Как распознать ложь в процессе диалога?
Как-то раз к нам пришел собственник бизнеса, который подозревал, что кто-то из сотрудников ведет себя нечестно. Запрос не новый, но следующая его просьба была неожиданной. Он, видимо насмотревшись различных видео, где «профайлеры» якобы считывают ложь по одному взгляду, жесту или движению бровью, предложил: «Давайте я поставлю перед вами всех своих сотрудников, вы пройдетесь, посмотрите на них и найдете того, кто меня обманывает». Пришлось его разочаровать и объяснить, почему это невозможно и что нужно для того, чтобы найти обманщика.
На практике выявление лжи возможно, но требует глубокого анализа личности собеседника, его биографии, интересов, деталей инцидента, особенностей деятельности компании. Только применение комплексного анализа снижает риск ошибки.
Однако, мы можем дать два совета, которые помогут заметить в процессе диалога больше, чем, возможно, хотел бы показать собеседник:
1️⃣ Составьте достаточно широкий перечень вопросов, которые будут охватывать все аспекты обсуждаемой темы. Детализация и уточнения помогут вам наиболее точно узнать мнение, причину, подробности. Таким образом, у вас сложится полноценная картина, а если будут нестыковки фактов, вы их заметите. Особенным преимуществом в процессе диалога будет еще и осведомленность в теме. Необходимо говорить с собеседником “на одном языке”. Зачастую, гораздо сложнее выявить ложь, если вы не знаете нюансов и базовой терминологии профиля деятельности того человека, с которым ведете разговор.
2️⃣Обращайте внимание на реакцию человека на ваши вопросы. На какие-то из них он будет отвечать более уверенно, а какие-то могут вызвать у него состояние стресса/замешательства. Если заметны явные признаки нестандартных поведенческих нюансов, поинтересуйтесь, чем именно они вызваны. Детализируйте те вопросы, которые вызвали так называемый “стресс” – уточните факты и углубитесь в тему. Важно обратить внимание и на то, что волноваться человек может не только по причине лжи, но и по личным обстоятельствам. Поэтому для того, чтобы сделать соответствующий вывод, проанализируйте все факторы. Чем больше у вас информации – тем лучше.
#советы_профайлера