Анастасия Дегтеревская | госзакупки

Что там у вас с 223-фз с 2025?

Я так понимаю, все давно в курсе реформы нацрежима. Вангую, что окончательно списки товаров и разъяснения/ уточнения непонятного мы как водится будем изучать, заедая горе оливье с мандаринами и запивая шампусиком😉

Но уже сейчас есть много чего хочется обсудить. Поболтаем?

Вопрос: Если вы работаете большей частью с 223-фз, то делаете ли сейчас что-то особенное в связи с унификацией нацрежимов по 223 и 44?

Ну там, список партнеров и товарную линейку пересмотреть, провести переговоры, чтоб производитель дошел до реестра, вообще нахрен уйти из 223?

Или пока сидите на попе ровно по принципу "до января еще дожить надо"?

У меня нет правильного ответа или единой рекомендации для вас. Но вместе мы можем немного пощупать температуру в больнице😉

В общем, жду ответа, как соловей лета!

Если вы не успеваете исправить недостатки в срок, установленный заказчиком: что можно сделать

Представьте ситуацию. Вы поставили по контракту товар, но заказчик в нем обнаружил недостатки и установил срок для их исправления. Предположим, вас подводит контрагент и вы не успеваете заменить товары или устранить претензии иным образом.

Если срок истечет, заказчик захочет расторгать контракт в одностороннем порядке. Закон его к этому не обязывает, но так бывает часто.
Лично я считаю, что ничто не мешает и после истечения срока на устранение недостатков направить повторно УПД и оформить приемку. Заказчик ничего не нарушит, подписав документы. Разъясните это ему.

Но если сроки поджимают (например, заканчивается декабрь) или по иным причинам продлевать приемку невозможно, предложите заказчику такой вариант:

Он подписывает документы на приемку, и практически сразу после этого направляет вам претензию об устранении недостатков в рамках гарантийных обязательств. Да, выглядит кривовато. Но как вариант – вполне. И срок начисления пени заодно сможете сократить😉

По мотивам вчерашней консультации. Вы знаете, к кому обратиться в случае чего, так ведь?

👉Что думаете?

Про машиночитаемые доверенности

Вы уже тоже одурели от количества разъяснений по поводу МЧД с 1 сентября?

Я что хочу сказать: директору ООО не надо её. И ИП не надо. Расслабьтесь.
Это если сами реально всё подписываете.

А если копируете её для тендерного сопровождающего или сотрудника, в очередной раз предупреждаю о рисках.

〰️Что может сделать другой человек, имея на руках вашу электронную подпись:

-сменить директора ООО, адрес и другие данные ЕГРЮЛ. А если директор ещё и 100% учредитель, то можно изменить устав, продать бизнес.

-зарегистрировать новое юрлицо.

-продать, купить, отдать в залог недвижимость по чужому кредиту.

-оформить займ в микрофинансовой организации (а может, и в банке).

-открыть расчётный счёт (не точно).

-сдать уточнённые налоговые декларации, изменить систему налогообложения.

-написать обращения в различные госорганы.

-подписать документы с контрагентами (что-то купить или продать, оформить приёмку или взаимозачет, цессию или перевод долга, попросить оплатить на другие реквизиты, простить задолженность.

-направить заявление в суд, признать исковые требования, заключить мировое соглашение.

〰️Варианты исключения рисков:

⚫️Если человек регулярно работает с ЭЦП: оформить подпись физика + МЧД в ЕИС для торгов. Отзывать в ЕИС доверенность при прекращении сотрудничества.

⚫️Если привлекаете эпизодически - он может работать по удалённому доступу на компе, где установлена подпись руководителя.

🪧У кого поднялся уровень тревожности😉?

Я НЕ В ПОРЯДКЕ

Чем больше я общаюсь с предпринимателями, тем больше замечаю, что многие сейчас находятся на этапе перестройки, когда:

— то, что работало раньше, уже не приносит результат
— из-за меньшей отдачи пропадает интерес к бизнесу
— хочется уйти в другую нишу/направление (убежать от боли неуспеха)
— в голове вечный вопрос: «а кто я в этом всем?»
— кажется, что ты вечно барахтаешься в какой-то песочнице, и отсюда нет выхода
— страшно совершить ошибку, которая повлечёт большие неприятности
— есть недоверии себе и своему опыту на бОльшем уровне ответственности и масштабе

И самое неприятное в этом всем — на душе кошки скребут и есть фоновое чувство, что как-то все не так, неправильно, не туда.

Но мы - особенно люди бизнеса - настолько привыкли даже в повседневной жизни глушить свои эмоции, что самим себе годами не можем честно сказать: «Я не в порядке».

Когда нас что-то волнует, мы о чем-то тревожимся, произошло негативное событие — чаще всего мы продолжаем хорохориться в стиле «да все нормально ваще». Даже перед близкими.

Потому что на волне успешного успеха и миллионов в легкости быть не в порядке, сбиваться с пути, испытывать трудности, ошибаться, тонуть в проблемах — как будто бы нельзя и стыдно.

* * *

Я что хочу сказать, друзья. Быть "не в порядке" - это вообще-то норма жизни. И это пройдёт. Вы найдете выход.

И у вас точно есть группа поддержки где-то рядом. Гарантирую. Оглянитесь вокруг.

* * *

Ps У меня, если что, всё супер, просто я сегодня в философском настроении))

Признаки того, что заказчик не будет рад вашей победе в закупке

Чисто из опыта, когда есть несколько пунктов из данного списка, скорее всего, что-то пошло не так😉

❗Дополняйте список в комментариях!

▫️ На ваши вопросы по ТЗ по телефону отвечает в стиле "смотрите в документации, там всё написано".

▫️ На официальные запросы разъяснений делает отписки.

▫️ После подведения итогов тендера на контакт не выходит, обещает перезвонить и не перезванивает, на эл.письма не отвечает, на вопросы, важные для старта исполнения контракта, ответов не дает.

▫️ Отказывается проверять проект независимой гарантии (игнорирует либо "мы по закону не обязаны")

▫️ Играет в молчанку, отправляет за информацией гулять по разным отделам, концов и ответственных - не найти.
Сроки любых согласований затягиваются.

▫️ Пишет письменные претензии превентивно, когда ещё ничего не нарушено ("напоминаем, что если пропустите срок, то.... ").
Много формальных придирок к вашим документам.

▫️ Внезапно появляются хотелки, требования к товарам/ работам, не основанные на контракте.

▫️ Отказывается заранее согласовывать товар - "привозите, будем смотреть".

❓ Что добавите?

Правило не новое, но о нём постоянно забывают. И привет, РНП

Все помнят, что при демпинге в 44фз обеспечение исполнения контракта увеличивается в полтора раза.
Если не используете добросовестность для освобождения от ОИК или отмены увеличения ОИК.

👉 Норма действует вне зависимости от того, написано ли это в документах закупки, в тч проекте контракта.

Так вот. По моим ощущениям, поставщики часто забывают небольшое добавление к этому правилу.
В полтора раза, но не менее 10%.

Потренируемся.
Первая цифра - ОИК до увеличения, вторая - после.

0.5% - 10%
1% - 10%
5% - 10%
10% - 15%
30% - 45%

Не забывайте😉

🔥🔥 Друзья, через 10 минут выступаю на конференции.

Стратегии переговоров с заказчиком, если у вас конфликт по исполнению контракта

Залетайте, слушайте, поддерживайте ❤

Детали:

https://t.me/gosbz/1219

Отвечаю:

Срок оплаты по контракту в рамках 44-фз - 7 рабочих дней. Не только для СМП, кстати.

Этот срок начинает течь с даты приёмки.

На приемку требуется время. Максимальный срок приёмки, допускаемый законом 44-фз, - 20 рабочих дней.

Так что когда вы видите такие формулировки, никакого нарушения со стороны заказчика нет. Закон работает.

Хорошая новость: чаще всего заказчики в контрактах прописывают именно такой срок (20 р.д.). Но делают это, скорее, про запас, перестраховываясь.

Но реально никто специально не выжидает 20 дней, если нет никаких вопросов по исполнению. Подписывают и в первый день, и в пятый... Всё как обычно.

P. S. Хотя я лично знаю бухгалтера заказчика, которые подписывают приемку на 20 р.день, а потом сразу же оплачивают. Ей так кажется правильным. Ну ок, всём в голову не залезешь.

Добрый день! По закону заказчик должен оплачивать товар МСП в течении 7 р.д. Но на практике все чаще встречаем в контракте отсрочку 7 дней и при этом срок приемки товара 20 р.д. Получается не работает закон? Можно ли бороться с заказчиком за уменьшение сроков приемки?

Управление рисками в тендерах: онлайн-конференция

👉31 июля, 11-00 мск

Друзья, есть дело)

Мои коллеги скоро проведут онлайн-конференцию “Управление рисками в тендерах”.

Обсуждаем все виды рисков:

- финансовые;
- юридические;
- предпринимательские;
- логистические;
- в закупках с нацрежимом;
- борьба с мошенниками.

Сами понимаете, тема важная.

Я выступаю в 14.00 с темой "Стратегии выхода из конфликта с заказчиком: как поставщику минимизировать риски".

Приходите послушать меня и других спикеров!

Ну и плюс обычно там чат огненный, так что готовьте вопросы, ищите партнёров, короче, вы знаете, что делать 😊

❗Регистрируйтесь здесь:
https://azbukatenderov.academy/conference_12?gcao=34313&gcpc=a9e4f

Не только про тендеры😉😉😉


Жители одной из квартир в Уфе сообщили в диспетчерскую о коте, застрявшем в вентиляции.

Утром сотрудники управляющей компании вызволили животное. Как кот попал в вентиляцию, там не уточнили.

👉 А куда забирались ваши коты и собаки? Делитесь в комментариях))

Мой вот ныкается от любых гостей в выдвижной ящик моего письменного стола.

Причём залезает как-то сзади, не выдвигая сам ящик🤯

Отвечаю ☝☝

Как справляться с ошибками?

Если можно исправить - исправить.

Если нет, то
А) перестать себя гнобить
Б) сделать выводы

🔺Моё отношение к ошибкам объемно выразила вот тут:

Если вы реально накосячили

Ошибки - наге богатство

Кто виноват и что делать

Надеюсь, это поможет❤

Анастасия, доброе утро!
Интересно узнать как вы в начале пути справлялись с неудачами,например допустили критическую ошибку при заполнении документов,в спешке забыли подгрузить важный документ,наверняка же были такие прецеденты?

Добрый день, подскажите пожалуйста где вы ведёте учёт тендеров?
В Экселе начала, но за эти пол года уже так много информации в таблице, что не удобно осуществлять контроль за текущими тендерами.
Смотрела варианты срм - мелтор, вроде интересно но нет новых регионов в поиске.
Контур мне не понравилось, нет того что хочу
Мне нужно в одной таблице видеть весь процесс от сроков подачи до заключения договора.
В общем поделитесь опытом кто как ведёт учёт и реестр, с возможностью сделать выдержку и отчёт для руководства.
Спасибо