Изох про Бизнес и Продажи.

Хай, мы снова угнали в Дубай 🤦‍♂️

Прилетели с женой в Дубай на мировую конференцию Blockchain Life 2024, которая пройдёт 22 и 23 октября. Это один из лидирующих мировых форумов по криптовалютам, Web3 и майнингу.

Сюда слетелись участники со всего мира, которые будут представлять свои проекты. А также инвесторы, которые эти проекты ищут. Мы тоже прибыли со своим стартапом. Будем принимать активное участие в мероприятии, слушать, узнавать тенденции и тренды, искать партнёрства.

А пока конференция не началась, мы с супругой тусим и развлекаемся. Наслаждаемся отдыхом в классном отеле Five Palm Jumeirah Dubai и предвкушаем крутую криптовстречу.

#криптовалюта #проекты #стартап #Дубай #конференция #инвестиции

Добить или реанимировать?!

Речь про умирающий бизнес. Умирать он может по разным причинам. Например, товар потерял актуальность — вышел из моды или слетел с хайпа, на котором держался (спиннеры, игрушки Хагги Ваги или поп-иты). А может бизнес решил дать дуба из-за неправильной бизнес-модели и ошибок владельца.

В общем, бизнесу хана. И тут встаёт вопрос: что с ним делать?

1. Прилагать все усилия, чтобы реанимировать и поднять с колен.

2. Простить и отпустить — закрыть его и заняться чем-то другим.

Я за второй вариант. Лучше распродать за полцены товар, которым забиты склады, поднять на этом денег и начать новый бизнес, а не пытаться воскресить мёртвую лошадину, теряя последние деньги. У любого проекта есть срок годности. В случае очевидного фиаско, нужно закопать старое и открыть новое.

А ты что выберешь?

#бизнес #кризис #деньги

Хороший маркетолог на распродаже не валяется

Нашёл у дизайнера Артемия Лебедева годный пост о продажах. Я тут с ним согласен. Если твой маркетолог предлагает заманивать клиентов скидками, распродажами и бесплатными подарками — гони его в шею. Пока этот бездарь сам не загнал твой бизнес в могилу.

Понижая ценность продукта, ты не привлекаешь постоянных клиентов. Прибегают лишь халявщики на полубесплатный сыр. А на товар с адекватным ценником они даже не взглянут. Я часто встречаю предпринимателей, которые надеются выгадать на низкой цене и прогорают в итоге.

Нужно либо держать ценник на прежнем уровне, либо повышать его. Желательно второе. А значит придётся повышать не только ценник, но и ценность — продукта. Этим как раз и должен заниматься хороший маркетолог — искать правильные смыслы, которые повысят ценность товара или услуги в глазах клиентов и помогут компании больше зарабатывать.

#бизнес #маркетинг #маркетолог #прибыль

Я устраивал менеджерам тайные проверки

Все знают про тему с тайным покупателем: бизнесмен внедряет к себе в магазин засланных казачков, чтобы проверить работу сотрудников. Я делал похожую штуку — проверял менеджеров по продажам.

Иногда бизнесмен тратит кучу средств на рекламу и продвижение, а в итоге всё портят менеджеры, которые не в состоянии ничего продать. Поэтому я попросил своих знакомых обращаться к моим продажникам в качестве потенциальных клиентов, а потом в подробностях передавать мне их разговор.

Результат меня не порадовал — менеджеры нудным голосом как на похоронах повторяли заученные фразы, совершая массу ошибок.

Зато теперь я знал об этих ошибках и мог помочь сотрудникам их исправить. Пообщался лично с каждым и научил их как нужно себя вести и что говорить.

К теме с тайными проверками отношусь хорошо. Да, сотрудникам такие провокации могут не понравиться. Но метод действительно рабочий и эффективный.

Особенно в отношении продавцов, которые просто отпускают товар. Ведь отпустить товар, за которым пришли уже заинтересованные люди, гораздо проще, чем продать то, что изначально человеку было не особо-то и нужно. Продажники должны стать настоящими профессионалами, чтобы от них действительно был толк.

#бизнес #метод #проверка #управление #персонал #сотрудники

Сотрудники врут про свои косяки? Действуй хитростью

Бывает, сотрудники до трясучки боятся сказать начальнику, что накосячили. Страх сурового наказания заставляет их скрывать правду, один покрывает другого. В итоге работодатель узнает о проблеме, когда она опустилась в глубокую жопу.

Задача предпринимателя — сделать так, чтобы сотрудники не прятали косяки за спинами друг друга, а рассказывали о них. В противном случае проблемы будут наматываться друг на друга как клубок пряжи. А заговор «тайного общества» приведет бизнес к полному краху.

Заставь работников честно сообщать о своих ошибках. Пообещай им, что наказания не будет, если это единственная причина сокрытия правды. А наказывать или нет — решай в зависимости от ситуации. Если можно понять и простить — сделай это. Если нельзя — накажи по справедливости.

#бизнес #сотрудники #коллектив #управление

Твоему бизнесу нужна химчистка

Все девушки — плюс-минус хозяюшки. Каждая сможет навести порядок, постирать, приготовить еду. Кто-то лучше, кто-то хуже, кто-то с душой, кто-то по велению обстоятельств. С обычной рутиной справляются все.

Но бывают случаи, когда самостоятельно справиться не выходит. Например, не выводится жуткое пятно на ковре. Что делает женщина? Покупает средство для ковров. Оно не помогает. Потом она смотрит в интернете другие варианты, читает отзывы. Выбирает «хорошее средство», которое тоже летит в урну. В итоге хозяйка обращается в клининговую компанию и специалисты справляются с задачей за полчаса.

Спрашивается, зачем нужны танцы с бубном вокруг сомнительных методов? Только зря потратила деньги.

В бизнесе так же. Каждый предприниматель умеет управлять своим делом, особенно если давно им занимается. Но у каждого есть застарелые проблемы как грязные пятна на ковре. На них бизнесмен давно махнул рукой, потому что сам справиться не в силах. При этом знающий человек — коуч, наставник — понимает, как избавиться от них быстро, легко и без лишнего геморроя.

Если на твоём бизнесе есть старое пятно, обратись к профи. Он подскажет, как от него избавиться и сделать чисто, красиво и аккуратно.

#бизнес #помощь #ошибки

Я перестал пахать без выходных

Есть ощущение, что предприниматель — добровольный заложник собственного бизнеса. Он пропадает на работе 24/7, игнорируя праздники и выходные.
Так ли это и что с этим делать? Расскажу на своём опыте.

У меня поначалу так и было. Первые годы, когда только начинал развивать бизнес, выходных не было вообще. Я работал в субботу и воскресенье, постоянно находился на связи, нон-стоп висел на телефоне.

Шло время, появились в подчинении люди, а вместе с ними и философское осознание — без меня ничего не рухнет и не развалится. Тогда я сказал сотрудникам и поставщикам — в выходные меня не отвлекать ни при каких обстоятельствах. Такое отношение к ситуации вырабатывается со временем. К нему нужно морально прийти.

Если спустя 15 лет предприниматель все ещё пашет без выходных, то — скорее всего — что-то пошло не так. Есть ошибка в планировании своего бизнеса и времени.

По идее так не должно быть, даже если бизнес растёт и масштабируется. Опять же, всё не так однозначно — есть люди, которые обожают работать. Да, те самые трудоголики. Для них работа — жизнь, которую они ни за что не применяют на ленивое валяние на диване или пляже. Что же, это их выбор. Каждому своё.

А у тебя есть выходные или предпочитаешь трудоголить?

#бизнес #работа #отдых #выходные #трудоголики

Хватит ждать пинка под жопу

Почему-то даже крысы с тонущего корабля бегут первыми, а предприниматели ждут до последнего. Надеются, что все само рассосётся.

И только, когда бизнесу приходит пи*да, когда выгоняют из помещения, когда кассовый разрыв становится глубже Атлантического океана, когда увольняются ключевые сотрудники — только тогда ты начинаешь шевелиться. То есть реальный рост у  предпринимателей происходит только через кризис.

Именно в тот момент, когда бизнес издаёт предсмертный хрип, его владелец творит невозможное. Он не только возвращает его с того света, но и делает по-настоящему успешным.

Карл, почему так! Я реально не могу понять, зачем ждать пинка судьбы, если можно принять меры заранее.

Есть проблемы и ты их видишь? Решай сразу, обойдись малой кровью. Режь, не дожидаясь перитонита. Так гораздо проще, быстрее и эффективнее. А главное  — без жертв.

#бизнес #мотивация #успех #деньги #кризис

Отправил сына в Дубай

Отправил сына-первоклассника на неделю в Дубай на первые в его жизни каникулы. Так сказать, за хорошую учёбу и боевой настрой.

Мы с женой не полетели, зато снарядили с ним обеих бабушек. Наша троица тусуется почти в центре Дубая — в шикарном пятизвездочном отеле. Как только прилетят, мы с женой тоже туда рванём на конференцию.

К чему я это рассказал? Помню, когда был школьником, меня родители поощряли максимум горстью конфет за хорошую учёбу. Ни о каких Дубаях или поездках куда поближе и речи не было. Так круто, что сейчас у меня есть возможность делать ребёнка счастливым. Давать ему то, чего не было у меня.

Когда задают вопрос, типа зачем зарабатывать много денег и зачем они нужны, то ответ возникает сам собой — чтобы делать родных счастливыми. Не только детей, но и вторую половину, родителей и вообще всех, кого любишь.
Всем любви и финансового успеха❤

#бизнес #дети #семья #любовь #деньги

Чтобы увеличить доход, решил пыхтеть в два раза больше 🤨

Финансовый потолок — преграда, в которую упираются многие головы. Чтобы его пробить, люди обычно выбирают прямой и понятный им путь — начинают больше работать.

Таксист решает таксовать в два раза чаще, а кассир в магазине берет дополнительные смены. Многие предприниматели используют такую же линейную логику, простую и беспощадную.

У этих людей мозг работает одинаково: чтобы получить больше денег, надо больше трудиться. В итоге они пашут как ломовые кони в надежде на рост доходов. Такая схема — ошибка. Помним притчу про лошадь, которая сильнее всех работала в колхозе, но так и не стала председателем.

Не надо работать больше. Нужно работать лучше — качественнее, эффективнее. Для этого надо менять сам подход к работе. Не брать дополнительных смен, а вообще уйти в иную сферу деятельности. Не пытаться продавать ещё больше кастрюль, а, возможно, поменять товар на другой. Или сделать онлайн-продукт, или переехать на другую точку.

Но чтобы это понять, важно менять мировоззрение. Не всегда получается сделать это самостоятельно, если мозг настроен на волну смирения: мол, терпим и дальше ломаем зубы.

#бизнес #деньги #масштабирование #мировоззрение

Темщики и схемщики — кто они? От мамкиных бизнесменов до талантливых предпринимателей

— Чем занимаешься?
— Да.. туда-сюда. Что-то здесь, что-то там. Двигаюсь, короче.

Примерно так можно описать жизнь этой категории «бизнесменов» — темщиков, схемщиков. Мутки, движухи, калымы — их основной вид деятельности. Задача таких людей: сорвать куш быстро, легко и не напрягаясь.

Многие считают темщиков несерьёзными «мамкиными бизнесменами». Я же вижу в них потенциал. У таких пацанов действительно нередко получается быстренько поднять бабла. Предпринимательские способности, цепкий глаз и чуйка на «рыбные места» у них и правда есть.

Их проблема в том, что они не только темщики, но и суетологи. Не могут усидеть на жопе ровно и постоянно по мелочи суетятся. Им бы направить потенциал и бьющую энергию в одно русло, а НЕ распыляться на бесконечные одноразовые темки-схемки.

А ты знаешь таких ребят?

#бизнес #деньги #суетологи

Проблемный бизнес — как женщина без причёски

С болью смотрю на потенциально прибыльные компании, которые могли бы приносить владельцам в 3-5 раз больше денег. Но на практике предприниматели топят дело на пустом месте, не замечая очевидных ошибок.

Я вижу ситуацию со стороны и думаю — чувак, а ведь ты можешь буквально за пару дней всё исправить. Для этого надо просто повернуть один-единственный винтик. Изменить крохотную детальку. Всего одну!

Маленькая деталь способна поменять все на 180°. Сделай это сейчас, и уже через несколько месяцев не узнаешь своей бизнес. Будет совершенно другой результат и другие доходы. Концепция полностью преобразится.

По улице ходят тысячи женщин, но далеко не все умеют грамотно себя преподнести. Будучи привлекательными от природы, некоторые сами портят свою внешность неподходящей одеждой и плохой причёской. Пустите к ней стилиста — и её засыпят комплиментами.

То, что очевидно другому, мы сами можем не видеть и не замечать в упор. Именно поэтому, когда собственный взгляд замылился и не видит элементарных вещей, важно обратиться за помощью к мастеру. К тому, кто посмотрит на ситуацию свежим взглядом и даст правильный совет.

#бизнес #ошибки #помощь #совет

Ораторский чёс

Одно из важнейших качеств предпринимателя — способность рисковать. К примеру, браться за новую сферу, в которой ничего не понимаешь, а затем делать в ней крутой результат. В этой статье рассказываю, как мне удалось с нуля стать бизнес-оратором и объехать с деловыми конференциями всю Россию 👇

https://teletype.in/@izoh.ilya/roroO2XND9

Касса в клочья! Как выбраться из кассового разрыва

Когда предприниматель сталкивается с растущими долгами, то первая мысль: «Надо быстрее рассчитаться! Придётся что-нибудь продать...». А что делать, если продать нечего?

Так было со мной, когда кассовый разрыв в товарном бизнесе достиг 7 миллионов рублей. Четыре поставщика срочно требовали деньги, а я не имел никакого крупного имущества.

На помощь пришёл знакомый бизнесмен, которому ранее удалось закрыть кассовый разрыв на 36 лямов. За раскрытие неочевидной схемы он взял с меня 200 тысяч рублей.

А с вами я поделюсь этим секретом абсолютно бесплатно👇

https://teletype.in/@izoh.ilya/ZqbB8OZ0FTV

Нулевые дни косят твою цель

В программировании есть термин «нулевой день» (0-day). Он означает, что в системе найдены вредоносные вирусы, против которых ещё нет защиты. В бизнесе «нулевые дни» тоже бывают.

Это такие бесполезные дни, которые проходят впустую. Что был, что не был — толку ноль. К цели ты никак не приблизился, ничего за этот день не заработал. А вирусы, которые к этому привели, сигналят о пробелах в стратегии.

Чем больше «нулевых дней» накопилось за год, тем больше болезней и незалатанных дыр в бизнесе.

Кому в одиночку сократить «нули» не получается, тому пора идти к наставнику. Ментор поможет быстро удалить вирусы, сократить недочеты и добиться, чтобы абсолютно каждый день приносил плоды — то есть деньги 💰

#бизнес #мотивация #помощь #деньги #результат

В беде не бросим и лишнего не спросим

Предпринимательская взаимовыручка — вещь надёжная. Расскажу почему.

Попробуй занять пару сотен тысяч у обычного парня, который работает по найму. Даже если он твой хороший друг, такая просьба кольнет его ножом по сердцу и вызовет кучу сомнений. Скорее всего он откажет. У предпринимателей всё иначе.

Когда один бизнесмен просит финансовой поддержки у другого — он её 100% получит. Мы, предприниматели, понимаем, что бывают ситуации, когда здесь и сейчас нужны оборотные средства. Сегодня помог ты — завтра помогут тебе. Таковы правила.

Недавно был случай 👇

Звонит знакомый бизнесмен. У него свой парк разной дорогущей спецтехники, дом на 560 квадратов, премиальный автомобиль. В общем, человек далеко не бедный.

На днях он мне звонит и просит занять 300 тысяч, потому что не хватает денег не зарплаты сотрудникам. В такие моменты я ни секунды не рассуждаю: давать или нет. Помогаю сразу и знаю, что инвестиция в хорошие отношения принесёт дивиденды в будущем.

Ну разве не круто?

#предприниматели #помощь #деньги #дружба

Наши бандиты — наклейки для Валберис

Мы привыкли жаловаться на современные условия бизнеса. Ноем, что маркетплейсы постоянно меняют правила игры, доставка лагает, а конкуренты дышат в спину. Ой, нам бедным тяжело. Ещё эти налоги достали.

А теперь давайте вспомним, как люди мутили бизнес буквально одно поколение назад — в лихие 90-е.

Братки в кожаных куртках могли в любой момент отжать бизнес, а то и жизнь. Без так называемой «крыши» было никак нельзя. Вместо пунктов выдачи заказов города заполнялись челноками с клетчатыми баулами.

В общем, это были по-настоящему суровые годы, коммерсы выживали как могли.

Понятное дело, трудности есть всегда — и сейчас тоже, в 2024 году. Но если оглянуться назад, нынешнее положение покажется сдобной булочкой. Так что не ноем, ребята, а пашем дальше 😄

#мотивация #бизнес #девяностые #маркетплейсы

⚡Делюсь действительно полезной папкой, в которой предприниматели рассказывают о своих взлётах и падениях, раскрывают реальные цифры проектов, а также рассуждают о трендах.

Уверен: в каждом канале ты сможешь найти пользу для себя.

Подписывайся на папку и расти вместе с сильным окружением👇
https://t.me/addlist/zs-n9_A0naAyZGUy