Жмека Коков Telegram Posts

НЕ ИТОГИ ГОДА

Друзья, поздравляю вас с наступающим 2025! Спасибо вам, мы сделали х2 в этом году 😁

Желаю вам х2 во всем:
- росте ЗП
- доходности на фондовом рынке
- выручки
- бонусов
- офферов

Топ-3 книги на развитие навыка коммуникации

На мой взгляд самое сложное в коммуникации - работа с эмоциями. Подходить к общению с холодным рассудком непросто, это сравнимо с попыткой понять высшую математику. В моменте не понимаешь как действовать, понимать начинаешь только после получения оценки "неуд."

Хамы и мудаки окружают нас повсеместно, чаще всего они сидят в гос. структурах - универах, больницах, школах и др. В бизнесе они с трудом приживаются. Общаться с ними трудно, но иногда жизненно-необходимо получить зачет или справку. Как с ними общаться, если они явно провоцируют на ответное хамство своим пренебрежительным общением?

1. Дейл Карнеги "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей"

Базовая книга, в которой рассказывается как уместно делать комплименты, слушать собеседника, подчеркивать его сильные стороны, уместно отмечать его достижения. Проблема этой книги в том, что люди применяют эти знания безграмотно, пытаясь постоянно обращаться к другим по имени и начинать общение с тупого "Привет, Имя, как дела?". Может это и работает в американской культуре, но не у нас. У нас ценится смекалка, точность, емкость. В нашей культуре достаточно 1-го точного комплимента, чтобы расположить человека к себе, но это всегда игра, кринж недопустим 😁

2. Михаил Литвак "Принцип сперматозоида"

Книга с провокационным названием стала для меня драйвером в двух направлениях:

1. Если я родился, живу, достигаю - я уже успешный человек. Хочу максимум, но довольствуюсь малым. Я молодец просто потому что я пишу пост вам, моим нескольким сотням читателей, но хотел бы писать на тысячи. Солдату надо мечтать стать генералом не для того, чтобы стать генералом, а для того, чтобы быть хорошим солдатом

2. Весь негатив, который льется мне в уши от других людей - это не моя вина, не я плохой, а человеку плохо. Если он вас обзывает, называет некомпетентным, то его нужно пожалеть. У него травма, горе в жизни, он не доволен тем, что уже родился (см. пункт 1). Чтобы он не отравлял душу другим, нужно быть фильтром - удалить его комментарий, при возможности вылечить своим вниманием

3. Михаил Литвак "Психологическое айкидо"

Своеобразный сиквел к книге "Принцип сперматозоида". Книга короткая, про универсальный принцип общения с мудаками - умение признать свою ошибку (даже если ты ее не совершал). Это коммуникационное айкдио позволяет уложить любого противника на болевой, только если он сам не знаком с этой методикой, иначе будет борьба в партере 😁

Как понять - какая компания круче?

Предположим нам нравится несколько компаний в сфере консалтинга, однако понять какая из них круче сходу не получается. Отсутствуют понятные рейтинги, табличка Жмеки Кокова нерелевантна и показывает только выручку, спрашивается — и как понять где больше платят, в "Партнеры в эффективности" или "Kept"? Kept заработала 9,3 млрд в 2023 г., а Пиэф - 477 млн руб. Значит ли это, что перспектив в работе больше в Kept? (fyi, примеры выбраны случайным образом, реального положения дел не знаю ни в одной из этих компаний)

Для компаний в креативном кластере, которые генерируют выручку за счет интеллектуальных усилий сотрудников, расчет можно произвести исходя заработанной выручки на сотрудника компании. Это касается не только консалтинга, но и дизайна, IT, архитекторов и др. В этих сферах бизнес строится на основании действий сотрудника

Возьмем выручку Пиэф - 477 млн руб. / ~35 сотрудников = 13,6 млн руб. на сотрудника за 2023 г. -> ~1,1 млн руб. в месяц. Отсюда можно предположить, что ср. ЗП сотрудника ~40-50% от его выработки, т.е. ~300-500 тыс. руб. Это потому что фин. модель практически всего бизнеса в креативной сфере состоит на 80% из ФОТ, остальное - админ. расходы, офис, ПО и др. Однако этот ФОТ клиенту показывается в формате х2, тк в 90% случаев проекты идут через жопу и нужно тратить больше сил, чем изначально планировал. Wake up to reality, Neo

Соответственно у Kept - 9 334 млн руб. / ~2517 сотрудников = 3,7 млн руб. на сотрудника -> ~309 тыс. руб. в мес. Т.е. средняя ЗП сотрудника ~100-150 тыс. руб.

Чтобы рассчитать примерную пирамиду по ЗП сотрудников - от джуниор до сениор, можно сделать небольшой шаг от ср. ЗП вверх, т.е. для Senior персонала в сторону +20-30% от средней ЗП, а для джуниор -20-30% от средней. Топы свои основные гонорары зарабатывают из итоговой чистой прибыли по итогам года, поэтому бонусы зависят от ЧП, которую в отчетности обычно не публикуют 😁

Подобное упражнение можно проделывать в любой компании, зарабатывающей интеллектуальным трудом, даже можно при желании внести поправочный коэффициент на операционную деятельность

Полезная литература

Kind reminder, я периодически пополняю папку полезных материалов для подготовки в консалтинг, в том числе книгами. Их не очень удобно читать с компа, в отличие от бумажных или электронных, но может быть полезно для ознакомления

Большинство сам читал, остался доволен, рекомендую для домашнего чтения в новогодние праздники 😁

Главная проблема любой цифровизации

Это загадочное слово можно услышать практически в любой компании корпоративного мира. Загадочная «цифровизация», призванная спасти организацию от низкой производительности, высоких затрат на ФОТ или низкой маржинальности

Однако в 90% случаев программа трансформации проваливается. Все затраты на вендоров имеют низкий ROI, который измерить непросто. Почему так?

Проблема цифровизации касается людей на местах. Они привыкли работать по одному принципу, а тут приходят консультанты и хотят понять как можно ускорить выполнение их задач. Сотрудники сопротивляются.

То есть как это - я тут тружусь, провожу 10 часов ежедневно на зумах, объясняя как устроена моя эксель-табличка, а вы хотите эту работу как-то оптимизировать? Уж нет, я то работаю куда эффективнее, чем другие!

Либо ещё хуже:

Мне не хватает сотрудников, они день и ночь заполняют эксель-таблички, чтобы у коллег с утра были актуальные данные. Цифровизация здесь не поможет, нам не хватает людей!

Глубинная проблема проведения трансформации ИТ-процессов - борьба с мышлением людей. Нужно пытаться сломать их майндсэт под идеей, что их работу можно облегчить, тогда она станет комфортная и интересная. Но если сотрудники и их руководители не видели примеров лучше их, то им сложно представить как бы мог выглядеть их «идеальный» рабочий процесс

Большинство программ цифровизации в реальности сводятся к ин-хаус разработке «удобных» для компании решений или внедрению сквозного ПО, на которое люди будут переходить 1-3 года и эффект будет «на бумаге»

Исследование влияния ключевой ставки на промышленность

Авторы - ЦМАКП, агентство возглавляет брат Белоусова А.Р. ( который ныне министр МО, а до этого один из соавторов проекта "Бюджетного импульса")

Выше приведен скрин наиболее рентабельных отраслей на текущий момент. Верхние компании наиболее устойчивые, это в том числе основные клиенты в консалтинге в РФ сейчас и "стабильные" работодатели имеющие огромный капекс, if you know what i mean

Из интересного - результаты текущей ключевой ставки мы почувствуем только во 2-м квартале 2025 г., когда пойдут основные банкротства в наименее рентабельных отраслях

Одна гениальная концепция Жмеки Кокова

Угадаете для какой компании? 😁

Почему после отмены льготных ипотек цены в Мск и МО не упали на 50%?

Попробую объяснить принцип ПФ-эскроу, который не дает быстро падать стоимости жилья

Проектное финансирование - это принцип, при котором девелопер получает деньги на стройку от банка под %, который определяется наполнением эскроу-счетов

Эскроу-счета наполняются дольщиками, которые готовы покупать недвижимость по текущей стоимости

Текущая стоимость могла быть выше изначально предполагаемой, за счёт чего Девелопер получил покрытие ПФ выше, что даёт ему сниженный % на строительство

Такие кредиты могут формироваться не только на 1-2 домика, но и сразу на 7-10 домов, а это уже 3 очереди со строительством на горизонте 3-5 лет. Если при этом продажи были по высокой стоимости на 1-2 дома, то на последующие ставка ПФ может быть также снижена

Таким образом мы видим в текущих реалиях перекос - там где недвижимость хорошо продавалась в разгар льготных программ стоимость практически не снижается. А где наоборот - продажи были плохие, из-за чего капают высокие % на строительство - цены начинают активно снижаться

Да, есть ещё инфляция, которая при стагнации цен невидимым образом удешевляет жильё, но про это в следующий раз

Ах ты маленький сексист!

Перевод:

СЕО вот-вот войдет и хочет услышать рекомендацию кандидата — пусть он/она даст их. *Обязательно произнесите «она» и дайте кандидату обратную связь, если он/она станет жертвой предвзятости и назовет генерального директора «он»*

Wharton Casebook 2017

Чем вызваны сокращения в консалтинге?

Арина Без Aspera написала насущный пост на тему сокращений в McKinsey. Однако касаются они не только Маков, но и всей Большой тройки, t2 и Big4 вместе с ними. Снижение персонала это последствие не только активного найма во время ковида и геополитического кризиса, но и деградации консалтинга. По общению с бывшими консультантами Биг3 можно выделить две внутренние проблемы:

1. Диаспоры

5-10 лет назад консалтинг уже начал сталкиваться со сложностью найма молодых и умных специалистов, готовых 3-5 лет работать за копейки и вывозить все хотелки клиентов. Появился FAANG, который начал активно конкурировать с консалтингом и банками за лучшие кадры. Тогда консультанты приняли решение о расширении воронки найма на третьи страны, например Индию, Пакистан, Бангладеш и др. Если вам кажется, что ребята из этих стран только работают на стройке в ОАЭ и СА, то это не так, там есть хорошие университеты, выпускающие достойные кадры. Например, уже много С-level из Индии сидит в БигТехе. Логично, что за последние 5-10 лет сильные кадры из Азии уже выросли в Манагеров, Принципалов и Партнеров. Они также как и представители других стран сбиваются в "стаи", формируют свои команды. Намного же легче выживать группами схожих по культуре людей, чем поодиночке. Сказки о меритократии существуют только в книжках, в реальности личный перформанс в фирме на 50% зависит от неформальных связей и хорошей работе на менеджера, с которым ты делаешь проект. Профессия консультанта все больше становится "обслуживающей" интересы белых господ, нежели элитарной частью интеллектуального клуба

2. МБА

Существует "обходной" способ входа в Биг3 - МБА в топовом университете, стоимость которого составляет 150-250 тыс. $. Позволить такое образование могут далеко не все, зачастую это люди с капиталом за спиной. Частая история - дети из богатых семей, мечтающие поработать с топовыми спецами идут сначала в МБА, затем в Биг3, за счет чего в будущем привлекают консультантов к компаниям своих родственников. Отчасти эта гипотеза уровня "бабка на лавке рассказала", но знакомые жаловались, что в середине проекта к ним могли приставить ассоша после МБА, который тянул команду вниз. Он же берет на себя часть ответственности за направление, которое делает плохо. Также у тебя, как у компании Биг3, есть подвязки с ректорами школ-МБА, которые охотно обещают своим абитуриентам, что они точно получат заветный оффер. Ломать бизнес-модель "хорошим людям" тоже не хочется, ведь там тоже могут быть партнерские соглашения с клиентами

Я не думаю, что эти проблемы могут сломать отрасль или ее уничтожить, скорее в кризисное время выявляются нерыночные факторы, которые становятся "узкими местами" в бизнес-процессах и их нужно переструктурировать. Или А. Ю. Школьников прав и нас ждет падение "Pax Americana" и сценарий "Москва — третий Рим" 😁