Про бизнес|Олемской и Скобин

...пока вы не видите, эти 3 штуки блокируют рост вашего бизнеса

Бизнес не растёт уже несколько лет? Проверьте, возможно, ему мешает одно из этих препятствий.

А может, и все три.

[Из заметок Антона Скобина]

Блокировщик роста #1. Бизнес сделан не ради денег

Часто бизнес создан, чтобы удовлетворять какие-то потребности или реализовывать комплексы собственника. В этом случае дело будет убыточным или малоденежным.

К нам на разбор приходил владелец кофейни. Он искал идеи для масштабирования. Мы накидали вариантов роста для его бизнеса. Услышав нас, собственник понял, что ему это не интересно.

У него нет цели зарабатывать деньги.
Для него кофейня — способ самовыражения.

Предпринимателю нравится брейнштормить с командой, придумывать новые напитки и рекламные кампании, тестировать маркетинговые гипотезы.

Собственник отбросил мысли о масштабировании и спокойно продолжил заниматься кофейней для души.

Как понять, для чего создан бизнес?

Обратиться к консультанту с вопросом, как сделать x2-x10 в своём деле. Если рекомендация специалиста вызовет внутреннее сопротивление, значит — цель бизнеса не деньги.

Можно будет поисследовать этот вопрос.

Блокировщик роста #2. Нерабочая бизнес-модель

Чтобы бизнес окупался, расходы на производство должны быть минимум в 2 раза меньше доходов.

Иначе бизнес-модель не сойдётся. Мы будем много и тяжело работать, а получать, как кот наплакал. Вряд ли такая деятельность принесёт радость и удовлетворение. А стать причиной выгорания может легко.

Ко мне обратились организаторы ретритов. Они жаловались, что всё время уходят в минус. Я расспросил их и чётко увидел, что у них не сходится бизнес-модель.

Они работали с малообеспеченными людьми и брали за свои программы каплю денег. При этом требовались средства на организацию мероприятий.

Чтобы их бизнес окупался, нужно сменить аудиторию и поднять цены.

Или смириться с тем, что эта история никогда не выйдет в плюс, и подумать над другими вариантами финансирования. Например, поискать спонсора.

Как разобраться с бизнес-моделью, я рассказывал в посте «3 вопроса про бизнес-модель». Почитайте, если пропустили→

Блокировщик роста #3. Отношения с сотрудниками или партнёрами важнее целей бизнеса.

Часто чтобы расти, требуется разойтись с партнёром или кого-то уволить.

А мы не можем этого сделать, потому что…
Мы с этим человеком уже давно вместе.
Прекрасно ладим друг с другом.
Он же такой хороший.

Это будет неприятный разговор.

Отношения — важная штука. Но они не должны мешать принимать решения и делать нужные бизнесу выборы.

Если человек перестал приносить ценность и это никак не получается исправить, нужно с ним попрощаться. Иначе он будет балластом для всей компании.

Я называю это дилеммой футбольного тренера. Представьте, у вас команда из 11 человек, и один из них не тянет.

Если вы будете добры и оставите его, вся команда не выиграет.

Если вы его уволите, это будет неприятно для вас и для него, зато команда победит.
Что делать?

Хороший тренер безжалостно выгоняет тех, кто тянет команду назад. Другого пути нет.

Тот же принцип следует использовать в бизнесе.

Что думаете? Сталкивались с этими блокировщиками в своём деле?
Поделитесь вашими примерами в комментах, буду рад обсудить.

P.S. В посте я упомянул бизнес-разборы, которые мы ведём с Игорем Олемским. К нам обращаются предприниматели, чтобы найти точки кратного роста.

Как это происходит, показываем на YouTube.

Сейчас переделываем сайт. Когда будет готово, откроем запись на бизнес-разборы. Можно будет поработать вместе с нами над развитием своего бизнеса.
Следите за новостями.

3 вопроса про бизнес-модель

помогут многое понять про своё дело. Например, что бизнес в жестком минусе

[Сериал про этапы развития компаний. Серия №2]

Прежде чем стать устойчивой компанией, бизнес проходит 3 этапа развития.

Мы разбираем каждый на примере нашего центра «Слёрм» и подсвечиваем, где и на какие грабли можно наступить.

Уже обсудили первый этап — хаос с продуктом.

Напомним, свой продукт у нас сформировался через несколько запусков.

Оказалось, его не так легко продавать, как мы думали.
Очереди не выстраивались — требовалось прилагать усилия. При этом он хорошо продавался.

После того как у нас созрел понятный продукт, наш проект перешёл на второй этап развития — выстраивание бизнес-модели и формирование первой команды.

Чтобы бизнес окупался, доходы должны быть больше расходов на производство, маркетинг и продажи. В этом случае бизнес-модель сходится.

Как мы работали с бизнес-моделью? Сокращали то, что не приносит денег, и добавляли то, что приносит.

Например, провели несколько курсов в Питере на площадке партнёров, которую нам предоставили бесплатно.

Расширили производство: поисследовали, какие ещё инструменты нужны инженерам, нашли экспертов и стали делать новые курсы.

На этом же этапе начали формировать команду. Мы упаковывали большие, сложные, трудоемкие вещи в конкретные задачи и находили человека, который будет этим заниматься.

Кто может подготовить зал к мероприятию? Наняли event-менеджера.

Кто может выдать доступы участникам? Появился технический специалист.

Таким образом мы получили первичный бульон. Оргтруктура пока не сформировалась — это было месиво из людей, где каждый делал одну или несколько конкретных задач.

Чтобы расти дальше и зарабатывать больше денег, требовалось наводить порядок во внутренних процессах — формировать отделы и работать с командой.

Об этом поговорим в следующий раз.

Итак, на втором этап развития бизнеса мы выстраиваем бизнес-модель и собираем первую команду.

Здесь важно, чтобы бизнес-модель сходилась и мы зарабатывали больше, чем тратим.

Вот 3 вопроса, которые помогут разобраться с бизнес-моделью.

Требуется ответить на них честно:

1. Какие у вас есть разовые, фиксированные и переменные расходы и доходы?

2. Укладываются ли ваши расходы в 50% выручки? Остаются ли деньги на масштабирование?
Подробнее здесь и здесь.

3. Какое нечестное преимущество у вас есть? Про преимущество→

⭐️ Как собрать первую команду и не обосраться, читайте в нашем подробном гайде→

Серия №1. Всё пошло по п*зде, но все были счастливы

Сериал про этапы развития компаний🤩

На примере нашего любимчика —учебного центра «Слёрм»

Готовим для вас кое-что о-о-очень интересное. Расскажем, какие этапы проходит любой бизнес и в какие сюрпризы можно влететь на каждом.

В качестве примеров будем приводить факапы из нашего опыта — честно расскажем, как создавали эдтех-компанию «Слёрм».

Первая серия с многообещающим названием «Всё пошло по п*зде, но все были счастливы» выйдет в эту пятницу, 10 мая».

Дайте знать, что ждёте, любой реакцией на этот пост🍾

Топ-5 постов апреля

Многие любят подборки, чтобы быстро прочитать всё самое интересное.

Собрали в одном месте посты, которыми вы чаще всего делились в апреле:

1⃣ Эту грубую ошибку совершают все предприниматели и теряют из-за неё деньги. Мы в том числе

2⃣ Ловушки мышления, которые мешают предпринимателям развивать бизнес

3⃣ Много зарабатывать = много работать?

4⃣ Больше контроля контрол-фрику

5⃣ 3 месяца я вёл свой бизнес не туда, а потом понял, как вырасти в 10 раз

Лайки и репосты приветствуются.
Отличного дня 😉

Почему сотрудники не делают то, что я хочу?😡

[Вопрос от подписчиков]

Многих волнует, что делать, если сотрудник плохо работает и ему нельзя доверять.

Сталкиваясь с такой проблемой, чаще всего мы начинаем работать с мотивацией работника. Придумываем тысячу плюшек, чтобы его расшевелить.

Это ошибка.

Мотивировать нужно. Но это не первый шаг, а четвёртый.

Есть ещё 3 причины, почему сотрудник не делает то, что мы от него хотим.

Прежде чем переходить к мотивации, нужно убедиться, что эти 3 причины устранены.

Антон Скобин записал подкаст, где подробно, с примерами разъяснил, почему люди работают спустя рукава и что с этим делать.

С вас ❤️, если было полезно.

Как собрать команду, которая приведёт бизнес к успеху?

Для многих найм похож на страшную пытку.

Долго ищешь человека. Обучаешь. Надеешься на него. А через месяц выясняется, что он не вывозит. Или что с ним некомфортно работать.

Приходится увольнять, а это тоже неприятно. И снова проходить через 7 кругов ада найма.

Мы подготовили гайд, с помощью которого вы поймёте, как собрать надёжную команду.

Гайд хранится у нашего бота-секретаря.

Переходите по кнопке и забирайте подарок⤵️