WB для действующих предпринимателей|Рамис Ключевой🔑

Почему свитера? 🤔

Решил, что челлендж поставлю именно на магазине свитеров по нескольким причинам)

1. Сейчас лучшее время, чтобы их продавать

Мы в разгаре четвертого квартала, а это — самый прибыльный сезон на WB, и самое удачное время для продажи теплой одежды

Сезон продлится до конца января, а за это время можно сделать несколько миллионов ₽ 🔥

2. Очень хорошая маржа

На свитерах сейчас маржа 28%, а на этом можно сделать неплохую выручку

Причем с такой маржой и CTR можно быстро поднять (ну или наоборот, при высоком CTR маржа может стать еще выше) 😎

3. Большой спрос, мало конкурентов

Свитера, которые я продаю — это одежда из категории вязаных вещей

В этой категории относительно небольшая конкуренция по сравнению с другими категориями в нише одежды

Плюс ко всему, у покупателей большой спрос на теплые вещи, а вязаные товары вызывают приятные ассоциации с уютом и теплом

С завтрашнего дня стартую челлендж 🤝
Так что обязательно следите за постами и ставьте реакции, скоро расскажу кое-что очень интересное!)

500 000₽ в день на WB? Это как? 🤩

Друзья, у меня появилась идея!

Я решил объявить для себя челлендж, в котором я протестирую свои инструменты

Моя цель: за месяц выйти на сумму в 500 000₽ в день в магазине одежды, где продаю свитера 🔥

Я использую стратегию, на которой не только я, но и все мои ученики выходят на обороты от 300 000₽ в заказах в день

Теперь я хочу побить свой рекорд и сделать это на ваших глазах!

А если и вы хотите прийти к таким же цифрам — добро пожаловать:
Вам остается только наблюдать, повторять, и делиться результатами!)

Давайте наберем максимум реакций, и я расскажу, почему мой выбор остановился именно на свитерах 🤝

Отгрузка на определенные склады тоже влияет на вашу выручку ☄️

Покупатели всегда тянутся к селлерам, которые обеспечивают наиболее быструю доставку
Именно поэтому многие думают, что быстрее и правильнее всего будет отгрузиться на один склад

⏺ Запомните: ваша доставка зависит от количества складов, на которые вы отгружаете ваш товар

Если вы отгружаетесь только в Москве, то покупатель, который находится ближе к Сибири скорее выберет вашего конкурента, который обеспечит доставку в тот же день за счет отгрузки на склад в ЕКБ

Именно поэтому я рекомендую отгружаться минимум на 2-3 региональных склада, чтобы повысить ранжирование и процент выкупа

Я отгружаюсь на такие склады, как Электросталь, Тула, Казань, Краснодар, Екатеринбург.

А вы грузите товар на один или несколько складов?

Как быстро повысить свой CTR?

Для начала давайте приведем в порядок инфографику и SEO — чем более проработанная у вас карточка товара, тем больше переходов в карточку вы получите, и, как следствие, выше конверсии 🤝🏻

Рекомендую вам проводить АВ-тесты вашей инфографики и контента
Они ориентированы на вашу ЦА, а реальные люди голосуют за лучшие варианты

Можете обратиться к сервису XWAY, который тестирует до 5 разных обложек за раз, и указывает на лучший из вариантов

Всем желаю высоких конверсий, и давайте накидаем на пост максимум огоньков!

Какой CTR считается хорошим? 🤔

Многие привыкли думать, что CTR 5% — это потолок большинства товаров
Но что если я скажу вам, что CTR можно поднять до 15-20%?

Причем как только вы повысите свою конверсию, даже в 2 раза — ваша маржа с продажи взлетит минимум х3

Все дело в нескольких факторах, от которых зависят конверсии

🟢 Цена товара
🟢 Инфографика и SEO
🟢 Ваши позиции по SEO-ключевикам

Вы повысите маржу, продажи, и выручку всего лишь проработав эти пункты)
А высокие конверсии подтянутся сами 😁

Когда я только вошел в нишу одежды, мой CTR был около 3%
Как только я улучшил свою карточку товара, так поднялся до 12% 🔥

А у вас какой CTR? Делитесь в комментариях

Как точно попасть с выбором категории товара? ‼️

Подкаст просили — подкаст записал, друзья!)
Решил рассказать вам, как и почему я выбираю категории для запуска товаров, в какие склады лучше отгружаться, исходя из аналитики, а также как повысить шансы попадания в ТОПы

Также поделился с вами сервисом, который я всегда использую для аналитики 🔥

Так что обязательно слушайте подкаст, и ставьте реакции, если было полезно!

Как аналитика помогла мне поднять выручку бизнеса в 3 раза? 🤯

Каждый раз, когда открываешь магазин, сидишь и думаешь: «В какую нишу податься то?», а потом заходишь в категорию и гадаешь — пойдешь ты в плюс или просядешь по выручке.

Сейчас у меня магазины в 5+ категориях, и именно аналитика помогла мне выбрать каждую из них 👌🏻

Что показывает нам аналитика?

🔵финансовые показатели вашего товара и товаров конкурентов

🔵как продавались товары выбранных категорий в прошлом году

🔵системный анализ категорий, динамики продаж, трендов

А хотите я запишу для вас подробный подкаст о том, почему я вошел в каждую из категорий, и как грамотно использовать сервисы аналитики, чтобы повысить свою выручку?

С вас максимум реакций на пост и записываю 🔥

Вы НЕ заработаете денег на ВБ ‼️

Конечно, если не знаете о факторах, на которых и держатся те самые 8% успешных селлеров 🤫

О чем речь?

🟠Аналитика

Как понять, что товар будет в спросе, вы сможете конкурировать с другими селлерами, а ваша выручка не просядет?

🟠Продвижение

Что делать, чтобы товар был всегда в топе, ваши обороты приумножались, а охваты постоянно росли?

🟠Команда

Как 1-2 человека могут полностью освободить ваше время от операционки, приведут вас к стабильному доходу в 400 000+ ₽, и позволят вам спокойно заниматься масштабированием бизнеса?

На самом деле факторов больше, но именно эти влияют на ваш доход больше всего

Знали об этих факторах?

5 брендов, которые приносят мне 120 000 000₽ каждый год 🔥

Любой товарный бизнес начинается с анализа рынка и выбора ниш

На ВБ 800 000 активных селлеров, но только 8% из этого числа реально зарабатывают 😅

Статистика, к сожалению, не утешительная, но весьма понятная:

Многие селлеры выбирают категорию исходя из принципа большинства — чем больше селлеров в нише, тем меньше шанс заработать

С одной стороны так и есть. Но никто не отменяет того, что в любой нише можно попасть в топ селлеров, даже самой «страшной» для новичков, если грамотно выбрать товары и стратегию продвижения

Я селлер с 2019 года, у меня 2 магазина и за это время поработал в таких категориях, как:

🔸Одежда
🔸Аксессуары для телефонов
🔸Спорт-товары
🔸Подарки
🔸Красота
🔸И даже товары 18+

За время моей работы на ВБ я сделал более 600 миллионов рублей, и все это благодаря 3 факторам, без которых ни один селлер не смог бы держаться на плаву)

Рассказать вам о них?

Нужен ли селлеру бухгалтер? 🤔

❕Однозначно, да

Может показаться, что на первых порах, это не обязательный пункт, но есть процент предпринимателей, которые из-за неправильной уплаты налогов выходят в минус, имеют долги перед налоговой, получают пени и штрафы.

Неважно какой у вас оборот, даже если он в пределах 200.000 - 300 000₽, то вам все равно нужен грамотный специалист - бухгалтер

🏷️К тому же, услуги бухгалтера при небольшой нагрузке выйдут вам до 5 000₽, но при этом, будете спокойнее спать

Что может входить в работу бухгалтера:
- выгрузка документов из кабинета селлера;
- непрерывное ведение налогового учета ИП в 1С;
- расчет страховых взносов ИП;
- расчет налога и авансовых платежей по УСН;
- создание платежных документов на уплату налога;
- создание платежных документов на уплату фиксированных взносов ИП;
- заполнение Книги учета доходов и расходов ИП;
- заполнение налоговой декларации по налогу УСН;
- отправка налоговой декларации в ФНС (при наличии ЭП);
- проведение сверки с ФНС по итогам подачи налоговой декларации и уплаты налога;

Проще говоря, предприниматель получает возможность вовремя и, по нажатию одной кнопки оплатить рассчитанные налоги и его отчетность своевременно передана в налоговый орган✉

Как избежать ситуации «нет в наличии» или по-другому out of stock

1. Оборачиваемость

Важный показатель! Он показывает, за какое время при текущем уровне продаж все запасы на складе будут распроданы.

Например, если у нас есть 100 единиц товара, и мы продаем 5 в день, запасы закончатся через 20 дней. Поэтому важно учитывать логистику и время, необходимое для пополнения запасов из России или Китая.

2. Уменьшение оборачиваемости

Если мы наблюдаем снижение оборачиваемости, а логистика занимает 30 дней, при оборачиваемости в 20 дней, нам нужно постараться "уравновесить" эти сроки.

🌟Увеличение цен!

Но это может повлиять на нашу конкурентоспособность. Поэтому в этот период крайне важно активно задействовать поисковую рекламу.

🌟Закупка товара в России

Ранее заказывая товар из Китая или других стран, стоит рассмотреть возможность найти его на складах в России или на рынках.

Да, это будет дороже, но поможет временно избежать out of stock.

3. Конкуренты

Можно найти аналогичные товары у конкурентов, закупить их на свой фулфилмент, перемаркировать и отправить как свои🤫

Если процесс займет 2-3 дня, стоит использовать систему FBS, установив виртуальные остатки.

🌟В рамках системы FBS у нас есть пять дней для осуществления поставки товара после его заказа.

🌟Если наш товар уже находится на складском фулфилменте, мы можем выполнить отгрузку как FBS и затем отправлять как FBO.

Всё это — на пользу вам! 🔥

Как и на что влияет оборачиваемость?

В текущих реалиях, она напрямую на позиции не влияет
Карточка ранжируется в зависимости факторов ранжирования ( объем продаж, конверсии, география и тд)

И многие обратили внимание, что в новости о лимитах, которые WB начал предоставлять для отгрузки товара на маркетплейс, присутствует значение оборачиваемости

В данном случае, это логично! Давайте разбираться 🔻

🔜WB выдает лимиты, ориентируясь на продажи в течение 90 дней

Если вы за 90 дней продали 1/3 своего товара, то зачем вам большие лимиты от WB? 🤔
В его понимании, вам нужно старый товар распродать, а не везти новый и заполнять склады снова
И потеря позиций у такого товара, это дело не в оборачиваемости, дело в вашей карточке, конверсиях, которые нужно улучшать
Понимаете?

🔜Так же и наоборот, если товар за 90 дней полностью продался, товар востребован, необходимо его поставить еще и масштабировать, то WB вам даст больше лимитов

Чтобы подытожить
- Оборачиваемость не самый важный фактор, по которым может терять позиции ваша карточка, это совокупность показателей
- Чем быстрее будет продаваться у вас товар, пропорционально тому, будут расти ваши лимиты

Как увеличить продажи без участия в акциях?

Как ранее уже анонсировали, на ВБ появились обновления в разделе «Акции» и новые алгоритмы поисковой выдаче при участии в акциях

Но что же делать тем, кто не хочет участвовать в акциях, неужели в таком случае нельзя заработать? 🤔

МОЖНО
Как? читайте ниже :

🟣 Проведите АВ-тесты и узнайте, что нужно вашей ЦА

Добавьте в ассортимент магазина товары, которые будут всегда в спросе. В суперцикле вы сделаете первые большие продажи, а после вы и дальше будете держаться на том же уровне

🟣 Соберите положительные отзывы о вашем товаре

Положительные отзывы всегда повышают конверсию в заказ, поэтому попросите клиентов написать положительные отзывы за баллы

🟣 Обновите контент ваших карточек

Сделайте карточки привлекающими
Можно воспользоваться АВ-тестами, чтобы понять предпочтения покупателей

🟣 Используйте как можно больше инструментов внутреннего и внешнего трафика

Продвигайте свои товары везде : на ВБ, в соц сетях, у блогеров, на других площадках
Главное делать это эффективно, проводя анализы!

Это поможет вам расширять вашу целевую аудиторию, а как итог, принесет больше продаж

Как сделать бизнес на маркеталейсе прибыльным и при этом оптимизировать свои ресурсы?

Бизнес на маркетплейсе состоит из постоянных, ежедневных дел в кабинете и не только!

Чтобы сэкономить время и свои ресурсы, всегда используйте дополнительные инструменты, которые помогут вам ⏰

Например
Сервисы аналитики
▶️помогают проанализировать рынок, чтобы увеличить продажи
▶️помогают с помощью анализа увидеть более прибыльные и перспективные ниши
▶️понять гипотезы продаж

Боты и сервисы по созданию сео:
▶️помогают подобрать релевантное сео ядро и создать продающее описание

Боты и сервисы до проверки позиций по ключевым запросам:
▶️помогают отследить динамику роста позиций по ключевым запросам и определиться с действенными методами продвижения для своего товара

Так же можно использовать специализированные таблицы, которые уже заранее оборудованы специальными формулами, для более быстрый просчетов:
🟢Рентабельности
🟢оцифровки рекламных кампаний
🟢просчета ценообразования
🟢просчета плана исходя из поставленных целей на ближайший месяц/год.

Бизнес - это целый процесс к которому нужно подходить ответственно, если вы ходите тут зарабатывать!💰
А если вы не хотите или не можете по разным причинам обеспечить постоянную работу с товаром, лучше эти процессы делегировать профессионалам, иногда это наиболее правильное решение с пользой для бизнеса.

Вопрос от Рамиса: Боитесь начать бизнес по перепродаже товаров из Китая?🔑

Сомнения по поводу бюджета, опыта и успеха — это нормально!

Но давайте развеем эти страхи вместе. На нашей бесплатной консультации вы узнаете, как начать с минимальными вложениями (есть проверенные стратегии), без глубоких знаний и больших рисков🔑

Мы научим вас простым и эффективным шагам запуска своего дела, которые уже помогли сотням людей заработать на перепродаже товаров из Китая.

Хотите наконец-то изменить свою жизнь?

Записывайтесь на консультацию и узнайте, как построить доходный бизнес уже сегодня! Для записи пишите «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ» @svetaryzhkova

Акции Wildberries 🔥

Небольшой календарь для вас:

7.10 - 20.10 - День Рождения Wildberries
1.11 - 13.11 - День Шоппинга
21.11 - 5.12 - Черная пятница
02.12 - 4.12 - Киберпонедельник
13.12 - 9.01 - Новогодняя распродажа

До первой большой акции осталось совсем немного, не забудьте подготовиться‼️

Нужно понимать, что
Каждая акция прямо влияет на позиции товара

Где-то сильнее, где-то менее ощутимо.

Ситуации, когда влияние акции на позиции менее 1% или отсутствует вовсе — не существует, а в данных акциях % влияния будет большой, поэтому заходить в акции нужно, но есть небольшие рекомендации:

🔵На WB есть медиана цены, которая учитывается для участия в акции, заранее об этом позаботьтесь. Просчитайте цены, начните их поднимать по 2-3%, резко не нужно, но это позволит к сезону больших акций вы могли входить в них без убытков

🔵Обратите внимание на остатки и заранее оформите подсорт, чтобы ваша карточка не улетела в out of stock

🔵Расширяйте гео

🔵Проверьте и доработайте карточки

Самый жаркий сезон уже совсем скоро💰

Почему нельзя игнорировать CTR?

CTR (т.е. кликабельность карточки) — это отношение количества показов к числу кликов/переходов на вашу карточку.

CTR не учитывают при анализе многие селлеры.

Но именно этот показатель позволяет сделать больше всего правильных выводов о той воронке, которая способствует «доходимости» до вашей карточки.

Да, высокий CTR не означает, что продажи будут падать с неба, НО❗️

CTR показывает уровень заинтересованности карточкой.

Какой процент трафика рассматривают карточку с последующим действием: «покупка».

Но если CTR высокий, то почему всё ещё нет продаж?

Вы сделали анализ по этому показателю, увидели процент взаимодействия с карточкой, а после приступаем к разбору каждого звена вашей воронки.

Что ещё показывает CTR?

Для селлеров — это основа того, как понять, что именно понравилось вашей ЦА в карточке товара.

При анализе карточки практически всегда опираемся на этот показатель.
CTR бьет в цель по ошибкам.

Зная, что CTR высокий и переходов в карточку много, правильное маркетинговое решение сразу же выразится в продажах.

Как понять, правильно ли выстроена воронка?

По трафику вы сразу сможете это понять. Особенность в том, что сохраняется динамика взаимодействия с карточкой товара.

Как это работает?

1000 показов > 100 переходов > 50 продаж.

При выстроенной воронке, изменение объема трафика ведет к пропорциональному росту продаж:

1000 показов > 200 переходов > 98 продаж

Если CTR растет, а продаж нет — причин всего две:

1. Трафик пошел не на вашу ЦА.

2. В вашей воронке есть слабые места, даже несмотря на то, что взаимодействия с карточкой есть.
Взаимодействия ≠ покупка.

Не пытайтесь привлечь аудиторию громкими, кричащими заголовками и прочим контентом. Да, вы завлечете её, но это не означает, что человек пройдет по воронке и совершит покупку.

Нужно ли тестировать разные воронки?

Да, конечно. Как правило, идей у нас возникает много. Это и значит, что имеет смысл протестить каждую, чтобы выбрать самую удачную.

Инфографика направлена на свою ЦА?

Если мы заменяем инфографику и ориентируем ее на ЦА, то с помощью CTR начинаем понимать, какому объему аудитории важно наше позиционирование.