⠀
Здесь к вам одинаково относятся покупаете ли вы что-то в сети магазинов, где всё продаётся по 100 йен или в бутике известного бренда.
⠀
С древних времён, в Японии сложилось понятие, что покупатель - «камисама» (в дословном переводе «божество»), то есть очень важная персона. Конечно, нужно вести себя так, что человек не только купил в данный момент, но и захотел вернуться снова.
⠀
Существуют правила, которым обучают продавцов на тренингах во всех торговых центрах и универмагах.
⠀
Первое, нужно всегда иметь опрятный и безупречный вид, так как это является визитной карточкой вашей организации.
Покупатель не должен испытывать дискомфорт во время своего пребывания в магазине. То есть атмосфера должна настраивать его на получение только положительных эмоций. Во время визита в магазин как «в мир красивых вещей» покупатель хочет испытать удовольствие и гармонию. Одежда продавцов должна быть безукоризненна, прическа, макияж, аксессуары не должны быть броскими.
⠀
Второе правило, нужно овладеть искусством разрешения конфликтных ситуаций. Думаю, что шопинг для многих - это смена деятельности, а для некоторых и один из способов снятия стресса. Поэтому в Японии работа с покупателями традиционно оценивалась по наивысшим стандартам.
⠀
Руководство любого магазина планирует работу таким образом, чтобы один и тот же сотрудник, в случае необходимости, универсально мог выполнять все функции по обслуживанию покупателей. Важно - не заставлять ждать. Если возникает очередь, то на помощь приходит другой сотрудник, чтобы избежать недовольство покупателей.
Такое заботливое, бережное отношение к своим покупателям со стороны продавцов связано в Японии с тем, что любой сотрудник магазина прежде всего испытывает чувство благодарности к клиенту за то, что он выбрал именно их магазин. Когда возникают очереди или другие неприятные ситуации, то продавцы, иногда и сотрудники, занимающие руководящие должности, подходят к очереди и громко, искренне приносят извинения за доставленное беспокойство и благодарят за вынужденное ожидание.
Таким образом, покупатели, услышав в свой адрес извинения со стороны администрации, успокаиваются, чувствуют проявление заботы. У покупателей не накапливается раздражение и не возникает стрессовая ситуация. Можно сделать вывод, что стремление к улучшению стиля работы сотрудников магазина является элементом повышения культуры обслуживания покупателей.
Я много путешествую, могу сказать, что в Японии один из лучших сервисов обслуживания, благодаря проявлению уважения и заботы к клиентам. Конечно, существуют правила поведения, которые должны соблюдать и покупатели. Об этом расскажу в следующий раз.
⠀
Елена Гаврилина-Фудзияма специально для Etiquette 748.