Реклама заработает: маркетинг с Иваном Варламовым

6 типов отписок: как правильно интерпретировать

— А можно отключить отписки? — такой неожиданный вопрос пришел в личку.

— Вы не хотите получить ежедневный отчет? — я не сразу понял запрос и переспросил.

— Нет, отчет хочу. Но хочу, чтобы там были только подписки. А отписки мне не интересны: они меня расстраивают.

Такой разговор состоялся недавно в личке.

Понимаю, отписки действительно неприятно.

Но!

В них есть большая ценность: они говорят, что не так с нашим контентом и помогают вовремя исправиться.

Смотрим на срок, сколько был человек в канале:

✦ меньше 1 дня: случайная подписка.

✦ от 1 до 7 дней: нецелевой трафик.
Вопрос к закупщикам или креативам. Приходят люди на одно, а очередные посты мимо их ожиданий.

✦ от 7 дней до 2 мес.: слабое удержание.
Привлечение работает нормально, но контент быстро надоедает. Нужно работать над разнообразием контента и вовлечением.

✦ от 2 мес.: нормальное выгорание:
люди получили всё, что хотели, и пошли дальше.

✦ много отписок от 2 мес .: смена парадигмы или укус пчелы.
Скорее всего мы резко крутанули штурвал контента, и старички не поняли закидон автора. Если это сделано специально — то ОКей. Если же отписки пошли неожиданно, то это симптом, что автора пчела укусила и его понесло не туда. Нужно срочно ехать в Гималаи медитировать о своем жизненном пути.

✦ много отписок от 2 мес.: уходят боты.
Еще одна причина массовой отписки старичков - исход ботов. Отличительная черта: все отписавшиеся приходили в один день. Скорее всего в тот день был неудачный закуп в посевах: вам налили ботов. Теперь боты снялись и дружно пошли от вас к следующей жертве афериста. По отчетам бота это прекрасно видно: эти товарищи приходили в один день и с одного источника.

Циферки выше для экспертных ниш с 3-7 постами в неделю. В других нишах принцип тот же, но цифры могут быть другие. При более частом постинге - сроки сокращаются, при редком - увеличиваются.

* * *

А вы как думаете — нужно сделать функцию отключения отписок в ежедневном отчете бота? Или пусть будет и делает нас сильнее?

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Главная ошибка в управлении трафиком: 85% успеха не там, где вы ищете

Сейчас много запросов на аудит рекламы, и замечаем одну и ту же ошибку.

Даже не ошибку, а подход к снаряду не с той стороны.

Разберу на примере Яндекса, но всё сказанное справедливо и к ФБ, и к посевам, и к ТГ Эдс, и к ВК.

«Чем мы управляем в рекламе?» — вот самый главный вопрос, который надо задать себе.

Остановитесь на секунду, запишите ответ на листочке.

Управляю — значит «влияю». Смотрю (или не смотрю) на цифры, принимаю решения, что-то делаю, и результат меняется.

Например: в случае Яндекса самый частый ответ будет: управляю рекламной кампанией (РК) — меняю ее настройки, стратегию, чищу площадки, подбираю всякие ключевые слова и т. п.

И запрос на аудит: посмотрите мои РК, почему они не работают? Скажите, что изменить, чтобы заработало.

Так вот, у меня плохая новость: дело не в настройках кампании. Да, там можно что-то поправить, и оно станет чуть лучше. Но проблема не в них в 9 случаях из 10.

Значимость настроек стратегий в рекламном кабинете сильно преувеличена.

Смотрите сами: от того, что будет написано на креативе, ленде и в ТГ-канале, стоимость подписки может измениться в 15(!) раз. От настроек в рекламном кабинете — в 2 раза.

Чуете мысль, куда клоню?

Мы тратим 90% своего внимания и усилий туда, где лежит лишь 15% результата.

А как надо, спросите вы?

Отвечаю: управлять надо маркетинговыми сообщениями, которые мы посылаем аудитории. Или, если коротко, то оферами.

На них нужно потратить 80% времени и усилий, и тогда всё встанет на свои места.

Все цифры считаем в контексте оферов. Решаем, какой офер работает, а какой сливает. Хорошие оферы качать, а слабые — отключать.

Но как тогда совместить управление через оферы и настройки в рекламном кабинете?

Расскажу, как мы это делаем. От печки, как говорится.

1) Что рекламируем?
Сначала решаем, что будет объектом рекламы: тема канала, личный бренд или лид магнит. В экспертных нишах — это почти всегда лид магнит.

2) Какова идея?
Формулируем идею — что мы предлагаем и для кого. Как это будет называться.

3) Оформляем объект рекламы
Для каналов — это оформление канала. Для лид магнитов — сам лид магнит.

4) Посадочный пост
Под лид магнит пишется посадочный пост-тизер, после которого хочется получить ЛМ.

5) Ленд-переходник
Под посадочный пост делается ленд-переходник. На нем нужно подогреть ледяной трафик с рекламы по дороге к лид магниту. Тут сравнение, какие бывают ленды, в 9 из 10 случаев это переходник.

6) Оферы
Пишем минимум 5 разных оферов, которые будут на креативах.

7) Настройки рекламного кабинета
А вот теперь пришло время выставлять настройки в рекламном кабинете. Если всё остальное подготовлено, то это занимает около 1 часа.
В Яндексе всё просто, как автомат Калашникова: одна кампания — один офер.

Да, мы не ставим в одну кампанию объявления с разными текстами. Берем 5-7 разных картинок и на всех них пишем одно и тоже. Это и есть одна кампания.

Сделали кампанию с офером №1, запустили.

Крутим 3 дня, останавливаем. Считаем цену подписчика на 3-й день.

Запускаем кампанию с офером №2. Крутим 3 дня, останавливаем. Считаем цену.

И так прогоняем все оферы.

В итоге получаем цену подписчика по каждому оферу, выбираем лучший и его отправляем в масштабирование.

Мы не занимаемся перебором разных настроек в директе. Если результат плохой — меняем маркетинговые сообщения (оферы).

Иногда бывает, что все оферы дают плохие результаты. Значит, дело в объекте рекламы: тема/лид магнит людям просто не нужны.

В других случаях трафик доходит до канала, но плохая подписка. Тогда правим посадочный пост.

Бывает и так, что подписка хорошая, а вот ленд конвертит плохо. Тогда переделываем ленд.

Самая рабочая формула, на мой взгляд, это когда на ленде коротко, по одному предложению, отвечаем на 4 вопроса, которые крутятся в голове любой аудитории, когда она кликает по баннеру.

Если интересно, собираем 100 китов 🐳, и напишу отдельный пост, на какие 4 вопроса надо на ленде отвечать.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Обработка оффлайн конверсий в Яндексе: 1,5 часа вместо 2 дней

Кто ведет рекламу с Яндексом, знает большую боль при обучении за подписки: конверсия появлялась в Директе через 1,2, а иногда и 3 дня после подписки.

В ответ на этот вызов мы в мае 24 даже придумали отдельную живопырку: экспресс конверсии.

Экспресс конверсии оказались хороши, но это все-таки костыль.

В то же время Яндекс еще весной поставил внутри себя задачу довести обработку оффлайн конверсий до отраслевого стандарта: за 30 минут – 1 час.

И вот, наконец, это сделал.

Время обработки оффлайн конверсий снизилось до 1,5 часов.

Последние 2 недели работает стабильно.


А это значит, что теперь можно смело запускать любые связки:

✓ скрытие ленда (редирект);

✓глубокие цели в ботах: прохождение урока, покупка, заявка;

✓ глубокие цели в канале: покупка, заявка, регистрация.

Конверсия в Яндексе появится через час-полтора, что позволит кампаниям обучаться почти онлайн.

Наконец-то Яндекс сделал очень годную вещь. Ура, товарищи!

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

РСЯ с оплатой за подписчика: 306 подписчиков за месяц по 148 руб.

Делюсь результатами своего удачного эксперимента с настройками РСЯ. Все цифры из клиентского проекта за сентябрь.

Ниша - подготовка к ЕГЭ. Но я здесь про сам инструмент РСЯ рассказываю, а не про клиентский кейс. Ниша может быть любой из разрешенных Яндексом.

Что было до:
Я уже рассказывала, что начинала настройку я со старой схемы. Ведем в канал не на конкретные посты, а в ленту. Конверсионное действие (за что платим) - переход в канал. Отслеживаем подписки по пригласительным ссылкам.

Результат был неудовлетворительный. Конверсия в подписку от всех перешедших была в районе 10%. Подписчик получался по 450р.

Через месяц перенастроила по другой схеме:

Использую платный сервис Откуда подписки бот (1490р. в месяц)

Ведем аудиторию с лендинга в конкретные посадочные посты. Подписчиков отслеживает бот, поэтому пригласительные ссылки не нужны. Бот передает данные по подпискам в Яндекс.Метрику, и конверсионным действием (за что платим Яндексу) уже является подписчик. Деньги списываются только тогда, когда человек подписался.

Цену подписчика назначаем сами. На момент обучения рекламных кампаний я даже чуть завышаю, чтобы пошла нормальная открутка показов.

В августе с НДС у меня получалось в районе 230р. за подписчика. За пару недель я обучила кампании и постепенно пошла в понижение стоимости конверсии.

В итоге на второй месяц уже имеем полностью рабочую кампанию:

🔹 Количество подписчиков: 306 за месяц

🔹 Израсходованный бюджет с НДС: 45 485 руб.

🔹 Стоимость подписчика 148 руб. (снизилась в 3 раза!)

Стоимость подписчика у нас получилась ниже, чем в рекламных посевах в чужих Телеграм-каналах (там средняя стоимость 189р.) Объем вы сами видите, меня более чем устраивает.

Косвенные показатели, которые вам могут быть интересны:

✅ Конверсия лендинга в переход в канал 40%

✅ Конверсия канала в подписку (от перешедших в него) 21%

Конверсия в подписку поднялась в 2 раза за счет того, что стали вести в подготовленные посадочные посты, а не просто в канал.

Если вы еще не используете РСЯ с оплатой за подписчика, то я не знаю почему:)

Трафик в Telegram-бота: лучший конструктор по итогам 4 месяцев практики

Многие не знают, но с июня к сервису «Откуда Подписки» можно подключить своего бота и получить весь набор инструментов не только для канала, но и для бота:

✓ Подключение к рекламным системам Яндекс, ФБ, ВК, Гугл

✓ Оптимизация рекламы на старты бота, не на переходы

✓ Аналитическая отчетность: подписки, отписки, какие кампании как отработали

✓ Глубокие цели: передача в рекламные системы прохождения шага в воронке и обучение на них

✓ Ежедневные отчеты по активациям/блокировкам по утрам

✓ Досье подписчика

Другими словами, всё то же самое, что и для каналов, только для ботов. Плюс глубокие цели.

Но подключение чуть сложнее, чем каналы: нужно в боте сделать интеграцию с Откуда Подписки. Это хоть и занимает 10 минут, но требует технических навыков.

С июня подключилось уже больше сотни проектов, и накопилась практика по разным конструкторам.

Обратите внимание, если только выбираете, на чем делать своего бота.



Сейлбот

Лучший конструктор с точки зрения технических возможностей. Он, конечно, своеобразен. Но нам удавалось реализовать там все задумки, правда, иногда и с костылями. Интеграция с ним максимально полная:

✅ передача активаций в Яндекс/ФБ/ВК/Гугл

✅ полная аналитическая отчетность, такая же, как и для каналов

✅ глубокие цели

✅ досье подписчика



Ботхелп

Красивый, но много технических ограничений. Интеграция ограниченная. Что сделать можно — то можно. Шаг влево или вправо — уже нельзя.

✅ передача активаций в Яндекс/ФБ/ВК/Гугл

🔸 аналитическая отчетность: только подписки

❌ глубокие цели

🔸 досье подписчика (без отписок)



Смартсендер

Похож на Ботхелп, но еще более ограниченный в плане интеграции.

✅ передача активаций в Яндекс/ФБ/ВК/Гугл

❌ аналитическая отчетность

❌ глубокие цели

❌ досье подписчика



Sambot

Недавно они выпустили обновление, где сильно упростили интеграцию, и теперь там есть полный комплект всего, что нужно:

✅ передача активаций в Яндекс/ФБ/ВК/Гугл

✅ полная аналитическая отчетность, как и для каналов

✅ глубокие цели

✅ досье подписчика



Самописный бот

Если ваш бот написан программистом и доступен, то никаких сложностей сделать полную интеграцию нет. Поддерживается полный комплект:

✅ передача активаций в Яндекс/ФБ/ВК/Гугл

✅ полная аналитическая отчетность, как и для каналов

✅ глубокие цели

✅ досье подписчика


* * *

Если у вас есть бот, в который вы заливаете трафик и думаете, как оптимизировать рекламу — добро пожаловать.

Здесь подробная инструкция, с чего начать. Самостоятельно подключение по инструкции занимает минут 10–15 при наличии технарьских навыков.

Если же своего технаря нет, то ботов можем подключить мы под ключ за 3 тыс. руб. в течение рабочего дня (кроме самописных). Пишите @Ksenya788 или @varivan


—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Посадочный пост или закрытый канал: как выбрать, куда вести трафик и не ошибиться

Когда меня спрашивают, какая связка работает лучше, то обычный ответ – работает всё. Но на своём месте.

Важно выбрать не "лучшую" связку, а свою. Ту, которая подходит именно под ваш проект. И не попасться на "лидеров мнений", которые продают какой-то очередной суперметод.

Итак, когда ведут на посадочный пост, а когда в закрытый канал?

Давайте разбираться.



I) Посадочный пост в открытом канале

Суть в демонстрации товара лицом контента канала до решения о подписке.

Отсюда плюсы и минусы.

✅ Плюсы:

✦ Низкие отписки первых дней:
человек уже видел контент и подписался осознанно.

✦ Лидмагнитные связки:
можно поставить под постом лид магнит и вести на него. На сегодня это очень эффективный метод в экспертных каналах.

✦ Мультилидмагнит:
можно поставить несколько лид магнитов и еще сильнее усилить связку.

✦ Нативность:
мы не требуем подписки, а предлагаем.

✦ Целевая аудитория:
подписываются только те, кому контент зашел.

⛔️ Минусы:

✦ Нужен сильный посадочный пост :
Если контент на ленде или на посте так себе, то подписок не будет

✦ Нужен сильный контент вокруг поста:
Люди смотрят 3-5 экранов вверх от посадочного поста, и если там скукотень, то подписки не будет.

✦ Учет при большом трафике
При большом трафике есть технические проблемы с точным подсчетом подписчиков.

✦ Цена подписки
Цена подписчика без учета отписок может быть выше, чем в закрытый канал.


Кому подходит:

✦ Экспертные каналы с сильным авторским контентом.

✦ Умеренный трафик: до 50-100 подписок в день при конверсии в подписку от 30%.

✦ Использование лидмагнитных связок.


* * *


II) Закрытый канал с автоприемом

У этого способа есть 2 разных применения:

1️⃣ Трафик на слабый контент.

Если контент ничем не примечателен и нет сильных лид магнитов, то как заставить подписаться холодного человека, который видел уже несколько десятков похожих каналов?

Правильно: продать ему на креативе или ленде идею, а потом вести в закрытый канал. Человек вынужден подписаться, чтобы увидеть контент. Когда он его увидел, то отписка – это лишнее действие, которое удерживает в канале.

Отсюда плюсы и минусы:


✅ Плюсы:

✦ Дешевле подписчик
по сравнению с открытым каналом и без учета отписок.

✦ Возможна задержка приема,
когда человека примут в канал, то он этого не заметит и не отпишется.

✦ Простой контент:
можно вести просто на идею и подписки будут.

✦ Нет проблем с учетом трафика:
любые объемы считаются точно.


⛔️ Минусы:

✦ Большие отписки первых часов.
Не целевая аудитория, кто вынужден был подписаться, отписываются когда увидят контент.

✦ Большие отписки первых дней.
Не целевая аудитория, кто сразу не отписался, отписываются через 2-3 поста.

✦ Дорогой подписчик 7+
Подписчик, просидевший в канале неделю может быть дороже, чем в связке на открытый канал.

✦ Аудитория менее целевая.


Кому подходит:

✦ Паблики

✦ Каналы в нише «секретов», где закрытость логична – скидки, слухи, эксклюзивы

✦ Проекты, где цена подписки единственный критерий



2️⃣ Продажи с входящего трафика

Фишка закрытого канала: бот с автоприемом и через него продажи.

Делается так: бот принимает в канал и шлет сообщение с предложением прислать какую-то полезность или вопрос.

Если человек отвечает, то подключается отдел продаж.

✅ Плюсы:

✦ Продажи с холодного трафа
Трафик сразу приносит выручку

✦ Низкие отписки у ЦА
Диалог добавляет лояльности и снижает отписки первого дня

✦ (!) В канале нет рекламы конкурентов через ТГ Эдс
Нельзя таргетировать рекламу на закрытые каналы и аудиторию не сопрут.

⛔️ Минусы:

✦ Нужен отдел продаж. Не подходит для автоворонок.

✦ Сложнее технически и организационно.
Нужен бот, система диалогов, вовремя отвечать, скрипты диалогов и т.п.


Кому подходит

✦ Проекты, где есть готовый спрос и высокий чек: крипта, инвестиции, недвижимость, авто, дорогие бренды и т. п.


* * *


Вместо вывода:
Контент важнее, чем вид связки.
Если подписчик дорогой, то смотри контент в первую очередь.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Регистрационная форма на ленде: база лидов или дыра в бюджете? Кейс.

Гуру маркетинга учат: собирайте базы. Подписки, телефоны, емейлы. Касайтесь клиентов с разных сторон. Перестал читать канал? Напишите в почту! Или позвони, в конце концов.

Но сколько стоит собирать базу в деньгах?

Коллеги в рассказали свой кейс в личке.

Ведут на регистрацию в марафон. Широкая ниша.

На ленде форма региcтрации со сбором почты и телефона. Потом в телеграм-бота дожидаться движухи.

Форму использовали для оценки качества трафика и чтобы LAL (похожие аудитории) делать.

Конверсия в регу – 10…15%.

Форму убрали, поставили оптимизацию Яндекса на фактические старты своего бота через «Откуда Подписки».

Конверсия в регу стала… 80+%.

Да, верно говорят гуру маркетинга: собирайте базы телефонов и емейлов.

Но если это делать на холодном трафике, то заплатить придется… в 8 раз дороже.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Зачем раскрутили «Инстаграм» 100-летней бабушки: разгадка.

⬆️ Начало там ⬆️

В 23 году в Испании продолжился тренд перехода в онлайн: бренды продолжили перераспределять бюджеты в пользу цифрового маркетинга.

Рекламная выручка Мадридского метро упала на 7% год к году. Надо было что-то делать.

Так появился проект с бабушкой.

Он готовился как настоящая спецоперация.

Мало было раскрутить бабушку. Надо было еще донести до целевых заказчиков эту историю.

Агентство мастерски всё организовало: разместило более 300 баннеров в метро и дождалось максимального ажиотажа.

О бабушке стали говорить, о ней стали писать. Ее узнали в соседних странах. Из бабушки сделали мем.

И на пике популярности агентство показало этот кейс на Effe перед сотнями ЛПР рекламного рынка.

В итоге почти 200 брендов, включая слонов вроде Самсунг и HBO, вложились в рекламу в метро. Хотя ЛПР и не пользовались метро, они знали эту бабушку и это их поразило.

Агентство применило самый сильный способ убеждения: персональная демонстрация работоспособности продукта.

P.S.
Первым очень точный ответ дал @stanG10 - примите мои поздравления )

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Зачем рекламное агентство раскрутило Instagram 100-летней бабушки? Загадочный кейс.

На днях прочитал красивый кейс. Очень понравился. Хочу с вами поделиться.

В одной южно-европейской стране рекламное агентство решило прокачать инстаграм… местной 100-летней бабушки.

На момент старта рекламной кампании у бабушки было… 28 подписчиков.

Нет, это не ошибка. Двадцать восемь. Подписчиков.

Профиль был самым обычным и ничем не примечательным: бабушка там, бабушка сям.

Сама бабулька тоже была абсолютно обычной: божий одуванчик с палочкой.

Ребята сделали баннеры с разными постами из инсты: один пост размером на весь баннер. Всего более 300 штук. И повесили в местном метро почти на всех станциях.

Никаких призывов к действию, никаких объяснений. Посты из инсты и всё.

Людям, конечно, стало интересно, что это за бабулька такая. Они массово пошли изучать, кто это, делиться фотками и пытались разгадать загадку.

В итоге профиль разогнали до 10 тыс. подписчиков.

С бабушки денег не взяли ни копейки.

А теперь, внимание, вопрос: зачем это было сделано? Какова была настоящая цель рекламной кампании?

Пишите ваши версии в комментариях. Завтра напишу ответ и сможете проверить свою прозорливость.

P.S. Если вы уже читали про этот кейс, то не подсказывайте, пожалуйста. Просто напишите «а я знаю» :)

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Формула маркетинга со времен Древнего Рима: от чего зависит конверсия в продажу

Вы же слышали, что такое конвертер? Это такая штука, которая превращает трафик в продажи.

Вот у меня в канале 2500 человек, и пост набирает 1000 просмотров. Но просмотры это не продажи.

Чтобы их конвертировать в звонкую монету нужно написать продающий пост, провести вебинар, выпустить видосик или статью, которая подводит к покупке продукта.

Это и есть конвертеры разных видов.

На днях один известный маркетолог выпустил интересное видео на тему, какие конвертеры, по его опыту, лучше продают на высокий чек с холодного трафика.

Пьедестал выглядит так:
1. Личная оффлайн встреча
2. Выступление со сцены
3. Созвон 1 на 1
4. Вебинар
5. Видео в записи
6. Несколько видео с проверками
7. Текстовая статья

Далее автор пытается разобраться, а почему именно так и не иначе.

И делает вывод, что всё дело во внимании: где больше удаётся удержать внимание аудитории, там и выше конверсия в продажу.

Главный вывод: борись за внимание и денег будет девать некуда.

Тема интересная, есть что сказать по этому поводу. :)

С ранжиром конвертеров я согласен. А вот с выводом — нет. Он даже вредный.

И вот почему.

Дело в том, что уделенное внимание вовсе не является причиной для покупки.

Причина, почему люди покупают у одних, а не у других – это ДОВЕРИЕ.

Внимание же — это следствие доверия. Кому доверяют, того и слушают, смотрят и читают.

Люди покупают у тех, кому доверяют со времен древнего Рима. И сейчас ничего не изменилось: наша природа осталась той же.

Доверие — это фундамент отношений между человеками. Его сформировали наши праотцы, когда с ветки на ветку вместе прыгали.

Вся мировая отрасль маркетинга занимается единственно тем, чтобы сформировать у потребителя доверие. Тысячей и одним способом.

Этим занимаются все: от мировых брендов до частных мастеров. Мировые бренды осознанно, а частные мастера по наитию.

Сама идея бренда, кстати, появилась именно под эту задачу: конвертировать маркетинговые бюджеты в доверие, а потом продавать разные продукты ж/д составами. Так выгоднее, чем каждый отдельный продукт рекламировать.

От чего же зависит доверие?

Доверие = (личная симпатия * репутация) / (клэш в убеждениях * маркеры скама)

Суть доверия — это вера в то, что тебя не обманут и ты получишь ожидаемое. То, что подкрепляет эту веру — в числителе. То, что противоречит — в знаменателе.

1. Личная симпатия
Люди склонны доверять тем, кто им нравится. Не зря же актеров зовут сниматься в рекламе всякой шляпы. Олды, помните «просто Мария» из бразильского сериала, которая МММ рекламировала? Вот это оно.

2. Репутация
Если вокруг говорят, что парень слово держит, то ему можно верить. Именно поэтому сарафан по конверсии в продажу бьет все остальные методы, как Майк Тайсон шахматиста. Cетевой маркетинг, у которого затраты на рекламу близки к 0, тому подтверждение.

Это святой грааль любого бизнеса: чтобы клиенты друг другу рекомендовали.

3. Клэш в убеждениях
Клэш — значит столкновение, борьба. Если спикер несет дичь, с которой я не согласен — то шансы покупки падают почти в 0. Даже если он прав, а я ошибаюсь.

4. Маркер скама
Каждый из нас был обманут. И это очень больно. Мы на автомате запоминаем, как вел себя обманщик, и сразу бежим от тех, кто ведет себя также. В инфобизне это особенно заметно.

Почему на одном продукте, в одной нише с одним чеком один делает x5 продажи, а другой последний хрен без соли доедает?

Потому что первый более известен. Или более харизматичен. Либо второй скачет по верхам и прокалывается в мелочах. Или так кушать хочет, что манипулировать пытается, начитавшись про НЛП и триггеры.

Вот и весь секрет.

Хотя нет, не весь.

Самый главный секрет в том, что люди прекрасно чувствуют друг друга.

И если один любит свое дело, а второй любит деньги, то люди прочтут из воздуха, что первый будет их кормить, а второй — доить.

Хотите стабильных продаж? Просто любите свое дело и делайте его со всей душой.

А деньги? А деньги придут сами. Они всегда приходят к тому, кто любит свое дело.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Наконец можно делать рассылки по своей аудитории

Если вы используете кнопку выдачи лид магнита через Раздаю подарки бота (@lmGiver_bot), либо подключили к сервису своего, то наверняка у вас возникал вопрос: а можно ли как то взаимодействовать с теми, кто взял лид магнит?

Отвечаю: теперь можно.

Как сделать рассылку?

Очень просто: наберите в боте команду /mailing или просто перешлите в него сообщение, которое надо разослать.

Можно рассылать 50,000 сообщений каждый месяц. Работает в PRO версии.

Функционал новый, если что-то пошло не так, пишите в личку: @varivan.

P.S. Если используете бота "Раздаю подарки", то в тексте сообщения не забывайте напомнить кто вы. Ведь подписчики могли взять лид магниты в разных каналах и в одном боте получать сообщения от разных авторов.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Телеграм перестал показывать кол-во пользователей в ботах

Тихой сапой, после очередного обновления, Телега перестала показывать количество пользователей в ботах.

Ну и замечательно, я считаю.

Во-первых, счетчик был неправильный

Во-вторых, дурацкая это была затея изначально. Есть куча частных ботов, и авторы не хотят публичить, сколько там пользователей.

Я, например, не хочу, а оно взяло и показало на весь мир.

Интересно то, что никаких новостей и анонсов на эту тему не было. Просто взяли и убрали по тихому.

Подозреваю, что это было запущено под раскрутку миниапов с криптой. А сейчас тему будут потихоньку спускать на тормозах. Вот тут писал почему.

P.S.
Проверял на андройде и десктопе. У кого айфон, поделитесь – у вас показывает или тоже убрали?


—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Чему может научить конюх эксперта с сильным продуктом

Всем тем, у кого сильный продукт и экспертиза, посвящается.

* * *

Однажды мулла пришел читать проповедь в мечети. Однако, войдя в зал, он увидел там лишь одного человека – местного конюха. Мулла подумал про себя "нужно ли говорить для одного человека?". И решил спросить у конюха, сидевшего в первом ряду:

— Кроме тебя здесь никого нет. Как ты думаешь, стоит ли мне говорить?

Человек ответил:

— Господин, я простой человек, я в этом ничего не понимаю. Но когда я прихожу в конюшню и вижу, что все лошади разбежались, а осталась только одна, я всё равно дам ей поесть.

Мулла, вдохновленный словами конюха, решил прочитать проповедь.

Он говорил целых два часа и, закончив, почувствовал легкость и радость на душе. Ему захотелось получить подтверждение, насколько его речь была хороша:

— Ну как, понравилась ли тебе моя проповедь?

— Я уже говорил, что я не ученый и плохо понимаю вот это всё. Когда я прихожу в конюшню и вижу, что все лошади разбежались и осталась только одна – я дам ей поесть. Но я не отдам ей весь корм, который был предназначен для всех лошадей.

* * *

Дорогие сильные эксперты: когда ведете холодный трафик, не нужно показывать все знания, которые у вас есть. Достаточно подсветить что-то одно, но очень нужное.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Что будет, если разогнать Яндекс на чистой базе и выпустить в открытый мир

Раньше рассказывал, что для Яндекса есть база живых людей, где нет ботов, бабушек, школьников и фрода. Только обычные активные люди, кто в телеге подписывается.

Решили сделать такой трюк: на базе обучаем кампанию 2 недели, а потом выпускаем в открытый мир.

Идея в том, что обученная на живых людях кампания будет их дальше вести из большого мира, а ботов, бабушек и детей игнорить.

Результаты получились неоднозначные. Нужна помощь зала.

Кампания, пока работала на базе:
✦ автопереброс – 100%
✦ цена клика – 100р
✦ конверсия в подписку – 30%
✦ цена подписчика – 350р

После выпуска в открытый мир:
✦ автопереброс – 50%
✦ цена клика – 9р
✦ конверсия в подписку – 6%
✦ цена подписчика – 148р

Профили подписчиков прощелкал, выглядят вполне нормальными. Похожи на ЦА – как по доле премиума, так и по профилю.

Казалось бы, эксперимент удачный, все хорошо. Но уж очень смущает столь сильное падение стоимости клика и конверсии в подписку.

Площадки смотрел – в целом норм. Мусора не появилось. Дзен, мэйл, одноклассники – нормальный набор.

Други, накидайте идей, чего еще можно посмотреть и как к цифрам относится. Есть ощущение, что дурит меня Яндекс, но не пойму как.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Организация чатов в «Телеграме»: простой лайфхак, чтобы впихнуть 5 папок на 1 экран

В день у меня штук 20 диалогов по боту плюс клиенты, партнеры, команда.

Пришлось придумывать систему, как это все организовать, чтобы не утонуть окончательно.

И тут недавно ко мне в телефон заглянули и попросили рассказать поподробнее. Очень уж понравилось.

Система построена, ясно дело – на папках. Что это такое, думаю, все знают. Сделаны они более-менее удобно, если бы не одна проблема: на экране телефона видно всего 2,5 папки, а остальные уезжают в бок за пределы экрана.

Мотать неудобно, сколько там сообщений спряталось – не заметно.

Но есть лайфхак: если назвать папки не именами, а… смайликами, то на первый экран влезет уже целых 4 папки плюс общая лента.

С этим уже вполне можно жить, если самое главное вынести вперед.

Лично у меня это организовано так:

✨ – Новые: спец. папка с чатами, где есть что-то непрочитанное. Формируется автоматически.

💵 – Клиенты: рабочие чаты с клиентскими проектами. Добавляю вручную.

💼 – Партнеры: переписки с партнерами и поставщиками. Добавляю вручную.

📑 – Наши чаты: внутренние чаты, группы и каналы нашей команды. Добавляю вручную.

💬 – Личные чаты: список всех чатов «личка». Формируется автоматически.

📚 – Каналы: список всех каналов. Автоматический.

🤖 – Боты: список всех ботов. Автоматический.

Таким образом, на первый экран влезают:
✦ общая лента
✦ новые сообщения,
✦ клиенты,
✦ партнеры
✦ чаты с командой.

Сразу видно, кто что написал, на что надо реагировать, а на что нет.

Очень удобно. Берите на вооружение.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

За что на самом деле арестовали Дурова: дело не в модерации телеги (окончание)

⬆️ НАЧАЛО ТАМ ⬆️

Перспективы изменить мир навсегда увидели одновременно Цукерберг и Дуров примерно в 2018.

И хотя крипту тогда уже выпускали в каждом втором подвале, они были единственными, у кого был миллиард пользователей.

У Цукерберга он уже был, а Телеграм попал в рынок, рос огромными темпами и вопрос про миллиард юзеров стоял не "если", а "когда".

Парни быстро почуяли запах денег ветер перемен и наперегонки запилили: один Либру, другой Грамм.

Либру только анонсировали, а Граммов даже успели продать на ~$2.5 млрд.

Реакция последовала незамедлительно: джентльмены, имена которых, не принято называть, потягивая 500-летний виски, глядя на свои охотничьи угодья из окна наследного замка 14 века, переглянулись и сказали друг другу:

– «Да что эти мальчишки себе позволяют»?

Первым, ясное дело, позвали самого толстого опасного: «Марк, приходи на разговор» – блямкнула смска из сената США на секретный выключенный телефон Цукерберга, о котором не знала даже Присцилла.

Когда Марк вошел в сенат, двери за ним тихонько закрыли двухметровые амбалы и подперли шваброй.

Сенаторы по очереди, с нескрываемым удовольствием, объяснили молодому выскочке, как устроен этот мир. Без слов.

Хозяин «Фейсбука» крякал каждый раз, принимая очередной аргумент и проклинал тот день, когда он впервые услышал о крипте.

Проект «Либра» был свернут сразу же по выходу из зала экзекуций заседаний.

Вместо него решили сделать свой мир без Капитолия и его мерзких обитателей. Надеваешь очки, там все друг другу улыбаются и все такое. И нижней части туловища у аватарок нет: на всякий случай.

Так родилась метавселенная Цукерберга, которая должна была помочь развидеть Марку то, что с ним делали в сенате Соединенных Штатов Америки.

А что же Дуров и его монета Грамм?

Павлу по секрету доложили, что случилось Марком. Даже фотки прислали в зашифрованный телеграм чат.
Он благоразумно решил в сенат не ходить, собрал чемодан и уехал в Эмираты от греха подальше, а к традиционным ценностям поближе.

Поэтому джентельменам пришлось вызывать доктора SEC. Это такая комиссия по ценным бумагам в США.

SEC быстренько заявила, что все Граммы ненастоящие и бабки надо бы вернуть.

Дуров для виду пободался и, яснен красен, все суды проиграл. Деньги американским инвесторам вернул. И тему с Грамом тоже свернул: уж больно свежо было впечатление от того, что сделали с Марком в сенате.

Думаю, именно тогда были достигнуты негласные договоренности, что Телега не лезет на фин. рынок, и тогда Павлу можно не надевать очки Цукерберга, а продолжать катать настоящих молодых красивых блоггерш на частном джете в свое удовольствие.

Соглашение продержалось.... чуть меньше 4 лет.

Одним прекрасным утром, летом 2024, почти миллиард человек обнаружили в мессенджере встроенный криптокошелек и кнопку "перевести".

"Да что этот мальчишка себе позволяет?" – не поверили джентельмены своим глазам, как их так внаглую кинули.

И теперь, где-то в кутузке под Парижем, специально обученные люди терпеливо объясняют Павлу то же самое, что 4 года назад в сенате США донесли Цукербергу:

Для выпуска своих денег мало миллиарда пользователей. Еще нужны 6 авианесущих флотов и сорок полнокровных дивизий.

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

За что на самом деле арестовали Дурова: дело не в модерации телеги

Обычно я не комментирую новости тусовки Телеграма.

Коллег вполне достаточно: в своих каналах они оперативно обсасывают косточки очередному инфоповоду и можно ничего не добавлять.

Но тут мне есть что сказать.

Из каждого утюга пишут, что коллективный Запад не выдержал настоящей демократии и пошел на отчаянный шаг: посадил-таки светоча свободы в кутузку.

Эта точка зрения настолько доминирует, что терпеть больше мочи нет.

Конечно, Дурова приняли не за отсутствие модерации в Телеге.

Модерация в Телеграм уже давно работает прекрасно. Реально досаждающие властям каналы выпиливаются только так. Что у нас, что у них.

Бота Навального «Умное голосование» помните? Что с ним случилось? А это, на минутку, 2020 год или около того.

Белорусскую движуху помните? Там в бан бузотеры улетали только так.

Телеграм давно сотрудничает со спецслужбами, как нашими, так и на Западе. Иначе бы он там не работал.

Недавно Телегу блокировали в Бразилии, кажется. Но недолго. Ровно столько, сколько нужно, чтобы договориться о правилах взаимодействия с местными органами.

Но за что же тогда арестовали Павла, если он уже давно сотрудничает с кем надо?

Сначала намекну: что такого недавно такого появилось в «Телеге» новенького, буквально на днях?

Правильно: встроенный крипто-кошелек.

И если кто-то думает, что это очередное безобидное обновление типа погоды в сторис или звездочек в реакциях, то он очень ошибается.

Это событие по своей значимости сравнимо с началом СВО или ожидаемой атакой Китая на Тайвань. А может даже и покруче.

Представьте себе: миллиард пользователей по всему миру могут одной кнопкой отправить деньгу в любой конец земного шара, минуя: налоговую, банки, санкции и товарища майора.

Кто-то скажет: ну так это и сейчас можно. Завел холодный кошелек, пополнил в фиате, подключил биржу, ввел в платежку 40 значный код получателя и перевел.

Отвечу: это так, но не так.
Сейчас крипта из трех функций денег выполняет примерно ни одной.

Копить – невозможно. Курс скачет.

Платить – конские комиссии.

Как единая расчетная единица – вообще не вариант. Их уже тысячи разных монет, включая собачек и кошечек.

К тому же крипта ничем не обеспечена.
Сейчас это просто фишки в казино, в которые играет очень небольшая доля населения.

Но представьте на секунду, что вместо этих геморроев с кошельками, хэшами, биржами и курсами, в телефоне есть одна кнопка "перевести". Без комиссии. Мгновенно. В любую точку земного шара.

И такая кнопка вдруг появится однажды у миллиарда(!) человек вообще без усилий с их стороны.

То есть вы тыкаете на профиль какой-нибудь Ананда Расики из Индии и отправляете ей 1000 рублей, а она через секунду получает 900 рупий.

Стабильность курса гарантирует платформа, комиссий нет, простота – даже бабушка осилит. Кстати, у нее кнопка тоже уже появилась.

Как вы думаете, через сколько времени такая кнопка вытеснит традиционный банкинг?
Виза, мастеркард, свифт, кор счета - все это станет просто не нужным за несколько лет.


⬇️ ОКОНЧАНИЕ ТАМ ⬇️

—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть

Почему автопереброс ломает обучение кампаний: что скрыто под капотом

Раньше была история, как автопереброс сломал обучение кампаний в Яндексе. Обещал рассказать, как именно это происходит.

Итак, автопереброс (редирект) — это механика, при которой мы скрываем ленд и ведем сразу в канал. Человек кликает по баннеру в рекламе, попадает на невидимый ленд, там срабатывает скрипт и сразу открывается телеграм-канал на нужном посте.

Круто? Круто!

Вот тут писал, как такая связка дает снижение цены подписчика, но, как говорится, есть нюанс.

Нюанс в том, что если вести на пост, то нет никаких способов достоверно узнать, кто же именно подписался.

Все сервисы, которых на рынке сейчас ровно 2, один из которых наш Откуда Подписки, используют алгоритм для решения — а кто же именно из тех, кто кликнул по баннеру в недавнем прошлом, подписались на канал.

Если на канал откручивают рекламы на 1000 руб. в неделю, то это не проблема. Редкий визитер, как одинокий путник в пустыне, прекрасно виден на фоне тотальной пустоты вокруг.

Но если трафик нормальный, плотный, то решение не так очевидено: вот недавно было десять переходов в канал, поди разбери, кто из них подписался, а кто мимокрокодил.

Теперь усложним задачу: в канал еще идет трафик из других источников, например, ТГ Эдс или посевы.

В итоге получаем типовую картинку: с Яндекса было 50 переходов, получили 5 подписок из трех источников: ТГ Эдс, посевы и Яндекс.

Кто откуда? А фиг знает.

Алгоритм начинает ошибаться. То тут, то там, припишет Яндексу чужой трафик. По научному это называется «канибализация», т.к. один источник подъедает другой.

Ну ладно, а причем тут автопереброс, спросите вы?

Всё дело в том, что ленд у нас работает как фильтр: отрезает нецелевой трафик. Ботов, бабушек, детей.

Ленд фильтрует и новинку Яндекса: баннеры на весь экран. Кто не знает: это когда человек в телефоне на ферме мирно коров растит, а ему тут вдруг тыдыщ на весь экран: бесплатный вебинар по увеличению надоев. И крестик закрытия замаскирован под мирно растущий куст. Он от испуга и тыкает.

Так вот.

Когда мы ленд из связки убираем, весь этот мусорный трафик начинает идти в канал. При средней конверсии ленда в 20% — до канала доходит в 5(!) раз больше трафика. И почти весь – не целевой.

Алгоритм начинает ошибаться: видит подписку и решает, что это подписался наш юный любитель виртуальных коров. Хотя на самом деле это был заказчик, который проверял с аккаунта жены не дурят ли его подрядчики.

Яндекс получает подписку и думает такой: ага, хотите любителей поиграть в телефон? Есть их у меня!

И насыпает еще десяток таких же.

С ними история повторяется. Яндекс убеждается в своей правоте, и насыпает уже сотню.

Трафик становится все грязнее и грязнее.

Через 2 недели даже хорошо обученная кампания становится откровенно мусорной, стоимость подписчика улетает в небеса.

Если много трафика с других источников (например, ТГ ЭДС), то индикативно Яндекс может показывать отличные результаты. Но ровно до тех пор, пока заказчик не остановит ТГ Эдс.


Как защититься?

1) Не использовать автопереброс, а работать с контентом на ленде и посадочном посте.

2) Или использовать автопереброс только на обученных кампаниях и не более, чем на 60% трафика. Подробный алгоритм в этом посте.

3) Или использовать автопереброс только на чистой базе, где нет мусорной аудитории. Там он нормально работает.

4) Или вести не на пост, а в конец канала. В «Откуда подписки», если вести в конец канала, то работает точный поименный учёт: каждой корове своя бирка.


—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть