Полина про бизнес на WB и не только

Новинки: за кулисами запуска👇🏽

Замечали, что в последнее время я часто пишу о продукте? Это не случайно.

С августа мы работаем над важной стратегической задачей — запуском новинок, и в процессе было множество артикулов.

Сейчас почти все они уже запущены, и я готова поделиться свежими выводами за последние два месяца.

Вот ключевые моменты:👇🏽

- На запуск даже самой простой новинки уходит 1-2 месяца, не меньше.
- Один из лучших способов масштабирования — адаптация уже ходового артикула: изменение формы или добавление актуальных цветов.
- Вместо расширения количества категорий, лучше сосредоточиться на одной, но предлагать больше вариаций.
- Если вы работаете с артикулом на долгосрочную перспективу, точная дата старта не так важна. Часто настоящую прибыль артикул приносит во втором сезоне (хотя это не всегда так).

Что из новинок мы выпускаем сейчас:

- Продукты, актуальные для текущей погоды.
- Новогоднюю капсулу.
- Летние новинки, которые постепенно будут раскручиваться и собирать отзывы в преддверии сезона.

Как видите, процесс и стратегия непросты. 

Но помните: каждый успешный запуск — это гипотеза, которую мы тестируем. Важно четко понимать, зачем вы делаете каждый шаг. Тогда не будет страшно отличаться от других.

Если был полезен мой опыт, ставьте 🔥

Какой ваш главный секрет успешного запуска новых продуктов? Делитесь в комментариях👇🏽

#полинапробренд

Как поймать тренд и обойти конкурентов?

Замечали, как Miu Miu захватывает модные вершины и становится всё более популярным?🔝

Шоколадные сумки, замша, кожа, поло с воротничком — это уже не просто модные вещи, это настоящие тренды!

Что особенно интересно: локальные бренды, которые успели поймать эту волну, уже ощущают рост популярности и продаж.

Как мы улавливаем тренды?

1. Следим за лидерами: 
Miu Miu — знаковый бренд, любимый многими фешн-блогерами. Мы анализируем их коллекции, чтобы понять, что нравится людям, ведь покупатели будут искать что-то похожее.

2. Мониторим инфлюенсеров: 
Они первыми продвигают новые тренды. Мы следим за тем, что они носят, о чём говорят и что рекомендуют.

3. Экспериментируем: 
У нас всегда есть время адаптировать тренд под свой бренд. Мы создаём уникальные модели, добавляя модные элементы.

Почему важно быть в тренде?

✔️Увеличение продаж:
Люди охотятся за тем, что в моде. Будьте первыми, кто предложит им трендовые вещи.  
✔️Повышение лояльности:
Клиенты ценят бренды, которые идут в ногу со временем. Станьте для них фаворитом, предлагая актуальные товары.  
✔️Уникальность:
Тренды делают бренд ярким и запоминающимся. Выделитесь на фоне конкурентов и станьте лидером на рынке.

❗️Главное, помните: тренды не должны быть слепой копией. Важно адаптировать их под свою эстетику и успевать ловить их вовремя, чтобы быть среди первых 😉.

P.S.
Хотите узнать, какой тренд станет следующим хитом и как адаптировать его под свой стиль?  

У меня появилась идея создать для вас продукт, который поможет не только отслеживать тренды, но и интегрировать их в ваш бренд. 🫢 Я редко создаю обучающие форматы, но тема трендов — это мой личный интерес и опыт, которыми я готова поделиться. 

Совсем скоро у вас будет возможность протестировать этот продукт в формате тест-драйва!🔥

Пишите в комментариях:
- Что вас интересует в теме трендов?  
- Какие сложности вы испытываете при работе с ними?

#полинапротренды

🫣 Ваша жизнь не будет прежней!

Да-да, именно такие эмоции я словила после прохождения мастермайнда у Саши Бабруева. 

Познакомилась я с ним ровно год назад и теперь понимаю многие вопросы бизнеса намного глубже. 

Саша крутой эксперт в e-com с опытом более 12 лет. 

На его мастермайнде вы можете закрыть много вопросов, если уперлись в потолок. Также попадете в крутую тусовку единомышленников. 

Если у вас есть какой-то затык или проблема, то👇🏽👇🏽

- Селлер-наставник с большим опытом разберет ситуацию
- 10+ селлеров крупнее вас поделятся опытом и расскажут лучшие решения твоего запроса 

На мастермайнде уже:

- 300 участников с оборотом от 10 млн. до 5 млрд.₽ в год 
- 80% участников приходят по рекомендациям 
- Бессрочное участие после прохождения обучения 

https://t.me/+isw-XAQ-I3Q2MzVi - Канал Александра 
https://babruev.ru - Сайт мастермайнда

Оставляйте заявку на сайте, вам все покажут и расскажут, и скажите, что от Полины Бурцевой - будет особое отношение😎 😎

📕 Рекомендую к прочтению всем, кто хочет строить эффективные команды в компании!

Недавно прочитала книгу, которая раскрывает ключевые принципы культуры свободы и ответственности на примере компании Netflix. 

Все мы знаем, что такие компании, как Apple, Google и Microsoft, демонстрируют невероятный рост, и в их основе лежат новаторские идеи.

Но заимствование этих идей💡 — это не просто копирование, а адаптация под современные условия для улучшения бизнеса.

Главная мысль книги заключается в том, что вместо традиционных методов управления нужно использовать более гибкие подходы.

Например, предоставлять сотрудникам больше свободы и доверия при принятии решений, что в итоге повышает их эффективность и стимулирует инновации.

Для меня это сложная задача.
Я по натуре контролер и часто погружаюсь в каждую деталь, что приводит к выгоранию и усталости. Я привыкла к тому, что все ключевые решения принимаю сама, поэтому команда не всегда брала на себя ответственность (ведь я её не давала). Но сейчас я стараюсь изменить это, постепенно передавая контроль и больше доверяя своей команде.

А как у вас с этим обстоят дела? Контролируете или доверяете и отпускаете ситуацию? Делитесь в комментариях👇🏽👇🏽

#полинапрокниги

Наконец-то я реализовала идею, которая меня давно вдохновляла—мы провели бизнес-завтрак в компании заряженных и крутых предпринимателей!🔥

Все участники пришли с разными запросами и находились на разных стадиях развития бизнеса, и каждому из них удалось найти что-то для себя полезное.

Я хотела поделиться своим мышлением, который является основой успеха для любого предпринимателя. Хоть об этом много пишут и говорят, но только в общении с теми, кто уже достиг точки, к которой вы сами стремитесь, можно лучше понять, чего ожидать и на что стоит обратить внимание.

Я поделилась своим собственным опытом, рассказала о трудностях, с которыми мы сталкиваемся, и о том, что дало нам значительный рост и возможность масштабирования. Мне важно было открыто поделиться своим опытом, без прикрас, поэтому постаралась максимально ответить на все вопросы ребят.

Я считаю, что в наши дни это великолепная возможность пообщаться с реальными предпринимателями в живую. Хоть мы и общаемся в онлайн-формате, только в личной беседе можно действительно прояснить волнующие вас моменты.

Учитывая этот опыт и обратную связь участников, у меня возникла крутая идея организовать подобную встречу в формате мастермайнда, где могли бы провести для каждого полноценные разборы.

Если вам это интересно, ставьте огоньки🔥, и я проверю вашу реакцию — возможно, в ноябре мы это осуществим!

Пост для fashion брендов

Сегодня хотела бы поделиться выжимкой с Retail Week (инфо из блога Antro) генерального директора Tom Tailor, у которых работают все каналы продаж: офлайн точки, свой интернет-магазин и маркетплейсы:

- Падение трафика на 15%+ у интернет-магазина бренда. При этом продажи на сайте не падают, а на маркетплейсах увеличиваются
- Самый большой темп роста у Tom Tailor на Озоне
- Tom Tailor на WB и Озоне растет в штуках, на Ламоде — в первую очередь следят за своим стилем и ассортиментом
- На WB и Озоне заинтересованы в объемах и прохождении бренда в массы

Об интернет-магазине бренда:
- Сейчас интернет-магазин для Tom Tailor — главная имиджевая составляющая
- У пользователя до покупки 6-7 касаний с брендом. Сначала пользователь идет на сайт бренда, после на маркетплейсы. Бренд делает все, чтобы сайт составлял правильный имидж. При этом сайт также остается коммерческим каналом
- Не выбирают полярную стратегию — расти только на своем интернет-магазине или расти только на маркетплейсах. Везде своя стратегия

Об ассортименте:
- Не хотят создавать конкуренцию между каналами. Весь ассортимент разводят и вместе с этим разводят цены. Это не значит, что на мп бренд скидывает самое дешевое и тд.
- Часть ассортимента продают только в своей рознице. Отдельные категории только на Ламоде. Для WB и Озона также отдельные ассортименты

Это интересные данные для тех, кто думает над стратегией выхода в бренд. Я постоянно слежу за fashion брендами и как они адаптируют свои стратегии под современные реалии.

Для площадок категория Fashion самая привлекательная 🤑 МП нужны большие бренды для привлечения их аудитории, поэтому они делают совместные коллаборации. Видели последние, Озон и Zarina, Озон и Sela.

Меня читает много больших брендов, для вас это прям пища для размышления при планировании 2025 года

А как это инфо использовать небольшим брендам? Чтобы понимать что учитывать в стратегии «на вырост», как разводить разные маркетплейсы, нужен ли сайт и какую роль он будет выполнять. У многих эти вопросы подвешены уже сейчас. Ну и в целом для формирования насмотренности.

Вы же собираетесь всегда быть маленькими?!)

Следующим постом хочу написать про абсолютный тренд будущих лет. Ставьте реакции, мне нужно топливо для мыслеформ)

Без энергии собственника бизнес умирает😭

Выйти из операционки — это один из самых частых запросов предпринимателей на обучениях и консультациях. Думаю, многие из вас не раз задавались этим вопросом.

Но что на самом деле означает «выйти из операционки»?

Я всегда в поисках баланса, и по своему опыту и наблюдениям вижу, как предприниматели часто впадают в две крайности:

1️⃣Неспособность делегировать.

Взять на себя все процессы, пытаться жонглировать ими, но в итоге ничего не успевать. Это приводит к нескончаемому потоку задач, физической усталости и выгоранию.

2️⃣Полное делегирование и отстранение от бизнеса.

Обычно это происходит после первой крайности.
Когда ты настолько выгорел, что всё, что раньше тебя вдохновляло, больше не приносит радости. Но зарабатывать нужно, бизнес уже на определённом уровне, и ты решаешь делегировать все решения и ответственность за команду.

В этот момент появляются новые хобби и увлечения, но есть одно "НО": бизнес, скорее всего, перестанет расти, сначала начнётся стагнация, а потом и спад.

Так что же делать?🤔

Это только моё мнение, но я думаю, что нужно найти баланс. Важно признать, что без вашего участия не будет взлётов.

Всё растёт на вашей энергии.

Конечно, хорошая команда вовлечена, но собственник — это как полководец, который должен направлять свою армию, стремиться к победе. Не уехать на Бали и ждать отчёта о победе 😅.

Найдите в своём бизнесе то, что вас по-настоящему драйвит и вдохновляет, а всё остальное систематизируйте и делегируйте🤝

Понимайте, что это не дело пяти минут и не стоит ждать мгновенных результатов. Начните получать удовольствие от процесса.

А если удовольствия нет, возможно, это знак, что вы свернули не туда?

Заниматься любимым делом, на мой взгляд, — главная задача каждого человека. Только тогда вы станете успешными, независимо от того, работаете ли вы на маркетплейсах или где-то ещё.

А вы любите то, чем занимаетесь или все же возникают мысли, что свернули не туда? 👇🏽👇🏽

#полинапромышление

💙 Я люблю свою работу!

Бордовый цвет бьет все рекорды!

Это главный цвет сезона осень-зима 2024/2025.🍇

Бордо, бургунди, гранат — звучит не только аппетитно, но и выглядит невероятно дорого и изысканно 😍.

Мы начали производить нашу сезонную коллекцию в этих оттенках ещё в августе, до того, как они появились в бутиках и на страницах обзоров у блогеров. И как же приятно было увидеть, что многие бренды в торговых центрах тоже выбрали эти оттенки для своих коллекций!

Работая с брендом уже долгое время, я научилась хорошо чувствовать тренды и цвета. И могу с уверенностью сказать: бренды, которые внедрят в свои коллекции бордо или шоколадные оттенки, точно не останутся незамеченными.

Кроме того, актуальными остаются оттенки изумрудного, хаки и горчичного.

Цвет бордо способен придать новое дыхание даже самым простым нарядам: свитеры, тренчи, брюки, жилеты, носки — любой элемент гардероба в этом цвете точно привлечёт внимание.

Поэтому не упустите возможность поэкспериментировать с цветом и добавить его в своё производство😉 Тем более, что он переходит в тренды весны 2025.

А вы уже внедрили бордо в свои коллекции или делали ставку на другие цвета?👇🏽

#полинапротренды

Мой факап с трендовым товаром!😱

Ребята, честно говоря, я не фанат мира розовых единорогов в интернете, а в бизнесе особенно. Поэтому всегда делюсь не только своими успехами (которые некоторые считают выдуманными — это даже приятно), но и провалами.

Бизнес — это постоянные гипотезы, и ни одна из них не дает 100% гарантии на успех.

Сегодня расскажу о своем недавнем печальном опыте с трендовым товаром.

Юбки, которые завоевали лето 2024 — или как большинство производителей массово закупили их и… 90% провалились с продажами!

Мы тоже решили рискнуть и купили пышные юбки с воланами на рынке. В планах было быстро раскачать карточку юбками из наличия, параллельно самим наладить их производство. Но уже на этапе теста гипотеза не сработала. Конверсия в выкуп оказалась крайне низкой🫢

Почему так?

1. Скорость запуска и завершения: первые, кто подхватил тренд, успели заработать. Модная индустрия летит на скорости света, и кто опоздал — тот потерял. То есть мы запрыгнули в паровоз, который уже несся на большой скорости.

2. Ожидания покупателей: многие закупали этот товар на рынке, и у покупателей уже не было «вау-эффекта». Одни и те же товары и карточки.

3. Качество товара с рынка было плохим и соотвественно по «вкусной» цене мы не могли их продавать.

4. Быстро уходящий тренд: как только юбки появились у каждого второго блогера, интерес к ним резко упал. Как и цены на Wildberries 🫠.

Чтобы не попасть в такую ловушку, важно не просто следовать трендам, а анализировать их и адаптировать под свой бренд. Тогда не придется в панике скупать на рынках очередной товар с надеждой «а вдруг выстрелит».

А как у вас дела с трендами? Какие сложности возникают при их анализе и внедрении?

#полинапробренд