Скидки и акции убьют ваши продажи или сработают как ускоритель
Смотрю сториз эксперта, рассказ об услуге , почему надо, что даст и скидка. Была цена 15000, стала 8999.
Подобные штуки - скидки/акции хорошо работают, но это опасная тропа.
Смотрите, в краткосрочной перспективе результат отличный. За 10000 консультацию никто не покупал, а за 5999 купили. Деньги в кассе. Юхуууу!
Но в долгосрочной перспективе это 👎
Если вы не сделаете все по правилам, то:
- во-первых, ценность вашей консультации/продукта падает
- во-вторых - люди очень быстро привыкают к скидкам/акциям и не готовы потом платить полную стоимость
Отсюда проблема - акция закончилась, хочется вернуться к прежней цене и даже подрасти, а никто не покупает. Спад продаж, эксперт в шоке
Потому что скидки/ акции это инструмент, которым надо правильно пользоваться. Если хотите, чтобы они не подрывали вам продажи в долгосрочной перспективе, сначала надо сформировать привычку покупать у вас по полной цене, ждать открытия продаж. Раскрутить воронку продаж и только потом использовать время от времени скидки/акции.
А если с них начинать в надежде потом поднять цену, делать регулярно или давать когда вздумается, придется работать как Пятерочка «у нас самые низкие цены …». Соответсвенно, ждите клиентов, которые ищут подешевле и готовьтесь к тому что работать за нормальный чек будет не с кем.
Анонсировала акцию на топовые нумерогические продукты. Впервые за 2 года!
Но то, что вы увидите во время запуска - это верхушка айсберга. Вся подготовительная работа была проделана еще год назад)) тихо, аккуратно, планомерно
Как вы к акциям/скидкам относитесь ?