mtsepkov

Весной в Agile-сообществе России традиционно проходит самая крупная конференция AgileDays, но сообществу уже давно тесно в рамках одной конференции. Осенью проходит Enterprise Agile Russia, посвященная особенностям Agile-трансформации корпораций - на большом масштабе применение Agile-методов имеет очень большую специфику. Началась она еще в 2016 в более широкой рамке как Agile Business, а с 2019 сфокусировалась на корпорациях и поменяла название. В этом году она пройдет 18 ноября, и я планирую побывать на ней, чтобы как раз посмотреть на эти особенности. Например, в 2022 там был интересный доклад, как в ковид планировалось предсказуемое развитие госуслуг с помощью PI Planing из SAFe, которое в условиях эпидемии интенсифицировалось в несколько раз, и ряд других интересных докладов. И, судя по программе, я думаю, что в этом году будет не менее интересно на докладах и воркшопах.

Неделю назад был в Ижевске на UIC.dev и услышал ряд разноплановых интересных докладов. О них - в отчете http://mtsepkov.org/UICdev-2024 Жалею, что у меня получилось побывать только во второй день.

Вчера был на конференции UIC.dev в Ижевске, много интересных и разноплановых докладов. Отчет скоро будет, а пока - презентация моего выступления https://mtsepkov.org/Req-UICdev

7-8.10 в Ижевске пройдет конференция http://uic.dev - широкая конференция для всех специалистов в ИТ: разработчиков, аналитиков, дизайнеров, руководителей проектов, HR и всех остальных, на ней много направлений. Я тоже поеду, буду рассказывать про варианты и разделение ответственности при работе с постановками. И мне интересно посмотреть на это событие. По отзывам прошлого года - было круто, меня еще тогда конференция заинтересовала, но даты не попадали в мое мое расписание. А в этом - получилось.

P.S. Если решите идти - можно написать мне, у меня есть промокод на скидку.

Очень своевременно прочитал книгу Бердяева "Истоки и смысл русского коммунизма" - у меня в результате сложилась целостная картинка о том, что в мире происходит сейчас. В книге Бердяев объясняет, как именно марксизм был переосмыслен в России большевиками, и почему только такое переосмысление могло сработать. При этом изложение идет из широкой рамки, охватывающей весь 19 век и показывает течения русской революционной мысли, которые действовали - а их было много, раскрывает логику взаимодействия и смены этих движений. А конкретно про большевиков - то им удался синтез идей марксизма с глубинным народным течением "Москва - третий Рим", который был сформирован еще в Московском царстве Иванами III и развит Иваном Грозным. Петр I свернул с этого пути, повел Россию на запад, народом это было воспринято как предательство, Петра объявляли антихристом. Но традицию хранил не только народ, в ней мыслили и старообрядцы, а это - громадный слой русского купечества. И, наверное, это объясняет - почему купцы и фабриканты давали деньги на революцию и поддерживали идеи. Вообще, об этом много написано и у историков и в художественной литературе серебряного века, но Бердяев об этом пишет очень целостно и доказательно.

Тезис Бердяева что только такой синтез марксизма и русской идеи мог иметь шансы на успех в России. И он должен быть идеологически-тоталитарным, жестким, иметь очень много элементов веры, не допускать рационального скептицизма, иначе - без шансов. И у Ленина такой синтез получился. И идея, что Россия как флагман революции должна спасти весть мир от капитализма - она созвучна русской идее. А у движений синтез идей переустройства общества с русской идеей не получился, и это тоже показано. А Ленин в 1902 написал книгу "Что делать" - а потом 15 лет делал, и сделал. А летом 1917 написал "Государство и революция", с точки зрения Бердяева, это была единственная конструктивная программа того времени - что делать после захвата власти. Ни у каких других партий и политиков конструктивной программы не было. А Ленин не просто написал - он ее и реализовал. И это при том, что с точки зрения марксизма, коммунистическая революция в России была невозможна, должна была быть буржуазная и рост пролетариата. А Ленин сумел превратить слабость в силу, использовать крестьянство, а также всеобщую ненависть к нарождающемуся капитализму. Вообще, в книге много концептов, подтверждаемых конкретикой, разбор большого количества идей и вариантов, и этим она ценна. Так что читайте.

А теперь - про современность. Если посмотреть на то, что делает Путин, то Россия идет на второй круг по избавлению всего мира от капитализма. Теперь - в международной кооперации через БРИКС, активно привлекая Африку. При этом еще и без жертвенности, идея "зато наши дети будут жить при коммунизме" сейчас не катит, надо чтобы жизнь людей улучшалась здесь и сейчас - и на это тоже работают. До недавнего времени было неясно, кто этот проект может осуществить, сейчас люди найдены - младшие и средние командиры, показавшие себя в СВО проходят интенсивную подготовку и активно включаются. И надо понимать, что у них - реальный боевой опыт со всеми вытекающими последствиями: способность к фокусировке на целях, к действиям, маневру и принятию ответственности в условиях высокой неопределенности и многое другое.

Этот проект, естественно, лет на 20-30, это точно не быстро. И он не остановим, как была не остановима русская революция и строительство СССР. И исходя из этого можно сценировать свою жизнь в России и в мире - потому что проект затрагивает весь мир.

Прочитал книгу Дэвида Гребера «Долг. Первые 5000 лет истории». существенно расширяет представления об устройстве экономической деятельности человечества. Вернее, даже не экономической, а шире, хозяйственной деятельности и сопутствующей ей социальных аспектах, потому что Адам Смит выделил науку как экономику очень криво. А если посмотреть шире, то мы увидим три варианта хозяйственной деятельности, основанные на разных принципах, при этом, что рынок - только одна из них. А еще увидим дуализм между долговой и наличной формой расчетов, при этом долговая - более древняя, а деньги в ней носят исключительно учетную функцию. Книгу крайне полезно прочесть всем, кто самостоятельно строит картину развития мира, и сопрячь со своей моделью. А подробнее - в моем конспекте https://mtsepkov.org/GraeberDebt, надеюсь, будет полезно.

Вчера (19.09) был на митапе московского сообщества тестировщиков @moscowQA. Я рад, что сообщество возродилось, митапы проходят с начала года и это был пятый. При подготовке вспомнил. что 10 лет назад, летом 2014 я рассказывал на встрече московского сообщества тестировщиков про спиральную динамику. Это был мой второй доклад про нее и организаторы попросили не пересказывать книгу, а рассказать с позиции практического применения теории тестировщиком. И с тех пор я стараюсь выдерживать рамку практического применения во всех докладах.

Я рассказывал про модели soft skill по мотивам доклада весной на SQA, но презентация была пересобрана и акценты - другие, это - оригинальная версия.

Кроме меня выступал Григорий Окатов (X5 Tech) о том, как нейронные сети могут помочь в тестировании. С одной стороны, рассказ аналогичен тому, что я слышал в других докладах. Но детали отличаются и они приведены в докладе - конструкции промптов и цели. Первый шаг - использование GigaChat, его просят сделать описание бага по неформальному описанию, и прикручена утилита, которая разбирает его ответ сама заводит баг в трекере. Второй шаг - подавать диагностику от статического анализатора кода (flake для python) и получать понятное человеческое объяснение, здесь работает Mistral, он показался лучше, чем Llame. F в команде техписов у них обучают локально развернутую модель писать документы - чтобы не было проблем с безопасностью. Потому как для GigaChat они согласовывали с безопасностью промпты - что и как можно сообщать о системе.

Еще выступали Александра Чичелева и Александр Мелентьев, они делились опытом построения сообщества тестировщиков в X5Tech. Начинали с чатов, потом митапы, поддержка выступлений и так далее. Профит - профессиональное общение тестировщиков в разных командах, это важно, так как одной команде тестировщиков мало, а есть много профессиональных вопросов. Это получилось наладить. А еще в чатах присутствуют руководители, получается неформальный и весьма эффективный канал общения, при чем в обе стороны. И, наконец, получилось выйти на неформальное общение по интересам, в том числе оффлайн - отпочковались сообщества любителей бега и велосипеда, что вазжно при большой географической распределенности и тотальной online-работе. Проблемы, которые они решали - известные сообщества требуют постоянной активности, а буйных - их мало. Было несколько попыток, которые потом затухали. Сейчас вроде уверенно живет.

Кстати, встреча сообщества происходила на площадке X5 Tech, были плюшки и неформальное общение, которое организовывало сообщество @reWorked. А еще на площадке было @KotoBuro - комбинация коворкинга и приюта котиков, там можно работать и с котиками общаться. а если кто понравится - взять себе. В общем реально организация - сложная сетевая активность.

На этом - все. Такая вот россыпь фактов, уложенная в некоторое оглавление. И про персонализацию - не было, в конце явно сказано, что ее должен сделать ИИ.

Нейроны при рождении - почти на местах, до 2 лет - интенсивный рост отростков. Потом до 10 лет контакты снижаются примерно на 30% - оптимизация под результаты конкретного обучения, убираем что не пригодилось. Снижает шумовые процессы, иначе риски расстройства. К 10 стабилизируется и до 30 так живет. А потом - возрастной прунигн, мозг снова оптимизирует, если живем привычно. И поэтому обучение и мышление должно быть разнообразным, задействовать все части мозга. Когда проглядываешь ролики, листаешь ленту - это фрагментарно, кратковременная память, а остальная часть не задействована.

Стресс. Это нагрузка, никакого негатива в нем не было. Но дальше - острый стресс, лучше с победой, хронический без восстановления - с выгоранием, ухудшением психики. Эксперименты Селье. На белых крысах, их кидали в ледяную воду. Сначала шок, потом мозг осознает, каждый день плаваем в ледяной воде - фаза резистентности. И кажется, что привык. Но если воздействие таково, что не успевает восстановиться, то месяца через 3-4 смерть.

Острый стресс дает норадреналин, тоже путь по всему мозгу. Скорость прохождения влияет на темперамент: лидирующие качества, азарт, риск. Острый стресс различается от избыточного хронического стресса.

Избыточный стресс ухудшает состояние, решение импульсивны, с обучением проблемы. А умеренный - наоборот стимулирует.

Массаж каротинного синуса (сонной артерии) - снижают давление до 10 мм. Только надо аккуратно. Возрастная гипертония - падает эластичность сосудов.

Как сделать эффективное обучение?
* Яркие мотивации и эмоции - встроенная антиспам система без этого отвергнет, не положит в долговременную
* Повторы - для повторного прохождения по синасам, не только на вход, но и на выход, в действие
* Максимальное снижение внешних проблем и отвлечений
* Оптимальное состояние мозга

У нас три управляющих системы: мозг, эндокринная - гормоны и иммунная - там много гормоноподобных молекул, которые влияют на все, в том числе состояние нервной системы. В пандемию интерес к иммунной системе возрос. Причины проблем - аллергизация, иммунные заболевания, герпес - он в нервных клетках. Состояние герпеса - индикатор. Тревога, депрессия, цитокины и развитие нейровоспаления.

Генная терапия. Коррекция ДНК клетов органов и целого. Но это пока эксперимент. Открыт механизм CRISPR/Cas - так работают вирусы у бактерий, и это теоретически можно применять. Стволовые клетки и выращивание органов в биореакторах. Получается для кусочков кожи и фрагментов костей, в перспективе вырастить новые зубы. Правда, японские ученые открыли ген, который управляет развитием новых зубов у детей, потом он подавляется - и можно попробовать активировать, тогда и выращивать не надо. А еще я хочу отметить, что со стволовыми клетками есть проблема в том, что для них нет внятного физиологического определения, позволяющего отличить именно их от других типов клеток, так что мы имеем сильный запах хайпа вместе с шарлатанством, учитывая стоимость методов.

Нейрохакинг - прямое взаимодействие с мозгом. Датчики и сигналы. Снмиают с поверхности, сейчас много. Электроды вживляют - но это лечебное. А поверхностная активность - позволяет управлять протезами, и наоборот, давать слух или зрение. Нейрохакинг - препараты и БАД. Есть перпараты, которые влияют глобально - антиоксиданты. Среди них много растительных - п Пихта, елка, сосна. Семаглутид - сделан для контроля диабета, а еще контролирует аппетит и снижает массу. А еще человек худеет просто потому, что у него в целом нормализуется состояние. Хотя при этом уходит эмоция позитива от вкусняшек и у 1% пациентов - депрессия.

Кофе и кофеин - трипофан и другие вещества - прямое влияние на мозг. Камелия китайская - чай, там кофеин и тионин, и тионин снижает стресс, а в кофе его нет. Ежовик гребенчатый - в нем есть молекулы, которые улучшают развитие синапсов, и его использовали в народной медицине сотни лет а механизмы вскрывают только последние 20 лет. И это - не единственный пример.

Профилактика начинается со следующих факторов: сон, еда, биодобавки, физическая активность. Интересно, что секса в этом списке почему-то нет, размножаться потом. Я тут позволю предположить причину: не дай бог, исследований покажут. что он полезен, особенно обычный гетерогенный. Этак все размножаться пойдут, и где окажутся программы ООН контроля рождаемости для сокращения человечества?

Сон как недооцененный ресурс. Спать - важно, надо высыпаться. Сон считается не часами, а циклами: медленный-быстрый. Медленный - востановление организма, работы внутренних органов. Быстрый, REM-сон - обработка информации, длительность 10-15-20 минут, сопровождается не только сновидениями, но и перезаписью информации из кратковременной в долговременную память с установлением связей, сновидения - побочный эффект. У греков было два бога сна: Гипнос - отдых и Морфей - сновидения.

Чтобы высыпаться важно 4-5 циклов глубокого сна в сутки. Каждый цикл - 1.5-2 часа, но это в среднем, они имеют очень большую вариативность. Я, как человек, который регулярно смотрит записи своего сна, про вариативность точно знаю. Дневной сон - если вы утомлены. то полезно уснуть на 15-20 минут - это дает перезагрузку мозга. Но не дольше, иначе уйдем в большой цикл и будет спад активности. Отмечу, что если сильно утомлены - то надо дольше, надо следить за своим состоянием, хотя 15 минут - тоже полезно.

Генетика сна - неплохо изучено. Совы и жаворонки - лирика, это перешло в научную сферу, есть гены Per. И тезисы о том, что
после 6 не надо есть, или до полуночи пользы больше - это все для жаворонков. Для сов продуктивно с 0 до 2 ночи. Эта надо осознать. Но Per-гены - не только ритмы, это еще устойчивость к сбоям ритмов и сдвигу часов.

Еда. углеводы, сладкое, жиры и липиды, кетодиеты. Есть комок мифов и реальности. Заменители сахара - гигантский бизнес. Сейчас открыли сладкие белки, только их нельзя нагревать - мороженное. И вот про бизнес - было, а полезны ли они, какова тут персонализация - не слова. Понятно, что раз бизнес - впаривают всем.

Жиры, полиненасыщенные кислоты, северная рыба. Холестерин. Весь конец 20 века был пугалом, а в начале 20 стало понятно, что вредный холестерин вырабатывается внутри, а не с питанием, это зависит от генетики, и препараты надо назначать с учетом этого. А так холестерин играет важную роль и полезен.

Баланс жиров и углеродов. Кетодиеты - популярны. Но они разработаны как лечебные, они понижают активность мозга. На чем пропагандисты не акцентируют внимания.

Белки и незаменимые аминокислоты. И там куча мифов. Глютен-фри - отдельная история. Витамины и минеральные элементы. Важно, что многое получают с питанием, выбор между животными и растительными жирами надо делать осознанно.

Физическая активность. Движение - лучший источник позитива. Механизм эмоций - нейромедиаторы. Дофамин - радость движения и радость новизны. Качаем мышцы, быстро шагаем, соревнуемся, танцуем. Сейчас есть разные статьи - как разные виды движений влияют. Шаг по новой красивой местности лучше тренажера, так как дополнительно дает визуальные впечатления. Но должна быть достаточная нагрузка на мышцы, легкие и сердце. Соревновательные игры тоже полезны - там дополнительные эмоции. Танцы - суперспособ. Двигаетесь разнообразно, и в коллективе.

Миокины. Активно работающие мысли - не просто поедают кислород и выделяют молочную кислоту, они выделяют гормоноподобные молекулы, которые распространяются по организму. Наиболее исследован иризин, он способствуют похудениию - преобразование белого жира в бурый, а еще противодействуют диабету 2 рода и усиливают память - гиппокамп. Для этого двигаться надо активно, а не спокойно - дыхание, сердцебиение.

Мозг. Дофамин в кору больших полушарий - радость новизны и креатива, и области мозга меньше стареют, противодействие нейродегенерациям. В коре есть контакты-синапсы, контакты меняются, есть процесс уменьшения - прунинг, происходит при недогрузе нового, деградация сложных сетей. Обучение этому противодействует.

#festpir2024 Вячеслав Дубынин. Биохакинг и усиление человека за счет технологий. Биохакинг - это современный вариант здорового образа жизни, а также современной медицины, персонифицированный за счет генетического анализа, который показывает предрасположенность конкретного человеческого организма к тем или иным заболеванием, позволяет подобрать питание и образ жизни в целом чтобы жить долго и счастливо. Потому что пока действительно стали жить дольше, но для многих людей это оборачивается не активной жизнью. а достаточно проблемным существованием. Все-таки гарантийный срок 35-40 лет, потом начинает сыпаться. И хорошо бы что-то делать заранее для предотвращения этого. У биохакинга есть узкий вариант - нейрохакинг, ориентированный на мозг и мышление.

Основное сообщение доклада - о том, что современные исследования открывает здесь много перспектив. Но! Надо понимать, что реально все эти перспективы - в будущем, потому что реально известны фрагменты, а целостная модель не построена. И, что печально, похоже строить ее не собираются, а надеются, что современные методы ИИ позволит поймать всякие корреляции, кластеризовать, и будет нам счастье без всякой модели, о которой надо думать. Это прямым текстом в докладе отсутствовало, но, на мой взгляд, достаточно прозрачно следует из его содержания. При этом современные исследования достаточно явно показывают реальное разнообразие устройства человека, и многие общие рекомендации, например, о тотальном вреде холестерина, или о ценности сна до полуночи оказываются мифом. Нащупаны корреляции с геномом, котоыре показывают, что разные люди тут устроены по-разному.

Однако, я тут хочу заметить, что внутренние процессы человеческого организма в широких пределах регулируется мозгом, и мозг конкретного человека обучался с самого рождения в разных условиях: дети получают разную пищу, у них разный режим дня и так далее. И надо не просто ловить корреляции с геномом, а еще учитывать эти условия, отделять одно от другого. А это требует комплексной программы. Провести конкретные исследования по корреляции с геномом - проще, анализ генома относительно дешев, его делают очень многие люди, так что его не надо делать специально для исследования. Поэтмоу и выходят частные статьи, а не комплексная программа.

Ну а теперь, после этих вводных - конспект содержания доклада. В конспекте много моих реплик и я их явно выделяю.

В 90-е биохакинг - экстрим, с пересадкой органов и внедрения чипов и эксперименты с препаратами. Сейчас становится цивилизованно. И есть люди, которые всерьез это делают. Брайан Джонсон 2млн, условно-молодой: в 50 выглядит на 40. И это бизнес - потому что методы, сделанные для него, тиражируют дорого, забывая что они персональны. И есть контрпримеры: Баффет пьет 5 банок колы в день уже много лет, ему 94 года и он живой и действующий.

Какие направления включает образ жизни? Питание, физическая активность, гормональный статус (включая иммунитет), детоксикация, генетика, сон, косметология, мозговая деятельность, стресс-менеджмент.

Уже понятно, что генетика определяет особенности пищеварения. Я бы сказал, что это понятно с тех пор, когда обнаружили, что у эскимосов не расщепляется алкоголь, а у африканцев фастфуд ведет к ожирению из-за особенностей переваривания жиров, то есть это - очень старая новость, и с тех пор исследования лишь ловят корреляции. Не только с питанием, а с режимом сна, например, это было.

Перед началом доклада Марк сказал, что у него запрос: он не знает, стоит ли об этом рассказывать, и, тем более, писать книгу, потому что это - огорчает людей. В конце зал давал ответы, основная идея - рассказывать правильно, люди смогут готовиться. Большинство тех, кто давал реплики были за то, чтобы рассказать. Тем более, что многие уже обеспокоены грядущими переменами, это будет полезно. Некоторые вообще воспринимают эпоху перемен как возможность, приключение - как авантюристы, но с такой интонацией Марк рассказать не готов: авантюристам это не нужно, а остальных - не вдохновит.

В заключении конспекта я хочу сказать, что у меня модель, как ее сформулировал Марк Розин, хорошо сопоставилась нейрофизиологией мотивации Херен Фишер, которая говорит про четыре гормональных механизма мотивации и счастья, лежащие в основе 4 инстинктов:
* Дофамин – счастье поиска и исследований – любопытство и поиск
* Тестостерон – счастье победы и достижения цели – агрессия
* Серотонин – счастье регулярной повседневной жизни – самосохранение
* Окситоцин/эстроген – счастье эмпатии и взаимоотношений – воспроизводство

При этом есть соответствие между моделью мотивации Хелен Фишер и стилями руководства Адизеса.

Сопоставление со стратегиями Марка у меня получается таким:
* страх смерти - защита -- самосохранение - серотонин - Администратор
* страх потери свободы - авантюристы -- дофамин - поиск - Предприниматель
* страх разрушения смыслов - смыслы (утверждение смыслов) -- тестостерон - агрессия - Продюсер
* страх одиночества - адаптация - окситоцин -- воспроизводство - Интегратор

Если кому интересно про модели Хелен Фишер и их сопоставление с Адизесом, то у меня есть статьи с описанием https://vc.ru/hr/1018029 и https://vc.ru/hr/1117480

#festpir2024 Марк Розин. Личные и бизнес-стратегии в Шива мире – как жить в эпоху перемен. Я не успел опубликовать конспект, исправляюсь. Есть матрица стратегий BCG - они про обычное время. Он делает S-матрицу стратегий во время перемен, которые наступают. Раньше человек мог планировать в контексте себя, семьи и рода, а теперь кризис меняет мир, и мировой контекст доминирует. Еще в 2018 все было стабильно, Стивен Пинкер "Лучшее в нас" - пример этого, представлялось, что мир и процветание выходит за пределы западного мира и распространяется. А сейчас - кризис, люди ждут чего-то плохого. Неопределенность, тревожность, напряжение, популизм, поляризованность, хаотичность. Люди не верят, что изменится к лучшему, ждут экзистенциальные риски, ожидается глобальная трансформация. надвигается шторм, который потрясет саму суть бытия. Это было свежее исследование, которое опубликовано на сайте Экопси, ссылки можно найти на каналах Марка. И чем старше человек - тем более апокалептичен. 53 у молодежи до 25, 64-65 у 46+ по 100-бальной шкале.

Этот опрос НЕ говорит, что что-то будет. В 1980-х никто не верил, что СССР рухнет - а он рухнул. И вполне может быть обратная ситуация. Его гипотеза - это начало эпохи перемен, в которую черные лебеди прилетают часто. У Марка есть концепт SHIVA-мира: мир треснул, идет зарождение нового. Он рассказывал это пару лет назад на ПИР, и есть его статья https://www.ecopsy.ru/insights/shivamir/

Расщепленность. Запад, Юг, Восток. Юг разделен. И запад разделен: левые побежали влево, а Маск остался на месте и превратился из левого в правого. 10 лет назад республиканцы или демократы - безразлично. Сейчас это не так, идет реальная борьба, есть разница.

Личные стратегии в Шива-мире. Основаны на базовых экзистенциальные вызовы Ирвинг Ялом: смертность, одиночество, бессмысленность, свобода и ответственность. У каждого человека острее один из них. В период Шивы все вызовы обостряются.
* Страх смерти, потери благополучия - стартегия защиты, замереть и переждать. Люди откладывают покупку квартир, жениться не время, детей рожать не время, жить - не время.
* Страх потерять свободу - рождает авантюристов, они осознают, что пришло их время ехать в Дубай за деньгами, или на СВО для изменения траектории, делают бизнесы в серых зонах.
* Страх разрушения смыслов - сопротивление через осмысленную деятельность, общественная или политическая деятельность, улучшение, наполнение смыслами, помощь бедным или больным.
* Страх одиночества - присоединение к сообществу, к тренду - и почувствовать, что ты не одинок, рядом много других. Рабочее название стратегии - Адаптация.

Стратегии нарисованы в квадрате 2*2, оси реактивность-проактивность и индивидуум-коллектив: Защита - индивидуальная реактивность, Авантюристы - индивидуальная проактивность, Смыслы - коллективная проактичность, Адаптация - коллективная реактивность.

И по центру пятая стратегия, Стабильность: игнорировать, делать вид, что Шивы нет. В секторе Газа так нельзя, а в Тель-Авиве их много.

Та же матрица в бизнесе.
* Защита - операционное совершенствование. И выйти из бизнеса. Без инвестиций
* Авантюризм - купить дешево, обходить санкции, работать в серых зонах
* Смыслы - социальная миссия во главе бизнеса.
* Адаптация - Отличник перед государством, частно-государственные партнерства, встраивание в повестки
* Стабильность - реализую стартегию 2015, она до 2030. Может, они выиграют.

Компетенции первого лица, исходя из стратегий.
* защита - критическое мышление, системность, риск-менеджмент
* авантюризм - корсар,пират - рыночное чутье, решитильность и смелость
* смыслы - миссионер - генерация смыслов, заражающее лидерство, упорство и смелость, вызов Шиве
* адаптация - дипломат - политические чутью, командная игра, гибкость
* стабильность - иллюзионист - эмоциональная не-чувствительность и не-последовательность

Вот как было у Гальчина, люди на полу и ещё полный балкон у меня за спиной

#festpir2024 Александр Гальчин. Сойти с ума и выиграть: парадоксальные приемы в бизнес-коммуникациях. Как всегда, искрометный и профессиональный доклад про темы и инструменты на материале коучинга руководителей. Надо понимать, что вы для своей жизни - главный руководитель и все это надо использовать. Что отличает руководителя? У них два запроса. (1) Как эффективно достигать результата, и они готовы на эксперименты в средствах достижения, если это даст эффективность. (2) Как, достигая результата,оставаться живым. Живое дает доступ к интересным вещам. И дальше были инструменты коуча по группам: смех, секс и смерть.

Смех дает ресурсность. Все что делаем сверхсерьезно - мы делаем плохо, по отношению к потолку возможностей. К коучам это тоже относится, они надо смеяться над собой. Был не в ресурсе, а в потоке.

У руководителей распространенные отклонения нарциссизм и параноидальность. У каждого есть плюсы и минусы, и если ржать над этим - активируются плюсы, снижаются минусы. Мужской нарциссизм - пост: сижу на курсах, как избавиться от нарциссизма - я здесь самый офигенный. Женский нарциссизм - старый анекдот про обезьянку: куда мне, направо или налево, я же красивая и умная.

Параноидальность - внимание к мелочам, оно полезно пока не чрезмерно. Мужской анекдот: Секс по телефону, женщина страстным голосом я срываю чулок и отбрасываю... - реплика: так, быстро собрала и аккуратно повесила. Женский - Развод в суде. Жена любит порядок. Спим в разных кроватях, я встаю ночью в туалет, когда возвращаюсь - кровать уже убрана.

Инструмент смеха, который приводит в ресурс - осознанное сумасшествие. Придти на топовую встречу в разных носках. Зайти задом наперед. Дать картинку совету директоров - вы как старейшины племени. А потом рассказать: у ацтеков совет старейшин сидит на горшках со спущенными штанами.

Но! все эти образы и шутки надо подбирать под клиента персонально. Шаблоны тут не работают, есть опасности. К следующим инструментам тоже относится.

Секс. Фаллометрия, и у мужчин и у женщин. И в это надо играть.
* Уметь мерятся - переговоры между новыми об этом, win-win туфта, если ты без сильной позиции, потому что тебя сначала прожимают и если ты поддаешься - он прожимает, зачем ему win-win
* Уметь во-время прекратить. 10 минут померялись, увидели силу и дальше отложим в сторону и перейдем к обсуждению. Второе бывает не развито. Все время меряться - выгорание, конфликты, не решается задача или за большая цена,

Вопрос: сколько конфликтности уместно. Не ввязываться в необязательные войны или понимать зачем. Понты - классно. Вопрос, ты имеешь понты или наоборот.

Контакт с телом. Много вещей в культуре провоцируют отсутствие контакта. Включать тело - привести в высокоресурсное состояние. Вопрос клиенту - какая кайфовая физика. Например, баскетбол - он принес в офис, таскает, берет на встречу - и это ресурсное состояние.

Наблюдать за телом. Работая с клиентом сканируешь тело на предмет напряжений. Это компетенция, которая прокачивается. Заметил напряжение - вдох-выдох, убрать напряжение.

Люди ставят ментальную команду удерживать высокое состояние - а оно требует ресурсов, отвлекая от содержания. Держишь постоянно спину прямо - а дыхание прекратилось, ты не в ресурсе.

Правильно: перезапускать, воспроизводить, управлять. Потерял-восстановить. Контакт с телом очень важен. Но его надо проверять и перезапускать при необходимости. А если путаешься удерживать постоянно - тело не живое.

Смерть - табуированная тема в культуре. Физическая. И социальная - отказ, расставание, банкротство, позор. Осознанный контакт со смертью делает твою жизнь живее. И помещает в топовое состояние. Самурай. Предстоит битва, останусь ли жив - вопрос к богам и звездам. Но пока жив - иду к победе.

Ключевая - допускать это, что может быть. Важно не бояться: ой, я умру, ой меня пошлют - это притягивать, страх. А спокойное принятие: это может случиться. Назвать злого духа по имени - тот потерял силу. Гарри Поттер самый сильный потому что называл того, кого нельзя. Если ты допускаешь свое увольнение, не боишься его - общаться свободнее.

16. Что такое идеология? Если бизнес сдохнет - о чем другие будут плакать. Как торгаш - будешь не нужен. Если ты незначим - ИИ возьмет. А если значим - то чем. Что будет написано на твоем надгробии?

Чем твоя страна станет богаче, если ты победишь? Как твой успех выглядит для других, а не для твоего кармана?

Большая идея является прямым или косвенным меторождением твоих инициатив. ИИ не сделает большую идею для тебя. Именно она даст фокус жизни.

17. Моря 20-х будут сложными и турбулентными. У одного корабля есть идея, у другого люди за деньги. Второй не допрет в тяжелых морях. Он ирландец - он знает. Дисциплина и цель. Путь может меняться - погода меняется. Но цель должна быть.

Volvo - все для безопасности. Еще в 1971 - компания рекламировала безопасность тех, кто в машине, а не машину. И поэтому берут. В 2007 китайцы предложили выкупить полностью за 2-кратную стоимость. Шведы отказали продать, потому что у инвесторов безопасность не на первом месте.

18. Конкурентоспособность требует изобретений - новых проблем, а не инновацию - новое решение. Проблема быстрого движения людей, англичане изобрели велосипед. А дальше инновации - тендемы, спортивные, подвески, скорости. Самолет был изобретением. Чтобы люди летали.

19. Инновации будут автоматизироваться ИИ, а изобретения - нет. ИИ хорош в инновациях - это оптимизация, перебор вариантов. Русские хороши в изобретениях, но не в инновациях. Но ИИ сделает. У китайцев наоборот, хорошо с инновациями, с изобретениями плохо. И это не решится.

20. Цифровой завод будет у всех. И это - не то, за сет чего ваш продукт дойдет до потребителя. А надо дойти.

21. Россия собирается стать топ-3 экономическим игроком мира, обогнать Индию. Он уже топ-3 военный и ресурсный. Сейчас Россия 43-я, надо многое менять.

На этом я заканчиваю конспект. Понятно, что многие темы - за рамками. Еще понятно, что будущее приносит нежданчики. Потому что никакие прогнозы вокруг индивидуальных устройств и интернета не дали картину соцсетей с рекламным и слабоосмысленным контентом, они рисовали иные картины. Кроме того, за рамками остался вопрос - кто формировал картину мира у помощников? С зубами как бы понятно - здоровые зубы, а вот со стилями жизни, карьерными траекториями - сложнее. В теории, ИИ может встать в любую позицию и родители могут это определить для воспитания ребенка, но их могут в этом ограничить. С другой стороны, может быть рынок этих ассистентов, надстроенных разными компаниями, и тогда можно выбирать. В любом случае, нарисованный образ - впечатляет, по нему можно формулировать проблемы и дорабатывать, исходя из того, что тренд ухвачен.

8. А еще ассистент оптимизирует закупку. Например, есть какой-то фермент, и с ним хорошо работает некоторая индийская паста. Индивидуальная доставка - дорого, но он скооперируется с другими ассистентами в твоем городе или в России, которым паста тоже нужна и они сделают групповую закупку. И переговоры о покупке будут напрямую с ассистентами, которые будут у всех бизнесов. И это смерть маркетплейсов - хотя логистика по доставке от них останется, это нужно.

9. И это поменяет всю систему бизнеса. Ей уже 5000 лет: в древней Месопотамии, в Ур была реклама! Нынешняя схема - бизнес создает продукт, он определяет целевую аудиторию и дальше - воронка продаж wareness - consideration - intention - purchase - loyality, осведомленность - заинтересованность - намерение купить, покупка, повторные покупатели. А тут на каждый продукт будут знать, сколько покупателей. И если продукт говно, то маркетинг не поможет его продать.

10. Предприниматель сейчас жадный, за деньги, бабло заработать. Такие не нужны. Нужны, которые создают полезный продукт и вкладывают душу.

11. Ассистент - личный DJ, личный карьерный советник с 5 лет, товой стиль, секси-стиль, оригинальность, бренд. Цифровой двойник, чтобы дать лучшие результаты. Первая задача - узнать тебя, понять таланты, любовь, силу, слабости. Психология, финансовая ситуация, SWOT-анализ 24 часа в день по всем фронтам, про тебя и твоих людей. Он не знает лучше, но ничего не забывает. И про окружающий мир. Перед рекомендацией зубной пасты - не только анализы щетки. Он читал все книги по стоматологии. И все исследования и видео. А оплата ассистента - по модели GPT, подписка.

12. Чтобы ассистенты рекомендовали твой товар, нужен не такой подход, как сейчас. Не клиентоориентированность - чтобы был довольный клиент и не ушел, а клиентоценричтность - сделать клиента крутым. Это иллюстрировано примерами. Клиентоориентированность - продажа хороших фотоаппаратов, а клиентоцентричность - создание классных фотографов. Производители слуховых аппаратов - коррекция слуховых проблем, а надо дать слух как у собаки. Супермаркеты - не продать еду со скидкой, а быть твоим диетологом. По анализам, специальная диета. В Англии это начинают.

Российский бизнес более клиентоориентирован, чем на Западе. Банки - перевод денег моментально. А клиентоцетричность - чтобы ты стал богаче. Не банк стал богаче. Сейчас есть Kaspi - ближе к этому, чем что-либо в России, пример сказали из зала, но он подтвердил.

13. Переход от Web2 к Web3. И это одна из причин нынешней нестабильности. Web2 - данные у маркетплейсов, они обрабатывают в своих интересах. Web3 - данные у тебя, ты - суверенный человек. А блокчейн - технология фиксации правды, и это - святая вода для дьявола. Web2, google - don't be evil. Web3 - can't be evil. А это сужает пространство маневра для тех, кто сейчас держит рынки. Идет падение доверия к игрокам, которые навязывают товар. Web3 гарантирует правду через распределение ответов, закон больших чисел. Блокчейн - не криптовалюта, а инфраструктура правды и инфраструктура взаимодействия между ассистентами.

14. Бизнес. Soft съедает мир, а ИИ съедает софт. Все что можно будет автоматизировано. Даже там где дешево, в Индии. И принципиальный вопрос - ради чего автоматизируется? Какое будущее хочет компания?

Бизнес-стратегия - способ достижения цели. Для определения цели нужны идеологии. Компьютер умеет экстраполировать, а образ будущего надо создавать самому. Куда я иду и зачем я иду туда.

Вы все равно должны думать - почему бы не думать по-крупному? Никогда не соглашайтесь на что-либо меньшее, чем экстраординарное. В ем большая идея твоего бизнеса, смысл существования. Удивительно мало компаний могут ответить. Коротко, ясно, ценно. А от ответа - зависит результат.

15. Стартап - много интересных идей. К 10 году становятся одинаково, везде менеджеры, лучшие практики от консультантов. Человек живет дольше, компании умирают моложе. Когда родился компании жили 60 лет, сейчас - 13.

#festpir2024 Гарретт Джонстон. Неискусственный интеллект: человеческая контрреволюция в бизнесе переломных двадцатых годов. Несмотря на название, доклад был про ИИ. И это - единственный из футурологических докладов, не только на этой конференции, в котором был конструктивный образ будущего и его отличий от настоящего. Может быть, несколько сфокусированный на некоторых темах, но все равно, достаточно полный. Хочу с удовлетворением отметить, что в целом он - соответствует тому, что я вчера рассказывал в своем докладе, но сформулирован гораздо четче и, вместе с тем, нагляднее. А теперь - тезисы.

1. ИИ станет инфраструктурой - как вода, снабжение или электричество. К ней подключены все, оно одинаково. Возможности индивидуального предпринимателя Пупкина в Жопогорске будут те же, что у Грефа. Поэтому ИИ не будет конкурентным преимуществом - он будет у всех. А конкурентным преимуществом будет цель компании, как бы она не называлась: культура, миссия, идеология, доктрина, любовь, и ее надо будет создавать людям, создающим компанию - ведь это то, ради чего они работают.

2. Ленин: бывают десятилетия, когда ничего не происходит, и недели, когда происходят десятилетия. Лето 2024 - старт очень больших изменений. Переход от 5 к 6 технологическому укладу по Контратьевским циклам. Пятый был про людей, которые создают удивительные технологии. А шестой - про технологии, которые создают и меняют людей. Человек становится объектом процесса, а не только субъектом.

3. Образ будущего, который дальше, будет реализован к 2030. До СВО и Газы он оценивал срок в 2035, эти события резко интенсифицируют развитие.

4. К 2030 каждый будет со своим цифровым двойником и AI-ассистентом. Как мобильный телефон, который сейчас есть у каждого. Ассистент обеспечит шопинг, путешествия, организация жизни, автоматизация рутины, каждый день на всех уровнях.

5. Ассистент принципиально поменяет бизнес. Иллюстрация - на примере ухода за зубами. Берем простую зубную щетку 2$, добавляешь камеру, она будет стоить 10$ - и каждый день получается мини-фильм твоих зубов. Этот фильм отправляется специализированному ИИ, где сравнивается с другими миллионами таких фильмов и проводится анализ на всех уровнях.
* discovery - фото сегодняшнего ужаса и изменения от вчера.
* descriptive - В чем причины такого состояния твоего рта.
* predictive - что будет, если не поменяешь через год
* prescriptive - что надо делать, чтобы изменить
* deductive - возможные сценарии развития. Что будет, если перестанешь бухать, но будешь есть шоколад и наоборот

6. Такая конструкция принципиально меняет картину. Сейчас стоматологи убивают кариес, а такое наблюдение устраняет его причины, кариес вообще не появляется. Понятно, что тут будет противодействие. Интересы врачебного сообщества - твой карман, а не рот или тело, рот - способ добраться до кармана.

7. Умрет реклама и маркетинг. Ассистент рекомендует тебе пасту, которая реально нужна с учетом анализов. И никакая реклама на это не повлияет - ассистент ее не смотрит, его не интересует, что дочь Аллы Пугачевой использует Collgate. Он будет опираться на объективные данные, включая опыт всех остальных, которые чистят зубы разными пастами. А это - смерть рекламы. Поиск "зубная паста" сейчас дает результат, который нужен крупным производителям, а не тебе. Твоему ассистенту - без разницы, его задача - найти лучшую пасту в мире по твоему карману для тебя.

Маркетинг: заставить людей захотеть купить. что делает компания. А задача будет иной - делать то, что нужно. От make people want things к make things want people. Смерть продавца - death of a salesman! Это уйдет в прошлое со скоростью, которая будет удивлять.

Слайды моего доклада - на моем сайте https://mtsepkov.org/AI-future-PIR Конспекта не будет, но на слайдах там достаточно подробно написано содержание. Может быть, я напишу об этом статью, но это не точно. А если что интересует - спрашивайте.

#festpir2024 Александр Цыпкин. Это было продолжение утреннего пленара - интервью о возможностях ИИ. Личный опыт начался с дизайна рисунков. У его обычных подрядчиков были проблемы, был знакомый, который предложил: напиши задание, сделаем. И за 20 минут куча шедевров. И без проблем "это невыполнимо, не учи дизайну, я заболел, в отпуске". С текстами, Александр - писатель - сложнее. Сюжет машина напишет, а вот выстроить диалоги - пока нет. Но я считаю, что Александр просто не проверил на широком потребители, у него же тут собственные высокие критерии качества. Трейлер фильма ИИ делает. Мурашки от него не бегут, но вполне добротно.

Через года 2-3 с ИИ надо уметь взаимодействовать, это будет обязательно, как сейчас базовое владение компьютером или смартфоном. Восстания машин не будет, тут ИИ переоценен, но не так, как виртуальная реальность 5 лет назад - виртуальные шлемы и очки дома у единиц. ИИ будет использоваться активнее и будет суверенитет ИИ - как обосабливается интернет. И хорошо, что в России по ИИ есть задел - от беспилотных комбайнов до дипфейков. В студии Артема Лебедева ты можешь обратиться за лого и ни разу не пообщаться с человеком. А у человека заказать тоже можно, но дороже. Число людей не уменьшилось, ИИ надо заниматься, но объемы - выросли.

У него помощники используют ИИ для анализа данных и других целей. Цифровой аватар - пока нет. Рассматривал с точки зрения чтения, но пока низкое качество. Озвучка на всех языках - да.

Безопасность от фейков играет в обе стороны: фейк может вылезти, или реальное можно объявить фейком. Владение образом - проблема. У актеров, особенно молодых киностудия забирает образ и дальше использует. Есть идея сделать аватары Жукова, Рокоссовского, Конева. Дочь Жукова - за, есть те, кто возражает. Но вот кому будут принадлежать права на аватар Жукова?

Корпоративный мир. Там есть простые истории - общение с потребителем, живой или чат. Субличности, которые начинают коммуникацию. Мультяшные герои - живые. Замена типовых процессов. Исковые заявления, описания устройств и так далее.

Совет: стоит проанализировать рабочий день и честно ответить на вопрос, что можно заменить. Если больше 50 - вы в зоне риска. Как увольнением ткачей с заменой станками. А если начнешь активно использовать ИИ - то ты остаешься.

Есть примеры, когда люди были уверены в своем будущем, за счет 20 лет опыта и знаний. Спокойны, вальяжны, незаменимы. И в один день развитие технологий их стерло. Это лондонские таксисты, они знали Лондон без карты, а это стало не нужно. Таксист убера - задача не знать карту, а понимать, с кем нужно говорить, а с кем - нет. И какую музыку ставить. Надо стать психологом.

Цифровое бессмертие. - Оно уже есть. Приходит напоминалка про ДР, заходишь на страницу, читаешь. И забыл, что умер. Будет развиваться. Будет ли перенесено сознание - не думает.

И еще совет. Не ждите, зайдите в ChatCPT, поговорите, попробуйте midjourney. Это интересно.