Дмитрий Кот и его Маркетинг Продающий

3 приема, которые сделают ваши продающие посты интереснее
Держите 3 видео с такими советами. Ролики короткие – по 4-6 минут. Быстро смотри – быстро пиши :)

🔹Прием «Сравни с несравнимым». Чем оригинальнее будет объект для сравнения, тем интереснее получится пост. Смотрите >>>

🔸Прием сторителлинга «Моя подруга». Главная фишка приема – не обещай золотых гор. Результаты должны быть реалистичным. Смотрите >>>

🔹Прием «Начни историю с середины». Вы же не сочинение в школе пишете, а историю. Поэтому, начинайте ее с середины. Как? Смотрите >>>

Видео можно посмотреть и в Телеграмчике – в моем отдельном канале, где выкладываю только видео. Заходите – ролики ждут вас там.

P.S.
Напоминаю, что 7 ноября стартует мой онлайн тренинг «Пишем в соцсетях убедительно». На занятиях мы разбираем и отрабатываем приемы создания интересных постов. Маркетинговых постов. Тех, в которых мы под разными углами подаем и раскрываем наши преимущества. Удерживаем внимание подписчиков, вовлекаем в общение, разжигаем эмоции, вызываем реакцию, продаем.

На каждом занятии смесь маркетинга, копирайтинга и психологии. Смотрите программу и приходите, чтобы писать интереснее и продаваnь больше >>>

Как избавиться от канцеляризмов и «синтетики» в тексте? У меня для этого есть правило «Кухни».

Представьте, что вы с клиентом сидите на кухне. Его или вашей – роли не играет :) Представили? А теперь читайте текст вслух. Читайте-читайте. Вы на кухне. Перед вами сидит клиент. Вы с ним говорите вашим текстом. Вся синтетика тут же проявляется.

На всех синтетических фразах языку будет неудобно. Вам будет тяжело произнести «гениальные» конструкции. Ушам будет больно слышать этот «ужас».

Берите прямо сейчас текст и читайте его вслух… с выражением. Получите от тела такую обратную связь, какую вам ни один аудит не даст.

В Рязани много достопримечательностей. Есть музей-усадьба академика И. П. Павлова, Рязанский кремль, а есть салон тайского массажа «Остров Тайского Спа».

Для него мы переработали главную страницу.

Что требовалось сделать?
🔹Разработать идею, как эмоционально подать и раскрыть преимущества салона. Предложили несколько идей. Заказчик выбрал «Тайское обаяние – современные технологии».

🔹 Продумать структуру страницы – как расположить блоки, как и где раскрываем преимущества, как описываем услуги.

🔹 Подготовить описание преимуществ салона и услуг – сделали.

А затем дизайнеры из другого агентства все красиво оформили. Вот, что получилось. Смотрите >>>

К слову, у нас в "Убедительном Маркетинге" есть копирайтеры для любых тем и задач. Умеем писать тексты и о тайском массаже, и о налоговых консультантах, и о сложном B2B-оборудовании , и на любую другую тему. Нужно продать? Вам в УМ.

Как писать посты про недостатки?
Знакомо вам такое? Смотришь на товар или читаешь описание услуги и находишь непонятный признак. Совсем необычный. Какая мысль первой приходит в голову? Это же недостаток! Слабость! У других все иначе. Аналогично ведут себя и ваши клиенты. Видят что-то непонятное и пугаются.

⛔️ У вас нет опыта работы на их рынке. Это же недостаток!

⛔️ Сроки оказания услуги у вас дольше, чем в среднем по рынку. Это же слабость!

⛔️ Яблоки вы продаете мелкие. У всех размером с кулак Ильи Муромца, а у вас … с рыбий глаз. Это же недостаток!

Можно ли как-то решить эту задачу? Конечно! Есть несколько приемов. Держите!

⚠️ ПРИЕМ №1 ЗАТО БЕЗ ПОСЛЕДСТВИЙ ⚠️

Берем наш «слабый» признак. Например, маленький размер или большие сроки. А затем пытаемся найти слабости в противоположности. В тех признаках, которые считаются «сильными».

Например, большие размеры и быстрые сроки работы.

Если яблоки крупные, то … значит, они «накачаны» нитратами. Это же вред! Если ремонт делать очень быстро, то … значит, он недолговечный. Другими словами, подаем наши признаки, как выгоды. Указывая на недостатки противоположностей.

📍Куриные яйца маленькие, потому что от молодых курочек
📍Яблоки мелкие, зато – без нитратов
📍Ремонт делаем дольше, чем другие, – зато на века. У нас 10-ти летняя гарантия
📍Мы небольшая семейная компания. В отличие от крупных конкурентов у нас нет волокиты. Нет бюрократии. Мы выполняем заказы в разы быстрее крупных игроков.

Попробуйте, этот прием работает практически везде и всегда.

Есть еще несколько приемов, которые помогают снять или нивелировать слабости и недостатки.

⚠️ПРИЕМ №2 Зато есть другая выгода – более сильная⚠️

⚠️ПРИЕМ №3 На самом деле это преимущество⚠️

⚠️ПРИЕМ №4 Так и было задумано⚠️

Эти приемы отлично подходят для постов. Чтобы в небольшом тексте снять ту или иную «слабость» и убедить клиента обращаться к вам.

Именно поэтому их мы разбираем на онлайн тренинге "Пишем в соцсетях убедительно. Вовлекаем. Зажигаем. Продаем."

Этой теме посвящено отдельное занятие. 90 минут, с пошаговым разбором приемов, с примерами и практикой.

Стартуем 7 ноября. Давайте с нами https://smm.mastertext.ru/

Получился не эфир, а эфирище 🔥

Вчера провел эфир "Скрытые резервы: как продавать доп. услуги"
Планировал просто рассказать пару фишек, где найти дополнительные услуги и как их добавлять. А получилось…

🔥 мозговой штурм в прямом эфире.

Участники называли свои бизнесы, а я предлагал идеи, как и чем можно усилить их услуги. Судя по отзывам участников – получилось круто и полезно. Думаю, что и для вашего бизнеса можно взять идеи отсюда.

Смотрите запись эфира:
🔹 В Телеграм - в отдельном канале с видео
🔹 В ВК-видео
🔹 В Youtube

Кейс про два магазина сладостей. Конфеты в обоих магазинах стоили примерно одинаково, но дети любили один, а второй - недолюбливали. Почему?
⠀
Потому что в одном магазине ребенок говорил: «Мне 300 грамм конфет», и продавец клал на весы сначала много конфет, ну, грамм 500, а потом «отнимал» конфеты, пока не получалось 300. И ребенок смотрел, как конфет на весах становится всё меньше.
⠀
А в другом, любимом магазине, продавец клал на весы мало, грамм 100, а потом докладывал и докладывал. До трёхсот. И детям нравилось смотреть, как им кладут конфеты, а не отнимают.
⠀
И они приходили туда, где не отнимают. Это хитрость. Хотя в итоге и там, и там - 300 грамм леденцов.
⠀
Когда ведете переговоры, не отнимайте важные пункты для клиентов. Наоборот, «докладывайте» со словами «А мы еще этого можем предложить» и т.д.
⠀
А после заключения контракта, дайте еще «пару конфет». Ваш клиент не просил и не ожидал этого. Удивляйте своих клиентов!

Вы пишете отличные продающие тексты, но не используете email-рассылки для их распространения? Пора это исправить!

Сервис email-маркетинга DashaMail, приготовил для вас подарки!

👉DashaMail — российский сервис email-рассылок, который предлагает
- продвинутые инструменты для копирайтеров:
- удобный блочный редактор для сборки писем;
- ИИ для создания картинок и заголовков писем;
- встроенный модуль проверки текста Главредом;
- детальная статистика и аналитика по рассылкам.

💥DashaMail дарит бесплатный доступ к курсу «Стратегия email-маркетинга и её техническая реализация». 💥
Научитесь использовать email-маркетинг для привлечения клиентов и повысьте свою ценность на рынке труда. Подробнее о курсе >>>

Вас ждёт:
- 27 небольших, но ёмких уроков. Вы получите полезную и применимую на практике информацию.
- Гибкий формат. Проходить курс можно в удобное время и в удобном месте. Длительность прохождения вы регулируете сами.
- Сертификат. После успешной сдачи теста вы получаете именной сертификат об успешном прохождении курса.

Чтобы получить бесплатный доступ к курсу на три месяца, оставьте заявку на сайте и укажите в комментарии кодовое слово MASTERTEXT.

‼️Но и это ещё не всё!
Ещё один подарок от DashaMail — скидка 20% на все тарифы «за подписчиков» до 10.10.2024 при регистрации в сервисе по ссылке и оплате тарифа с промокодом MASTERTEXT.

Акция действует до 10 октября включительно и актуальна только для новых пользователей!

Не упустите возможность получить бесплатное обучение и приобрести востребованные навыки email-маркетолога. Оставляйте заявку на курс прямо сейчас.
_____________________
Реклама. DashaMail ООО "ПИСЬМО", ИНН 7811602601,
ERID 2VtzqwyHYf2

Формула создания вирусных заголовков
Есть формула заголовка, которая приелась всем копирайтерам. Вот она! «ТОП чего-то там»:
‼️ 3 формулы заголовков
‼️ 5 лучших рецептов ухи
‼️ 10 звездных сериалов 2022 года

Копирайтерам приелась, а обыватели нормально реагируют. А если ее чуть-чуть доработать, то заголовки такие будут работать еще лучше.

Нужно добавить вторую часть с выгодой или интригой. Сделать это с помощью связки «который заставит вас»:

🔸 3 формулы заголовков, которые заставят вас повысить цены
🔸 5 рецептов ухи, которые заставят мужа просить добавки
🔸 10 звездных сериалов, которые заставят забыть об ужине

Уловили?
К слову, заголовки со связкой «который заставит вас» вошли в список самых виральных заголовков по данным исследования сервиса BuzzSumo.

Читал как-то книгу с советами для молодых менеджеров по продажам. И был там такой совет.

Вы встречаетесь с клиентом в его кабинете. В первые минуты осмотрите стены. Определите, что клиенту дорого и сделайте комплимент. Увидели фотографию яхты, значит, человек увлекается яхтами. Хвалим яхту и его вкус. На столе фотография ребенка? Хвалим, какой он красивый.

Поставил я себя на месте этого клиента. Каждый день приходят придурки и говорят одни и те же комплименты с первых секунд. Прибил бы.

Недавно приходил к нам замерщик мебели. Это был немолодой человек и этим все сказано. Не хвалил он «яхту». Сделал вид, что не заметил фотографию дочки. Делал замеры и говорил по делу. Ничего не впаривал и не предлагал. Этим он нас, конечно, расслабил. И тут началось.

В разговоре с женой, я сказал, что мне нравится тот же цвет, что и ей. Он тут же похвалил меня. Мол, ну какой я идеальный муж. А ему еще так далеко до такого взаимопонимания со своей половинкой.

Когда мы спросили, не боится ли он собак – у нас лабрадор. Он тут же отвесил кучу комплиментов собаке. Какая она умная, красивая и, вообще, он тоже собачник.

Мы сказали, что нам не нужны дополнительные заглушки, достаточно и стандартных. Он поддержал наш выбор. Сказал, что не любит впаривать, потому что верит в карму… но ненавязчиво подпихивал нам каталог с самыми дорогими моделями и образцами.

Одним словом, потратили мы денег больше, чем планировали. Как-то само все получилось.

Как удивить внутреннего ребенка
Как начать пост, чтобы его прочитали? Есть сотни приемов и вы их знаете. Скользкая горка или интрига. Интересный факт или проблемный вопрос. Знакомы приемы? Это все теория, а вот вам реальность.

Отрабатываем на тренинге прием. Обращаюсь к участникам. Назовите, что-то необычное о вашем бизнесе. Интересный факт! Изумительный факт! Давайте - смелее.

Что слышу в ответ:
- В нашем детском саду 5 воспитателей
- У нас все врачи с дипломами
- Капкейки для вас я пеку в духовке

По форме – все верно. Факт есть? Есть. Но он неинтересный. Это все обычно… ожидаемо и банально. Хочется читать такой пост? Есесссссно, нет.

Хотите, чтобы ваш пост прочитали – удивите внутреннего ребенка. Дайте в начале поста такой факт, который на мгновение изумит его:

- Наш шеф-повар кормил четырех президентов
- Воспитатель в нашем садике – внучка Уолта Диснея
- Чтобы получить первую работу, я подделал грамоту о победе в городской олимпиаде по труду

Уловили? Потренируемся. Назовите интересный и правдивый факт о вашем бизнесе. Такой, чтобы изумить внутреннего ребенка.

P.S.
В воскресенье повышаются цены на онлайн тренинг «Пишем в соцсетях. Убеждаем. Вовлекаем. Продаем.» Этот тот самый тренинг, на котором мы отрабатываем сотни приемов создания интересных, убедительных, интригующих постов.
Вы со мной или печете капкейки на сковородке?

P.S. II
В комментариях приложил отзывы участников, прошедших этот тренинг. Их отзывы лучше тысячи рекламных постов.

Меня обманывать не трудно я сам обманываться рад

В нашей психике множеством защитных «систем», которые берегут нас от проблем. Но… их можно легко обойти.

Например, перегрузить «буфер обмена» – говорить быстро, напористо, употреблять умные слова и термины. Голова уходит в транс, задница – в беду.

Вам же тоже звонили и представлялись капитаном полиции ГУВД МВД РУВД ИТД ИТП. А затем тараторили, что против вас возбуждено уголовное дело по следующим статьям. Шли номера статей. Помните свое состояние в первые секунды? Верно – замешательство. Этого и есть взлом системы защиты.

А вот еще пример.

Почему аэрозоли от насекомых имеют такой противный запах?

Современная химическая промышленность может сделать любой аромат. Но… оказывается, если спрей от тараканов обладает приятным запахом, то люди думают, что он не работает. Ну, как может убить живучих тараканов такой приятный аромат?

Поэтому они и воняют химозой, чтобы клиенты верили в их высокую эффективность.

Вот такие дела. Теперь и вы это знаете :)

При чем тут Лев Толстой?
Тот самый момент, когда не согласен с классиком. Нынче самые популярные посты в 160-1000 символов. Активность в них на 56% выше, чем у лонг-ридов. Сообщает Popsters в своем исследовании.

Держите мой фреймворк по усилению преимуществ
Да-да, я знаю, что есть русское слово методика или алгоритм. Но… нужно идти в ногу со временем. Теперь мы не алгоритмы создаем, а фреймворки :)

Шаг №1 Выписать все преимущества теми формулировками, которые приходят в голову.
Шаг №2 Добавить преимущества применив подход «До-Во время-После»
Шаг №3 Конкретизировать – добавить цифры, факты, примеры
Шаг №4 Используем подход «Эквалайзер»
Шаг №5 Подбираем более сильные глаголы к формулировкам
Шаг №6 Группируем

Подробности и примеры смотрите в видео:
📍На ВК-видео >>>
📍На Youtube >>>

Пользуйтесь!

IT-кейсы! Что может быть скучнее?
Вы же видели такие B2B-кейсы. Когда засыпаешь уже на заголовке. Они скучные по всем параметрам.

Ошибки в обращении к целевой аудитории. Рассмотрим пример. Решение о приглашении разработчика сайта принимает руководитель отдела маркетинга трубного завода. А кейс написан, буквально, на Java. В нем полно фраз про всякие там контейнеры, фреймы и оптимальную системы кеширования. Маркетолог трубного завода точно в восторге.

Вторая проблема – сухой текст. Стиль такой, после которого глаз отдыхает, читая инструкцию по применению антибиотиков.

Да-да, я знаю. Это стандарты рынка и требования директора, который считает, что именно такие кейсы показывают серьезность компании, ее масштаб и безграничные возможности.

Ну-ну.

Уже несколько лет мы сотрудничаем с компанией Smart-AV. Это разработчик и интегратор аудиовизуальных решений корпоративного уровня. Казалось бы, их кейсы должны именно такими, как я описал – скучными и нудными.

Но нет. Мы пишем для компании совсем другие кейсы. Вот несколько примеров. Можно просто пробежать глазами по заголовкам, можно сами тексты почитать. Это кейсы, но они совсем нескучные.

🔹Как мы распутывали акустический детектив в «Корпорации Х»

🔹Квест с тремя уровнями сложности: оснащаем конференц-зал для ММК «Мосинтраст»

🔹Кейс-сериал – две серии. Серия первая – проверка слаженности команды. Серия вторая - скрытная и запутанная работа .

🔹А еще кейсы, где мы поиграли в заголовках. Например, 32 квадратных метра с неограниченными возможностями или Как мы нашли одно решение бесконечному множеству задач РУДН

Ну, вы поняли.

Скучно, не равно - понятно и солидно. Если нужна помощь в написании кейсов. Таких, которые будут читать до конца, обращайтесь к нам в Убедительный Маркетинг.

Как показать цену бездействия
Кажется, что если человек ничего не сделает, то и последствий никаких не будет. Ловушка! Хе-хе, у всего есть неприятные последствия, даже у бездействия. И это отличный прием продаж.

Назвать цену бездействия. Хорошо, если она будет выше стоимости вашего предложения.

🔻 Не оформляй документы в соответствии с изменениями федерального закона. Штраф обойдется дороже.

🔻 Не меняй регулярно масло в коробке передач. Ремонт или ее замена обойдутся намного дороже

И главное – на этом не останавливаться. Такого рода аргументами вы продали решение, но не себя. Дальше даем блок с преимуществами, которые объяснят, что вы справитесь с этой задачей лучше других.

Такая вот двухходовочка.

P.S.
Напишите в комментариях рекламу своих товаров или услуг по этой формуле. Ударь по клавишам - продай талант :)

Ответить шуткой на претензию клиента?

🔹С одной стороны – норм варианта. Если косяк не критический.

🔹С другой стороны – шутка может быть истолкована, как издевка. Клиент же недоволен, он бурлит. А тут вы своими хихишками.

Что делать?
Шуткой разряжаем атмосферу. А после сразу пишем или говорим информацию о статусе заказа или о том, как уже проблема решается.

Как пополнить словарный запас, чтобы писать сильно, образно и сочно?

Такой вопрос я часто слышу на тренингах. Давайте разбираться.
Проблема не словарном запасе. Вы же знаете такие слова, как кряжистый или разбитной? Вы, когда художественные книги читаете, все же понимаете?

Словарный запас – пассивный. А чтобы писать сильно, нужно уметь доставать слова из своего пассивного словаря. Другими словами переводить пассивный запас в активный.

Держите 2 упражнения, которые помогут.

Лучше всего их использовать, когда вы пишете тексты. Например, пост в свой ТГ-канальчик.

ПРИЕМ №1 ОТ ЛИЦА ГЕРОЯ
Представьте, как этот пост написал бы ваш любимый литературный герой? А герой из сериала, который вы недавно смотрели? Вот от его лица и пишите.

Например, как бы эту ситуацию описал Бобби Аксельрод из «Миллиардов»? А как бы ее описал Остап Бендер? А как бы Джэк Воробей? Вот прямо берете и пишете их языком.

Бобби – писал бы короткими рубленными предложениями. Использовал бы много глаголов. Остап Бендер – славится умением находить необычные образы.

Джэк Воробей – это стэндапер. Его сила в неожиданных концовках. Вот его цитаты:
— Остерегаться нужно честных людей: даже не заметишь, когда они сделают какую-нибудь глупость.
или
— Знаете это чувство: стоишь на краю обрыва, и тянет прыгнуть вниз?... У меня его нет.

Ваша очередь!

ПРИЕМ №2 ОСОЗНАННЫЙ РЕРАЙТ
Рерайт – старый-добрый прием. Это, когда из одного уникального текста мы делаем другой подбирая синонимы к словам. В копирайтинге – это легкое ремесло. С ним даже примитивные программы легко справляются. Берешь и тупо меняешь одно слово на другое.

НО! В данном упражнении вы подбираете синонимы осознанно.

Сначала решаете, какие эмоции хотите в тексте усилить и под них уже ищете в голове синонимы. Начинать лучше с глаголов. Сначала подбираем более сильные их варианты. А затем – на втором этапе – можно и по избранным существительным пройтись.

Попробуйте по 5 минут выполнять эти упражнения 7 дней подряд. И увидите, как изменятся ваши тексты.

6 приемов, как начать продающий пост, чтобы его прочитали 🔥🔥🔥

🔹 Обратиться к неудачному прошлому опыту человека. Напомнить, как он пытался решить эту задачу и что из этого вышло.

🔹 Обратиться к удачному прошлому опыту клиента. Любому. Тут важны ощущения человека. Помнишь, как тогда было? Вот с нами будет также.

🔹 Обыграть проблему выбора между вами и косвенным конкурентом. Указать на его слабость и объяснить, что теряет клиент, если продолжит пользоваться заменителями.

🔹 Обыграть проблему выбора между вами и прямыми конкурентами. Указать на их самые частые слабости. Намекнуть, что вы чуть ли не единственный, кто лишен этих недостатков

🔹 Начать интригой «Не хотел покупать, но…». Затянуть в чтение любопытством.

🔹 Придумать яркую аналогию - сравнить ваш объект продаж с чем-то эмоциональным и провести параллели между светлым образом и вашим объектом.

Это были приемы для продающих текстов.

А есть еще посты, меняющие убеждения человека. И там тоже добрая партия приемов. А есть еще провокация, юмор, два подхода к ньюсджеккингу.

Все эти приемы мы разбираем на онлайн тренинге «ПИШЕМ
В СОЦСЕТЯХ УБЕДИТЕЛЬНО. ВОВЛЕКАЕМ. ЗАЖИГАЕМ. ПРОДАЕМ." Он стартует 7 ноября.

Смотрите подробности о тренинге и приходите на тренинг. Хорошие товары и крутые услуги сами себя не продадут http://smm.mastertext.ru/

Отборные советы, как сделать ТГ-канал популярным
Слушайте, давайте откровенно. Наши читатели закушались. Каналов тьма. Информации в избытке, подается она в любой форме - от простыней до мультиков. А тут еще и вы со своим каналом. Как привлечь внимание и удержать читателя. Держите подборку советов.

▪️ 20 статей на VC – бесплатная мега польза про Телеграм и копирайтинг.

▪️ Про Телеграм: оформление и ведение канала

▪️ Про Телеграм: продвижение канала

▪️ Про рабочее вдохновение и мотивацию

▪️ Про литературу

Советы не мои, но от этого еще более ценные. :) Делится ими та самая Юлия
Многогранная Штейман.

Она учит, как писать крутые тексты и как лучше вести Телеграм.
А ещё часто рекомендует хорошие книги 📚

Все, что нужно нам - ведущим ТГ-каналов.