Или как помогающим практикам нельзя закрывать возражения и какой контент лишит вас продаж (с предпочтениями — очень узкая ЦА 😉)
1) Назидательная позиция
Это когда мы открыто «умничаем». Например: у вас никогда не получится пробить финансовый потолок, пока вы не займетесь мышлением (не проработаете папу/ брата/ свата)
или
10 ошибок, которые убивают твои отношения
Вроде бы правда, но человека натыкали как котенка, проблему то он осознает, но решать пойдет не к вам (скорее всего)
2) Прямое давление на боли
Я экспертам всегда говорю, прежде чем начать работу, идите и узнайте боли/ страхи вашей ЦА. Но не чтобы на них давить, а чтобы им помочь. Вы же помогающие, верно?
Итак, как научить или попасть в боль, но чтобы мягко?
Один из способов — через призму личного или клиентского опыта.
А еще способ: через «почему?»
Например:
не
ты никогда не пробьешь финансовый потолок
а
как я три года не могла пробить финансовый потолок, вот моя главная ошибка:
не
10 ошибок, которые убивают твои отношения
а
почему твои отношения всегда разваливаются? проверь, не допускаешь ли ты эти ошибки
Напишите в комментариях, что для вас звучит приятнее? Ну и вообще, своим мнением поделитесь)))