Publications du canal Жмека Коков

Магистратура ВШЭ + карьера в Excellence Expert

Редкая возможность молодым специалистам проявить себя и поступить в магистратуру в ВШЭ + получить оффер в консалтинговую компанию Excellence Expert. Про ВШЭ вы наверняка уже наслышаны, а про Excellence Expert напомню:

- Подкаст с Викторией Шубочкиной, СЕО Excellence Expert о ее опыте, амбициях и проектах
- Разбор кейса с реального производства с консультантом Евгением Степановым
- Отдельный пост с преимуществами работы в компании

Ссылка для участия в кейс-чемпионате: https://t.me/excellence_expert/859

В чем ценность слайдов консультантов?

Частым минусом работы консультанта считают "много работы в стол", что расшифровывается как длительные проекты, не имеющие реальных последствий и влияния на бизнес. Такого рода "стратегиями" часто изобилуют крупные квази-государственные компании, где есть некое монопольное положение на рынке и много бюрократии. Консультантов могут нанять из личностных побуждений, поиска виноватых или демонстрации активной деятельности. На фоне огромных бюджетов, проект стоимостью 30-100 млн руб. покажется копейками или как сама собой разумеющаяся трата. Однако в реальности это взгляд изнутри, а снаружи это может нести идейный характер

У сотрудников бизнеса, которые занимаются RUN, т.е. поддержанием существующих бизнес-процессов, есть запрос на Change или Disrupt (Источник концепции). Даже если вам будет казаться, что большинство спецов на местах вообще не хотели бы ничего менять. Если вас наняли на консалтинговые услуги, то это далеко не так. Выбить крупный бюджет в корпорации - сложное мероприятие, требующее тщательного обоснования. Тем более при регулярных аудитах и отчетностей перед государством.

В процессе проекта может казаться, что работа сделана зря, в результате никто не заинтересован и гипотеза полное Г. Обычно после подобных проектов назревают приступы выгорания и это нормально, если вам не объяснили истинную цель и ценность вашей работы. Вероятно это могла бы чья-то "гениальная" идея, которую предложили исследовать с помощью консультантов, при этом убедив аналитиков в том, что это имеет реальный потенциал в бизнесе. Или чаще всего это могла быть чья-то ошибка, когда не до конца были убеждены, что этот проект нужен и имеет потенциал, а в процессе консалтингового проекта убедились в своей наивности. И это отличный результат. Бывает так, что под "плохую" идею создают новые департаменты, назначают директоров, нанимают сотрудников и в результате получают отрицательную EBITDA. Лучше уж нанять команду консультантов, понять что это хрень и отложить идею, чем обнаружить негативный эффект в процессе реализации

QUICK AND DIRTY CALCS в мировой политике

Сегодня Глава РФПИ Кирилл Дмитриев (Кстати, ex-консультант Mckinsey, Goldman Sachs) продемонстрировал США потери в экономике РФ. Они по индикативным оценкам составили ~324 bln $ (См. скриншот)

Не удивлюсь, если эти расчеты делал сегодня ночью какой-нибудь бравый аналитик из РФПИ / аутсорс-конса, который стал знаменитостью 😁

Впервые я вижу, чтобы в мировой политике был представлен бывший конс и показывал журналистам распечатку из экселя, жаль без листов с расчетами

Давайте подумаем - а как вообще можно было прикинуть такую цифру? Взять все бывшие международные американские компании, ушедшие из РФ в 2022 и продавшие свой бизнес и затем просуммировать всю выручку за 2022-2024 гг. ? Или взять бенч всех новых международных компаний, которые вошли в РФ после 2022 (в т.ч. КНР) и их выручку просуммировать? Тогда немного с Finance история не складывается, рынок Visa и Mastercard занял МИР

Может даже прикидывали разные подходы, затем просто схлопнули в индикативную цифру

Как оверперформить?

Overperforming - That performs better than required, т.е. работать лучше ожиданий. Ожидание - перевыполнение заявленного срока выполнения задачи И / ИЛИ кратное превышение качества выполняемой работы. Соответственно, если вы в роли исполнителя хотите оверперформить, то нужно либо делать также качественно либо лучше, как от вас ожидают + делать раньше срока. В интеллектуальном труде кратно улучшать качество практически невозможно, тк вы должны быть на одном уровне с вашим заказчиком, иначе можно остаться непонятым гением, а соблюдать сроки и перевыполнять их вполне реально.

Однако если вы в роли сотрудника в крупной корпорации хотите оверперформить, то это не всегда может быть полезно. Если часто дергать руководителя раньше срока с выполненной задачей, то он что-то заподозрит - либо вы слишком опытны для своей роли и вас нужно придумать куда пристроить, либо вы как-то хакаете систему - делаете часть работы с помощью аутсорса, юзаете чатГПТ и не перепроверяете инфу. Зачастую оверперформить не полезно на длительной дистанции, достаточно делать умеренное качество + соблюдать сроки и при необходимости ускоряться

В корпоративном мире, также как и в обычной жизни, не все линейно. И не всегда все растет. Поэтому иногда необходимо взять паузу или даже откатиться назад, чтобы сделать рывок вперед. Это может выражаться не только в сроках выполнения задачи, но и в затраченных ресурсах, но чтобы иметь этот накопленный ресурс - нужно не фигачить "линейно" постоянно, иначе в трудной ситуации от исполнителя будут ожидать перевыполнения, а он не сможет, тк не будет обладать необходимым накопленным ресурсом

А вы знали, что у нас есть консалтинг от гос-ва?

В 2017 году в рамках Национального проекта "Эффективная и конкурентная экономика", в РФ запустили ФЦК (Федеральный центр компетенций), где МСП с выручкой более 400 млн руб. и с бизнесом в секторе реальной промышленной экономике предлагают бесплатные консалтинговые услуги - опэф, стратегию, ИТ, обучение

Если вы небольшой бизнес, например свечной заводик в Мухосранской области, и вам больно платить консультантам миллионы за стратегию, можно обратиться к АНО и вам помогут. Это в тему недавнего сравнения консультанта с врачами, по сути тот же ОМС, но для бизнеса

Поздравляю нас! Погнали 🚀

Из серии «бабка у подъезда рассказала»

Знакомый сегодня рассказал, что после начала СВО, одна крупная fmcg-компания заморозила все бюджеты на маркетинг, они производят всем нам известные батончики. За эти три года их продажи растут г./г. с нулем инвестиций в маркетинг. Никаких акций, тв, промо. Просто продукт у кассы, продажи при этом рекордные. Как в лучших традициях «reduce costs, increase revenue»

Факт из той же серии - до ковида в Москве никто не знал до какого уровня нужно снизить кол-во машин на дорогах, чтобы они стали «зелёные». А по итогу оказалось, что достаточно снижения на 20-25% и Москва в час пик свободная, почти как утром в воскресенье

Экспортно-ориентированные отрасли пострадали от ухода иностранных консультантов? what?

Это забавно читать, с учетом что консалтинговую деятельность обычно всегда обесценивают. А вот оказывается "Центр макроэкономического анализа и краткосрочного прогнозирования" вносит фактор ухода консов из РФ в ТОП-5 факторов, влияющих на отрасли экономики, ориентированные на экспорт 😁

Предполагаю, что ЦМАКП достаточно уважаемый аналитический центр, т.к. его возглавляет брат нашего Министра Обороны

Ссылка на исследование: http://www.forecast.ru/_ARCHIVE/Mon_13/2024/%D0%A2%D0%A27_2024.pdf

Почему у одних компаний получается построить экосистему, а у других нет? Или теория монополизма (3/3)

При этом когда компания решается строить экосистему с помощью своих предыдущих переделов, то чтобы показать к своим мини-бизнесам интерес инвесторов, ему необходимо показывать прибыль или рост выручки. Представим, что мы девелопер и хотим сделать независимым проектный институт (подразделение, что с инженерной точки зрения проектирует многоквартирный дом). Что тогда происходит с конечным продуктом в виде квартир? Стоимость растет, т.к. искусственно увеличена ставку на проектировщика, за счет чего стоимость конечного продукта растет непропорционально высоко. Конечный потребитель уходит к конкурентам, т.к. у стоимость квартиры ниже и качество такое же (в проектировании сложно изобрести уникальный дизрапт).

Другой пример - ВК и их экосистема вокруг социальной сети. Тут будет сложнее найти зависимость прибыльности от побочных сервисов, но есть сопутствующий фактор - активная аудитория, вот пример исследования. ВК при попытке вырастить микро-сервисы внутри соц. сети начала терять аудиторию core-сервиса и из-за отсутствия монопольного положения, аудитория начала перетекать в более понятный и предсказуемый телеграм (или запрещенные соц. сети). Хоть они и пишут, что у них нет конкурентов, но это не так, прямых соц. сеток в РФ нет, а других приложений для коммуникации много. Обратный пример - Яндекс, который за счет монополии на рынке контекстной рекламы может растить например свои клауд-сервисы. Ты продаешь самому себе же мощности, за счет чего растишь прибыль на 2-3 переделе, конечная стоимость снова увеличивается у людей, закупающих рекламу. Им рекламу закупать больше негде, поэтому вынуждены впитывать рост стоимости.

Еще один наивный пример - борьба телекомов за экосистемы, которых искусственно ограничивают в получении монополии на связь, МТС - топ-1 телеком имеет долю ~30%, поэтому рост самокатов, кинотеатров и музыки кажется сомнительным. И берем другую ногу у Колосса Родосского - Яндекс Такси. Они могут позволить себе создать побочный сервис в виде доставки, который съест часть доли рынка такси, но им без разницы, они впоследствии компенсируют эту потерю ростом стоимости конечной услуги в виде такси.

P.S. Весь текст выше - моя гипотеза, не претендую на правду. Возможно я в своих умозаключениях дублирую мысли других экономистов, что уже подтвердили или опровергли теорию монопольного рынка. Если есть источники, дополнения, критика - пишите.

Почему у одних компаний получается построить экосистему, а у других нет? Или теория монополизма (2/3)

Рисунок к посту выше