Маркетинг для экспертного бизнеса

❓ А можно я буду делать "по-своему", а результат будет "по-вашему"?

На каждое новое обучение, консультацию или тест нового инструмента, мы заходим с желанием (и даже готовностью), сделать все "по-новому". "Хочу все сделать хорошо и больше не делать НЕхорошо". Но энтузиазма и готовности к "новому" почему-то хватает не на долго. 2-3 недели и человек опять скатывается в поиск "своего подхода" и отрицание тех самых "новых действий". Потому что, на самом деле, запрос был совершенно другой:

➡️ я готов делать "по-новому" только при условии быстрых результатов. Опубликовал пост по магической формуле и вот "посыпались" оплаты. Закупил рекламу и сразу пришли "осознанные и платежеспособные"
➡️ мне нужно подтверждение своей особенности. "Я же все попробовал! Просто, это не мой путь!" И на обучения ходила, и денег много-много платила, даже 10 часов лекций по маркетингу честно законспектировала, но все это НЕ ДЛЯ МЕНЯ.

Потом новое обучение, а там опять: аналитика, оцифровка, корректировка действий и регулярность....и, естественно, разочарование ➡️ мне нужно что-то другое, моя ситуация слишком уникальна, чтобы решаться такими "банальными" подходами.

Если сравнить развитие экспертной практики с освоением инструмента: основные аккорды и гаммы — это базовые элементы. В продвижении и маркетинге - это аналитика и понимание потребностей аудитории. Можно экспериментировать с импровизацией и стилем, придумывать - а вот как было бы здорово сделать что-то "уникальное, сверх трендовое, супер-актуальное", но если нет навыка сыграть банальное "два притопа, три прихлопа", "уникальное" точно не получится.

❗️ Любой "свой подход" - это всегда сочетание базовых инструментов, которые всегда и у всех, одни и те же. Как конструктор Lego ➡️ элементы одинаковые, из которых каждый соберет свой "замок". Но если элементов нет, а принцип "крепления" не освоен - эффект будет нулевым.

В каждой деятельности есть база, хоть продвижение, хоть медитация ➡️ перепрыгнуть через базу нельзя, можно только сократить (или нет) время "освоения" этой базы. На практике ➡️ это путь от "мои люди меня найдут", до системного внедрения процесса продаж и взаимодействия с аудиторией на регулярной основе. Если клиенту не выстроить путь к покупке и не объяснить, почему ваш продукт и почему с вами ➡️ он либо сам "свернет" в другую сторону, либо его "перехватят" по дороге.

Как правило, тот кто хочет всё и сразу, получает медленно и ничего (с)

Фраза не моя, но очень отражает происходящее на рынке онлайн консалтинга. Окупаемость вложений - сразу, продажи - с одного поста, любой продукт - нарасхват, без вопросов и возражений.

Причем, если дело касается строительства дома или выращивания огурцов, мгновенных результатов никто не ждет.

Невозможно, построить небоскрёб на песке, или собрать урожай, полив грядку один раз. Но желание "обойти" систему➡️ вечно.

Запустил продукт — и клиенты сами приходят, подумал о продажах и ту же "дзинь" на карте.

Пример из практики: эксперт "на волне вдохновения и ресурса" запускает продукт. Продукт "зашел" группа набрана и кажется, что в следующий раз будет так же, но получилось уже хуже.

Вся надежда на 3-ий запуск - сделаю "по правильному" и точно получится. Но в итоге, 3-ий запуск: 2 запроса, 0 продаж.

Что получаем? ➡️ресурсы слиты, эксперт "в выгорании" ищет новое обучение и обвиняет аудиторию в НЕосознанности, лени и НЕплатежеспособности.

✅ Потом "следующий" виток поиска "быстрого решения" под свою "уникальную ситуацию" и все повторятся с точностью на 💯

Ведь искать "то самое", обучаться "новому и глубокому" гораздо интереснее, чем внедрять, что уже узнал и строить систему.

Стратегия, аналитика, корректировка, цифры - очень скучный подход.

Гораздо интереснее, верить, что найдется способ, который даст "все и сразу". А то что по ходу получается "медленно и ничего" ➡️ так это все временно. Плюс/ минус 3-5 лет, ничего страшного 😉 Когда-нибудь точно получится 🚀

Channel name was changed to «Маркетинг для экспертного бизнеса»

📚 Как долго живут продукты, воронки, прогревы?

Одна из главных "мечт" в онлайне ➡️ создать продукт, воронку или прогрев один раз и навсегда. Вот сейчас соберусь, все запишу, оформлю и оно кааааааак заработает, приводя клиентов и деньги. К сожалению, реальность сложнее и динамичнее. Срок жизни инфопродуктов — максимум 1,5-2 года. Воронки - полгода / год (если очень хорошие). Прогревы и продающие мероприятия, в большинстве случаев "одноразовая" история.

❓ Почему инфопродукты устаревают

Первое, что приходит в голову - это внешние причины. Ушел таргет в Хвастограм, курсы "освой профессию таргетолога в запрещенной соцсети и начни зарабатывать от ХХХ тыс.в месяц", резко потеряли в спросе. Зато курсов по Reels появилось "превеликое множество".

Не менее важный уровень - это внутренние причины. Когда изменения касаются не столько рынка, сколько самого автора.

✅ Профессиональная эволюция автора. Как бы ни был хорош ваш продукт на момент его создания, вы сами меняетесь. Приобретаете новые знания, появляются новые инструменты, корректируются подходы. То, что казалось оптимальным раньше, сегодня может восприниматься вами как устаревшее.

✅ Актуализация практики. Даже если продукт построен на базовых принципах и фундаментальных подходах - меняется контекст. Примеры, кейсы, метафоры, с течением времени ваша практика применения этих знаний меняется. Продукт может перестать отражать ваши текущие взгляды и подходы. Еще пару лет назад вы всей душой разделяли идею "высокочековых продуктов", а сегодня уже не так позитивно настроены. Выгорев после "наставничества за 200 тыс.", уже совсем не хочется ни себе, ни клиентам предлагать такие решения. И это нормально — это знак роста.

Опаснее, когда вы меняетесь, а продукт "завис" на уровне "прошлого я". Что влияет и на продажи, и на желание вести клиентов в рамках продукта.

➡️ С воронками ситуация еще интереснее. Средний срок их жизни — полгода, максимум год (если повезет). Здесь превалируют внешние причины - баннерная слепота, привычка аудитории, потеря интереса. Буквально несколько лет назад ➡️ бот, выдающий "лид-магнит" за подписку на канал, казался шикарным решением и очень рабочим инструментом удержания клиента. Сегодня, этих ботов "воз и маленькая тележка", их автоматом блокируют после подписки или не заходят годами.

Люди учатся распознавать шаблоны. То, что когда-то цепляло и вовлекало, начинает вызывать раздражение.

➡️ Прогревы — цикл жизни еще короче. Многие хотят получить "волшебную формулу": шаблон прогрева, макеты постов, идеальные скрипты для продаж. Но правда в том, что прогрев - структура у всех одна (Лестница Бена Ханта) А вот смысловое наполнение - требует корректировки. Один и тот же продукт вчера отлично продавался через идею "деньги в легкости", а сегодня через "системный подход", а завтра потребует нового решения.

❗️ Что делать?

HADI-цикл как ключевой принцип. Hypothesis – Action – Data – Insight.
Выдвинули гипотезу, внедрили изменения, собрали данные, проанализировали результаты. Важно принять одну вещь: всё, что создаётся, будет доработано.

Вот тут писала про Кайдзен-принцип непрерывного улучшения. И если раньше был вариант "хочу делаю - хочу не делаю", то сегодня это необходимость для "выживаемости" проекта.

❗️ Уже на этапе создания любого элемента: продукта, воронки, контента - важно понимать, какие элементы вы будете анализировать для запуска "второго цикла".

Хочу работать с бизнесом, предпринимателями, собственниками - как выйти на эту аудиторию?

✅ По следам вчерашнего мероприятия ➡️ хороший пример. За доступ к целевой аудитории надо платить и это нормально.

Со слов организаторов ➡️ мероприятие на 95 человек (100 с учётом партнёров и самих организаторов).

Когда спикер проводил опрос - примерно 70% зала оказались руководители и собственники бизнеса. Остальные - маркетологи, которые пришли за деньги работодателя т.е. клиентов там не искали.

Таким образом, участники, в основном, реальный бизнес, был 1 человек с курсами по мышлению, 1 нутрициолог и 1 наставница, которая пыталась сыпать миллионами, но от неё бежали, как "чумы". Реальный бизнес не понимает - "мой кейс делает 20 млн. на наставничестве".

Маркетологов, которые пришли за свои деньги - 1 😎

✅ В итоге, согласовано и оплачено 3 консультаций, 2 запроса на проведение аудита маркетинга в компании и 1 приглашение на работу🙈.

Окупилось ли мероприятие - однозначно!

При этом, целенаправленно клиентов я не искала, моя голова уже "выкуплена" до декабря и мест в личный консалтинг у меня нет. Все договорённости - результат естественного нетворкинга.

Да, это НЕ бесплатный "движ" где собираются "продавцы".

Это мероприятие 1 дня по стоимости "средненького" курса. Я не заметила, чтобы кто-то уходил после перерывов - все места были заняты до конца.

Вот она - мотивированная и заинтересованная аудитория. Нацелена на прибыль и рост. Их не нужно ни уговаривать, ни заманивать на бесплатные диагностики. Но за доступ к ним нужно заплатить. А потом говорить на языке выгод - который им понятен.

И да, скорее всего, они не сидят в ТГ канал и не читают "глубокие посты" 😉

🔥 Поэтому, если есть необходимость выйти на этот уровень аудитории - надо за это заплатить и прийти ногами в то место, где она точно будет.

Но это точно, не бесплатные / условно платные (1000 рублей) нетворкинги.

МК Игоря Манна в Краснодаре

Один из моих личных профессиональных чек-поинтов.

Первый раз я была на его выступленит больше 20 лет назад - когда он ещё проводил мероприятия бесплатно, а у меня была гордая должность ассистент департамента маркетинга группы.

С тех пор минимум раз в год стараюсь попасть на его выступления оффлайн или онлайн. Внутренний маркер принадлежности к профессии и развития компетенций.

Сегодня люди так быстро меняют профессии, взгляды, принципы - что кто-то, остающийся в теме, развивающий профессию, а не курсы "профессия - маркетолог" за 2 месяца, вызывает уважение.

Женя, огромная тебе благодарность, что поддержала мою эту идею. Не знаю как другим, а мне уже хочется ее использовать и чувствуется облегчить мне жизнь с контентом в разы, чтобы это было в нужной цепочке и не думать о самой цепочке!

🤓 Сегодня в Клубе презентовала Таблицу по автоматическому формированию контентных воронок на 3-9-14 дней под продукт. Не ChatGPT, но тоже работает.

Суть в следующем ⬇️

Этап 1. Описываете продукт (или услугу) по заданной логике ➡️ получаете карту продающих смыслов по продуктов

Этап 2. Готовые смыслы автоматически раскидываются на 3 контентные воронки разной длительности

Этап 3. Выбираете воронку, нужной вам длительности - где уже указано, что именно писать на уровне "актуализация боли", а что для "презентации решения"

Этап 4. Пишите посты, которые на 100% раскрывают ценность вашего продукта и НЕ тратите время на размышление "Что такого написать, чтобы это им продать".

❗️ С этой же таблицей, но уже в связке с Конверсионной линейкой услуг, будет работать на программе Программа Стабильный доход в Частной практике. Все блоки по контенту и трафику в этом потоке обновлены.

❗️ Максимально эффективные решение для Лучших результатов - Старт 9 сентября.

❗️ Трафик или Где найти и Как привлечь свою аудиторию?

В программе Стабильный доход в Частной практике не случайно объединены 2 площадки Telegram и Хвастограм. В принципе, Telegram может существовать без своего заблокированного коллеги 😉а вот наоборот сложнее. Как говорится, на бесплатных методах далеко не уедешь, да и отток аудитории игнорировать глупо.

После продуктов формата: 200 способов найти клиентов в кризис - появился четкий запрос на системную работу и многоканальность. "Где найти и Как привлечь?"

Вопросы, которые будет разбирать и внедрять во втором Спринте программы⬇️

➡️ Как привлечь трафик и не слить рекламный бюджет
➡️ Реклама - это НЕ миллионные вложения, но выделять 3-5 тыс. в месяц очень желательно
➡️ Как найти своих клиентов
➡️ Как анализировать площадки для размещения
➡️ Как с 1-го показателя понять, что канал у конкурента накручен и нет смысла себя с ним сравнивать
➡️ Как правильно рассчитывать стоимость рекламы, формировать бюджет и не уходить в минус с самого начала
➡️ Как просчитать эффективность рекламы - окупится или нет? Стоит своих денег или просто слив бюджета?

На сегодняшний день, я комбинирую 4 инструмента в своей работе - это позволяет привлекать подписчиков по очень гуманной стоимости, по сравнению с тем же Запретграмом. (С ВК даже не сравниваю, на мой взгляд там дорогой подписчик с очень длительным циклом принятия решения).

Самый лучший специалист, с самым потрясающим продуктом и с самым классным контентом - ничего не реализует, если у него будет аудитории. Поэтому, с этой темой будем работать плотно, учиться анализировать, внедрять и считать 🙂

На практике вижу, что даже представители новой профессии "менеджер по трафику" часто подбирают площадки для рекламы и анализируют показатели не корректно - в результате слив вашего бюджета и "мыльный пузырь" вместо аудитории.

🐬 Программа Стабильный доход в Частной практике построена под задачу - сформировать систему трафика, через комфортный вам формат, с пониманием вложений и технологии реализации.

➡️ Тарифы, описание и условия  ➡️ Стабильный доход в Частной практике

❗️ Шаблоны и готовые решения в программе Стабильный доход в Частной практике

Я не фанат готовых решений, тем не менее, нам всем нужны подсказки, идеи и шаблоны для ориентира и упрощения технических вопросов.

Поэтому в программе есть блок материалов, цель которых дать➡️ подсказку, пример, ориентир или готовое решение⬇️

✅ Реальные примеры Линеек услуг в мягких нишах, с разборами и пояснениями - как применить в вашем проекте (рабочие примеры, которые внедрены в практику и приносят доход)

✅Библиотека запросов/возражений/страхов клиентов помогающих практиков. Что нужно отразить в контенте, чтобы клиент увидел ценность услуги - 5 лет практики, сотни часов аналитики и глубинных интервью, не прошли даром - все данные из реальных проектов.

✅ Контентные воронки на 5, 14, 30 дней в канале / аккаунте. Фокус на продажи через посты - То, что работает здесь и сейчас.

✅ Темы для постов - по 100 тем по каждому направлению: Психология, Коучинг, Астрология, Таро, Нумерологов. Работа с контентом - ключевой навык в онлайне. 170

✅ Конструктор продающих постов - 12 схем, с примерами и пояснениями. На все случаи жизни - продающие посты, самый сложный элемент для многих. Работаем со схемами и примерами.

✅ Универсальная структура посадочной страницы для сайта - Как описать услугу / продукт, чтобы привести клиента к решению о покупке - Будете делать сами или отдадите тех.спецу, контент - это ваша задача.

✅ Шаблоны правовых документов - обязательных для размещения на сайте. Так же используются при подключения к платежной системе.

✅ Шаблон бота в Telegram - для выдачи Лид-магнита и проверки подписки. Формируем базу аудитории на двух площадках (Урок, как его реализовать тоже есть)

✅ Инструкция для самостоятельного оформления Taplink на бесплатном тарифе. Структура, последовательность изложения материалов, примеры оформления.

➡️ Тарифы, описание и условия ➡️ Стабильный доход в Частной практике

❗️ Надо просто делать...встань во взрослую позицию и возьми ответственность за свои деньги в свои руки!

С одной стороны - всё верно, чтобы получить результат, действительно, нужно делать...Только за 5 лет в онлайне (может мне повезло), но я не встречала откровенных лентяев...которые ПРОСТО не делают.

❗️ У любого действия (или бездействия) всегда есть причины. В моей практике, я чаще сталкивают с ситуацией когда люди, наоборот, делают столько...что теряют смысл и веру в результат. То есть, проблема не в том что НЕ делают, а наоборот ДЕЛАЮТ очень много лишних действий и в этом проблема.

И когда тебе опять предлагают делать, то что не приносило результата раньше - перейти к активности очень сложно.

❗️ Самый простой пример: приходит человек на разбор или диагностику и ему говорят - ну всё понятно, у тебя просто нет контентной воронки. Надо писать нужными смыслами в правильной контентной воронке и сразу случиться шквал продаж...

Но проблема в том, что этот человек уже год писал по контентной воронке и результатов было - 0. А сейчас, он находится в апатии, на контент забил и да! - у него нет воронки, но не потому что он "просто не делает". А скорее, из-за того, что уже выгорел, стараясь натянуть на себя чужой шаблон (и писать он ненавидит, а создать 1 пост - это 2 дня мучений и потеря сил).

Или второй пример - у тебя нет продаж, потому что ты не проводишь бесплатные консультации. А может, проблема в том, что после 100 проведенных БК, человека просто тошнит от этой модели продаж, а ему вновь предлагают то же самое.

🐬 В рамках программы Стабильный доход в Частной практике - мы рассматриваем разные модели работы, разные инструменты продвижения и, даже, разные площадки (Telegram и Insta), чтобы создать фундамент, который будет работать именно у вас Любая система строится - от специалиста, его особенностей, нюансов работы, возможностей, но в сторону клиента. Нет смысла натягивать "круглое на квадратное", нужен "индивидуальный пошив".

————————————————

🤨 Как работает принцип "конструктора" в Программе?

В субботу на эфире рассказывала про Статичные (условно) и Динамичные элементы в проекте ➡️ доступ к записи, традиционно, можно получить у Эффи.
(доступ сегодня до 23.59).

В любом проекте, есть "системо-образующие" элементы ➡️позиционирование, ценности, этика, целевая аудитория и линейка услуг/продуктов. (В программе Стабильный доход в Частной практике - это первый Спринт). Как правило, с этими блоками мы работает глубоко и детально на самом старте. А дальше, можем что-то корректировать/шлифовать/докручивать. Но фундамент формируется здесь.

На этом уровне формируется навык работы со сложными и стратегическими задачами ➡️ 💙 вашего проекта. Когда нужно заранее продумать и описать рост, развитие и прогресс клиента. Кстати, это одна из причин, почему я крайне не рекомендую делегировать разработку стратегии, позиционирования или анализ целевой аудитории. Только вы, как автор и эксперт, сможете увидеть тот самый правильный "дзинь" между: мне это интересно и я хочу этим заниматься ➕ у аудитории есть реальный запрос на решение этих задач.

Другое дело Динамичные инструменты➡️ это тактика, в которой мы собираем набор "комплектующих" для решения реальных задач, в конкретном проекте.

Например, в текущем потоке программы собирается международная команда участников ➡️соответственно, у кого-то есть возможность пользоваться таргетом в Хвастограме и применять этот инструмент в полном объеме. Этот материал есть в уроках с пояснениями и рекомендациями по применения. Но! естественно, есть участники, кому таргет не нужен➡️с ними будем разбирать воронки через Я.Директ. Как настроить приход, какие есть нюансы в технологии, как применять в своих проектах, для частной практики. Есть более менее универсальные инструменты, но и здесь есть особенности применения, в зависимости от площадки или активов эксперта (таких, как наличие бюджета на продвижение, например).

Каждый может выбирать тот набор решений, которые актуальны для его проекта.

Та же ситуация с моделями продаж ➡️ кто-то сделает ставку на текстовые контентные воронки, кто-то выберет формат точечных супер-полезных подкастов, а с кем-то будем строить продажи через эфиры и бесплатные микро-продукты.

🧩 Принцип конструктора ➡️ это формат подбора инструментов под фундамент проекта. Именно поэтому, часто, не получается "скопировать" какую-то чужую стратегию или подход. Даже если вы сходитесь с человеком по ценностям, может быть рассинхрон по инструментам (ну не даются Вам продающие вебинары и что делать?). Или наоборот, человек продает классно, красиво ➡️ но продукт и ценности, оставляют желать лучше. И даже если вам его подход нравится, повторить его модель не получится.

Условия ⬇️
➡️ 25% скидка, до 31 августа (включительно), потом цена немного вырастет
➡️ до 20% можно оплатить дельфинами
➡️ Тарифы, описание и условия ➡️ Стабильный доход в Частной практике

🎙️ Алгоритм - Как применить принцип Парето в вашем проекте, рассказала сегодня на эфире. Посмотреть запись можно, запросив доступ - здесь.

Всем кто регистрировался ранее, ссылка на запись направлена в боте. Запись доступна к просмотру до 26 августа (включительно)

Читать - одно удовольствие. Адекватный взгляд на текущую ситуацию рынка и никаких тебе неоправданных обещаний.

Буквально вчера, на ускоренной перемотке смотрела подобный разбор. И да, реально будь у меня меньше уверенности в себе и не раскачает критическое мышление, помчалась бы отдавать кровные 120к за "гениальный" продукт от спикеров, которые с тобо будут как "курочки наседки" бизнес строить 😁

С одной стороны мы все хотим инфобмз, с другой тьфу на такой инфобиз 😐

😢Я все делаю как сказал наставник-ментор-куратор, но почему-то не работает...все же правильно делаю, почему результата нет?

Сегодня большинство продуктов на рынке созданы по принципу "У меня получилось и у тебя получится" (подход " у меня НЕ получилось, но тебя научу" - не рассматриваю, на мой взгляд ➡️ это дно профессиональной репутации).

Так что тут плохого? все логично, человек сам получил некий результат и теперь делится своей системой с другими.

Проблема в том, что факт результата (разового или в одном конкретном проекте) ➡️это НЕ технология. Это доказательство, что результат возможен у "клона" автора, который окажется в тех же исходных данных (ситуация, условия, возможности).

Технология же - это синтез "опорных точек" и гибких переходов в каждом конкретном проекте, которые учитывают нюансы конкретного проекта.

Простой пример: структура контентной воронки (последовательность тезисов) - это "опорная точка в проекте". Она универсальная, может применяться где угодно.

А вот смысловое наполнение и инструмент (способ) донесения смыслов - это гибкие элементы, который в КАЖДОМ проекте будут свои. Потому что даже один и тот же смысл, каждый эксперт расскажет своими словами, своей интонацией, приведет свои метафоры из-за этого эффект может быть абсолютно разным.

И так во всем, от позиционирования до трафика и контента, которые будут работать у одного эксперта и не работать у другого.