Искусство влияния

Поиск недостатков.

Предъявляйте противнику недостатки чего-либо в противовес достоинствам, о которых он говорит.

Таким образом, вы изменените картину мира оппонента: от достоинств к недостаткам, от иллюзий и «безоблачности» к «реальности». Показав противнику «реальность», можно и цену снизить, и условия изменить, и «на место» оппонента поставить.

– Вы знаете, не все так безоблачно, как казалось ранее: во-первых…
– У всего в этом мире как минимум две стороны. Вот что я имею в виду…
– Плюсы обсудили, давайте поговорим и о минусах.

Как устоять перед жесткой критикой 💪

1. Соберитесь. Глубокое и медленное дыхание напомнит вам, что вы в безопасности. Вам не нужно защищаться физически. Вам больно, страшно, неловко, стыдно? Чем больше вы фокусируетесь на этих первичных ощущениях, тем меньше вам будут мешать вторичные эффекты от них, такие как гнев и страх.

2. Пытайтесь понять. Будьте любознательны. Задавайте вопросы, просите привести примеры, а потом просто слушайте. Отделите себя от того, что говорят о вас. Воспринимайте это так, как будто говорят о ком-то еще.

3. Восстанавливайтесь. На этом этапе часто лучше просто выйти из разговора. Объясните, что вам нужно время, чтобы подумать, и вы ответите, когда у вас будет такая возможность. Позвольте себе прочувствовать произошедшее и оправиться от переживаний, прежде чем делать какую-либо оценку услышанного.

4. Вовлекайтесь. Изучите то, что вам сказали. Если обратная связь на 90% состоит из воды и на 10% из чего-то стоящего, сосредоточьтесь на этом стоящем.

Подстройка или передразнивание.

Конструкция проста: прежде чем ответить на вопрос или высказать тезис, повторяйте слово в слово последнюю реплику собеседника.

Например:
– Я не хочу работать по субботам.
– Вы не хотите работать по субботам. Увы, ничего не поделаешь.

Слыша свою же фразу, человек по инерции считает слова, следующие за нею, тоже своими, и, таким образом, соглашается с вами.

Радуйся тому, что есть

С помощью этих фразы часто манипулируют наши собственные родители.

Так, матери часто убеждают дочерей, что рядом с ними «хоть и плохенький, но муж». Другие могут мешать вам развиваться, убеждая в том, что присутствие работы – это всегда лучше, чем ее отсутствие. «Терпи, не жалуйся» - встречали такое? Знайте, это манипуляция чистой воды☝️

Чем опасно игнорирование?

Один из самых опасных методов манипуляции - игнорирование, цель которого заставить вас чувствовать себя неполноценным ☝️

Чем опасна манипуляция? Смотрите в видео☝️

https://telegra.ph/EHGREGORY---UGROZA-ILI-SHANS-10-21

«Да ладно тебе...»

В данном случае манипулятор добивается желаемого поведения.
«Будь проще!» — часто добавляют к этому, не забывая и другие фразы, которые обесценивают ваши чувства.

Манипулятор знает, чего хочет, и заставляет вас стыдиться собственных мыслей.
Ему нужно, чтобы вы почувствовали неуверенность в себе и изменили своим принципам ему в угоду.

Как противостоять:
Возьмите эмоции под контроль. Прислушивайтесь к себе и своим желаниям и ни в коем случае не идите на поводу у манипулятора. Если чувствуете, что вас просто пытаются сделать удобным или принудить к чему-то, действуйте. Можно взять паузу или сразу ответить твердым отказом: «Я не хочу этого».

Специфическая терминология.

Данным способом манипулятор добивается у вас бессознательного принижения вашего статуса, а также развития чувства неудобства. В результате этого вы из скромности или неуверенности стесняетесь переспросить значение какого-либо термина, что даёт возможность манипулятору повернуть ситуацию в нужное ему русло.

Чтобы защититься от данной манипуляции необходимо переспрашивать, уточнять, делать паузу и возвращаться при необходимости назад, ссылаясь на желание лучше понять что от вас требуется.

Прием «Приказ».

Представьте, вас назначили руководителем какого-то коллектива. Как быстро захватить роль «хозяина», сделать так, чтобы с вами сразу начали считаться?

Вам нужно дать самые простые приказы некоторым членам коллектива, как только вас впервые увидели подчиненные.
Например: «Откройте форточку, Андрей, что-то здесь душновато», «Вера Павловна, соберите всех, проведем небольшое собрание» и т.д.

Люди увидят, что происходит отклик действием на слова руководителя. И всем станет «понятно», кто здесь «главный».
Надо сдвинуть камень с мертвой точки, и тогда он покатится.

Чувство жалости.

Манипуляторы любят пользоваться чужой добротой и состраданием. Часто их дела идут ничуть не хуже, чем у других, но они мастерски давят на жалость, вызывая у жертвы желание помочь несчастному.

Чтобы противостоять такой манипуляции, попросту похвалите манипулятора.

Если он попытается свалить на вас что-либо, прикрываясь своим страданием, скажите, что он, такой талантливый, справится с этим гораздо лучше, и вы в него верите. Говорите это искренне, и вы не только пресечете манипуляции, но и оставите о себе положительное впечатление.

Косите под дурака.

Вам нужно заставить жертву поверить в собственное превосходство и этим ослабить его. Сделайте вид, что вы не видите расставленные врагом капканы, и извлеките из этого выгоду.

Люди делают свои расчеты исходя из того, что они видят, поэтому показывая им свою глупость, слабость, простоту и предсказуемость — вы с высокой степенью вероятности можете рассчитывать на то, что вам удастся ввести их в заблуждение.

Это позволит вам воспользоваться слабостями своих врагов, противников, конкурентов.

Предъявляйте завышенные требования.

Есть хорошее правило: «Проси больше – дадут сколько тебе надо».

Запомните: чем больше в своем выражении требование, тем сложнее его понизить. В этом суть приема: озвучить свое требование, которое выше ожидаемого жертвой.

Варианты исполнения приема:
– Думаю, вы дадите нам цену 100 рублей» (жертва не может дать цену ниже себестоимости 120 рублей, о чем, естественно, вы знаете).
– Уверен, вы выполните работу до Нового года. Я прав? (жертва при всем желании раньше майских праздников не может закончить).

Захватите роль «хозяина».

Смысл в том, чтобы быстро захватить в разговоре позицию «хозяина».
Сделать вы это можете, дав жертве либо задание, либо оценку.

Так вы сразу заявите о своём превосходстве, покажите оппоненту, что он на вашей территории, и заставите его оправдываться.

Например:
- Заходите быстрее! Садитесь сюда!
– Ну, что-то вы опаздываете, мой дорогой…Вы часто себе это позволяете?
– Вы почему поставили машину на мое место? Или вас не учили хорошим манерам? (как бы шутя)

Приём «Наезд».

Чтобы быстро взять на себя роль «хозяина» и вызвать страх у жертвы, вам нужно предъявить ей какую-либо претензию.

Например:
– Ты затягиваешь время, я больше не могу это терпеть.
– Ваши предложения никуда не годятся. Станьте наконец реалистом, а не мечтателем.
– Ты снова опоздал, я буду вынужден принять меры.

Сядьте рядом с оппонентом, чтобы вас меньше критиковали.

Допустим, вы знаете, что ваш коллега планирует «проехаться» по вам на следующем собрании. Чтобы предотвратить своё поражение, вам следует сесть рядом с ним.

Это вызовет у нападающего дискомфорт, ведь гораздо проще было бы «разносить» того, кто дальше.
Данный трюк всегда помогал мне сохранять лицо в конфликтных ситуациях.

Запоминайте сказанное

Если вы уже решились на вранье, роль нужно играть до конца. А чтоб оставаться убедительным, всегда запоминайте в деталях, что именно кому именно вы солгали.

Да, это не просто, поэтому в хороших лжецов, как правило, очень хорошая память, которую, в свою очередь, также необходимо развивать.

Как расположить человека к себе

Постарайтесь вести себя так же, как и ваш собеседник или компания, с которой вы заговорили.

Если они веселые — пошутите или посмейтесь. Грустные — будьте спокойны и тихи, чтобы не задеть их чувства. Увлеченно говорят о чем-то — слушайте так же увлеченно.

Также соотносите жесты человека со словами: если на вопросе собеседник резко отвернулся или уткнулся в телефон, значит это больная тема и не нужно её развивать.

Ложное безразличие.

Если вы чего-то сильно хотите от объекта манипуляции, пусть тот думает, что вам на это все равно.

Просите что-либо так, будто легко можете пережить отказ.
Заканчивайте фразами:
– ... но это не обязательно.
– ... хотя, я и сам могу справиться.

Не говорите «мне это нужно/это очень важно/я готов на все ради этого».
Дело в том, что, если вы выдадите большое желание, то собеседник потребует от вас большего за его исполнение.

Вы делаете хуже самому себе!

Не оставайтесь там, где плохо. Негативная коммуникация приведёт лишь к понижению вашей самооценки.

Если есть отношения, которые вам не нравятся, люди, которые вас угнетают, нужно не бояться от них уходить.

Разница будет заметна сразу же! Вы станете чувствовать себя гораздо увереннее и лучше.