Жмека Коков

Магистратура ВШЭ + карьера в Excellence Expert

Редкая возможность молодым специалистам проявить себя и поступить в магистратуру в ВШЭ + получить оффер в консалтинговую компанию Excellence Expert. Про ВШЭ вы наверняка уже наслышаны, а про Excellence Expert напомню:

- Подкаст с Викторией Шубочкиной, СЕО Excellence Expert о ее опыте, амбициях и проектах
- Разбор кейса с реального производства с консультантом Евгением Степановым
- Отдельный пост с преимуществами работы в компании

Ссылка для участия в кейс-чемпионате: https://t.me/excellence_expert/859

В чем ценность слайдов консультантов?

Частым минусом работы консультанта считают "много работы в стол", что расшифровывается как длительные проекты, не имеющие реальных последствий и влияния на бизнес. Такого рода "стратегиями" часто изобилуют крупные квази-государственные компании, где есть некое монопольное положение на рынке и много бюрократии. Консультантов могут нанять из личностных побуждений, поиска виноватых или демонстрации активной деятельности. На фоне огромных бюджетов, проект стоимостью 30-100 млн руб. покажется копейками или как сама собой разумеющаяся трата. Однако в реальности это взгляд изнутри, а снаружи это может нести идейный характер

У сотрудников бизнеса, которые занимаются RUN, т.е. поддержанием существующих бизнес-процессов, есть запрос на Change или Disrupt (Источник концепции). Даже если вам будет казаться, что большинство спецов на местах вообще не хотели бы ничего менять. Если вас наняли на консалтинговые услуги, то это далеко не так. Выбить крупный бюджет в корпорации - сложное мероприятие, требующее тщательного обоснования. Тем более при регулярных аудитах и отчетностей перед государством.

В процессе проекта может казаться, что работа сделана зря, в результате никто не заинтересован и гипотеза полное Г. Обычно после подобных проектов назревают приступы выгорания и это нормально, если вам не объяснили истинную цель и ценность вашей работы. Вероятно это могла бы чья-то "гениальная" идея, которую предложили исследовать с помощью консультантов, при этом убедив аналитиков в том, что это имеет реальный потенциал в бизнесе. Или чаще всего это могла быть чья-то ошибка, когда не до конца были убеждены, что этот проект нужен и имеет потенциал, а в процессе консалтингового проекта убедились в своей наивности. И это отличный результат. Бывает так, что под "плохую" идею создают новые департаменты, назначают директоров, нанимают сотрудников и в результате получают отрицательную EBITDA. Лучше уж нанять команду консультантов, понять что это хрень и отложить идею, чем обнаружить негативный эффект в процессе реализации

QUICK AND DIRTY CALCS в мировой политике

Сегодня Глава РФПИ Кирилл Дмитриев (Кстати, ex-консультант Mckinsey, Goldman Sachs) продемонстрировал США потери в экономике РФ. Они по индикативным оценкам составили ~324 bln $ (См. скриншот)

Не удивлюсь, если эти расчеты делал сегодня ночью какой-нибудь бравый аналитик из РФПИ / аутсорс-конса, который стал знаменитостью 😁

Впервые я вижу, чтобы в мировой политике был представлен бывший конс и показывал журналистам распечатку из экселя, жаль без листов с расчетами

Давайте подумаем - а как вообще можно было прикинуть такую цифру? Взять все бывшие международные американские компании, ушедшие из РФ в 2022 и продавшие свой бизнес и затем просуммировать всю выручку за 2022-2024 гг. ? Или взять бенч всех новых международных компаний, которые вошли в РФ после 2022 (в т.ч. КНР) и их выручку просуммировать? Тогда немного с Finance история не складывается, рынок Visa и Mastercard занял МИР

Может даже прикидывали разные подходы, затем просто схлопнули в индикативную цифру

Как оверперформить?

Overperforming - That performs better than required, т.е. работать лучше ожиданий. Ожидание - перевыполнение заявленного срока выполнения задачи И / ИЛИ кратное превышение качества выполняемой работы. Соответственно, если вы в роли исполнителя хотите оверперформить, то нужно либо делать также качественно либо лучше, как от вас ожидают + делать раньше срока. В интеллектуальном труде кратно улучшать качество практически невозможно, тк вы должны быть на одном уровне с вашим заказчиком, иначе можно остаться непонятым гением, а соблюдать сроки и перевыполнять их вполне реально.

Однако если вы в роли сотрудника в крупной корпорации хотите оверперформить, то это не всегда может быть полезно. Если часто дергать руководителя раньше срока с выполненной задачей, то он что-то заподозрит - либо вы слишком опытны для своей роли и вас нужно придумать куда пристроить, либо вы как-то хакаете систему - делаете часть работы с помощью аутсорса, юзаете чатГПТ и не перепроверяете инфу. Зачастую оверперформить не полезно на длительной дистанции, достаточно делать умеренное качество + соблюдать сроки и при необходимости ускоряться

В корпоративном мире, также как и в обычной жизни, не все линейно. И не всегда все растет. Поэтому иногда необходимо взять паузу или даже откатиться назад, чтобы сделать рывок вперед. Это может выражаться не только в сроках выполнения задачи, но и в затраченных ресурсах, но чтобы иметь этот накопленный ресурс - нужно не фигачить "линейно" постоянно, иначе в трудной ситуации от исполнителя будут ожидать перевыполнения, а он не сможет, тк не будет обладать необходимым накопленным ресурсом