Саня Маркетолог

🤔 ПРОСТОЙ ТЕХПРОЦЕСС В ЯНДЕКС ДИРЕКТЕ

Всем привет, в посте расскажу, как простые и понятные действия в Директе дают хороший результат

Пришел клиент с запросом протестировать Яндекс Директ для получения заявок на услуги финансового брокера для b2b. Дальше распишу, что сделал и что получилось.

✅️ 1 этап

— Посмотрел где целесообразно давать рекламу в поиске или сразу идти в РСЯ, оказалось в РСЯ (просчитал воронку через декомпозицию)
— Собрал лендинги конкурентов крутящихся в РСЯ через Keys.so
— Накидал примерные сегменты целевой аудитории с помощью ChatGPT
— Дал ТЗ на доработку нашего лендинга
— Дал ТЗ на причесать лендинг по SEO, чтобы автотаргет нормально определял контент страницы
— Выгрузил все объявления в РСЯ у конкурентов через Keys.so
— Написал объявления на основе конкурентов
— Запустил рекламу в РСЯ на стратегии средняя цена конверсии + недельный бюджет

⭐️ 2 этап

— Получили первые данные по рекламе
— Почистил площадки, РСЯ сразу начала показываться на хороших площадках без мобильных приложений
— Получилось, что у нас высокая конверсия в заявку, но качество заявок плохое
— От человека обрабатывающего заявки получил обратную связь почему заявки плохие
— Сделал ТЗ на добавление дополнительного контента и инфы на лендинг для отсеивания неподходящих потенциальных клиентов
— Усложнил формы, добавил чекбоксы через <radiobutton>, чтобы сыпалось меньше спама и фрода
— Скорректировал текст и заголовки объявлений на основе инфы от продажника
— Перезапустил рекламу

⭐️ Итого

Проект стабильно получает заявки, все работает, качество заявок стало лучше

Вот такой вот простой техпроцесс, который можно использовать в большинстве случаев. Я не сторонник каких-то индвидуальных подходов и прочей ерунды, я сторонник конвеера и четких процессов.

РСЯ собираю по схеме: одна компания - группа это один продукт или сгемент ЦА, в группе автотаргет, ключи, интересы и ретаргет. Все это на максимум конверсий или средней цене конверсии. Совет по мобильным площадкам - обращайте внимание на цену клика в РСЯ / МК, если цена низкая, то вас будет заваливать мобильными площадками.

Лайфхак: чтобы уменьшить количество фродовых заявок, попробуйте усложнить форму и добавить обязательные чек-боксы в видео кнопок radio-button, это круглые точки или сделайте двойную страницу спасибо. Этого вполне хватает, чтобы защитить себя от примитивных ботов.

🤏 Мини-реалити. Часть 4.

Всем привет, докладываю, что там по моему лендингу.

Дело движется, ленд проиндексирован, добавил ему регион Москва в ЯВМ и запустил на него Директ.

⭐️ Далее по плану нужно сделать:

— проставить ссылки с UGC-площадок и ТОПовых каталогов
— закупить ссылок на СМИ-порталах
— запустить накрутку ПФ
— крутануть отзывов в Яндекс Браузере на сайт
— купить несколько дроп-доменов и приклеить

Также планирую добавить страницу по смежной услуге и запустить на нее трафик. Плюс нужно придумать какой-то либо лид-магнит для поп-апа.

В Яндекс Директе запустил МК и как обычно Яндекс начал гнать говно-трафик с мобильных приложений. Ничего нового. Подождал 3 дня, почистил площадки и на 4й день вроде какие-то живые люди пошли, жду раскачки. Имхо каждый директолог должен лить трафик на себя, будь то напрямую на услуги, на тг-канал, на что угодно, т.к когда сливаются бабосики со своего кармана, а не кармана заказчика, учиться начинаешь очень быстро и мозги работают в 100 раз быстрее :)

По UGC-площадкам — это все топовые платформы типа vc.ru, pikabu, spark, etc. Сделаю статью а-ля пресс-релиз через нейронки и размещу. Получаем бесплатно хорошие ссылки и даже трафик.

Каталоги собрал очень просто — выгрузил топ-20 конкурентов по запросу, далее выгрузил выдачу по домену конкурента и руками собрал жирные каталоги организаций.

По ПФ нужно оплатить софт, прокси и сервак и стартовать нагуливать профили.

⭐️ В следующим посте напишу простенький кейс со списком работ, которые дают 80% результата в Яндекс Директе, при небольшом затрате ресурсов на запуск проекта. 👋

👋 Мини-реалити. Часть 3.

Всем привет, что удалось сделать на данный момент.

✅️1. Собрал сводную таблицу элементов и блоков с сайтов конкурентов и начал прорабатывать КНДР (контент необходимый для ранжирования)

- Открыл лендинг каждого конкурента
- Разделил визуально страничку на “шапку, контент, подвал”
- В таблице сделал соответствующие разделы
- Выписал все элементы, которые вижу в шапке, контенте и подвале
- Выписал все блоки, т.е структуру лендингов
- Выписал все формы и призывы к действию
- Получилась табличка, в который размечено, что у кого встречалось
- Далее все это дело суммируется и на внедрение оставляю то, что встречалось у более чем 2х конкурентов
- Тоже самое касается форм, кнопок и призывов к действию

После анализа, внедрил недостающие элементы и блоки на свой ленд.

В итоге у меня получается максимально полная структура среди всех конкурентов в органической выдаче. Лайфхак: это хороший способ быстро и просто собрать ленд/сайт с помощью типовых блоков в конструкторе, который 100% будет давать конверсии, без траты 100500 часов на глубокий маркетинговый анализ.

✅️2. Подогнал текстовую релевантность под текущий ТОП

- Проанализировал получившийся лендос на вхождения различных слов
- С помощью сервиса gar.pro выгрузил по маркерному запросу рекомендации по текстовой релевантности: облака релевантности свои и конкурентов, рекомендации по глубине (частота использования различных слов), рекомендации по ширине (lsi-фразы), рекомендации по мета-тегам.
- Убрал переспам
- Далее внедрил все рекомендации в элементы “шаблона” — в шапку, блоки, кнопки, ссылки, подвал, контент.

⭐️3. Добавил Яндекс Метрику, настроил цели, добавил домен в ЯВМ

- Через Google Tag Manager поставил яндекс метрику, настроил макро- и микро-цели на отслеживание поведения посетителей. Цели: заявка, скролл, активность, клики по кнопкам, клики по изображениям, клик по конкретным блокам и ссылкам, переходы в соцсети и мессенджеры, клик по телефону. Далее добавил ленд в кабинет Яндекс Вебмастер и теперь жду индексации лендоса.

😴 Мини-реалити. Часть 2.

Всем привет! Что удалось сделать:

⭐️ 1. Собрал семантику по основной маркерной фразе для моей услуги

- Выгрузил список всех фраз из вордстата
- Через надстройку semtools для экселя все получившиеся ключи разбил на униграммы
- Выкинул весь не нужный шлак
- Оставил буквально пару десятков фраз, которые мне более менее подходят
- Сделал кластеризацию через сервис "арсенкин тулс"
- Оставил 1 группу мне подходящих коммерческих фраз

Также выделил группу фраз под информационку, потом можно будет под эти ключи запилить статью.

⭐️ 2. Начал делать анализ конкурентов

- По списку полученных фраз выгрузил список топ-50 конкурентов по Москве через арсенкин тулс
- Из полученного списка взял только лендинги
- Получилось 11 лендосов разный степени говяности
- Снял у каждого лендоса возраст домена, чтобы в первую очередь посмотреть самых “молодых”
- Через keys.so выгрузил стату по видимости в яндексе, чтобы смотреть только тех, у кого видимость либо стабильная либо идет в рост

Почему брал топ-50, а не топ-10: потому, что мне нужно встать в топ-30 выдачи и дальше уже буду добивать позиции через накрутку ПФ, подлив Директа и ссылочное. Поэтому, мне в целом важно просто залезать в топ-30.

⭐️ Пару слов про инструменты:

Semtools — многофункциональная надстройка для экселя для PPC/SEO спецов. Я ее использую для работы с семантикой. Но есть жирный минус — слетает активация при переустановке винды и нужно покупать новый ключ.

Arsenkin Tools — годный сервис за небольшие деньги. Через него очень удобно выгружать топ выдачи, собирать подсказки, выгружать мета-теги конкурентов по топу, выгружать поисковые объявления по ключам, сделать кластеризацию на небольшом объеме семантики. Рекомендую попробовать, если не пробовали.

🤔 Мини-реалити: продвигаю в ТОП-3 Яндекса свой лендос. Часть 1.

Всем привет! Давно ничего не писал, стало немного лень да и захотелось сменить формат контента.

Решил попробовать делать контент в виде “реалити”, где буду показывать и рассказывать, как запускаю какие-то свои или клиентские проекты, что делаю и что получается в итоге :)

🟢Итак, мини-реалити #1 = вывожу в ТОП Яндекса по Москве свой лендос с digital-услугой.

Цели реалити: первичная — это отработать для себя техпроцесс и сформировать чек-листы с регламентами, вторичная — встать в топ и получать какой-то трафик с заказами.

🙄 Начнем! Первоначальные задачи:

1. Собрать 1 группу ключей
1. Найти растущих конкурентов в выдаче
2. Сделать сводную таблицу элементов + блоков лендосов конкурентов
3. Внедрить эти элементы + КНДР (кндр = контент необходимый для ранжирования)
4. Скорректировать техничку (при необходимости)
6. Поставить Яндекс Метрику и настроить цели
7. Добавить сайт в Яндекс Вебмастер
8. Привязать регион

Почему думаю, что реально вывести в ТОП лендос? Потому, что в топ-10 есть лендосы.

Лендинг уже готов, сделал его на конструкторе Creatium — в этом конструкторе мне нравится гибкость базовых блоков + набор базовых шаблонов. Для создания лендинга сначала определился с целевой аудиторией, далее подсмотрел структуру страниц у конкурентов и в нагрузку попросил chatgpt накидать структуру будущего лендоса. Под структуру сделал текстовый прототип и перенес все на базовый шаблон конструктора.

🚽 Как я борюсь с синонимами в поисковых кампаниях Яндекс Директа

Всем привет, в посте расскажу простой способ, как я избавляюсь от синонимов в поисковых рекламных кампаниях.

Синонимы — это “семантический” тип соответствия в отчете по поисковым запросам.

🤪 Моя борьба

Предположим, есть какая-то группа ключей под какую-то посадочную. В этой группе я беру 1 слово, которое 100% встречается во всех ключевых фразах этой группы и добавляю к нему квадратные скобки. Приведу гипотетический пример.

Пусть будет группа заточенная под “уборку квартир”.

Пример ключевых фраз в такой группе:

- клининговые услуги в москве уборка квартир
- клининговые услуги уборка в москве
- клининговые услуги уборка квартир

⭐️Добавляю квадратные скобки слову [квартир] и все. Так я избавляюсь от синонимов.

На скрине пример на одном из проектов, где 100% трафика идет с поиска. Скрин ДО и ПОСЛЕ добавления квадратных скобок к одному слову.

😳 Универсальная схема для поиска точек роста

Всем привет, в посте расскажу простую и универсальную "схему" для поиска точек роста в любой сфере, хоть в Директе, хоть в SEO, хоть в чем.

⭐️Первое

Нужно понять, на какие показатели мы хотим повлиять, т.е какие показатели мы хотим изменить. В качестве показателей может быть, что угодно: количество лидов, клиентов, выручка, ltv, cpa, ctr, количество трафика, денег и пр.

⭐️Второе

Накидать гипотез, как мы можем повлиять на эти показатели. Гипотезы искать через насмотренность, личный опыт и экспертизу, через чужую экспертизу, с помощью наставников, через чужие кейсы, через анализ более успешных конкурентов.

⭐️Третье

Выбрать самые простые гипотезы в плане реализации и самые эффективные в плане отдачи и начать их тестировать.

И все. Это применимо к любой сфере деятельности. С помощью такой схемы можно быстро накидать себе список работы по проекту, где казалось бы уже сделано все, что можно.

⭐️Например, возьмем Яндекс Директ: мы хотим снизить стоимость лида.

Какие показатели отвечают за стоимость лида?

- конверсия сайта (чем выше конверсия, тем больше лидов на текущем трафике, тем они дешевле)
- стоимость трафика (дешевле трафик, дешевле лид)

Как мы можем повысить конверсию сайта?

- проверить релевантность и качество трафика
- сменить оффер на сайте или в объявлении
- скорректировать формы захвата контактов
- изменить на сайте призыв к действию
- посмотреть вебвизор и добавить новой информации на сайт
- изменить целевое действие на более простое и т.д.

Ок, предположим, мы хотим повлиять на релевантность и качество трафика, что делать?

- отключить какие-то не рабочие сегменты и таргетинги в рекламе
- поработать с таргетингами и убедиться, что они целевые
- скорректировать объявления и отсечь ненужную аудиторию
- поставить защиту от ботов и claudflare, чтобы повысить качество трафика
etc…

⭐️Итого: берем какой-то показатель = думаем как на него повлиять = делаем = подводим итоги.

🤪 Как я сейчас запускаю РСЯ, чтобы ловить меньше мусорных площадок

Всем привет, последнее время многие в ТГ-каналах пишут, что при запуске новой РСЯ жестко сыпет мусорным площадками и ботовым трафиком (у меня так уже год +-). В посте дам пару рекомендаций, как уменьшить кол-во всякого говна и мобильных приложений.

⭐️Собственно, рекомендации:

1. Запускать на стратегии "средняя цена конверсии"
2. Ставить адекватную среднюю цену за конверсию, не занижать, чтобы хватало ставки для нормальной аудитории (можно завысить, т.к это не значит что конверсии будут именно по этой цене)
3. Не ограничивать по CPC

⭐️Как пример (результаты на скринах):

В марте запустил РСЯ на б2б проект. Работы стандартные:

- изучил конкурентов
- накидал доработок для сайта

Запустил ТГО - РСЯ на таких настройках:

- средняя цена конверсии + недельный бюджет
- в качестве конверсии выбрана “заявка”
- сделал 2 группы объявлений под разные сегменты ЦА
- в каждой группе: свои ключи, автотаргет, интересы и сайты конкурентов и сегмент на ретаргет
- заранее добавил список DSP-площадок
- запустил
- на удивление пошел сразу более менее чистый трафик
- каждый день чистил моб. площадки

⭐️Ссылка на готовый список DSP-площадок для блэк-листа (брал у кого-то в ТГ): https://docs.google.com/spreadsheets/d/18z_HE-seTmhhZzjLSzEJ0Rl4ekLub-Jx6oYaj-jdSK4/edit?usp=sharing

Уже не первый раз и не на одном проекте замечаю, что площадки гораздо чище если запускаться на стратегии “средняя цена конверсии”, нежели если запускаться на стратегии “максимум конверсий”. Хз почему, мб мне так повезло. Мусор конечно же тоже сыпет, но не так жестко.

🤩 Новый инструмент в Яндексе для поиска ключевых фраз, аналог вордстата

Всем привет, в Яндекс Вебмастере появился новый интересный инструмент, аналог вордстату — Подбор запросов и анализ рынка (бета версия).

Находится инструмент в https://webmaster.yandex.ru/ -> ваш сайт -> третья ссылка в колонке слева.

💃 Что умеет:

— показывает вложенные фразы по запросу
— показывает спрос и клики (среднемесячные за прошедший год)
— показывает дополнительные фразы
— показывает ТОП сайтов и страниц в поисковой выдачи по искомому запросу
— можно выбрать статистику отдельно по десктопу или мобильным устройствам

Самый смак в том, что показывает кол-во кликов по конкретному запросу.

Пока недоступна выгрузка в эксель, но данные можно парсить через плагины гугл хрома, например, instant data scraper (2й скрин) и переносить в таблицы.

😐 Используем ChatGPT 3.5 Turbo, ChatGPT 4 Turbo, Gemini Pro, Claude Instant + Claude 3 за 1 тыс. рублей в месяц

Всем привет, в посте расскажу, как за косарь в месяц получить доступ к топовым нейронкам.

⭐️Sider — это расширение для гугл хром, приложение для андроид, ios и windows, работающее через api с топовыми нейронками.

⭐️Стоимость — от 10$ в месяц.

Оплатить можно через виртуальную карту pyypl. Регаемся в пипле, проходим верификацию, получаем виртуальную дубайскую Visa. Пополнять пипл можно с карт RU банков напрямую без танцев с бубном.

⭐️Функционал Sider:

— ChatGPT 3.5 turbo
— ChatGPT 4 turbo
— Gemini Pro
— Claude Instant
— Claude 3
— генерация изображений

Работает без VPN, есть встроенные функции типа саммари текущей страницы в браузере, удаление фона у картинок, саммари ютуб видео, саммари загруженных pdf файлов и пр.

⭐️ Ссылка на регу, при реге дает бесплатные лимиты.

⭐️Что я делаю с помощью sider:

— анализ ЦА, разбор по сегментам, job story
— помощь в формировании структуры посадочных страниц
— написание продающих заголовков и текста для посадочных страниц
— генерация объявлений для Директа и Google Ads
— написание JS кода
— рерайт текста
— написание статей для размещения в ссылочных биржах

⭐️Sider хорош тем, что не нужен VPN + приложуха всегда под рукой + можно использовать на телефоне + есть гугловский Gemini Pro. Лимитов на минимальном тарифе хватает за глаза.

💃 НакрутОчка ПФ в Яндексе

Всем привет, недавно решил вернуться к накрутке ПФ, тестил софт, подбирал оптимальную схему, прокси, серваки. Итоги на скринах.

👀 Если кому нужно крутануть ПФ и поставить сайт в ТОП Яндекса, предлагаю такие условия:

1. Бесплатный тест на 3-5 запросов (минимум 3х-словники, с частоткой "!" не более 500 по фразе, не мега-конкурентная ниша)
2. Вывод в топ1-3 ваших ключей и поддержание в топе — от 15 тыс. руб. в месяц за 30 запросов и дальше стоимость в зависимости от уровня конкуренции и кол-ва ключей. Даю гарантию на нахождение в ТОП 😱
3. ТЗ на докрутку сайта по SEO — бесплатно в пределах разумного (только для тех, кто оплачивает накрутку)

👍 Идеальный вариант, если болтаетесь в топ20-30, то залетите пулей в топ1 :)

🫡 Требования к сайтам:

1. Сайт должен быть в топ100, а лучше в топ30-50
2. Сайт должен быть не мертвым говном с сеошными портянками текста, а хорошо проработанным в плане SEO, структуры и конверсии
3. Желательно многостраничик, так вы лучше ощутите эффект от накрутки в виде трафика и заявок

🤫 Вопросы и ответы:

1. Могут фильтрануть? Да, могут, все может быть
2. Если топ будет, а трафика и заявок не будет? Для этого делается скоринг ключей и примерный прогноз, есть ли смысл вам крутить ПФ

Сделал канал в ТГ с кейсами по ПФ — https://t.me/p_faktor

Если интересно подписывайтесь на него, пишите в ЛС свои сайты, запросы и я посмотрю, что можно сделать.

😘 Делаем базовое SEO для лендинга: чек-лист

Всем привет, расширяю контент, теперь буду писать не только о контекстной рекламе :) Собрал чек-лист по которому можно сделать базовое SEO для лендинга перед наливом трафика. Актуально для “нормально” проработанных лендосов. Оптимизацию делаем под какой-то один конкретный кластер (группу) ключевых фраз.

🤷‍♂️Зачем:

— в некоторых нишах можно встать в топ = получать органический трафик и заявки
— помочь автотаргетингу Яндекса определить контент на посадочной

А еще, если зайдете в топ 20-50, то можно будет попробовать докрутить позиции через ПФ. Поехали!

⭐️Техническая оптимизация

— код ответа страницы 200ок
— страница открыта для индексаци
— быстрая скорость загрузки
— тег <noindex> не закрывает важный контент
— проверить рендеринг страницы, посмотреть, как ее видит робот
— есть 301 редирект с http на https и с www на без www
— есть правильный robots.txt, где закрыты параметры от индексации
— есть sitemap.xml
— есть свой уникальный favicon
— пройден Mobile Friendly Test
— лендинг добавлен в кабинет Вебмастера Яндекса
— в Вебмастере указан регион
— в Вебмастере включен обход по Янедкс Метрике
— лендинг добавлен в Search Console Гугла
— сделана микроразметка Open Graph для правильного отображения контента в соцсетях
— сделана подходящая под нишу микроразметка Schema.org
— проверено наличие дублей подзаголовков h1-h6

⭐️Внутренняя оптимизация, оно же On Page

— в мета-тегах title и description прописан главный ключ кластера и все слова из кластера
— в заголовках h1-h6 есть точное вхождение главного ключа из кластера
— мета-теги уникальные и отличаются от конкурентов
— подзаголовки уникальны и отличаются от мета-тегов
— в контенте прописаны ключевые фразы в точном вхождении и в разбавленном
— в контенте прописаны все слова из кластера ключевых фраз
— в контенте прописаны LSI-слова
— в контенте прописаны слова из синонимов и фразы из подсветки сниппетов Яндекса
— в ссылочной зоне <a> так же прописаны фразы и слова из кластера, LSI
— на лендинге есть таблица (сравнение, цены, рейтинги и пр.)
— на лендинге есть картинки с прописанными тегами <alt>
— на лендинге есть видео-контент
— проверена текстовая релевантность через сервисы, например, через https://miratext.ru/seo_analiz_text и видно, что сайт заточен под нужный кластер ключевых фраз
— в целом посадочная отвечает “интенту” кластера ключевых фраз, это можно проверить по Лестнице Ханта

⭐️Коммерческие факторы

— указан телефон
— указана почта (желательно на домене сайта)
— указаны юридические реквизиты
— прописаны условия доставки/возврата/гарантий
— указаны способы оплаты
— есть блок “о компании”
— указано время работы
— в контактах есть блок “карта с адресом”
— наличие цен или тарифов
— есть “лицензии и сертификаты”, если ниша это подразумевает
— в контенте и мета-тегах прописан “топоним” для региональности

Ссылка на чек-лист в веб-версии на моем сайте.

Может что-то забыл, но базовые вещи стоит проработать, если работаете в долгосрок и лендинг сделан добротно.

#SEO

🔨 Подборка способов борьбы с фродовыми заявками и ботовым трафиком в Яндекс Директе

Всем привет, в посте собрал памятку-подборку способов борьбы с фродовыми заявками/ботовым трафиком.

1️⃣Передача оффлайн-конверсий с CRM

Что делаем: настраиваем передачу качественных заявок с CRM в метрику и оптимизируемся по ним.

Проблема: если мало данных, то кампании не обучатся.

Это хороший и самый рабочий способ.

2️⃣Корректировки на ботов, минусуем через LAL-аудитории

Что делаем: в метрике создаем сегмент с ботами по каким-то паттернам, делаем на этот сегмент look-a-like аудиторию и минусуем ее в настройках кампаний.

Проблема: способ малоэффективен и режет обычных пользователей.

3️⃣Убираем формы, оставляем только телефон

Что делаем: убираем форму на которую идет спам и пишем там “По всем вопросам звоните: ХХХ” и трекаем звонки через коллтрекинг.

Проблема: просядет конверсия сайта т.к в нише могут не звонить, а пользоваться формами/мессенджерами/почтой/etc…

4️⃣Пробуем сторонние сервисы фильтровки трафика

Что делаем: подключаем любой сервис а-ля botfaqtor с готовыми сегментами ботов и делаем на них минусовую корректировку в рекламных кампаниях.

Проблема: плохо работает, не заметил вообще эффекта от таких сервисов.

5️⃣Блокируем подсети спамеров на уровне хостинга

Что делаем: смотрим IP адреса и подсети спамеров, блокируем их заход на сайт через .htaccess.

Проблема: заблокируем кучу трафика от обычных людей, т.к мобильные подсети у всех +- одинаковые. Способ такой-себе. Плюс на конструкторах нет доступа к .htaccess

6️⃣Добавляем жесткую капчу к форме или верификацию по СМС

Что делаем: вешаем жесткую капчу на форму перед отправкой заявки или делаем верификацию по смс перед отправкой заявки.

Проблема: теряем конверсию в ноль или почти в ноль, т.к вряд-ли кто-то будет делать верификацию по смс на левом сайте.

7️⃣Добавляем скрытые поля в форму, которые видят боты, делаем две цели

Что делаем: делаем скрытые поля для заполнения в форме, которые видят только боты. Делаем две цели: первую с отправкой скрытого поля, а вторую без и пробуем так фильтровать трафик и обучать кампании на вторую цель.

8️⃣Делаем комбинацию конверсий в составную цель

Что делаем: ищем закономерности, в каких случаях чаще всего вы получаете качественные заявки, ищем какие-то паттерны поведения. К примеру, чаще всего реальные заявки отправляли те, кто был на сайте более 3 минут. Делаем составную цель: 3 минуты активности + отправка заявки.

9️⃣Оптимизируемся на микроцели

Что делаем: оптимизируемся на какие-то микроконверсии по поведенческим.

Проблема: нет корреляции с макроконверсиями и будете просто пригонять вовлеченных посетителей, которые не отправляют заявки.

1️⃣0️⃣Отключение фродовой аудитории/таргетингов

Что делаем: ищем какую-то закономерность в статистике Директа по устройствам, пол-возрасту, ключам, таргетингам и если видим что с них 90% идет спама, то просто отключаем этот сегмент.

Проблема: можно не найти закономерности и остаться вообще без конверсий

1️⃣1️⃣Отключаем повторные заходы больше Х визитов

Что делаем: создаем сегмент в метрике тех, кто был более Х визитов с низкой активностью (к примеру с отказами) и отключаем таких + делаем LAL на такую аудиторию и отключаем.

1️⃣2️⃣Усложнить код формы

Что делаем: делаем динамическую форму на js которая загружается при загрузке контента сайта и с рандомными названиями CSS стилями а-ля class или id и не через стандартные теги <form>. Делается для того, чтобы боты не могли словить и заполнить форму.

1️⃣3️⃣Привязать домен к Cloudflare/аналогичный сервис от ботов или anti-ddos

Что делаем: подключаем домен к cloudflare для фильтрации ботов. Ставим защиту от ботов перед заходом на сайт, ставим капчу для новых пользователей.

1️⃣4️⃣Усложняем воронку и ведем клиента не в форму, а в бота ТГ/еще куда-то

Что делаем: придумываем воронку ведения клиента в чат-бота.

Это конечно же только гипотезы, которые нужно тестировать.

✅ Для удобства оформил памятку в чек-лист — ссылка на чек-лист.

💃 Как подготовиться к автотаргетингу

Всем привет, в посте собрал пару рекомендации, которые помогут уменьшить геморрой от автотаргетинга, который включится во всех поисковых кампаниях с 15го января.

📌 Нейронка Яндекса для автотаргетинга берет инфу из:

— Заголовка объявления
— Текста объявления
— Мета-тегов посадочной страницы — Title и Description
— Заголовков страницы h1-h6
— Контента страницы — plain text, <a>
— И еще из каких-то неизвестных нам параметров

Соответственно, мы можем повлиять на то, что нам известно.

1️⃣ Делайте базовое «On Page SEO» для сайта

Прописывайте маски ключей в

— Title
— Description
— В заголовки H1
— В заголовки H2
— Делайте ЧПУ (человеко-понятный урл)
— Если на странице нет этих заголовков — сделайте, чтобы были

Также при возможности добавьте маски ключей в текстовый контент сайта. Это могут быть описания для категорий и товаров, блок faq для лендинга, да в целом что угодно. Еще можно заполнять alt у картинок. Для крупных проектов в еком все это можно делать на автомате через генерацию. Гуглите и изучайте «текстовая релевантность, on page seo чек лист».

В общем — нужно сделать базовую on-page оптимизацию и подогнать текстовую релевантность страницы под группу ключевых фраз, чтобы помочь нейронке Яндекса понять, что моя страница и мои объявления заточены под такие-то ключевые фразы.

Делать это нужно в том числе и для лендингов.

2️⃣ Работа с рекламными кампаниями

Просто добавляйте маски ключевых фраз в заголовок и текст объявления.

— Если работаете на ручных стратегиях, то можно ставить минимальную ставку для атвотаргетинга в 30 копеек и просто отключить его.

— Из категорий автотаргетинга выбирайте узкие и целевые запросы, без упоминания вашего бренда и бренда конкурентов.

— Также в первые дни запуска почаще чистите поисковые запросы. Для ускорения процесса в отчете делаете фильтр по условию показа на «автотаргетинг», дальше анализируете униграммы полученных фраз и чистите на нецелевые слова.

✅ Подведя итог:

— Делайте базовое on-page seo для посадочных
— В объявлениях используйте маски ключевых фраз
— Почаще чистите поисковые запросы

🤨 Как выбрать, что запускать в первую очередь в крупных проектах или как найти максимально эффективные точки приложения усилий 🤨

Всем привет, в посте расскажу, один из способов, как можно выстроить приоритеты запуска рекламных кампаний при работе с крупными проектами, будь то b2b услуги, производство, ecom да и что угодно.

В двух словах — нужно провести ABC анализ и выявить самые профитные продукты.

ABC-анализ в маркетинге — это метод классификации товаров или услуг по их важности для компании. Он основан на принципе Парето, который гласит, что 20% усилий дают 80% результатов.

ABC-анализ позволяет сосредоточиться на тех товарах или услугах, которые приносят наибольшую прибыль или имеют наибольшее значение для клиентов.

🖊 Для проведения ABC-анализа необходимо выполнить следующие шаги:

1. Определить критерии оценки товаров или услуг. Обычно используются такие критерии, как объем продаж, прибыль, доля рынка и т.д.

2. Собрать данные по каждому товару или услуге за определенный период времени.

3. Рассчитать долю каждого товара или услуги в общем объеме продаж или прибыли.

4. Разделить товары или услуги на три категории:

* Категория A: товары или услуги, которые приносят наибольшую прибыль или имеют наибольшее значение для клиентов.

* Категория B: товары или услуги, которые приносят среднюю прибыль или имеют среднее значение для клиентов.

* Категория C: товары или услуги, которые приносят наименьшую прибыль или имеют наименьшее значение для клиентов.

Делать анализ нужно с отделом продаж и/или с собственником.

Пример использования на практике видел у Вячеслава Федорова.

✅ Бонус — чек-лист по проведению ABC-анализа в гугл доках.