Якименко в теме Telegram Gönderileri

Как слить продажи в вашей школе?

Вчера проводил консультацию и понял, что в очередной раз слышу одну и ту же историю - школа просит налить лидов от маркетинга не проверив, куда льет. А сито то у большинства школ совсем дырявое.

Ловите мой топ рекомендаций, как просрать ваши лиды и потенциальную выручку.

1. Не работать в CRM. Ай, забейте, продолжайте вносить лиды в гугл-таблицу. Подумаешь, что она не напоминает, кому и когда нужно написать / позвонить. Кто хочет - сам объявится и купит

2. Не писать скрипты продаж. Только экспромт - только хардкор. Сценарии для слабаков и вообще, клиенты это чувствуют и сливаются, когда их по скрипту ведут

3. Верить сейлзам на слово. Не надо никого контролировать, не слушайте звонки и не давайте обратную связь продавцам. Зачем вам тратить свое время? За что вы им платите, пусть сами вывозят

4. Просить РОПа тоже продавать. Играющий тренер - лучший тренер. Чего ты просто учишь - иди и сам покажи, как надо. Не стоит РОПу оптимизировать и улучшать работу отдела продаж - пусть лучше сам выручку приносит

5. Не надо встраивать непрерывное обучение в отделе продаж. У вас же одни и те же продукты, целевая аудитория не меняется. Зачем их обучать, с начала работы в компании обучили и хватит

6. Не надо разделять продавцов на аккаунтов и сейлзов. В смысле разделять? Откуда я на 2 зарплаты накоплю денег. Пусть один и продает, и сопровождает потом

7. Не считать юнит-экономику. Ну конверсии то основные вы и так считаете, а углубляться дальше не стоит. Мотивацию продавца просто как процент от его продаж сделаете - и норм


Узнали себя? Тогда срочно отдавайте ваше сито в ремонт🌝

Как привлечь юных талантов в компанию через образование

Во время первого вебинара ассоциации было столько теплых слов в отношении моего выступления, что я решил сразу следом выступить еще раз с личным онлайн мастер-классом.

Что будет на мастер-классе:

1. Самая популярная схема привлечения юных талантов через вирусные образовательные программы — поделюсь секретами от компании Talented.
2. Схема создания минимального жизнеспособного проекта, который реально работает на привлечение молодежи в компанию.
3. Гайд по продаже идеи руководству — как убедить начальство поддержать проект.
4. И бонус — продукты, которые точно решат проблемы в привлечении молодых талантов.

Но фишка в том, что это не просто лекция. Наша встреча пройдет в формате практического мастер-класса в Zoom. Это значит, что будет возможность задать мне любой вопрос прямо в процессе, озвучить свою задачу или проблему, и тут же получить вариант решения.

А теперь самое вкусное: я предлагаю компаниям отправить свои презентации, с которыми они выступают в вузах / ссузах, и уже в ходе мастер-класса я сделаю разбор 3х из них. НО не просто подсвечу слабые моменты презентации, а вместе с командой дизайнеров Talented подготовлю альтернативные варианты слайдов для презентаций. Разница будет очень сильно видна🌝

Регистрация и все детали встречи по ссылке https://iage.pro/event?utm_source=personal&utm_medium=message&utm_campaign=webinar&utm_term=pavel

До встречи 10 октября в 15:00 по мск в зуме!

Ташкент, встречай!

Вчера прилетело приглашение от организаторов EMBRAS выступить на главной сцене саммита и рассказать про привлечение молодых талантов в компанию через образование на примере нашего кейса с агроклассом. А как известно, меня хлебом не корми, дай где-то выступить, да еще и про свой проект рассказать. Так что билеты в Ташкент уже взяты🔥

Там же, на саммите, будут объявлены победители премии EMBRAS в разрезе самых крутых международных HR-практик. Напомню, мы представлены сразу в 2 номинациях с нашими кейсами, жду золотишка🌝

К слову, вам, чтобы послушать про привлечение молодежи в компанию, лететь в Ташкент не придется, потому что уже 10 октября в рамках IAGE я проведу бесплатный онлайн мастер-класс на эту тему. Но об этом попозже.

А пока отличного всем вторника!

В IAGE уже более 160 компаний из 7 стран мира. Если вы связаны с молодежью - must be

Друзья, напомню, что в команде с Татьяной Коваль и Светланой Позовской мы основали IAGE (Международную ассоциацию компаний, работающих с молодежью). IAGE - это площадка, где будут: освещаться лучшие международные практики работы с зумерами, организовываться круглые столы для обмена опытом, заводиться новые партнерства и создаваться стильные спецпроекты по привлечению молодежи в компании. Смотрю на учредителей и состав компаний-резидентов и осознаю, что мы собрали весь цвет индустрии.

Стартуем мы уже совсем скоро, в четверг, в 16.00 по Москве, с вебинара на безумно актуальную тему "Как привлечь и удержать молодое поколение". Приходите и вы, ссылка вот https://iage.pro/?utm_source=telegram&utm_medium=direct&utm_campaign=webinar_2609. Для участников вебинара мы приготовили 3 месяца бесплатно в рамках ассоциации, а также полезный гайд по участию в премиях.

Я в нашей ассоциации отвечаю за образование. Вот и в четверг расскажу про обязательные атрибуты успешных молодежных образовательных продуктов. Владельцам школ, методистам, продуктологам обязательно стоит внести ивент в календарь.

Присоединяйтесь!

Запускаю новый проект в партнерстве по фримиум модели. Ю а велкам!

В современном мире привлечение и удержание молодых специалистов становится всё более сложной задачей. Компании сталкиваются с тем, что поколение зумеров требует совершенно иного подхода. В данных условиях просто необходимо было создать площадку, в рамках которой компании могли бы познакомиться с лучшим мировым опытом в области работы с молодежью и наладить эффективную работу с поколением зет в сообществе единомышленников. Так на свет появилась IAGE.

IAGE (nternational Association of Graduate Employers) – это ассоциация компаний, которые взаимодействуют с молодежью: школьниками, студентами вузов и ссузов, молодыми специалистами, помогая им в профессиональном становлении и вовлечении в трудовую деятельность. Ассоциация служит площадкой для обмена опытом, ресурсами и лучшими практиками среди организаций, ориентированных на молодежь.

Стартует Ассоциация с бесплатного вебинара на безумно актуальную тему «Магнит для талантов: Как привлечь и удержать молодое поколение», который состоится 26 сентября в 16:00 МСК.

Что вас ждет на вебинаре:

- "Мировые тренды и лучшие практики работы с молодежью" от Татьяны Коваль
- "Как вдохновить зет-поколение работать в вашей компании" от Светланы Позовской
- "Образовательные продукты как эффективный формат работы с зумерами" от меня :)

Участникам вебинара мы дарим 3 месяца бесплатного членства в Ассоциации и уникальный гайд по участию в престижных премиях.

Подробности и регистрация на вебинар тут https://iage.pro/?utm_source=telegram&utm_medium=social&utm_campaign=webinar_2609. Ждем вас в нашем уютном международном комьюнити!

Как сделать в онлайн-школе карьерный центр?

Ценность карьерного центра (КЦ) для онлайн-школ очевидна: при обучении профессии это мастхэв, который сильно увеличивает продажи через помощь с трудоустройством.

Впервые КЦ я встретил в City Business School в 2014 году, когда начал работать руководителем школы в Беларуси. КЦ на минималках - это легкая форма партнерки, когда у школы есть дружественные компании, которым рекомендуют лучших выпускников. КЦ на максималках - студентам помогают с резюме и первыми кейсами, качают скилл прохождения собеседования, передают CV целевым компаниям. В идеале, конечно, школам давать гарантию трудоустройства, но мало кто это делает по-настоящему.

Как создать КЦ у себя в школе:
⁃ покасдевить студентов, понять, что у них болит с трудоустройством и придумать формат продукта, который им поможет
⁃ нанять карьерного консультанта с опытом работы в вашей нише
⁃ нанять менеджера по партнерке, который будет налаживать контакты с десятками компаний вашей отрасли

Ну и придется поработать с доходимостью. В КЦ попадут лишь те студенты, которые пройдут курс до конца. Но в этом и обратный плюс: наличие КЦ повысит процент доходимости в силу большей мотивации.

К слову, для талантливых молодых студентов, КЦ и компаний, заинтересованных в молодых сотрудниках. Уже завтра я сделаю анонс в этом канале, который будет очень интересен всем вам. Не переключайтесь!

Смотрите, что я вам принёс! Пакет с пакетами папку с полезными каналами по теме образования - https://t.me/addlist/bWzvWwOkprRmNmVi.

Здесь и про маркетинг, и про продукт, и про продюсирование, и про юнитку. В общем, про все, что я вам рассказываю, только в рамках более узкой специализации. К слову, мой канал вы там тоже найдете🌝

Особенно рекомендую почитать вот эти посты у ребят:

🛤️ гайд по способам продвижения в телеграме
https://t.me/m_cult_members/179
🧮 как составить личную формулу успеха https://t.me/ilya_goes_to_success/196
😱 как не паниковать в кризисной ситуации https://t.me/crisisist/2636.

Добавляйте себе папочку и развивайте свои проекты🔥

Консультация со скидкой нннннада?

Ребята, учебный год стартовал, а это значит, что самое время запускать и масштабировать ваши чудесные продукты. На разных этапах у вас могут возникнуть проблемы, с которыми вам точно пригодится помощь: продукт, продажи, преподы, юнит-экономика, гипотезы масштабирования, выход в b2b и др. А тут как раз я со своей неделей скидок на свои консультации🔥 Впервые, кстати, так что разбирайте💪

Для начала давайте еще раз познакомимся! Меня зовут Павел Якименко, СЕО и фаундер Talented. Моя компания создает образовательные продукты под ключ.

За 7 лет работы я создал десятки продуктов, в которых поучаствовало более 20 000 ребят из 20 стран мира. Клиенты: Сбер, Альфа-Банк, ГК Самолет, Клуб 500, АК Авилат, Зеленая миссия, Фонд будущих поколений и др.

В формате трекинга и консультаций работаю со многими онлайн-школами на российском и международном рынке и помогаю им расти. В пайплайне: школа польского, школа аблетона, 2 IT-школы, школа рисования.

Итак, механика скидок: беру 5 проектов на неделю.

Кто 1-й мне пишет - тому 50% скидос, 2-й - 40% скидка, 3-й - 30%. Ну, принцип вы поняли. Дольше думаете - меньше скидка. Для брони скидки писать мне в директ @pavelyakimenko9.

Запустим ракету вместе? 🚀

Профессиональная деформация в деле

Недавно сидел на дне открытых дверей киношколы и понял, что не могу просто слушать контент. Я привык дни открытых дверей организовывать и вести, а тут просто роль зрителя в лице родителя ребенка.

И вот, сидя на ивенте, словил себя на мысли, что вместо того, чтобы записывать организационную информацию, я анализирую продуктовую матрицу, скилл преподавателей, воронку продаж, юнит-экономику проекта, потенциал выхода в онлайн. Фаундер школы рассказывает про школу и продукты, а я уже думаю, как это выступление сделать более продающим.

К слову, интересная детская ниша, но такая же узкая как бизнес-образование, которым я занимался. Рынок ограничен малым числом осознанных родителей, которые хотят развивать гибкие навыки у детей и творческий потенциал. Ну и как любой детский образовательный продукт - тут мало продать родителю, еще важно, чтобы ребенка вовлекли в курс, и он добежал до финала программы.

Никакого особого оффера на мероприятии не было, отстройки от конкурентов и преимуществ школы тоже не услышал, менеджер после ивента мне не звонил, но мы все равно записались и пойдём. А школе есть, над чем работать)

Что меня бесит в b2b коммуникации

Осознал, что во многих своих разборах и консультациях предлагал идеи масштабирования проектов через выход в b2b. Ну полюбил я b2b, что сказать. Большие чеки и интересные форматы спецпроектов - это все здорово, но есть вещи, которые я до сих пор никак не могу принять в процессе коммуникации с компаниями. Вот прям не перевариваю:

1. когда люди, которые ничего не решают, делают вид, что они что-то решают. И понятно, что на то и существует квалификация, чтобы понять, лпр перед тобой или нет, но синдром вахтера же никто не отменял. Я за это лето повстречался с более чем 50 компаниями, на 90% которых человеку потом приходилось идти согласовывать идею проекта к начальнику, который, в свою очередь, потом пойдет согласовывать идею со своим начальником. Круговорот начальников в природе. Чувствуешь себя в компьютерной игре, где тебе нужно дойти до босса и потом его победить

2. когда компания просто пропадает из коммуникации и перестает отвечать.
Вот это никогда не было понятно. Ну открой ты мессенджер / почту, напиши, что нет бюджета / не интересно ваше предложение, поблагодари за потраченное время, предложи держать связь и спокойно иди заниматься своими делами. Но нет, на это нет времени. Ну оно и понятно, почему, видимо приходится ходить по встречам и делать там вид, что ты что-то решаешь)

Фух, выговорился) Теперь можно вернуться к работе и на встречу с кем-то договориться)