Как зарабатывать дизайнеру на фрилансе

5 техник, которые помогут сделать клиентов постоянными и повысить ценность твоих услуг

💜 Каждый фрилансер сталкивается с одной и той же проблемой: вот ты только что завершил проект, получил оплату, а что дальше? Опять искать новых клиентов... 😩

Поверьте, я через это прошла. За 19 лет работы дизайнером я поняла, что главное — не просто найти клиентов, а сделать их постоянными.

Но как это сделать?

Как донести до клиента свою ценность, чтобы он понял, что твой дизайн — это не просто красивая картинка, а инструмент, который помогает его бизнесу расти?

Мы с командой составили гайд для дизайнеров, в котором поделились проверенными стратегиями:

- Как показывать клиентам, что твоя работа приносит реальную пользу их бизнесу
- Как сделать так, чтобы они возвращались снова и снова
- Как поднять свои цены и привлечь более платежеспособных клиентов

Это тот опыт, который помог мне построить стабильную фриланс-карьеру без постоянной гонки за заказами.

Если хотите узнать, как транслировать ценность своих услуг и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, скачивайте гайд!

⬇️ Скачать гайд и узнать, как выйти на новый уровень в фрилансе

Посмотрите, какой классный гайд верстаем для вас

💜 На карточках его небольшая частичка. Уже скоро дизайнер закончит оформление и вы сможете его забрать.

Внутри гайда «Как создавать и транслировать ценность своих услуг и делать клиентов постоянными» разбираем самые важные вопросы:

▫️Что такое ценность услуг дизайнера
▫️Как транслировать ценность своих услуг клиенту
▫️От чего зависит долгосрочное сотрудничество
▫️Стратегии для привлечения платежеспособных клиентов

Но помните про условие? Чтобы мы выложили его в открытый доступ, с вас 100 реакций на этот пост.

🔥100 огней точно прибавят мотивации нашему дизайнеру быстрее зафиналить гайд.

Вы хотите получить его и усилить свои скилы?
Тогда ставьте реакции сюда

Частая ошибка дизайнеров, которая мешает зарабатывать регулярно 100 000+ р

Проверьте себя, не совершаете ли вы ее.

💜 Часто у фрилансеров бывает, что в этом месяце заказы есть, а в следующем просадка. Клиенты не возвращаются, где новых брать, непонятно. В итоге доход падает, впадаешь в стресс, хватаешься за мелкие заказы, чтобы хоть что-то заработать.

Откуда мы это знаем? Мы вывели десятки дизайнеров на доход 100 000+ руб и на их примере видим, что мешало им вырваться вперед.

Что же отличает дизайнеров с доходом 30 000 руб от дизайнеров с доходом более 100 000 руб?

Вторые выстраивают долгосрочные отношения с клиентом и тем самым обеспечивают себе стабильный поток заказов. Сделать это можно через превышение ожиданий.

Например, заказчик ждёт от вас лого, а вы ему в довесок отправляете дополнительные файлы или информацию по дизайну. Вам несложно, а клиенту приятно.

Такая философия «давать больше, чем ожидают» — надежный трек к заказам на месяцы вперед. И он логичен и закономерен для рынка с высокой конкуренцией.

Вот как это работает:

▫️забота. Дизайнер не просто выполняет заказ, а вкладывается в него на 100% и даже немного больше

▫️доверие. Клиент видит, что дизайнер не просто хочет заработать, а действительно помогает достичь лучшего результата

▫️лояльность. Заказчик запоминает исполнителя, возвращается, когда нужно, и еще другим советует

Оговорочка. При таком подходе важно не ронять ценность услуг. То есть не делать полностью новую услугу за «спасибо». Важно просто добавлять в свою работу маленькие заботливые жесты.

Мы в Unid тоже придерживаемся принципа — давать больше, чем от нас ожидают и заплатили. Постоянно обновляем программы курсов, добавляем новые уроки, материалы, шаблоны.

Из последнего — записали несколько новых уроков по маркетингу от Алеси, по управлению проектами от Евгения. Их студенты посмотрят в рамках текущих потоков, без дополнительных оплат.

За время обучения студенты получают на 30% больше материалов, чем мы первоначально обещали! И это сильно влияет на результаты:

- более глубокие знания и навыки
- готовность решать более сложные задачи
- ощущение уверенности строить успешную карьеру и генерировать больше денег

К посту крепим фрагменты новых уроков. Чтобы вы понимали, насколько они невероятно ценные — наполнение, подача, актуальность.

Хотите больше узнать, как формировать и доносить ценность, заполните анкету и получите запись нашего эфира с тренером по продажам.

➡️ Анкета

А если наберем 100 реакций на пост 🔥, выложу в открытый доступ Гайд по созданию ценностей и долгосрочной работе с клиентами.

Как перестать конкурировать по цене и выйти на платежеспособных клиентов?

💜 Дешевые заказы — это результат страха «у меня не купят» и «сейчас уйдет к другому». Это когда набираешь куча мелких заказов, а потом пилишь их днем и ночью.

Когда приходится тратить энергию на общение с десятком разных клиентов и выслушивать их претензии. А в конце месяца еще смотреть на доход со слезами, ибо час работы стоил всего 100-200 р.

Такой опыт и дизайн потом не положишь в портфолио. После процесса не будет кайфа. Не будет уверенности в себе и в пользе, какую дизайн несет бизнесу.

Стоп, слышите?
Еще и дверь скрипнула. В жизнь вошло выгорание.

Какие же действия нужно предпринять, чтобы повысить ценность услуг, овладеть искусством дорогого дизайна?

▫️Найдите конкретное направление в дизайне и стать в нем экспертом. Платежеспособные клиенты чаще ищут специалистов, а не «мастеров на все руки».

▫️Продавайте через ценность, а не через цену. Например, это не просто логотип, а инвестиция в узнаваемость бренда; это не просто дизайн упаковки, а мощный инструмент привлечения новых покупателей.

▫️Создайте продающее портфолио. Качественные работы формируют доверие и готовность платить больше.

▫️Формируйте долгосрочные отношения. Постоянные клиенты — это золотой фонд любого фрилансера. Клиенты, которые довольны результатом, будут возвращаться снова и снова, даже если цена выше.

▫️Не демпингуйте. Целесообразнее потратить время на поиск дорого проекта, чем браться за 5 дешевых заказов.

Подробнее о каждом пункте, наглядно и с примерами мы говорили на мастермайнде в четверг.

☑️ Запись сделали, ура!

👉🏼 Чтобы ее получить, заполните небольшую форму
Все! Мастермайнд ваш.

Если приложите ссылку на свое портфолио - получите также карьерную консультацию с обратной связью от эксперта!

Советую посмотреть запись всем, кто не хочет конкурировать по цене, а хочет продавать услуги дорого, мыслить результатом, а не процессом.

Как увеличить количество заказов за счет обоснования ценности услуг?

Первое, с чего рекомендую начать, это перестать обесценивать свой опыт, даже если ему 6-12 месяцев.

Второе — научиться видеть взаимосвязь ваших услуг с бизнесом клиента.

💜 90 % дизайнеров выполняют услуги единожды и скрываются с горизонта. Но можно работать иначе. Комплексно, в долгую и за высокий чек. Для этого и нужно учиться правильно преподносить ценность услуг.

❗️Более детально, как это делать, обсудим сегодня на прямом эфире — в 18.00 по Мск.

Гость эфира — наш тренер по продажам Ева

В эфире будет много мясной информации и только самое важное для дизайнеров, которые хотят расти в доходе

☑️ еще раз проговорим основные ключевые моменты по повышению ценности дизайнерских услуг на рынке

☑️ рассмотрим, как закрывать возражения клиентов «зачем мне услуга», «за что я плачу»

☑️ расскажем о траекториях роста дизайнера, который понимает ценность своих услуг и умеет ее доносить

Приходите, будет интересно и познавательно!

Эфир пройдет в Zoom. Ссылку пришлю за 5 минут до начала. Ждем всех!

Как дизайнеру продавать свои услуги, когда клиент не понимает их ценности?

💜 Большинство дизайнеров заходят в проект и работают с тем, что есть. Выполнили услугу — ушли. А можно подсветить клиенту еще возможности, сделать допродажи и тем самым расти в доходе.

Но когда работаешь более года, взгляд замыливается. Сложно донести до заказчика ценность дополнительной услуги и продать ее. Сложно объяснить выгоду, когда она кажется очевидной. И тут многие дизайнеры спотыкаются и недозарабатывают.

➡️ Представьте ситуацию, к вам обратился клиент за фирменным стилем. Вы ему сформировали коммерческое предложение, где есть фирменный стиль за 60 000 р и гайдбук к нему за 20 000 р.

У клиента фарш в голове, за что он еще должен заплатить. Спрашивает вас, а вы не знаете, чем аргументировать. Ценность не донесли, гайдбук не продали.

Вот этому важно учиться, тренироваться доносить ценность. Это мы и делаем со студентами на мастермайндах. Прикрепляю вам фрагмент, где мы полностью отработали все возражения клиента относительно гайдбука. Посмотрите, там очень много ценного.

Так как тема серьезная и требует детального разбора, предлагаю ее обсудить, разобрать на прямом эфире. Завтра, в четверг.

Приходите, чтобы понять:
▫️как преподнести/докрутить услугу так, чтобы ее покупали без лишних вопросов
▫️как зарабатывать больше на допродажах
▫️как продавать свои услуги стабильно, выстроив очередь из клиентов

Здесь нет волшебных таблеток. Только четко выстроенная система с правильно заложенными смыслами, которые сразу же откликаются клиентам.

🚀 Если вы хотите, чтобы заказчик приходил за одной услугой, а уходил с 2-3-4, приходите на эфир.

Он пройдёт в этом канале. Напоминание пришлю за 30 минут до начала.

Эффективный способ формирования и донесения ценности ваших услуг до клиента

Бывало у вас такое, что клиент пишет вам вопрос по цене, вы ему отвечаете и он пропадает?

Думаю с этим сталкивался каждый. И это нормально. Потому что большинство клиентов, не понимают ценности ваших услуг.

У них есть какое-то свое представление о дизайне и ценности услуг. Естественно это представление далеко от реальности.😏

Они не знают какая работа стоит за созданием логотип или фирменного стиля. Поэтому, когда дизайнер сразу называет цену, клиент у клиент может не сходится уравнение цена = ценность и он уходит.

Так как же заложить ценность в голову клиента, чтобы он готов был заказывать у вас комплексные услуги по достойной цене?!

Одно из решений - это работа через продукт-включатель и консультацию.

Именно этот инструмент работает сейчас у Ани Кубраковой и других наших ребят, которые закрывают клиентов на высокие чеки.

Суть в том, что вы не закрываете сразу клиента на полную услугу, а делаете промежуточный этап с быстрой услугой и онлайн-встречей, где презентуете результат и продаете полную услугу.

Мы основательно проработали эту схему с нашим тренером по продажам Евой:

😈она провела игровые консультации со студентами,
😈проанализировала реальные консультации и 😈в итоге записала урок и составила скрипт консультации🔥

Фрагмент урока со схемой прикладываю выше👆

Кстати уже в этот четверг проведем с Евой закрытый эфир про работу над ценностью услуг. Ждите анонса😉💜

Как создавать ценность, чтобы клиенты платили 150+ тысяч за проект? Реальный пример👆

Все хотят работать за высокий чек и зарабатывать несколько сотен тысяч в месяц, но не все понимают как создать соответствующую ценность и предоставить ее клиентам.

Мне тут, как раз в тему ценности и ценообразования прилетел свежий кейс.

Одна из учениц системного фриланса - Аня Курбатова @anna_kurbatova закрыла клиента (бренд-производитель пальто) на 150 тысяч.

Подробнее про то, как она выстроила коммуникацию с клиентом она рассказала в голосовом. Прикрепляю выше👆

Что важно при продаже на высокий чек:

1. Плотный контакт с клиентом (оффлайн встреча/видео-звонок)
2. Качественная и объемная презентация услуги (тут у нас есть свой шаблон, про который Аня говорит в войсе)
3. Уровень упаковки самого дизайнера (должен соответствовать уровню чека и клиента, см пост выше)

Есть еще ряд пунктов, о которых поговорим подробнее на эфире с нашим тренером по продажам на следующей неделе, если конечно вы соберете 100 огней на посте😉

Главная формула: чем выше чек - тем выше должна быть воспринимаемая ценность ваших услуг клиентом.

Да прибудут с вами клиенты на высокие чеки🙏😁

1500 р за лого 🤯

💜 На днях в учебный чат упал интересный скриншот. Посмотрите его. Это реальная переписка нашей ученицы, где заказчик сравнивает цены и ищет дешевого исполнителя.

О чем все это говорит?

Многие фрилансеры после этого думают: "Ну и как называть цену даже в 10 тысяч, если кто-то делает за 1500?! Все клиенты хотят дизайн за копейки( Как тут конкурировать?!"

Я часто сталкиваюсь с таким искажением у начинающих фрилансеров. Особенно оно укрепляется, если вокруг вас такие же новички, у которых еще не было больших заказов.

На самом деле в любом рынке, есть распределение по платежеспособности клиентов и уровню услуг/товаров. Особенно хорошо это видно в больших конкурентных нишах.

Давайте разберем ситуацию на примере продуктового ритейла — X5 Group, в состав которой входят такие сети, как Перекресток, Пятерочка и Чижик. Все 3 сети нацелены на совершенно разное население.

▫️Перекресток — на потребителя из среднего класса. Есть красивые витрины, продукция собственного производства с большой большой линейкой дорогих товаров

▫️Пятерочка — на эконом+. Здесь уже не найти дорогих марок, оформление стандартное

▫️Чижик — еще более дешевый сегмент товаров. Магазины оформлены в формате продовольственного склада, выбор минимальный

Тоже самое происходит в дизайне. Одни предоставляют дорогие услуги и работают с крупными игроками рынка. Другие цепляются за клиента руками и ногами, называют самые низкие цены, лишь бы выбрали их.

И здесь самая частая ошибка дизайнеров — конкурировать по цене, впрягаться в эту ценовую гонку и демпинговать. Тем самым портить жизнь себе и рынку.

Как же вырваться из порочного круга дешевых заказов и не быть тем исполнителей, который согласился на лого за 1500?

⚡️Повышать цены и ценность. Об этом было аудиосообщение на канале, обязательно вернитесь и послушайте.

⚡️Грамотно презентовать услугу через дорожную карту. Навык, которым мы обеспечиваем всех студентов.

⚡️Усиливать сервис. Сюда относим соблюдение дедлайнов, коммуникацию с заказчиками, автономность и проактивность.

⚡️Предоставлять готовое дизайн-решение: от самого макета до предпечатной подготовки.

На курсах мы даем все инструменты и учим всем навыкам, чтобы никогда не спускаться до заказов лого за 1500 р. Потому что эта услуга априори не может стоить дешево даже у начинающего дизайнера.

Расскажите, какие клиенты чаще всего к вам приходят и какие цены просят? Наберем 50 огней и сделаем эфир про повышение стоимости и ценности услуг.

Как продвигаться на Behance и брать оттуда заказы на 100 000 р+ в месяц?

В пятницу провели крутой эфир с Катей Лапиной.
Она много рассказывала про работу с Behance. Эта площадка непростая в смысле продвижения.
Но для Кати она работает очень хорошо.

И если вы тоже смотрите в эту сторону - обязательно посмотрите запись - впитывайте живой опыт.

💜 Весь эфир — это искренняя история о том, как можно заниматься тем, что нравится, и зарабатывать больше 100 000 рублей.

Смотреть всем, кто еще не верит в возможности или не понимает, откуда в дизайне такие суммы.

Катя подробно рассказала:

▫️почему выбрала графический дизайн среди других онлайн-сфер
▫️какие сложности были на старте и как эмоциональное состояние влияет на результат
▫️почему Behance может быть лучше Авито

▫️как получать заказы из других стран и оплату от зарубежных клиентов
▫️как выстраивать коммуникацию с клиентами, чтобы работать в долгую
▫️с кем сейчас сотрудничает и сколько проектов берет, чтобы стабильно получать 100 000 рублей+

▫️как конкурировать не по цене, а по ценности
▫️в чем именно помог курс «Системный фриланс»

➡️ Смотреть эфир

Верю, что история Екатерины поможет вам начать действовать и перестать бояться. Все очень реально и достижимо.

Кто был на эфире, напишите, как вам?
Что из слов Кати больше всего зацепило? ⬇️

Реально ли выйти на 100 000 рублей + в дизайне новичку?

💜 Всем привет!

Пришел пригласить вас на прямой эфир с одной из моих учениц — @Sovensh. Хочу на ее примере показать,
как растут новички дизайнеры и каких результатов они добиваются, за какие заказы платят дорого и где их искать.

Для вас такой эфир — это возможность услышать историю из первых уст, понять, подходит ли вам профессия дизайнера и как в ней развиваться с нуля.

🔈 Прямой эфир — сегодня в 13.00 ч по мск

Екатерина Лапина 10 лет работала бухгалтером, выгорела и со временем пришла к увольнению. Можно было опустить руки, но Катя выбрала другой путь. Она очень хотела найти любимое дело, которое бы приносило собственный доход и давало большие возможности.

Узнала про «Системный фриланс» и решила рискнуть — пришла учиться без опыта и навыков в графическом дизайне. Сейчас зарабатывает 152 000 рублей, работает с зарубежными проектами и русскими.

Ее результат — это путь не в один день. На эфире Катя сама расскажет о старте в профессии, о первых клиентах, о своих страхах и как с ними справлялась, о проектах, в которых работает и о других подводных камнях, о которых лучше узнать на берегу.

Постараюсь сделать запись, но не обещаю, что будет 100 %. Потому советую быть онлайн.

Встреча пройдёт в этом канале.
Заводите будильники, чтобы не пропустить. Наши эфиры очень душевные и вдохновляющие. И ставьте ❤️ , если планируете быть.

Как продать фирменный стиль клиенту, который пришел только за лого?

💜 Вчера провели тренинг по целеполаганию «Активация» для студентов «Системного фриланса». Это авторский тренинг, мы проводим его каждый месяц.

❗️На нем студенты ставят себе цели на месяц, продумывают декомпозицию по действиям для достижения этой цели. Делается это для того, чтобы каждый участник фокусировался на ключевых действиях, на своей цели и регулярном росте дохода.

Потому что без цели, без фокуса на ключевых задачах рост невозможен. А еще, чтобы фрилансеры-студенты каждый раз сверялись со своей точкой Б по окончании обучения.

Еще на созвоне проработали актуальную проблему всех дизайнеров, особенно новичков — как же продать фирменный стиль заказчику (любую допуслугу!), как убедить в его окупаемости и тем самым повысить свой чек.

Нам важно научить не только лого и карточки создавать, но и заботиться о клиентах и закрывать их на новые сделки через разные методы и техники.

Разбор получился очень мощный — на примере реальной ситуации ученицы и ее работы в нише детских центров.

Смотрите видео-нарезку из нашего созвона. Там пласт инсайтов, наработок и выводов, которые помогут вам не бояться новых крупных проектов и заказов.

⚡️ Важная ремарка. Вижу, что вам интересна тема эфира с ученицами.

Поэтому эфиру быть. Договорился о встрече с Катей Лапиной с текущего потока «Системного фриланса», встречаемся в онлайне завтра — в 13.00 по мск.

💜— это лучшая новость за сегодня
⚡️— а запись будет

Неочевидный фактор роста на фрилансе

🟣 Смотришь на коллег по дизайну и не понимаешь, откуда они берут столько клиентов и дорогие заказы
🟣 Как можно за полгода вырасти практически с нуля до сотки?
🟣 Я работаю, прохожу курсы, но роста нет или он идет черепашьими шагами

💜 Так можно описать хаос фрилансеров, которые идут к цели в одиночку.

Избавиться от него можно, если поставить зеленую галочку напротив важного пункта.

✅ Сильное окружение

На курсе «Системный фриланс» ребята каждую неделю скидывают в чат отчет по заработку, пишут итоги, ставят цели и поддерживают друг друга. Именно этот фактор позволяет им обрастать базой клиентов.

Как это работает?

Когда ты внутри команды, в которой все стремятся к высокому заработку, когда ты читаешь их отчеты,

когда ты напрямую общаешься с людьми, которые сделали результат больше тебя,

когда ты можешь попросить помощи и тебе ее обязательно дадут, - рост неизбежен.

В твоей картине мира появляются прецеденты других результатов и ты понимаешь, что 100, 150, 200к на фрилансе — это не меджик какой-то, а доступная реальность.

Смотрите сами, к чему пришли ученицы последнего потока «Системный фриланс»

➡️ @Sovensh — за месяц заработала 103 000 рублей при плане 80 000 рублей. )) Взяла несколько иностранных заказов и дала интервью сервису EasyStart.

➡️ @iamsunnyday — заработала 170 400 рублей при плане 120 000 рублей. При этом последнюю неделю она больше отдыхала, чем работала.

➡️ @yi_design — 88 300 рублей за месяц при плане 70 000 рублей. Только за последнюю неделю на заказах по дизайну заработала 25 000 рублей.

➡️ @evgeniya_m_design — 132 750 рублей за месяц при плане 100 000 рублей. Доказала своим заказчикам, что они выбрали профи в дизайне и укрепила свою позицию в проектах.

Девчонки, вы машины 🔥 Только вперед, рад быть причастным к вашему успеху.

Думаю провести эфир с одной из учениц, чтобы вы своими ушами послушали и своими глазами увидели ее путь, опыт роста.

Интересно такое? Тогда ставьте реакции.
Будет много реакций - организуем эфир.