Стратегия рулит

Да, охваты на VC приятны в моменте😍 помню как было неожиданно и радостно получить много показов/просмотров, когда мы над статьей работали (после консультации)

Но вот продажи сильно приятнее☺️ и они не сразу, пару месяцев прогвевались на канале, то с один запросом писали, то с другим, а с третьем заказали, это было кайфово ☺️
Сейчас всё чаще пишут

Спасибо 🙏💕

А со Светой мы работали над парочкой её первых статей для VC. Я давала рекомендации из своего опыта, что смогла - передала. И сейчас Света пишет на VC сильно чаще меня и уже вообще без моей помощи. И делится результатами😍

Это, кстати, еще одно подтверждение мысли, что блог и есть лучший лид-магнит

Всегда ли достаточно 20% действий, или Парето был не прав?

Мне самой очень нравится идея в своей деятельности придерживаться закона Парето: 20% действий приносят 80% результата. И наоборот, 80% усилий - по факту шелуха, которая дает лишь 20% результата.

Но для меня это всегда было про анализ своей деятельности, а не про изначальную минимизацию усилий. Проще говоря, я не хочу быть упертым ослом, который продолжает делать то, что, как уже было проверено, не работает.

Но чтобы найти свои высокоэффективные действия, надо было кучу всего перепробовать. Если изначально делать мало действий, то велик риск вообще не получить никакого результата:)

Потому что то, что хорошо работает у одного, может плохо работать у другого эксперта в силу индивидуальных талантов. Так что не попробуешь - не узнаешь.

Кстати, со временем определить те самые 20% ключевых действий очень легко - они работают не только в моменте, но и в отложенной перспективе. Создают эффект инерции, когда при минимуме действий едешь по накатанной.

Мои 20% высокоэффективных действий:
✅ тексты, у меня продают длинные посты, а эфиров я практически не веду
✅ статьи на VC (по деньгам в отложенной перспективе это мой ТОП-1)
✅ автопродукты. У меня хорошо удается формат коротких мастер-классов / курсов в записи. Они решают свою задачу даже без моей обратной связи. И после них есть дальнейшие продажи.

Кстати, эффекта инерции я наконец дождалась. За ноябрь +84 подписчика на органике. И еще я все удивлялась, откуда при отключенном сейчас трафике на автоворонку в ней за полмесяца 3 продажи. Оказывается вот так⬇️

РСЯ с оплатой за подписчика: 306 подписчиков за месяц по 148 руб.

Делюсь результатами своего удачного эксперимента с настройками РСЯ. Все цифры из клиентского проекта за сентябрь.

Ниша - подготовка к ЕГЭ. Но я здесь про сам инструмент РСЯ рассказываю, а не про клиентский кейс. Ниша может быть любой из разрешенных Яндексом.

Что было до:
Я уже рассказывала, что начинала настройку я со старой схемы. Ведем в канал не на конкретные посты, а в ленту. Конверсионное действие (за что платим) - переход в канал. Отслеживаем подписки по пригласительным ссылкам.

Результат был неудовлетворительный. Конверсия в подписку от всех перешедших была в районе 10%. Подписчик получался по 450р.

Через месяц перенастроила по другой схеме:

Использую платный сервис Откуда подписки бот (1490р. в месяц)

Ведем аудиторию с лендинга в конкретные посадочные посты. Подписчиков отслеживает бот, поэтому пригласительные ссылки не нужны. Бот передает данные по подпискам в Яндекс.Метрику, и конверсионным действием (за что платим Яндексу) уже является подписчик. Деньги списываются только тогда, когда человек подписался.

Цену подписчика назначаем сами. На момент обучения рекламных кампаний я даже чуть завышаю, чтобы пошла нормальная открутка показов.

В августе с НДС у меня получалось в районе 230р. за подписчика. За пару недель я обучила кампании и постепенно пошла в понижение стоимости конверсии.

В итоге на второй месяц уже имеем полностью рабочую кампанию:

🔹 Количество подписчиков: 306 за месяц

🔹 Израсходованный бюджет с НДС: 45 485 руб.

🔹 Стоимость подписчика 148 руб. (снизилась в 3 раза!)

Стоимость подписчика у нас получилась ниже, чем в рекламных посевах в чужих Телеграм-каналах (там средняя стоимость 189р.) Объем вы сами видите, меня более чем устраивает.

Косвенные показатели, которые вам могут быть интересны:

✅ Конверсия лендинга в переход в канал 40%

✅ Конверсия канала в подписку (от перешедших в него) 21%

Конверсия в подписку поднялась в 2 раза за счет того, что стали вести в подготовленные посадочные посты, а не просто в канал.

Если вы еще не используете РСЯ с оплатой за подписчика, то я не знаю почему:)

Вчера до ночи сидела сопоставляла технические варианты организации автоворонок через процессы геткурса и через конструкторы ботов. Моя задумка с системой автопродуктов начинает обретать более ясные черты.

Сложно. Долго. Дорого.

Но интересно:)

Первое, что стало ясно, - придется менять образовательную платформу. Бизон такие штуки не потянет. Либо геткурс, либо Prodamus.XL Насчет второго варианта надо будет еще изучить вопрос.

А еще надо перезаписать продукты. Короче, есть у меня чем заняться в ближайшие месяца 3.

Ради двух зефирок в будущем.

Если вы наблюдаете за мной какое-то время, то несложно догадаться, что я работаю по стратегии максимизации лояльности.

У меня много недорогих продуктов, которые дают реальные изменения при внедрении. И десятки клиентов, которые проходили 3-5 моих продуктов за несколько лет.

Что это дает? Когда после 3 купленных продуктов, человек приходит в личную работу, у него нет возражений. Он доверяет и воспринимает тебя другом, который хочет помочь.

(Ну еще я постоянно в других городах с кем-нибудь встречаюсь из клиентов)

Самое главное. Я вообще не завишу от личных продаж. Я не продаю на созвонах и вебах. Кто помнит, когда у меня был последний эфир в канале? Ну наверное зимой или в начале весны. Эфиры мне лень вести:)

При этом продажи есть всегда. Потому что я обеспечила достаточное количество касаний через бесплатный экспертный контент, через недорогие автопродукты.

Дальше хочу масштабировать количество касаний с моими недорогими продуктами через систему автоворонок. Но это отдельная история, потому что чем четче я вижу этот проект, тем больше там надо сделать и дороже реализация:)

Я - тот бесячий человек, который ходит по 10 тысяч шагов в день. Не то чтобы я была каким-то ярым фанатом активного образа жизни, просто пока не нашла для себя более эффективного способа думать. Вот когда надо что-то придумать творческое или упорядочить в голове придуманное, то просто иду 1,5 часа гулять пешком.

Chat GPT - не, не слышали, ведь есть ноги и голова😂

Чем я снова занимаюсь - сегодня запускаю трафик на свою автоворонку на клиентском проекте.

И для меня это волнительно.

При этом мы вообще ничего особо не ставим на автоворонку, может что-то получится, может - нет. Это эксперимент. У нас есть рабочие воронки через мероприятия-бесплатники, которые шли всё лето. И от бота глобально ничего не зависит, откручу для теста совсем небольшой бюджет. Собственно, это вообще моя затея. Можно было и без бота.

Тогда почему волнительно? Потому что у меня самой есть ожидания от себя. Я считаю, что в этом инструменте у меня есть потенциал, который я должна реализовать.

Расскажу про свои игры разума:) где я всегда торможу и что с этим делаю.

За 3 минуты отправила в спам 3 нейрокомментаторов. Еще одна иллюстрация темы поста.

Если у вас не работает бизнес-модель на платном трафике, то вы ищете костыли в виде нейрокомментинга, инвайтинга и прочих спам-попыток найти аудиторию бесплатно. Закономерно попадаете в бан.

Ну и все на том. Лавины клиентов, очевидно, это не приносит)

Как изменился рынок экспертного бизнеса с 2022 года? (хотя многие не заметили)

Проектам с разовыми недорогими услугами в соцсетях больше нет места. Потому что больше нет трафика по 8-30р за целевого подписчика (а я помню времена в запрещенной соцсети, когда было так)

Выживают только проекты, где один клиент в среднем приносит больше 15-20 тыс.руб. Это может быть и однократная работа с нормальным чеком, и длительное взаимодействие, когда сумма накапливается за разные обращения.

На простых примерах:

❌ Если психолог/коуч/профориентолог/любой другой специалист по каким-то причинам работает в формате разовых консультаций с чеком 3-5 тысячи за консультацию, то нет смысла идти в соцсети. Это сизифов труд.

При стоимости подписчика 150-200р, стоимость привлечения клиента будет в районе 4500-10 000р. То есть привлечение клиента будет стоить больше, чем вы с него зарабатываете. Вот она работа проекта в минус.

Что делать: либо пересматривать продуктовую линейку и свой метод работы (почему у вас клиенты не остаются на долгосрочную терапию, например) либо устроиться в найм, где вы будете вести свои разовые консультации на том потоке клиентов, что вам предоставляет работодатель.

✅ При этом на невысоком чеке в соцсетях отлично может работать тот же психолог, у которого клиент ходит за 3 тысячи в терапию 6 месяцев подряд.

Считаем LTV:
3000x4x6=72 000р.

А привлекает он клиентов также за 4500-10000р, ведь стоимость подписчика такая же. Экономика сходится.

❌ Эксперт продвигает автоматизированный продукт за 2500р. Если это единственное, что он продает, это путь в никуда.

✅ Если же тот же самый продукт является трипваером для входа в дорогую личную работу, и один клиент после его покупки принесет проекту 50 000р., то проблемы нет.

Либо если мы говорим про автоматизированные продукты, но с ежемесячной подпиской (например, я так плачу 1490р в месяц за бот для настройки рекламы, но буду платить ежемесячно много месяцев подряд, еще и покупаю подписку для клиентских проектов), то это вторая жизнеспособная бизнес-модель с низкочековым продуктом.

Так что если вы не задумывались над вопросом, сколько денег вам приносит один клиент, то можно задуматься об этом прямо сейчас😉