Мы производили жидкости без никотина еще с 2016 года. Нулевки всегда были легальным продуктом, потому что в них не было никотина (😂). Учитывая, что раньше не было ограничения по крепости в жидкости (не более 20 мг/мл), бустеры казались нам адекватным ответом на введение акциза в конце 2016 года. Мы даже запустили свое производство бустеров в 2017 году, и с каждого проданного бустера платили акциз государству.
Поэтому мы, как никто другие знаем объем рынка нулевок. И он крайне мал в сравнении с рынком готовых жидкостей. По состоянию на середину 2023 года (мы тогда активно собирали информацию об объемах продаж среди наших оптовых клиентов) он составлял менее 1% от общего оборота.
Причина была проста - при наличии серой продукции, которая продается изначально с никотином и по низкой цене, покупать что-то, что требует каких-то дополнительных действий, кроме как "открыл-залил-попарил", людям не особо хотелось. Что-то добавлять, трясти, сложно это людям.
Когда прорабатывалось решение о дальнейшей судьбе нашей продукции, мы работали и над идеей лонгфиллов (премиксов), но отложили ее на дальнюю полку, имея тот самый практический опыт работы с нулевками.
Ну сделаем мы лонгфиллы и чего? Рыночная коньюнктура не поменялась. Рынок по-прежнему занят серой дешевой жидкостью. Она есть и ее везде можно (пока) купить. Людям по-прежнему лень что-то там смешивать (это еще сложнее, чем с нулевками). А делать лонгфиллы для тебя и твоего друга, которые "ДА МЫ ТОЧНО КУПИМ" и еще 100 человек это сложнореализуемая история с точки зрения организации производства. Производство ВСЕГО в мире, в принципе, не делается на тысячи потребителей, оно делается на десятки и сотни тысяч, иначе это будет очень дорогой штучный продукт (как, например, дорогие часы, машины, премиальные бренды сумок и всего такого). Чтобы было экономически целесообразно, нужны объемы.
Если мы увидим объемы, увидим потенциал этого рынка, лонгфиллы будут. А пока - мы делаем лучшие легальные жидкости в России. Пока в формате 10 мл. Пока дорого. Но очень вкусно, как всегда.