Человек-Риэлтор | Верона Конрад のテレグラム投稿

Конкуренция и наши внутренние настройки: как прокачать себя

Наверняка вы встречали людей, которые стоят с линейками и измеряют свой успех – кто лучше? 🤩

Такая история не про меня, и так неправильно относиться к конкурентам-коллегам.

Я за то, чтобы все были уникальными снежинками – каждая из них падает на землю, выполняет одинаковые действия, но отличается от других.

Количество сделок, опыт в недвижимости – с этим понятно. Нужно копать глубже и уметь выделяться с помощью внутренних качеств, индивидуального подхода к клиенту 🫂

Что мы начинаем делать, когда видим чей-то успех?

Берём каждого из конкурентов, их лучшие качества и сравниваем со своими худшими.

Чувствуете дисбаланс? Из-за этого у нас ощущение, что мы на дне.

👀 При фокусе на других теряется собственный фокус – мы направляем энергию не на свои способности, а на успех окружающих.

Представим ситуацию визуально:

Люди бегут марафон на скорость
– один человек сфокусировался на финальной точки, сохраняет максимальную скорость
– другой оборачивается и смотрит, не догоняют ли его Ваня с Сашей.

Пока смотрел – упал, споткнулся и разгон пропал.

И с любой конкуренцией точно также 💯

Если согласны со мной, поставьте огонёк на пост. И помните, что каждый специалист индивидуален. Сомневаетесь? Установите себе таймер-напоминашку о том, что вы делаете всё правильно 😉

Нам нечего делать на рынке без конкуренции

Если на рынке её нет – значит и спроса тоже. А зачем нам работать там, где пусто?

Я предпочитаю называть конкурентов коллегами, потому что работа риелтора тесно связана с партнёрством 🫱🏼‍🫲🏻

Адекватные агенты взаимодействуют между собой, особенно если это вторичная недвижимость. И не только взаимодействуют, но и объединяются в ассоциации (о них можно прочесть тут)

Вместе вы образуете сообщество и сужаете свой круг конкурентов.

🃏В рукаве у вас есть карта, которая делает действия других более предсказуемыми.

Тем не менее конкуренция остаётся для многим высоким забором, который они боятся перешагнуть, чтобы работать в профессии.

Это обыкновенный страх, убрав который, появится другой.

Нужно бороться не с соперничеством «кто лучше», а бороться с собой и с внутренними настройками, которые как раз воспитывают ваше отношение к успешным коллегам.

Расскажу завтра, какое поведение загоняет вас в тупик и как находится в этой гонке специалистов достойно и с ровной спиной 🔥

А пока напишите + в комментариях, для кого конкуренция была или есть больной темой.

Когда мы покупаем новую рубашку, нам хочется её потрогать...

Какой материал, не торчат ли нитки из пуговиц, сколько стирок она выдержит 😁

Так мы устроены. Это рационально – перед покупкой узнать о продукте подробнее.

Поэтому я тоже предоставляю возможность попробовать обучение со мной в виде мини-курса из 3х уроков. О нём уже рассказывала здесь.

Пока доступ открыт, вы можете познакомиться с профессией:

🔻 узнать, почему недвижимость и работа с ней была и будет востребована,
🔻 оценить перспективы и узнать форматы работы риелтора,
🔻 перенять стратегию развития для своей карьеры.

Риелторы на программе «Человек-Риелтор» уже начали проходить 6 модуль – документацию. И ещё неделю назад на курс зашли новые ученики.

То есть, потестить формат сейчас – всё ещё актуально ✅

Хочу напомнить, что лучшие инвестиции – это инвестиции в себя. Ну и ещё в недвижимость))

👉🏻 Пройти мини-курс

Когда добавил в самопрезентацию точки соприкосновения, и все клиенты стали твоими 😎

Как «зацепить» клиента, презентуя себя

Благодарю за ваш отклик на вчерашний пост. Продолжаю тему, поэтому те, кто не читал, советую вернуться на шаг назад)

Речь пойдет про три точки соприкосновения ⚫️

Почему именно три? Потому что они отражают три отрезка времени:
– прошлое,
– настоящее,
– будущее.

Пройдёмся по каждому из них, а я на личном примере расскажу, о чём говорить. В конце прочтения вам захочется поместить в самопрезентацию всю вашу жизнь, но будем избирательны 😁

🔻Прошлое – то, откуда мы.

Из какой страны/города, где учились/работали, какие были увлечения и так далее.

Уже на этом этапе, когда клиенты слышат, что вы их сосед по улице в Таиланде или студент по одному факультету – просыпается интерес.

🔻Следующая точка – наше настоящее. То, чем мы занимаемся сейчас: хобби, проекты...

Например, я живу в Таиланде, часто езжу в Черногорию – там у меня есть компания, недвижимость и живут родители.

Возможно, вам кажется, что это превращается в разговор со знакомым, которого случайно встретили на светофоре.

Но нет.

Мы рассказываем не просто так, а чтобы простроить личную связь с клиентом. Чтобы в нём откликнулось ваше «я» 🫱🏼‍🫲🏻

Мы увеличиваем шансы, что клиент останется с нами. Работает всё просто: даже если вы новичок в этом деле, но вами заинтересовались как личностью – с вами останутся. Так устроены люди.

🔻Будущее – наши планы и амбиции.

Как вариант: в зрелом возрасте я планирую иметь три места жительства, потому что в разных точках мира достроится моя недвижимость.

Мы как бы делаем свою «распаковку» и выбираем те жизненные моменты, которые могут получить отклик.

На программе «Человек-Риелтор» ученики уже работают над самопрезентациями. Для этого мы разбиваемся на пары и презентуем друг другу себя – практика очень важна. Даже перед зеркалом!

Предлагаю и вам мини-интерактив! Что бы вы рассказали о себе в трёх точках соприкосновения – поделитесь в комментариях 💬😊

Как презентовать себя, если нет опыта работы в недвижимости?

Такой вопрос получила вчера на разборе с риелторами программы 💼

Каждому человеку всегда есть, что рассказать.

До того как вы стали риелтором, вы наверняка занимались какой-то деятельностью.

Родиться, открыть глаза, научиться ходить и сразу стать специалистом — хронология здоровская, но невозможная 😁

Весь ваш прошедший опыт — это часть вашей личности.

В самопрезентации не просто цифры — какие мы успешные, сколько заработали денег и сколько сделок закрыли, а целый рассказ о себе как о личности.

Сейчас вокруг так много ненастоящего, так много притворства — люди уже устали притворяться и хотят, чтобы их принимали такими, какие они есть.

И в рассказе о себе мы как раз находим то самое настоящее в нас, которое станет точкой соприкосновения с клиентами.

Таких точек всего три:
— прошлое,
— настоящее,
— будущее.

И собрав их воедино, вы получите целую автобиографию.

В следующий раз расскажу, как выстраивается связь с клиентами через точки соприкосновения. Ставьте огонёк, если интересно 🔥

Поделитесь, что есть в вашей самопрезентации? Возможно, мы найдём что-то общее)

Иногда стоит выйти из зоны комфорта

Вчера я завершила съёмки для курса «Человек-Риелтор». Теперь это событие можно занести в список личных праздников 😅

Видеоуроки были записаны не только ради контента.

Но и для того, чтобы перебороть страх камеры 🎥

Я сломала эту кирпичную стену, которая мешала мне снимать себя искренне, не сжато и по-настоящему.

Могла бы я остановиться на первом уроке и выключить камеру — да. Но нет!

Благодаря тому, что я не бросила всё на старте, я получила очень крутой результат.

Который сейчас радует не только меня. А радует еще и тех, кто сейчас обучается и будет дальше обучаться на моей программе 🫂

Всё не получается с первого раза. Окей, бывают феномены, но обычно не там, где нужно))

У меня была поддержка команды — иногда нужно бороться с гордостью и принимать помощь.

Помощь других — это инструмент для проработки точек роста.

Именно поэтому сейчас я помогаю риелторам на курсе осваивать профессию. Мы все — в одном сообществе, в котором слово «да» отдаётся взаимодействию ❤️

А что предпочитаете вы: бороться самому или вместе со спутниками?

До Нового Года 23 дня, пора ставить галочки возле пунктов годового плана ✅

Если галочки стоят почти везде – здорово!

Например, я в этом году поставила плюсик напротив пункта «Побороть страх камеры». Поставьте огонёк, если интересно как. Это, кстати, относится к любому страху))

Если галочки вас обделили — предлагаю исправить 🙌🏻

И прочесть новый дайджест публикаций, в которых обсудили инвестиции и бесплатную пользу в виде мини-курса:

🔻Самые подходящие страны для инвестиций в недвижимость в 2024 году

🔻Что происходит на рынке недвижимости + статья со статистикой

🔻Мастхэв для новичков-риелторов: бесплатный мини-курс

🔻О возможности получить персональную консультацию по старту в профессии

Что из запланированного у вас получилось сделать, а что нет? Поделитесь в комментариях! Ещё можно всё успеть 😌

Какой дополнительный бонус скрывает в себе мини-курс?

Кто уже прошёл бесплатную экскурсию по работе в недвижимости – ставьте 🔥 на пост.

А если нет, у вас есть время это сделать!

Почему важно пробовать – потому что за каждым шагом в новую дверь вас ждёт следующая.

Наглядно на схеме:

🔻Вам выпала возможность работать с клиентом, который, как сейчас говорят, «душноват» 😁

До этого вы коммуницировали с комфортным для вас психотипом людей – а здесь, решили рискнуть, открыть дверь в незнакомый портрет клиента.

🔻Вам удалось растопить его сердце и подобрать лучший вариант – плюс новый опыт, а в следующей двери – успешная закрытая сделка.

🔻На этом вы не заканчиваете – умеете держаться на плаву со сложными клиентами и продолжаете работать.

Длинное предисловие к тому, что если есть желание, настрой и хочется с чего-нибудь начать профессию риелтора — начните с мини-курса.

Здесь можно посмотреть, о чём он. Но это не всё.

В конце курса вы получаете персональную консультацию со специалистом моей команды👨🏽‍💻

Встреча сделана специально для тех, кто хочет действовать, но нет плана.

Меньше чем за час мы разбираем ситуацию и даём «индивидуальный маршрут» по старту в работе с недвижимостью, учитывая ваши перспективы, амбиции и местоположение 💸

Это крутая возможность зайти в 2025 год с чёткой системой действий.

👉🏻 пройти мини-курс

Когда на потоке курса заключил первый договор с клиентом, и все в шоке 😁