📈Как работают цифры в маркетинге
Во времена работы в газете меня учили, что числа от нуля до десяти лучше писать словами, а все числа выше — цифрами.
Однако американские ученые доказали, что в маркетинге так лучше не делать.
1. Цифры увеличивают переходы на рекламу
Исследователи создали две версии рекламы и запустили её в социальных сетях. В одной версии использовались цифры: "у 1 из 5 американцев развивается рак кожи к пенсионному возрасту". В другой — слова: "у одного из пяти американцев…". Результаты показали, что версия с цифрами имела CTR 1,97%, в то время как версия со словами — 1,02%. Эксперимент повторили с рекламой для бренда одежды, и цифры снова оказались более эффективными.
2. Цифры вызывают больше доверия
400 участникам эксперимента предложили протестировать два новых батончика, один из которых производился компанией с сомнительной репутацией. Участникам показали сайты продуктов: на одном было указано, что батончик содержит 10 граммов белка, а на втором — десять граммов.
3. Почему так
С детства цифры ассоциируются с точностью и «математичностью», так что 3 пишем, «два» в уме.