Якименко в теме Telegram-Beiträge

Как понять, стоит ли входить в нишу?

Мы с командой сейчас активно копаем в сторону запуска продуктов в новых нишах / новых продуктов в существующих нишах. Поделюсь с вами нашим подходом к ресерчу:

1 этап

1. Аналитика органических запросов в Яндекс и Гугл по ключевым словам
2. Составление списка основных игроков в рынке
3. Оценка емкости рынка на базе анализа трафика по собранным курсам и бенчмаркам конверсии в продажу
4. Аналитика открытых источников по каждому направлению

2 этап

Оцениваем емкость, тренды и динамику рынка. Интересны только существующие большие растущие рынки

3 этап

Делаем SWOT и прорабатываем отстройку от лидеров. Если нет конкурентных преимуществ - сидим дома и не высовываемся

Если принимаете положительное решение о входе в рынок, дальше начинается процесс создания mvp. Тут можно пойти разными путями (от создания продукта с нуля до покупки готового проекта, но об этом в следующий раз).

Не забудь поставить реакцию, если было полезно❤️

Идеальный шторм

Помните времена, когда ВК еще был тот, а в нем были графы «любимая музыка» и «любимый фильм». Помню, что много лет у меня там стоял «Идеальный шторм» с Клуни и Уолбергом. Сейчас понимаю, что проект, в который я вписался, лучше всего описывает именно данная картина.

Огромная махина, которая за последние 2 года не адаптировалась к новой реальности, требовала если не революции, то значительных реформ. За 2 месяца я на 100% поменял команду маркетинга, на 80% отдел продаж, полностью пересобрал cjm. Кроме прямой продажи в лоб мы добавили чат-боты и прогревные продукты на каждом факультете. От консультаций в ОП мы плавно идем в сторону более сложных диагностик с рекомендуемой программой для клиента. В ближайшем будущем у факультетов наконец появятся продюсеры и медийные амбассадоры. В параллель запущен трек с ребрендингом и запуском новых направлений. Чтобы вы понимали, на февраль стоит задача теста спроса в 10 новых продуктах.

К чему метафора идеального шторма? Обычно принято, что изменения вносятся плавно. Все так, но что делать компании, у которой большие косты, а выручку нужно генерировать постоянно? Новому ОП нужно время, новому маркетингу нужно время, на проработку cjm нужно время. Время - та самая волна, и если долго плыть, твой корабль в виде проекта перевернет и отправит на дно.

Решение лишь одно: окружить себя супер скилловыми ребятами (поэтому мы сейчас агрессивно пылесосим рынок и скупаем всех талантов выше рынка) и херачить. Гант у вас должен сходиться не то, что по дням, по секундам. Параллельно давая время на раскачку новым юнитам, нужно делать оптимизацию команды / процессов + искать рост дохода через работу с базой, подкрутку конверсий по нынешним лидам, новые идеи (колесо фортуны, one love)) и партнерку.

Вывод такой: либо мы выйдем из шторма героями с самой крутой командой на борту, либо вместе уйдем на дно. Время покажет)

Ребята, извините, нет времени сюда писать, слишком плотное расписание)

Масс хаиринг набирает обороты

Как вы понимаете, я решил захватить рынок, а для этого мне нужны супергерои) Мой дримтим потихоньку формируется, не хватает лишь этих звезд:

1. Директор по продажам. Нужен человек, который выстраивал и управлял масштабными отделами продаж. Не обязательно в сфере образования. Но обязательно ключевой опыт в b2c и на большие чеки (300-500к)

2. Продюсер. Есть топовый вуз, с которым мы можем запустить завтра любой продукт. Нужно понять, в какой нише и с кем. По сути ищу предпринимателя, который найдет поднишу, продумает отстройку, соберет команду + продукт и пойдёт с нашей помощью зарабатывать миллионы рублей

3. Еще один продюсер нужен на факультет психологии. Есть вуз, диплом MBA на выходе, но нет лиц, вокруг которых строить продажи. Факультет обезличен. В ближайшее время лица появятся, нужен человек, который выстроит вокруг них запуски. В общем, ищу классического такого продюсера из инфобиза

Знаете кого-то подходящего? Пишите моему ассистенту Дмитрию @freeflow23 , он сориентирует по дальнейшим шагам.

Верю в силу своего комьюнити❤️

Массовый хаиринг

Команду маркетинга собрал, продажи тоже, теперь для покорения новых вершин ищу следующих людей к себе на проекты (удаленка):


1. HR Generalist для закрытия вопросов найма, онбординга, мотивации всех сотрудников компании

2. Product Owner на факультет кино. Нужно будет пересобирать продуктовую матрицу, создавать новые онлайн продукты на большие чеки. Опыт от 3 лет в образовании на топовой позиции. Быть фанатом кино - маст хэв

3. Project Lead на проект на стыке коммерции и НКО. Нужно будет залидить упаковку нескольких проектов для подачи в ИРИ. Нужно дружить и с процессами, и со сметами. Логикой проектов и стильным дизайном презентаций обеспечим

4. Методисты на факультеты кино и психологии. Нужно будет активно создавать новые учебные программы в онлайне. Опыт работы методистом от 3 лет

За найм отвечаю я, обещаю без тестовых заданий. CV / портфолио нужно высылать не мне, а молодому человеку, которого зовут Дмитрий @freeflow23. Желательно с пометкой, на какую позицию метите. В идеале приложить текст, почему нам с вами по пути.

На связи!

Когда по слайду презентации сразу понятно, кто за ней стоит)

Все трюки выполнены профессионалами, не пытайтесь повторить их в домашних условиях

Нехило я так выпал из ведения своего канала. Объяснение тому простое - максимальная загрузка в рамках ключевого проекта.
Сегодня состоялось то, к чему непрерывно моя команда готовилась 2 недели: проведение вебинаров.

Да-да-да, вы все верно прочитали: не вебинара, а вебинаров. В одно и то же время параллельно мы провели 2 онлайн ивента - день открытых дверей по кино и веб по психологии.

Что это значит? Что подготовку спикера, разработку презы, прогрев в канале и по почте, докрутку сейлзов в рамках и так по определению стрессового запуска вы умножаете на 2. Звучит страшно, правда?)

Впервые такой опыт в жизни. Резюме: живы, и слава Богу. Не стоит повторять за нами)

А как там ваши дела? Джингл беллз во всю или пока нет ощущения праздника?

Пора в турне с проектом агрокласса

Чувствую себя рок-звездой, которую везде приглашают выступить с концертами. Только их просят любимые треки исполнить, а меня про кейс агрокласса рассказать.

28 ноября я в очередной раз расскажу про один из самых сложных проектов моей карьеры🙃

Кроме моего будет еще топ-3 кейса с EMBRAS, так что будет интересно и полезно.

Спикеры вебинара:

🌟 Павел Якименко - Talented
🌟 Оксана Лындина - Капиталбанк
🌟 Софья Гайнутдинова - Beeline Uzbekistan
🌟 Евгения Массино - Click
🌟 Сабина Эрметова - Click

Модератор вебинара — Татьяна Коваль.

📅 Встречаемся 28 ноября в 15:00.

🔗 Регистрация — по ссылке: iage.pro/nextevent

Условия выполнены, поэтому как и обещал, ловите таблицу метрик, по которым можно ежедневно оценивать эффективность запуска в разрезе продуктов и каналов - https://docs.google.com/spreadsheets/d/1w-zfmRpnMPsqIIG2Jwx_abHuhOFOqNOBmEFnzvmecU0/edit?usp=sharing.

Пользуйтесь на здоровье и отличных вам запусков!

Завтра стартует запуск 5 продуктов в рамках 2 факультетов крупной школы, с которой работаю.

Если пост наберёт 25 реакций, то выложу завтра сюда таблицу основных метрик, которые ежедневно должен отслеживать продюсер в разрезе эффективности маркетинга и продаж во время запуска🔥