшила маленькую партию, и из-за дорогого пошива поставила цену намного выше рынка
Ошибка 3.
Она не заложила достаточный бюджет на рекламу
Ошибка 4.
При этом она никак не отстроилась по дизайну - это такое же платье водолазка в длине миди и с разрезом по одной ноге, которых на ВБ море.

С таким подходом, конечно, у неё не получается продавать. И таких ситуаций я видела массу - когда к выходу на ВБ не относятся стратегически и в итоге теряют деньги.

Эта история натолкнула меня на идею - сделать бесплатный рилс-марафон «10 ошибок при создании бренда» - в котором я разберу самые частые ошибки как начинающих, так и опытных брендов.

Марафон пройдет в моем аккаунте Инстаграм* (соцсеть запрещенная в РФ)

https://www.instagram.com/irinakostina.pro

Это будет 10 дней супер-полезных рилс! Не пропустите 🔥 первое видео уже выложила!

В продолжение вчерашнего горячего обсуждения на тему отказа от компенсации от Вайлдбериз 😄

Есть стойкое ощущение, что это проплаченная реклама 🙄 Вопрос 1: кому нибудь уже возместили хотя бы 50% рыночной стоимости? Вопрос 2: вы знаете хоть одного реального поставщика, кто реально сделал красивый жест и отказался от выплат?

Жуткое видео.

Думаю все сегодня уже видели новости. У меня вопрос один - а где были системы автоматического пожаротушения? Как может такой склад без них функционировать?

Мы уже прикинули убытки. Шушары - неосновной наш склад, всего 500 единиц, себестоимость примерно на 700-1м руб. (в понедельник посчитаем точно, не стала портить выходные сотрудникам, это ничего не изменит). Не глобально, но неприятно в любом случае.

А есть те, у кого это склад был чуть ли не единственным. Вот там полная остановка работы. И когда там они всё компенсируют, можно только догадываться.

Как у вас дела? Насколько все глобально?

Что я решила по привлечению внешнего финансирования 💵💰

✔️ Я поняла, что однозначно не хочу привлекать внешнего инвестора в свой проект. Поговорила с психологом. Снова вытащили наружу, почему я ушла из найма, почему у меня свой бизнес - в том числе, чтобы реализовать свою ценность свободы. Поэтому лишнего человека я здесь не готова видеть. Возможно, это тормозит темпы роста и размер заработка, но сейчас собственный комфорт и спокойствие важнее для меня, чем заработать в Х раз больше.
✔️ Нынешние ставки по кредитам - почти заградительные. 25% годовых 🤯 маржинальность должна быть очень высокая, чтобы это было выгодно.
Но правильно сказали в этом комментарии к предыдущей публикации:
Если у вас рентабельность в месяц 10%, а ставка кредита 3%, то не беря кредит, вы упускаете 7%. Есть над чем подумать 👌🏻
✔️ Но вот что я осознала - я не могу сама это посчитать. Когда было 100 тыс оборота, 1м, 3-5м - это еще укладывалось в моей голове. Но когда речь идет о 10м с привлечением кредитных средств - я плыву.
✔️ Вывод напрашивается сам собой. Завтра созвон с финансистом.

Поэтому. Промежуточный итог эпопеи такой:
⁃ Зефирку продолжаю развивать из оборотных средств, тормозну с выводом прибыли, а то весь 2023 безбожно тащила не перевкладывая.
⁃ В женский бренд вложу личные 2м после Нового Года
⁃ Нанимаю финансиста, чтобы привести порядок в цифрах и понять целесообразность привлечения заёмных средств.

Кредит на развитие - брать или не брать? Вот в чем вопрос 😏

Сегодня мы официально начали сезон 2024 🔥

Окончательно устаканили ассортиментную матрицу по детской одежде, ставку делаем в новом году на капсульность и увеличение среднего чека. В этой парадигме снова выходит на арену наш инстаграм и реклама у блогеров. Забросили эти темы на последние 3 года. Уже начали активное продвижение в нём, СММ специалист отправился на повышение квалификации. План по обороту на будущий год 5м в месяц.

По взрослой одежде есть план выйти на стабильные 3м в месяц.

Итого в сумме ставим цель 100м оборота в 2024 году. В заканчивающемся 2023 году уже вырисовываются 60м, поэтому вырасти нужно будет почти х2.

Цель по продажам реальная, но теперь передо мной встал вопрос о финансировании. И тут я в раздумьях.

По сути я всегда развивалась на собственные средства.

Мы иногда прибегаем к овердрафту, но все это копейки, дополнительно 100-200 тысяч вложить в закупку, обернуть, быстро вернуть.

А здесь я смотрю, что мне надо около 10м вложить и вот уже лучше прям сегодня, чтобы успевать в сезоны 🙄

Мне неоднократно предлагали внешние инвестиции, ну и банки долбят своими предложениям по заоблачным ставкам. Вопросов больше чем ответов.. ставить ли цель обернуть заемные средства, или оставлять их в обороте и постепенно возвращать. Но блин.. ставки.. 20% и больше. Переплата просто огромная 😏

Возможно, есть у кого то опыт работы с заемными средствами? Поделитесь ❤️

Убыток 1 млн. рублей от бренда 😞
.
.
.
Сегодня поделюсь с вами историей своей клиентки с консультации. Девушка потеряла более 1 млн. рублей из-за ошибок, которые, к сожалению, совершают очень много предпринимателей.

На самом деле на консультациях я часто вижу типовые ситуации - многие создают бренд очень интуитивно, пропускают много важных этапов, что может оборачиваться вот такими последствиями 😔

У клиентки часть потерянного миллиона еще можно спасти, продав часть ассортимента по сниженной цене, а дальше уже выстраивать бизнес правильно и выходить на прибыль.

Но бывает и хуже: люди продолжают вкладывать деньги по неправильной стратегии, в надежде что когда-нибудь их бренд «выстрелит», и в итоге попадают в такую долговую яму, что на развитие денег уже не остаётся, и только приходится много лет выплачивать долги.

А бывают бренды, у которых всё не так плохо, какая-то прибыль есть, но опять же из-за неправильных действий они недозарабатывают много денег.

Итак, что это были за ошибки:

1. Неправильно выбрана ниша и выпущена неудачная коллекция, которая плохо реализуется. Ситуация, знакомая многим: что-то произвели, продаж мало, склад завален никому ненужными вещами, которые непонятно куда девать.

2. Вообще не велись никакие расчеты. Это тоже встречается на каждом шагу - бизнес ведут очень интуитивно, закладывают неправильную маржу, не понимают сколько денег есть на рекламу, сколько на жизнь, сколько на новые коллекции. В итоге годами бизнес ведется за копейки. Много действий, суеты, а денег больше не становится, потому что не была посчитана юнит экономика, неправильно заложена маржа и не было никакого учета вообще.

3. Неправильно выбрана модель работы - было открыто свое швейное производство, которое ежемесячно съедало приличную сумму, а продаж, напоминаю, почти ноль.

4. Неправильно выбраны подрядчики. Там долго можно рассказывать, но 250 тыс. конструктору за разработку школьной капсулы из простых 8 предметов - как вам? 🤯 тут я вообще выпала в осадок 🤯

Конечно, опыт, полученный на своих ошибках бесценен. Но уж очень дорогой он получился((

Если вы хотите избегать таких ошибок и не терять деньги - для вас открыты продажи моего нового курса Pro Brand.

https://irinakostina.com/probrand

На обучении я даю много твердых инструментов, которые я разработала для себя за 8 лет работы над брендом, и получила в результате всех пройденных мной обучений (посчитала, потратила них более миллиона рублей) 🙃

Первый поток я решила сделать максимально доступным - и поставила цены гораздо ниже рынка на обучения такого объема и тематики. На следующих потоках таких цен уже не будет ❌

Присоединяйтесь!

Все тарифы с обратной связью на этом потоке веду лично я 👌🏻
мест с обратной связью осталось только 8 ‼️

В общем в августе «оно» само случилось. С марта разрабатывали и доводили до ума брюки палаццо и жакет для школьного сезона. Но в 20х числах июля стало понятно, что партия всё таки не успевает отшиться, хотя уже раскроена. Сделали в инстаграм объявление в стиле «костюм пушка-бомба, на ВБ не будет», выложили несколько рилс (два залетели на 10 и 20 тыс) - и всё, понеслась. Август стал топовым месяцем в Инстаграм* за последние три года 🔥 есть над чем задуматься.

У вас как с продажами в соцсетях? Поделитесь опытом, успешным и не очень))

*запрещён на территории РФ

Август серьёзно заставил задуматься о возвращении активных продаж в Инстаграм*

Еще лет 5 назад у моего бренда была эра инсты - мы существовали и развивались за счёт розничных заказов. А потом в мае 2019 года случился Вайлдбериз - и я почувствовала, насколько это проще. Не нужен свой маркетинг, не надо прямого контакта с клиентами, отгружаешь, продаёшь - красота 👌🏻 можно с лёгким сердцем и в два декрета подряд сходить, что я и сделала 😅

Большинство клиентов из Инстаграм* тоже плавно перетекло к нам на ВБ - мы никогда не делали секрета, что там представлены, и для большинства аудитории заказ с маркетплейса оказался более комфортен.

Но какой-то червячок все эти годы во мне сидел - а как же «яйца в одной корзине», где у меня, мать её, та пресловутая диверсификация 🙄 Но всё не доходили руки до того, чтобы сделать для инсты отдельную линейку (а продавать одно и то же на ВБ и в инсте - полная утопия, т.к. клиенты предпочтут ВБ).